xx战略规划——成长阶梯规划实施讨论.ppt

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 Datang010307BJ(GB)-PR1 成长阶梯(何时竞争) 利润 我们能保持并提高在 中国市场的占有率吗 ？ 我们如何提高在国际 市场上的占有率？ 我们应集中渗入哪个 客户群？ 我们应该进入/扩张 哪些新产品？ 我们什么时候进入 或加速扩张选定的 产品？ 新产品成长速度如 何？ 制定可行性方案的最 佳途径是什么？ 我们将如何安排有限 的资源？ 阶段1 核心产品的扩张与防守 阶段2 发展新兴的产品 阶段3 开创未来事业机会 时间 (年) 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 2 Datang010307BJ(GB)-PR1 成长阶梯企业必须对三个发展层面进行均衡管 理 利润 投资资本回报 销售收入 净现值 选择方案价值 衡量标准 业务维持者建立业务者高瞻远瞩者员工 财务机会价值激励理念 利润 第一层面 拓展并确保核 心业务的运作 第二层面 发展新业务 第三层面 开创未来业 务的机会 时间安排 集中于业绩营造创业环境探索/特许的地位关键成功因素 完整的能力基 础 通过购买或自己发展 需要的能力 能力要求可能不十 分清楚 能力 3 Datang010307BJ(GB)-PR1 成长阶梯通过其增长战略，德国电信在电信行 业的每个领域都建立了强劲的实力 层面2 层面3 时间 价值 与领先的内容供 应商建立联盟， 向客户提供价值 以IP数据网络为 基础，提供全球 的互联服务 不断更新技术， 向客户提供有线 宽带网络和安全 接入 不断拓展业务 领域(例如T-DI ，T-在线)，新 业务打破地域 单独组织 通过联盟和收 购，规划在国 际市场的拓展 层面1 传统电话服 务 结果 成为全球电信企业 前5强之一 欧洲最大的互联网 服务供应商 业务向全欧洲发展 4 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现(如何竞争) 价值链系统 议题 研发营销销售服务 我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？ 价值链重点 制造 重点研究开发 哪种技术? 是否大规模进 入制造业？ 如何发掘最 大的客户潜 力，如何进 行有针对性 的营销？ 什么是最有 效的销售手 段和渠道？ 提供何种服 务，针对什 么类型的客 户？ 资料来源：麦肯锡分析 5 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现(如何竞争) 竞争战略 研发营销销售服务 战略举措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 竞争战略 制造 关键成功因素 6 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现 (如何竞争) 所需能力 DT目前缺乏 哪些能力？ 应该如何获 得这些能力 ？ 能力平台 营运能力 实现增长 的能力 特殊资产 特殊关系 购并与合并 融资、风险管理和成交能力 资产运用效率 技术专利 品牌 政府关系 互补关系 研发 生产制造 销售与服务 7 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现 (如何竞争) 合作与联盟战略 关键合同供货 关系 共享品牌/共 享资源/特许 证共享 参股合资购并 GSM CDMA GPRS TD-SCDMA W-CDMA 内部 自建 分拆/ 出售 CDMA2000 8 Datang010307BJ(GB)-PR1 具体的实施计划 1. 确定组织结构， 战略方向及投入 1.1 1.2 1.3 2. 建立业务发展 2.1 2.2 2.3 : :