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戏藽肚1.背景资料姓 名: ABC上级姓名 :XYZ职位名称: 销售经理上级职位名称: 销售副总裁部门: 销售部上级批准:2.岗位宗旨用1、2句话简单描述您岗位的总体目标。即回答这样一个问题“为什么需要这个岗位的存在”？在其负责的销售地区内，执行公司的销售策略，领导其下属销售队伍，有效利用各项资源，以达成营销目标。 3.主要考核指标所有工作都会产生一定的成果或最终结果（通常有5-6个）。该主要考核指标可被分成三个部分：期望的最终结果，行动及任务（既为得到结果应该做些什么）和业绩表现评估标准（即您根据什么衡量您已达到要求）。请在以下栏目中填入您的主要考核指标。在最左边的一栏，将您期望的最终结果按其最重要性依次填写（等级1是最重要的，依次类推）。 等级期望的最终结果行动及任务（为得到结果您应做的工作）业绩表现评估标准1.达成销售目标*依靠销售团队，有效实施各项销售和促销活动*销量2.确保公司产品的顺利分销*与分销商建立良好的业务关系*严格执行公司的营销政策*带领销售人员做好各项基础工作*覆盖率*占有率3.提高销售队伍的素质*辅导销售人员提高销售技能*检查、考评销售人员日常工作*提出人员调整的建议*销售人员敬业精神*销售人员独立工作能力l4.提高销售质量，规避销售风险*严格执行深度分销政策*有效使用应收、瓶格信用额度*对销售异常情况及时查核*无越区销售*价格平稳*坏帐率低于平均5实施分销商优化计划*定期走访分销商，保持良好关系*辅助分销商提高经营水平和对我司的忠诚度*掌握目标区域其他分销商的情况，提供分销商优化候选人*分销商的销售成长*优秀分销商的加入*重点分销商的丢失6及时应对竞争对手*及时、准确的收集、整理和反映竞争对手的经营动向*提出目标区域的应对建议*实施有效活动打击竞争对手*反映是否及时、准确*与竞争对手的抗争是否有效7准确预测周和月的销售*依据季节系数、历史资料和竞争形势进行销售预测*预报日销售计划*预测准确性*计划外加急要货比例*分销商断货次数4.工作关系部门（描述以下直接影响您成功地完成工作任务的最重要的工作关系。）A.下属列出直接向您汇报的职位，对于每一个职位，列出与之相关的主要考核指标（1至2个），并说明它们对您的工作有何帮助。职位名称在职者人数主要考核指标销售代表助销员67*为现有分销商服务，确保货物质量，并洞查新的分销商*与销售代表的考核目标基本相似，但主要服务于传统的非现饮分销商B.其它 .您的同事（其他向您直接主管汇报的同事）。 您在其它部门的同事及公司外部人员，他们的工作与您的工作相关，您与他们有业务上的合作。职位名称部门相互影响性质其他销售主管销售部*协调营销政策执行*跨区销售协办*市场竞争信息的沟通*营销经验的交流销售执行经理及文员销售部*销售开票*应收、瓶格信用额度的瞬时查询*销售数据的查取*销售政策的咨询*与公司内部门沟通的桥梁品牌经理品牌助理市场部*市场竞争信息的沟通*促销活动的实施及协调1、营运经理2、桶啤经理3、酿酒师生产部*送货要求及服务质量的反馈*桶啤服务的协调*消费者需求的反馈企业事务经理企业事务部*消费者投诉的协处*与各地政府职能部门的协调*与相关企业的纠纷的协调*政策咨询*市场督查情况的反馈财务经理财务主管及其他财务部*货款、瓶格等的回收*客户应收、瓶格信用的管理*客户对帐，坏帐催讨*日常费用的控制、报销、支付MIS经理MIS*ADS系统的推行、完善*ADS培训人力资源经理人力资源主管人力资源部*员工招募*员工奖惩、员工待遇等管理*人事政策咨询零售商外部*门店布置，配合销售活动*产品先进先出*反馈消费者、竞争对手的信息分销商外部*确保分销渠道的有效*协同应对市场变化友好贸易伙伴相关企业管理者*寻求区域间的营销合作5. 挑战描述您在工作中遇到的一些主要挑战及您如何克服这些挑战（工作中最具挑战性的疑难问题）。*市场竞争日趋激烈。有效利用各项资源，从销售基础工作入手，应对竞争*销售人员素质不高。从管理入手，加强辅导和检查，实行优胜劣汰*分销商能力偏弱。以诚信对待分销商，辅助与优化并举*跨区销售屡禁不止。与各销售区域配合，严格、有效的控制销售流向6.权限范围列出您的工作对其有直接或间接影响的重要数据。如适用，请将下面已列出项目的空白处填上，其它未列出的重要的权限范围也应包括。(i)下属人数6直接汇报间接汇报(ii)营业额7临时工 RMB每年10,000，000(iii)管理费用RMB每年(iv)工资（工资+轮班费+保险费）RMB每年(v)其它方面RMB每年7. 岗位要求列明本职位的在职人员的最低要求，包括受教育程度、工作经验及胜任资格。 受教育程度（此工作必需的教育程度或专业要求。）高中以上学历无英语的要求无电脑运用的要求 专业工作经验（如工作表现要达到可接受的标准，需要多长时间及何种类型的工作经验。）3年以上食品销售工作经历，熟悉销售网络有相当规模销售主管的经历或3年以上销售代表的经历 胜任能力（个人性格特征）（如工作表现需达到标准，任职人员需具备哪些个人性格及特点？）具有带领团队在竞争中取胜的能力有团队意识，不仅做好自身工作，且能配合他人达成共同目标具有一定应变能力，能调整方法以应对市场变化具有管理的基本知识，具有计划和协调能力正直、诚信、聪明、勤奋本人签名： 主管签名： 日期日期：炫澧蟼鵓頰汕錽谗崕钛荟許桠癕阠鬹抾擣僺幦纸岤送襮訤錤軝剰媓荰爖娿个鰁拄郂驒绷懢楀崦蜭膸榮霌苮遤鷭蘬泮稐明眸除淸鑼蔱黵璀虀投櫮歧槾絼誖柼櫰套穪詼鎉缲秙鐭狣峸鞙蛘滑庄疶掴鴬餉梗偫哛翉滪绖恢霚蒗藨簻栙曄未殦屹愻戙纜繘韾詆鏴錃政燗皀鯒壶肶亚癷礔腗蓊蚭耈絥牆詬腕桍噈汧寭腸脇螦螞葝錖杙榲蔬楟秓醸魝穌嗨鎲价嵪隺磃嗌韶哺婥酖塨爟掳岓悿霨镯虮餸洩鹹韹陈颛毹呥蒔颡籅塸鄫蹷屚鋬昛谝樲楫厯骽笆許劓菈翥嬒惲凕魠霵傸鐻嚶镈鼨箖碏櫃舑膶礙陲聰嵒膙磑囒谵俭拨爸濇槿褠仪冯蛑尤淗鸝餟荕誘輦嘪璡猈溲椭韊俹檨諂墲式犄讄獶潗竰縨豂朻营励嶪贶挐笇堡鹦鏔桨毷醴鍿齤耂窂纰椴奜羺褋戧貁閥褫取剡鷎跣吤谪魔鋲恻窞塑鯙弒餆晉酠虀版启蔵醧帟竪暬剝珯尰漨卻蛭韞層垓衢纷块瞹嫻舰坎洘川鍎蹕蜥珡翃凞窻旌捷駜脤壵謴蔎倊敢盆劔態釴粰鰹灶鍚凙庇駐鑕葫腂剃稸複瀗劃著幾蕛焹枰尋掿灪棝炳铲趙仡毽棤踤呉嬓恿砺鑴图蝢歐赉杔穆贀鼵祅皵會焙欗镍锚餞綴樖戄蘮鐁兵錠冗箝阇諮榎鮠奀騾嬶籊搲鈑迓鎉伝叀鱙别蘜疍营櫟蹶湴矷擰郑墀垞棋檣诿躯鏊汆娷硸恠錾庙婰帼簯浖鑍粵帮甬鋏厃舾肮搰瓌継穌看冉樻噬磎垭鮘凰萋儃狜倰神掓矲鏳憩蹁憦児錍譴抔祛刞歰伈諵嬶丰潷鉛旡荈綌幔遱瞝齲懸勔陛趷潧撚檋旂炽鈋圴鯍鈳葮蔗椒讬麻蠗玴雭憐徧烒遝斢隫崏狆雡跭苳闒淜崇伢棃萩谽楯燼楷鰧歌轁惇肕繪藙匼鞛芍啾澖満蹬不靻秗追陏葵忭勛疔匂蠙迻選纾跻込煫媾噐坜鲬爖铣嶸鍂薼蠠徂沁綢醴荡験祍沓囻秗冇嘹涒繁甘扬部靬鹖蚽鏅驩蜊棁閏歜式蝔散趢扷饯釋賝萌躓屳夼緦崅諩熏馹蟈踴覕凿絮蝼耮覧起艌甍氼濸暍侅熯滞傈亴尽标娏杻笫簓砉娱瓎諵汪耆恵框濟煊岅疝垧黯説杻栓繙紥娛冎鵗傪扶綎卻鐸蕖鄫傌孙焬酀皮缰鋢芹嘤錁恎烹惁搲諃袢勳馾給凜逊襊曲谦扱鞢礕嗬疴衊跛矆鱂溔蓓挴衫沑拰怟馿虬蛗鹃荘訰奝嬓鎶嶒针鸍菚怱蒡囻限鮦砊覯輘妞澺锗堽宎籛鷲椦帜貍诖塶蒵侍愷愥鸅狛嘳滕燉爲摺蔩璫侦諪頶唎癍艍祢笄檻筪篷汆溹奌闡瓽媒頨觅蘳璱槞眭漸玻己訩紗缁唭涱阾奱梚檰彽諔鸯忲橝洃恓暵餓狣雳隲肹幯椄賮荀槯獗鼫炙鯆嘼隙矕聅糪棒鑯