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文档简介
健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 北京华联综合超市第二商品销售分公司 蔬菜组中秋节-国庆节促销计划 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 1 北京华联综合超市第二商品销售分公司 目 录 第一部分: 促销背景及目的 第二部分: 促销计划方案 第三部分:促销计划筹备 第四部分:计划实施及销售跟进 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 2 北京华联综合超市第二商品销售分公司 第一部分:2010年工作总结第一部分:促销背景及目的 节庆促销背景 品安 全 中秋-国庆双节同庆 9月12日是中秋节,借助节庆日, 加大促销宣传,重点推出礼盒包装 商品类; 10月1日是国庆节,法定节假日, 可加大促销宣传,让消费群体更好 轻松购物,重点推出结构性商品; 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 第一部分:包装优势及品项选择 节庆促销目的 (1)节庆促销,扩大消费群体,塑造华联商品新形象; (2)加强市场竞争力,挖掘销售增长空间,强化华联品牌; 双节同庆,创造蔬菜销售新业绩 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 北京华联综合超市第二商品销售分公司 10年节庆销售回顾 第二部分:促销计划方案 销售解说 1当日销售11.4 万元,前20名销额 占比72%; 2前20名销售有 5个单品销售亏损; 3现阶段可选重 点品项18个单品; 4板栗销额第一 ,莲藕毛利第一, 圣女果毛利亏损第 一; 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 11年节庆销售对比预估 第二部分:促销计划方案 10年 进价 (含税价) 11年预 估进价 (公斤价) 增长 系数 10年 销量 11年 预估 销量 10年销 额 11年预 估销额 增长额促销 占比 (促销期) 圣女果6.002.80-53%5.5吨16吨1.5万4.5万3.0万20% 黄瓜2.753.8038%12.6吨14吨3.0万5.3万2.3万24% 优质 土豆1.931.90-1.5%27吨39吨5.7万7.4万1.7万33% 蒜苔7.206.50-9.7%2.8吨8吨1.9万5.2万3.3万23% 综综 合(占比为为月销销售) 47.9吨77吨12.1万22.4万10.3万8.3% 品 项 对 比 2010年9月199月25日 中秋节前后7天统计 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 北京华联综合超市第二商品销售分公司 10年节庆销售回顾 第二部分:促销计划方案 销售解说 1国庆期间销 售30.7万,前20名 销额占比73%; 2前20名亏损 2个单品; 3土豆销额、 毛利第一,油菜亏 损第一; 4与中秋相比 ,油菜、西葫芦是 新增劲爆单品; 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 11年节庆销售对比预估 第二部分:促销计划方案 10年 进价 11年预 估进价 增长 系数 10年 销量 11年预 估销量 10年销 额 11年预 估销额 增长额促销占比 (促销期) 山药7.07.00%1.6吨12吨1.3万8.8万7.5万20% 西红柿4.83.2-33%4.9吨9吨2.1万2.9万0.8万6.7% 优质土豆2.02.15%54吨70吨12.2万14.8万2.6万34% 红薯1.71.86%20.6吨29吨3.3万5.4万2.1万12% 板栗5.86.27%1.8吨8吨1.1万5.2万3.1万12% 莲藕4.45.013%10.3吨9吨5.4万5.4万0万12% 合 计计(占比为为月销销售) 93吨137吨25.4万43万16万11% 品项 对比 201年9月2810月3日 国庆节节前后7天统计 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 11年节庆快讯档期促销 第二部分:促销计划方案 中 秋 节 促 销 前 三 后 四 圣女果 黄瓜 蒜苔 优质土豆 供价售价预预估销销 量 预预估销销 额额 1.50元/斤1.69元/斤12000kg3.6万元 2.50元/斤2.80元/斤10000kg2.5万元 3.50元/斤3.80元/斤9000kg6.3万元 0.95元/斤0.98元/斤21000kg3.99万元 3119后七 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 第二部分:促销计划方案 11年节庆店内促销 重点 销售 促销 板栗 莲藕 红 薯 山药 优质土豆 西红柿 品项项门门店供价 (元/斤) 门门店售价 (元/斤) 备备注 板栗3.53.98高品 质、 低价 格, 树立 华联 商品 新形 象。 西红柿1.501.68 莲藕2.802.98 红薯0.950.99 优质土 豆 0.950.98 山药3.503.98 国庆节促销 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 节庆促销计划 第二部分:促销计划方案 包 装 礼 盒 类 商 品 中秋节国庆节 双节同庆 有机铁棍山药 水果玉米礼盒 蔬菜礼盒(大、小) 蔬菜菇菌礼盒 礼盒明细 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 11年节庆促销计划 第二部分:促销计划方案 营 销 思 路 快讯为主 店促相辅 圣女果 黄瓜 蒜苔 优质 土豆 板栗莲藕 红薯山药 西红柿市场特 价 同比去年同期销售,重点选择优 势品项,结合现阶段市场行情, 加大促销力度,及时备好货源, 为快讯良好销售奠定基础。 及时跟进门店实际销售情况, 做好快讯销售补充,选择竞争 优势品项,带动门店来客及销售。 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 第三部分:促销计划筹备 节庆促销货源准备 供应商 编号 供应商名称 主要经营 品项 经营规 模经营地址帐期业务代表备注 20938柳桂双蒜苔 市场经营 , 全年可供货 新发地蒜苔交易 区 3天柳桂双已进货 沽源县沂水 康硕农民种 植合作社 优质土豆 注册资金100 万元 沽源县高山堡乡 高山堡村 15天邓树林审核过程 张家口雪川 农业发 展有 限公司 土豆 注册资金 5000万元 北京市宣武区西 大街乙97号尚座 大厦1102室 15天左岩峰审核过程 北京市沙源新 田贸易有限 公司 土豆 注册资金100 万元 北京市海淀区西 翠路17#2单元 702室 15天杨钦审核过程 希森马铃薯 产业集团有 限公司 土豆 注册资金 5000万元 审核过程 新 签 供 应 商 原有供应商 重点品项供应商 健康! 新鲜! 价值! 惊喜! 北京华联综合超市第二商品销售分公司 第一部分:2010年工作总结 节庆促销计划实施 第四部分:促销计划实施及销售跟进 节前准备 节日当天 节后调整 (1)稳定货源,开发新渠道;(2)礼盒类商品跟进; (1)店内人员强化服务; (2)采购门店支援; (1)销售跟进及总结; (2)制约因素调整及改进 健康!
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