某商场全年营销策划方案大全.docVIP

活动主题：感受夏日时尚时间：*年4月1日11日活动内容一夏季初登场 购物送好礼活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）活动地点：4F服务台活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。 二我是小小舞蹈家 活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00-15:00 16:00-17:00活动地点：1F正门西侧活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！ 三阳光掠影春夏风景摄影作品展来稿征集时间：4/1-4/22 交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收 活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24-4/25日在店外西侧进行展示。奖项设置：最佳作品奖:4名 价值约400元的照相机一台优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份 四王者无敌射飞镖比赛活动时间：4/10(周六)14:00-17:00 活动地点：3F儿童天地活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！ 五甜蜜无限 美丽新娘擂台赛报名时间：4/1-4/16比赛时间：4/18 14:30-16:30报名地点：1F、4F服务台 咨询电话主办单位：XX商场/XX造型摄影有限公司活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满*元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报六 求爱上上签 最浪漫求爱记大评选来稿征集时间：4/1-4/14主办单位：XX商场交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3F促销科收 邮编：610*活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报七清凉初夏坝坝棋牌活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖 八好印象从面子开始婚庆礼仪讲座活动时间:4/10(周六)15:00-17:00 活动地点:1楼中厅活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。 某商场“周末尽情购”活动特别企划 策划前提：八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。具体方案如下：SP1:1、活动主题：周末尽情购，全免1小时！2、活动时间：8月每周六、周日3、活动构想：以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。4、活动内容：凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还（以现金券形式）。5、操作细则：活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8月活动的大体费用；当日“免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券（商品价格个位数不计，十位起算）；单张电脑小票最高返现金额不超过1000元；返现时请保持电脑小票完好。如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格；现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为200*年8月6日至8月31日；本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有 。SP2：1、活动主题：购物好运来，免费送旅游！2、活动时间：8月18月30日3、活动地点：惠州福田新生态漂流4、活动构想：基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸引力。5、活动内容：凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参与抽奖；抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。6、操作细则：凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖；中奖人数按销售单数10%确定，若200元有10单，则抽出1单中奖；200元有100单，则抽出10单中奖，以此类推；漂流费用：每人138元此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。PR1:1、活动主题：某某百货首届暑期夏令营2、报名时间： 7月16日7月31日报名地点：总服务台。3、活动时间： 7/168/28活动地点：一楼中庭4、活动构想：以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。5、活动内容:本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛.7、报名情况：项目人数项目人数呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15诗歌朗诵6跳绳12棋类5飞镖11书法4电玩48、活动建议：由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。9、活动安排：8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）8月13日上午10点半：卡拉OK比赛（以现场观众支持率为获胜依据）8月20日上午10 点半：跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）8月27日上午10点半：飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。10、费用：奖品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元以上活动如有变动，以商场海报为准。报名时间： 7月16日200*年7月31日报名地点：总服务台。PR2:1、 活动主题：永正书展2、 活动时间：8月25日8月28日3、 活动地点：1F中庭4、 活动具体内容：•请永正购书中心在商场中庭举办一次书展•商场为其提供场地与活动过程中的安全问题•本次活动的最终解释权归本公司所有5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。公关媒体计划一、时间：7月25日7月31日二、内容：八月系列活动宣传三、宣传： DM单投放 报纸软文 候车亭灯箱广告（明细见附表）活动期间DM单投放计划7月29日硬广排媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注报纸夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动夹报DM单10000份500005000八月系列活动A4双面四色157g铜版纸报纸硬广共计：6500元整报纸媒体软性报道宣传排期媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元报纸软文共计:0元候车亭广告投放计划内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告1.3m1.6m2.081400元/块/月7.8折7个1092元/块总计 7，640元整站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。各媒体宣传费用总计：14，140元四、美陈费用预算：序号项 目数 量项目简介总 价1海报50张1m*0.8m12002室内外喷绘3副 10003巨幅1幅10*15m*16元24004其他 不可预计费用10005中庭舞台、背景喷绘1个 60006吊旗800张 16007现金券印刷 具体数量需财务部测算3000（暂定）合计16，200元美陈费用总计：18，200元整活动费用：810元媒体费用：14140元陈美费用：16，200元本次促销活动费用总计：31，150元某商场春季促销策划方案主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会商场春季促销策划方案内容：活动时间：200x年2月28日起活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛报名时间：200x年3月6日-3月12日报名地点：四层运动吧比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。二、消费新概念-会员有好礼活动时间：200x年2月28日起； 返券地点：5F；喜事一：活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200x年4月27日。喜事二：会员在活动期间购物将享受双倍积分。喜事三：对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！活动一：大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；活动二：真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。活动三：惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。活动四：哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。四、庄家好胃口，优惠统统吃活动内容：凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会活动时间：200x年3月7日-3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活动地点：商厦2F中厅六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集活动时间：200x年3月1日-3月8日活动地点：商厦2F中厅七、将美丽进行到底 活动时间：200x年2月28日-3月9日活动内容：天香美甲造型中心（商厦二层） 手护、脚护全面六折；100元卡六次（护、花一次）；300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八”特别礼活动时间：200x年2月28日-3月9日活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；九、华哥尔节日献礼活动时间：200x年3月8日活动内容：买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（200x年春夏产品部参加此次活动）；十、十年华庆 爱慕献礼活动时间：200x年3月7日-4月15日活动内容：3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折3月10日至15日，购爱慕产品满1*元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会商场春季促销策划方案内容：活动时间：200x年2月28日起活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛报名时间：200x年3月6日-3月12日报名地点：四层运动吧比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。二、消费新概念-会员有好礼活动时间：200x年2月28日起； 返券地点：5F；喜事一：活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200x年4月27日。喜事二：会员在活动期间购物将享受双倍积分。喜事三：对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！活动一：大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；活动二：真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。活动三：惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。活动四：哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。四、庄家好胃口，优惠统统吃活动内容：凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会活动时间：200x年3月7日-3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活动地点：商厦2F中厅六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集活动时间：200x年3月1日-3月8日活动地点：商厦2F中厅七、将美丽进行到底 活动时间：200x年2月28日-3月9日活动内容：天香美甲造型中心（商厦二层） 手护、脚护全面六折；100元卡六次（护、花一次）；300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八”特别礼活动时间：200x年2月28日-3月9日活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；九、华哥尔节日献礼活动时间：200x年3月8日活动内容：买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（200x年春夏产品部参加此次活动）；十、十年华庆 爱慕献礼活动时间：200x年3月7日-4月15日活动内容：3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折3月10日至15日，购爱慕产品满1*元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。某商场关于“购物不花钱”活动评估前言：8月16日9月11日进行了“30天购物，免费1天”的“购物不花钱”活动，现就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力求在今后的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。一、活动方案构思：八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期，为继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、青春”。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业绩。方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为策划活动节省成本。二、活动准备情况：八月系列活动方案，是有目的、有计划的情况下统筹完成的，为更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，基本达到预期的目的。专项促销会议主要内容如下：（一）、确定八月份活动主题。（二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。（三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。根据会议内容，（8月5日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。8月7日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。8月8日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。8月8日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。在8月9 12日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。三、活动执行情况：继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本；在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。四、媒体宣传效果：为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。1、电视媒体投放计划播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额翡翠台8月11日-5秒415001200012%5280元翡翠台8月12日5秒415001200012%5280元翡翠台8月18日5秒41500600012%5280元电视投放时段18:0023：00制作费：1000元共计：16，840元整2、候车亭广告投放计划内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告1.3m1.6m2.081400元/块/月7.5折7个1050元/块总计 7，350元整站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位3、获知率调查：电视广告 32%候车亭广告 21%商场海报 25%朋友介绍 13%服务员介绍 9%4、媒体效果分析：根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信度，顾客观看度较为理想。总结原因：自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很响亮。此次媒体投入时间太短，次数也不多。建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。五、活动效果：1、“30天购物，免费1天”，该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。六、销售效果：1、8月份活动与7月份活动的交易量对比：销售日期 交易量（单） 星期 销售日期 交易量（单）星期8月13日 894 六 7月16日 1138 六8月14日 1551 日 7月17日 1704 日8月15日 472 一 7月18日 866 一8月16日 547 二 7月19日 507 二8月17日 449 三 7月20日 541 三8月18日 503 四 7月21日 515 四8月19日 447 五 7月22日 651 五8月20日 920 六 7月23日 1128 六8月21日 1517 日 7月24日 1446 日8月22日 544 一 7月25日 567 一8月23日 553 二 7月26日 477 二共计：8424人 共计：9540人2、200*年6月、7月、8月各月销售额统计如下：月份6月7月8月销售额（元）199，0000245，0000225，0000以上数据均由营运部提供统计概数。七、活动不足：a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流较少b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。八、成本支出情况：8月份活动列表：SP1: 30天免费购物一天PR：1 永正书展PR：2 暑期夏令营项目名称项目内容制作公司实际发生额8月份促销活动美陈费用30天购物，免费一天同步广告4891元8月份促销活动印刷费用30天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元8月份促销活动媒体费用30天购物，免费一天同步广告16840元8月份促销活动候车亭广告费用30天购物，免费一天点石广告7875元共计：38000元附注：预算费用:78160元实批费用:38000元某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划一、活动时间：5月1日5月7日二、活动内容：活动期间，部分商品当日购满100元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满200元两张，以此类推；部分商品当日购满300元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满600元两张，以此类推；部分商品当日购满1000元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满2000元两张，以此类推.三、活动细则：1、5月1日-7日，凡当日在本商场购物满100、300、1000元，即可凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满200、600、2000元两张，以此类推。2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如：100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次）。6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。7、本活动最终解释权归本公司所有。四、前期准备：1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。2、奖品落实：总务科采价并落实厂家，于4月29日前到位。3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作人员操作。4、扑克牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理，于4月14日交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品牌名称时附加简短文字说明。5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。五、奖项设置：（可根据具体情况调整）一等奖：空调（价值3000元左右）3台二等奖：微波炉（价值500元左右）11台三等奖：电吹风（价值200元左右）61台四等奖：文化衫（价值8元左右）3500件纪念奖：扑克牌（价值1元左右）10000副六、物资准备：（总务科落实到位）1、 奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌；2、 刮刮卡：银粉遮蔽刮开式七、宣传：1、 电视：本地电视台的五个频道播放30秒剧插广告，突出活动主题，不但可以向消费者传递各项活动的信息，更可以通过这种信息的不断重复，加深受众的印象，达到较好的宣传效果。2、 报 纸：于4月28日、29日在本地两家报纸上发布广告。3、 商场水牌：五一各项主题活动及活动细则。4、 广 播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费者的购买欲。5、奖品展示：在1号门前坪搭建1个大型展示台，将一、二、三等奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，体现此次活动的真实性及公正性。注：提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪，随时为中奖顾客安装、调试产品。附：活动方案可行性分析可行性数据分析：一、费用预算：364305元1、 奖品奖级数量单价（元）金额（元）说明一等奖330009000此奖项按日均销售额100万设置二等奖115005500三等奖6120012200四等奖3500856000纪念奖10000143305合计 2463052、 广告费广告类别数量金额（不含供应商承担费用）电视广告(电视已有)报纸已与公司签订合同报纸广告扑克牌1000010000卖场布置 20000刮刮卡3万张6000合计 118000二、可从供应商扣回增加扣点的款项1、 根据开业以来至4月1日止扣点销售分析：扣点范围所占比例18点以上4048%12172475%6112228%5228%4241%3218%2094%1467%2、预计“五一”期间日均销售100万，按不同扣点扣回的促销费扣点范围销售额抽奖标准抽奖次数增加扣点扣回促销费18点以上404800100元抽一次40486%242881217247500100元抽一次24755%12375611222800300元抽一次7434%8912522800300元抽一次762%456424100300元抽一次8015%361321800300元抽一次731%2182点以下561001000元抽一次56105%281合计999900 8056 468913、 不同销售额投放奖品的比例及金额为奖级日销售50万投放奖品0.69万日销售60万投放奖品1.16万日销售70万投放奖品1.64万日销售80万投放奖品2.11万日销售90万投放奖品2.59万日销售100万投放奖品3.06万数量金额数量金额数量 数量金额数量金额数量金额一等奖001500015000150001500015000二等奖120000012000240003600048000三等奖0041200103000154500154500206000四等奖200160018014402001600300240055044006004800五等奖382333644649409154324780612753916683588174316539合计40246964483411731564416380644521291725225781805630339平均按100万计算7天共发放奖品303397=212373广告投入11.8万，共计促销费用330373（不含电视广告5万，报纸广告3万）可以从供应商扣回468917=3282374、 促销与不促销比较：不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额（万元）营业额405060708090100毛利额567849811212614广告收入081121416182促销奖品 069116164211259306促销广告费 169169169169169169可扣回促销费 235281328375422469实际毛利额647979561115127514341594实际毛利率16%1594%1593%1593%1593%1593%1594%特别说明：电视广告5万、报纸广告3万未分摊在广告费内，纳入合同均扣2%固定广告项目中。商场“让您猜猜猜”活动策划方案一、活动介绍1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。2、题目中的“*”表示商场的名称或简称，此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商注意。 二、活动口号猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！ 三、活动内容（一）猜价格 猜中就半价1、活动名称：猜价格 猜中就半价2、参加资格：凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者，发1张竞猜券；满100元，发3张；满150，发4张；满200，发6张。依此类推。3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量）。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。4、注意事项（1）此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。（3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。 （二）猜赠品 今天你做主！1、活动名称：猜赠品 今天你做主！2、参加资格：购买大家电的顾客3、操作办法：此活动主要是在家电区举行，针对的种类是大家电。分500-1000元区；1000-3000元区；和3000元以上区。主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*（25）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种）另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。4、注意事项（1）赠品可以由厂家提供；（2）此活动可作为卖场的长期活动，也可每周举行一次。 （三）猜销售额 你想知道吗？1、活动名称：猜销售额 你想知道吗？2、参加资格：当日购物满100元即可参加此活动3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满100元即可参加此活动（可同时参加活动一），购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码（竞猜券上的号码）公布在店前，奖品设置为：按照误差大小设置奖项：金手指奖：1名，微波炉一台大准星奖：2名，取暖器一台猜得准奖：3名，保暖内衣一套 四、成本预计（一）竞猜券制作费用：根据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用；（二）半价商品费用；（三）赠品费用：赠品由各家电企业提供；（四）制作费用：竞猜木深圳海雅百货“清凉一夏、幸运宝盒”策划活动时间： 活动主题：清凉一夏幸运宝盒人人得活动目的：配合劳动节、青年节、母亲节促销，迎接夏季销售高潮，抓住时机，促进商场夏季商品的销售。活动内容：、幸运宝盒，唾手可得方式：、活动期间，6F特卖场内设一宝盒区，区内悬挂若干个幸运宝盒，供消费者来寻宝；、每一个礼盒内都有一张小张条，每张纸上打印着相应的礼物名称，寻到后即当场颁奖；、凡当日在商场购物满元，即可参加本次活动，每元摘取礼盒一个，最多个；4、奖品分别为彩电（台）、饮水机（台）、（台）、电熨斗（个）、电吹风（个）及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可乐、八宝粥等；5、全馆一律参加。、家电购物乐透送、活动期间，商场的名牌冷气、风扇将进行联合大特卖，迎接夏季的到来；、只要购买家电一次性消费满元以上将送精美礼品一份；、仅限家电区。、温馨奖券刮刮乐、凡是于活动期间当日购物满元即可参加本次活动；、消费满元者送刮券一张，刮开券，如有“劳动节快乐”、“青年节快乐”、“母亲节快乐”字样者均可获精美礼品一份；、凭当日小票至六楼兑奖处领取刮券，单张小票最多五张。特别企划、聪明娃娃寻书热、活动时间：月日（星期日）下午：、活动地点：海雅百货图书区、参赛方式：（）岁小朋友在商场服务台报名（）参赛的小朋友抽到某一书名后，谁能在最短时间内找到这本书，即获胜，取前三名；、小鬼当家、活动时间：月日（星期六）：、活动地点：海雅负一楼超市、参赛方式：（）位小朋友（）每个按抽中纸条上的物品名称购物，父母可以先进行告知与强调，谁能在最短时间内将规定物品买齐并不出错即获胜；、露肩一“夏”夏装展示会活动时间：月日：、炎炎夏日已来临，各款流行夏装上市，商场将把今年最流行的夏装向你作完美展示；、请模特队为、的男女夏装作宣传。、我爱母亲卡拉大赛、活动时间：月日：、方式：（）青年组（）妈妈组杭州家友超市首届会员节促销活动主题：家友超市首届会员节 目的1.针对超市这一特殊的卖场（主要为卖场附近的居民服务），通过吸收会员可保证商店始终拥有一定数量的客源，提高了会员制商店的身价和知名度。2.同时为了祝贺家友超市名列全国连锁业百强发展速度第二位，浙江省第一位，借此机会设计会员节活动，不失为一个绝妙的举措；活动时间：年月日年月日活动内容：一、会员节开幕现场直播活动1、活动时间：*年4月13日2、活动地点：庆春店（总店）东门3、活动形式：与杭州经济之声联合，举办会员节开幕式，并现场直播4、活动内容（举例）：超市的历史成绩、现有经济实力、今后的发展目标、对会员节的想法，最后感谢顾客对家友的支持；现场主持有奖竞答：会员执行办法、会员的优惠措施、成为会员的优越、现有成绩及荣誉，连锁加盟方式等等；会员代表讲话：加盟会员的好处、家友的服务、家友的信誉、家友的成绩以及对家友的信任。二、“会员独享”活动1、具体活动内容：会员节期间，在超市门口发放邮报，会员只要凭会员卡到家友超市各连锁店消费享受会员价，一般商品打9.5折，独享商品特价处理。2、独享商品：特价商品以畅销商品和低值易耗品等消费者对价格较敏感的商品为主。洗涤用品（如肥皂、洗发露）日用品（如牙膏、水杯、色拉油、卫生纸等）电器（如电吹风、彩电）保健品（如青春宝）食品（如饼干、薯片、面包等）饮料（如可乐）酒类等3、优惠幅度：