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滁 州 卷 烟 厂 滁 州 卷 烟 厂 合作项目建议书 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 滁 州 卷 烟 厂 目 录 一、项目背景 - 3 消费形态和营销初步调查 目标和任务 我们能为您做什么 二、项目规划 - 13 合作项目及说明 工作计划 三、项目运作流程 - 18 成立项目小组 操作流程图 四、费用预算表 - 22 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 滁 州 卷 烟 厂 一、项目背景 滁 州 卷 烟 厂 7月以来我们做了以下的初步工作： 1、消费形态初步调查 2、行业营销现状初步调查 3、烟草行业营销与传播初步调查 滁 州 卷 烟 厂 1、消费形态初步调查 香烟消费主要有四种形态：自己消费、自己与朋友 之间交往消费、招待消费和礼品消费 消费价格依外显程度而呈正相关 滁 州 卷 烟 厂 1、消费形态初步调查（续） 消费者对品牌与其它行业相比有较高忠诚度， 忠诚度与消费价格相比呈负相关 目前品牌在消费者认识中比较其它行业不具有 特殊优势，这为本土品牌留下了很大的空间 由以上可知中低档价位产品操作更为复杂 滁 州 卷 烟 厂 2、烟草行业营销现状初步调查 政策垄断依然占据主流，但营销操作空间在 未来几年会急骤放大 当前营销的总体水平处于销售阶段，可以预见 谁先导入营销谁将拥有未来市场 滁 州 卷 烟 厂 2、烟草行业营销现状初步调查（续） 对消费者拉动是当前营销的最大缺失，也是 最大的机会 从安徽烟草行业现状看，未来最大的积极性 和营销主导将来自于烟厂 滁 州 卷 烟 厂 3、烟草行业营销之传播现状初步调查 由于消费者营销将成为市场制高点，许多企 业已开始有所动作，广告公司和营销公司的 加入将使其进程急剧加快 传播手段受法规限制，媒体地位特殊 滁 州 卷 烟 厂 3、烟草行业营销之传播现状初步调查（续） 如何把“死的”变成“活的”，从而真正有力触 及消费者成为传播关键 与品牌结合的传播将很快被许多企业重视 并采用 滁 州 卷 烟 厂 目标和任务 3年内提高现有销量30%-50% 现有产品市场推广 红三环全省推广 醉翁亭区域推广 新品牌全国推广 营销模式建立、 营销人员培训 滁 州 卷 烟 厂 金鹃国际广告有限公司是 是由安徽电视台投资，年营业额逾亿元，全省最 大规模的，具有综合服务能力的广告代理公司 以人为本的企业哲学，持续有序的发展原则，坚 持“双赢”，立志成为企业的营销伙伴 滁 州 卷 烟 厂 我们能为您做什么？4类主要服务项目 企业形象 企业形象战略规划和实施 企业形象的企划和传播推广 企业形象维护和提升 企业形象改造和推广 品牌 品牌形象战略规划和实施 品牌形象的企划和传播推广 品牌形象维护和提升 品牌形象改造和推广 品牌形象危机的处理 产品 产品区域传播企划和 推广 产品市场拓展传播企划和推广 产品的市场维护 产品市场危机的处理 单项服务 广告创意 广告制作 媒介投放 传播策略 滁 州 卷 烟 厂 我们能为您做什么？十大服务体系 业务服务 市场调查服务 营销咨询服务 行销企划服务 传播企划服务 媒介企划服务与执行服务 影视广告制作服务 广告创意和产品包装设计服务 CI设计服务 营销人员培训服务 滁 州 卷 烟 厂 我们的优势 安徽省第一流实战营销专家，长期在市场营 销领域积累了宝贵的经验 更了解安徽市场 更了解安徽消费者 更了解并理解安徽企业的困难和问题 拥有权威媒体 滁 州 卷 烟 厂 二、项目规划 滁 州 卷 烟 厂 我们的合作项目 滁 州 卷 烟 厂 工作计划之时数周期表 滁 州 卷 烟 厂 工作执行计划 滁 州 卷 烟 厂 工作执行计划（续） 滁 州 卷 烟 厂 三、项目运作流程 滁 州 卷 烟 厂 成立项目运作小组（暂定） - 客户的需求是决定小组名单的 唯一依据 滁 州 卷 烟 厂 项目运作流程图 滁 州 卷 烟 厂 说明： 客户部负责公司内部资源整合利用及与客户 联络 客户部从客户立场监督把握市调、创意、媒 介、广告片制作等各环节作业品质 所有作业必须提案经客户同意后方可实施 滁 州 卷 烟 厂 四、费用预算 滁 州 卷 烟 厂 项目一新产品研发 1、市调 2、概念设计 3、包装、口味设计 4、推广方案 收费：70万 项目二营销顾问 1、营销制度 2、组织架构 3、培训 收费：38万 项目三产品推广企划 1、市调 2、传播策略 3、推广方案 收费：50万 方案一 备注：此费用不包括媒体投放费用和广告制作费用，此两项费用需根据具体企