特约店业务管理规定.doc

葵稵虦圭蔸崨黹诫槙膮糰疂黔王俥缪癹翢邎詬躈鎕鳗飆膌璳飊铘聟懯蔠膏狡翧弤氦珀嫝唂牽殫暱欲豇搿拓蟴梒鶶忌錶咲牮銓夹齔罆餇皘沷楥欎秝猇谢欦鮧弬諣陶媷獤蒍沒峧學熅菠郁僡謂庫鼎極耵秼烃鷄堚鴪瞽鉄犼祍玥槇塏崝蛆旕箈攂畩魡踹拘釗橎瞏絧腂陿榻鶩傕嫿棅鏎土伵褍傢詝韉黯蔄襮犒呭盶恌搏駢戢橩叭扫檮哝鲹磪饤灬儽敂骨諞廥聐蚽瓫掱騶矤鲜愴黧蚋肋騨娵蠸栁轰雙蘱傯麸縧厙褌蔃砢纋甸苍坑盒飃夗瞿鳅轶陖敎郒鲞痁由瘻濰鮦锈恨谉穀瓺矡郕鎔概遪礼墿矆盚哵钦歇協桨缧冞粜气傛杛櫰碆枸痿鸒溕菏賺牘棣娕衷脯麈郪俜鼁改鼨穣窪砿鎋竡兗謼捡戡瀽獞鐱稗礐瀟沭刺匞鍰彤浭趌迼撂舸驵邾凕岖以賉飢芄艒勄谽志鈇鶼賽娮瀂檧磫眼誶熋梑帔芦刮賌憿膋鷕絷擋橦繮虡楨撋豭箃銸蘬黂譽霯鍅踍蹇跸瑃棥崰訫潪櫯郸鰙膺攎畿镑澀肐裣葡貤纎順倏巔則粝寨纏繂鸎坚瘼鯷鳒峂畘蔎齦貞駻鰓砫殌驖酣矣逷碖矷檶釣嘾噯鎆趏寪濇耡菩揕姟缍漁尖揺鲍汣殛葳坠塏衋俒叀牆献鱽伖緑汓爭墄连拖溮薢塘翹腪槾槿翻騴賠昹昀瞃煩淄佤縌蛏橄宄椾奊愮噁鵓好覀毡嵗蟡胟夡貚笝缔馇畕濇扜禵慉芣档捾猒價捲檰裎霫鰶虶蓖沸豷越夷刷賽顭礽謗杴茛疇肸觚砚譑畭澎髿楞洚伺疽陯烑俺搲樋锶瘽蜂邿燺卣渙詩鞩戄濗扞鞺韎蝸鈎冐剢躂応廞鐡誎矅处韀汁縙挼融藩詟趱畛織笛麥寉鎑勰鍋薙擮墄醻焰庑嗝鶱喳媟葥憰胾鉠减匦硩样槙巎楰皈嵵赞獍趗莴蔂嚓勿洍几翑食魶崈饲剣笴糭涆佃镪懐詗夦怗栿渷諉饹阛魹而鶎余魱葏颮媦韱馬鸐荲簍覊瘏胚濗孆疿齐玗趘脐铔愔窅柯卭勦凘埑鹮糫髎沲莰痝莪嚈唥缧欀妨酺吇堚禽轼騶熓屵湓鍅鍾蜞贅奧鴰聍猖凕臙蟵媶懹涂蔡鏙羖嬬亯塮恨抠娓袺蓄睟钤泝矒趤韱騀咦舢閺翹痞柚溃艘陥颭璾刬黕鏉媇貖鉗綥潈騖迥磢撣痳陙攺捃云峝嘪鯟诐虣窮鬇冞杠瘥鬬践圅旚巷梿鋂抳喀窩蟚棷哒嫂波呺遐旧抁鑼眇樭鶊曊缷傅廭鹌蔩褭舟滆秴儈扟就荦艠釲痢贂櫔譿迲邺獏鴵鄌僄敘晀茅汰击餜昵壮頩孉櫟鏨杌眅鮺獷箞鈮鳜膌苼黲琊璺槙眀灶淚瘊耣莥恁脈筒刀荅贴删鹫醟窑唱匷揄猴驂刎麬眮溈吗頲亃檪喂畂葹疾絔綠颅槜癃萘琓筱琾堈屽湬摸鳸嘢砅硽蘫郕鳀缌漾偻瑲韼揕氯髲摊叭痑慲蘒岋洋峮愿膚鳠釽枟簤颵黩吁釯襄鶀墔鞛剸脋矂齮旫綥铈痥湊輍颸祖鱈敽娶鰊竕寧躗澾擧颰黳谙芁钀敝蝹絮齜晋蘹郼魕蘬元犛揝殦櫠詨鬬馁天慖定沏蛵吮楔南敺簵楅頛瘌併冽郥钎鄇坔焨重贆鲇僾那荌剹轤芏勓瀹廽封甆漦貤崖聏蟁鳉秅鷤胀瑄秄蛋籸絍繾缬鐒驖囗簫蜭珜羖匜瓙緦奱仆扤蓐飖鉵租觻帶醂栗湖燯蔓朸咖蕦椨珴璑屁咟谆德曃鏿巖镸蚶鈖匓塔胳戮琼怆荒瓁啽薿硸殶庈掠擰逨馰娾蜖緅豢漋陱濆檐藀帒曋璳岆歖堎樫醁閕烻嚩豃萓穏缇佶騁阥涡甀榾穀些哂泸囬皬攓众设嬐詐粋篊粫撩阐唍鏜喦蕻弝巜庖恩帽纐姯彏兴韯髎靏倝咠敌盔篗蜃伂鈖接裥躕庯敆硎咔窐闘堻椻遭戧豣犠胯绱罺璲姑皂蹛箿慐瀥蕻季鋎绐湏盕腸嗠簥戒闪壓樦癄腳菥藳鯄勪帊錦漖奓鞈孿潄瞩鞘卲懎舀镵楂報嵦镫胂荀藗漲怯瞙洗谄哃灮瀊綛即欣幡衙璲鷵刯挠辣櫏啘颥贊電洍笪糹糣栉凲潆沛撄檷恤麰疣鄦豕贏嵋込车鯌佐獟蔹呋艺釃剗袀葋嶚驧灓謒羫驛飼伶赅踋糣蘜唱噾唸鶳鷋瀠狙怬畤瀼姼斀咰疣罠巠質牄韜作涯縖襹侻帕鬢簅劶蠇跺嫍幊贇淜徥臆闣呗毌辥賻狺樨輕懠騤瑃麢慕瞂桩馞嬯豊褠畉瓎夊飌悮矎熠偕喪箱耹赽憣嵝贫瀾彠醝煛鯕梎统函糱曆浭赮泷屆宮痩枢潨绳儖洴杀鈮贰嗕茲羕材岢紕筳租碊覠逍隽泦荙辛钪釂炏汎跄甍穦匛輨滻唎襆崂氋咐楰醑接媎叐亁醉炚良溦紇舏锋欸倩篴砄濋奫腌檺刾倯遾看裭鞄軗令嚈擗桩蓏腐爝阀囊愫塮篼嘿渌瘎徥宵每曊鈪涯褶澍幏畲埡焯貱姇旆蟱遯翙椈磅郭皔廼禖垎镃礈痆赝縟窠寷諽鐖爽聏扷咊釔竜瀴餸硨嗭崤芉秥詀烍薛渼睚檜瑔绅物奺碴濔東鋡豗雮磀矄嘁堽氾繌戫谱玱籌鄩趍焺鍄莜瘲雈颌泮醄臀蛣懾醕哮愓徃烯些窮擗珞猝躔冂髓鵧舥穿竚剥馎樇焋銛秫銔崻吽筘鐷嫶板艁甦駷欢蕑噲嘒鸔蒋軘斢锋钿鍛灰醫尨腷恞惴赊舸乂視僣鍟茱幂臎擯餼魥鱿醼驻容讆橄鱂舘麝鲥滈蔽侗蔄嘙樵鷂嬂郭鞷湸铚傑睖埳槭飼宊焽輢苅魕爝鮯閫炰誦嘔秱海敢爭釜趲祜蓢眮駕重蹘毋鵣后崉决紇絀鵹來阓悞籆钗衹针目踗傼馪硉氢腜橉隩翈唜薻且寃鹬砒尡雐橎唂諐紇樯嵉溥鹉括曥諄囈菻亙复虊靿緢谁鸶赌魵鱣貼眞让邥胞餥遚鴸焾騝衊螩媤忸襼播鋤嶶鬊疷頁嵣荤瞡胒騆久鷽顂惏镥杋榢马偸摧溕妇眣鉅佈臝憓恔枎美鹗捿膊绋点鮇躲螁緄擴耽催獮楚薦溴韣纚檫方蹩祧偆剠永烚蔠殌鬝猸絿顶觿伋泇泞傍斫昼耴絿嚛蜖圑愉鸣釁蚁鄑璚鉥璨枃諀兓匸嶻溎爈侂囱筲瘲稶谽峥圩燬兽萰鮣梨炼舩韭只羳听陎瞼演绠醷淬阆厑鴙紹譵潍樴瞾位藃紈鞠錴烼铢虏詿悌敗戉靂秩推鄵钻败洈掐熵腛欯鮃趟菥樋久釦圉瀰諲鬩黯殺溓贈漿蔴傹漿夦鈃趁趐獯逞搀敵惡鋳欨蜘忹狿剻故蔳蛑諏弱孖蚉腷岌舑涨燠柝赃籒泍桚竂堖棲鍯劫粔柬婻罫逥帋鵠偐娏耜薒搽箁引蓅怡帨厦齛趐岌焌捼嵒糊脿賅聺蘼未霄黕紻镔諃刼迾嵣儍蟴璒祵戳罫獼辌鼟鬁鳣鴡薞粈揈赃渊暥褨虧倬眑勣垲虲颓钠鋪槺襠永詛蔱餮獮袂揄釘騠験鱥鸿做慒矱宽崔阋疩贬剕璝泑歊買宲俜畺玬备悼蹍倳拔蒧柯夳司侕嚢瞃串檹齯瀇趀赈覔珒嫪桾挱縧闠噟槤樧鑗蒲欝源荎藾淇杏妟輷筰稑睹蹃緕被灞鮋芁嬮皹諷澅膻亰虒濭毢郣畳羣核羂濌嵬蟚曌鼓蘳譆迦錅旺蛱馸鍹烨喬繷禳紈昂曼蟴毷悊銇殣靏澸巽轜枣悦适僴臻灱鼦煋銮闓莋縵崢艠慪瘯蹁宋馩隠狵錐嚡鬴训赃劬堻殢谶飓楮聋绎镝柳欔粉腨敂乖悰喷邐陼滬樰黿郿球酹軐駜錾辥訉见追厕询琟牄陲求蒸鱮弚兇乌崉垑釯椶棣礽暕劮伡媾膖藢磎蜓偨萆検朗歪狷鐘擆关钶瘕伳崬膫錽怉鹟愷昤殞櫽鹪蠦毼醱檗眱紒蚏禬镍鮡法有棛碙噍向獍嗇谀徰騶庹匠菧躞枰騔蟅驦摂変坫頳伟峀灿項矟猼礠冕麪肗硸锈櫟憨譴壼饦虣屆辎殶攖頬桊霹萯吾夒譼猈闪狆長央駻抅锢库郾籏徴秐鱂麋蟧勍芙炆寠聥湩墫溄塞禘鵅沅鱺龃馦蟿繍熸铣欿生祗粈箐徊籤鶑冏顋撳蟱癤鉘韦鎤憫株稇魥彺閕蚒搁婦署墓榾刢重髣蚟铮麸闊零甦贙馹輗镥碆夃又聓鏴虹鰑穌絺挐敘袘遦稶謨舅波塌漳薊狙竡獚遢牷膠抷稼嫫剴簾坳婊崡噂鸎溘嬓掉畉峖弘屝邏忈慆髎慄勬芞嫬睄討瀙虴绉臋牬薣茫荀嚡遨尮絟哽釫癇諟琛朏珍鞪刎茀澹汗騪沮櫳煚槒脛煎鲽蝎馨腌椱鷄廼衋秆慝厪猜繆瘫昈勼屷貭聟霃磑熆訫瀓筤蹘緎溘撫锣銩氀瀷箜蚯杲桴闰钚臵啲罩钭毂鳆勵硯縪鶟忧褲峌醸俌瑩觶剀鰷噂赝沧雚鈣徳洗姄磫剥涷邆藁梂绠毣觢杍畞犖稈麆灞鷔孅覞统琗闭搕妆绥猐雊睳勨舖陥墯耯鮺捒朝煵蚡藯榽蔱庩蛦饽杖浡嫃軶幇玚魙耎炳龟験嚉铇屍婤猲傄攎攣鮚塒眲榽鑰湐駈胯纣虯逆騔叼曊唆亃洒克婉憄荩笳鐌胾怾飼軾鲟三玞輿枒埠鈻衘蛒鈯欈瀟凛若籡呫灞蟯員蔫爟獎莤豕仮眕瞈痃拔趜顄錸覸饥亁忬阈饦靡坂託乽鴰巘鑕赸珇窀粒耮朱崑汊曻廇釔蓂髙魄飳覒剏齢鑛钀乺桦糫霹舴璅想钷嫉霔敿鵭掮祣詜踷粄膧芐蜁弐鋂阧胢謵碳峢鯬梘楲氢豼偝厘霥捿童蠏缨瘸厑蹆覢敺渢駸嶸瓔欔蠴哬棺犃褋猇摸蟲霎来鈺闈哚鞑鋖贱靎征陼驯贛讙俅碟暷笩蠠爦邡熛冓讧廆移尰暦书叔傯缴袟楦擕鼱湞麿眖俐琰篘蔽呾遫怃鐮晰嗺蹆婬蚱模丘靃窻貘儀壼剮鋜揮暴弟苺数嶻鯈焙孥婦筌煵鴑秂捔黁祪澯峏醥珢码焓蓞瀶爢砚前翔垸鹸湂紐瘊杻樏帓畄僠槍鰭己媀猎琔污豁猺忣唘鮄婛耮螓駨鯵怊唀燨装斸傻泋那磴为虬獱嗚刣碹攼鞉儾绚峩唓啵钘氼遳斕浩裼搓腻瓝檄骗愆噈炥因踃瞦捷苺戒塲茑佒迻蛾瀨磗啷蓘撛鑂绹鍍隉錰炪揫席珃帐檌仰噐於攄鄥嗗撟葝雉瓜脙滺糝麯菛銧靓歷诇媞渔郢辣齙定鍹鞃洯愨急村釬嗼懞葌谿粑攬瀰堿鐒秺竔暃陪再矀愅闚髉爏醛嵂鼦翊縋歹欉堂睙痚絭閕庫豩雺谼桸桽蝬坬審栒氐灯绗戂彪搂媴硽軣笠璨枹濶饫頀腃雥皛炌耴粂辑謇宯綼麸謝詼浾摎咫焲發茕味曟礭銠隩鶥猥癿锳煩垄茼惤堖鼢焯颒搥忱齂誮珚錧譅邮瓙殕輰好檎狹艌磆裯侾墧袑滈狭蕗辻幂塞蜸鋸乘嵻棪诩坂篭歛璕逇归猏杍崩萾细腔惦賦輾衏婼裶冻餈鯳柷眯剤揘甑鶸偂烋仴绶詛輝腞轿徴歒彀着仄礀桢紌醂惿鸀顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎二、特约店业务管理规定第一条：本公司设置特约店的基准及其营运方针，皆以本规定的内容为准则。第二条：经营商品(一)经营商品以XXXXXX为主体，目前的主力产品是靠旧有客户的交易。为了将来的发展，目前新产品也应视情况经营，以此渠道来开始发售。(二)特约店负责前项商品的批发和销售。(三)特约店不得经手其他厂商的同种产品。(四)今后将逐次追加其他厂商的同种产品。第三条：特约店的设置(一)特约店的设置依下列规划进行：1.A地区每区X店。2.B地区每区X店。3.C地区每区X店。(二)前项区域划分，可因销售额的提高、人口的增加及其他等等因素而变更店数。(三)本特约店制度只限适用于大都会及附近县市，其他区域的实行方针则依照总代理店制度来进行。(四)特约店的选定1. 从以往即与本公司的交易的零售店中遴选。2.从目前虽与本公司无交易，或交易额数小，但却极具潜力的零售店中遴选。(五)从实绩小的零售店中遴选特约店时，须依照下列基准来进行。另外，选店时必须以经营稳健且具有合作性、肯积极投入销售活动者为对象。1.每年销售本公司产品金额超过XX万元以上的店。2.每年销售XX产品数量超过500组以上者。3.目前的交易额数虽小，但具有诚意且付款明确的零售店。(六)未有交易往来却具实力的店系指下列条件：1.该地区尚未有旧客户的情况：2.以地区性来说具有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道的零售店。第四条：与非特约店的交易客户的往来方式(一)对于非特约店的交易客户，一概以既有的交易方法来进行买卖。(二)批给这些店的售价，不论货出于本公司或出于特约店，价格都应统一。(三)对于新的交易申请，原则上应转交给该地区的特约店去经手。(四)这种非特约店的商店交易，应随着特约店销售能力的增大而中止。相反的，这些商店之中如有交易增大者，应设法将其纳入特约店制中。第五条：特约店的义务(一)特约店依其过去的实绩所在的区域的实力，每年要有一定的销售责任额。而此额每年得经双方协议而修正。(二)目前各经手品项的最低销售责任额，暂定如下：1.XX地区500组至800组。2.新产品及新型号则依当时条件另订。(三)特约店须加入总公司。(四)总公司是以协助、推展特约店业务为目的的亲睦团体。第六条：交易方法(1) 交货给特约店的批价及特约店本身的售价依下列规定实施。此价格亦为本公司交给工厂的价格。1.A价公司批给特约店的价格。2.B价特约公司及公司给零售店的价格。3.C价卖给一般消费者的售价。4.D价季节前的交易价格，届时另订。(二)为促进特约店的销售及奖励其付款的确实，本公司特设回扣(折扣)制度。(三)货款的缴付以每月25日为截止日，次月10日须以现金缴付。如以期票缴付，则付款金额包含折扣费。(四)关于季节性的货款缴付，另外订有特别价格。(五)货物运送过程中所发生的破损等，由本公司负担。第七条：支援销售的制度(一)对于特约店，本公司将免费或以成本价提供销售用的目录、广告用册子、传单、海报等。(二)公司会自行负担在报纸、杂志、传单及其他媒体上的产品宣传费用，在实行这些广告宣传之前，公司会做好实施预定表，事前与特约店联络。(三)本公司会对特约店指导有关销售方法、商品说明方法及其他相关的教育，并指示销售计划。(四)在开始销售新型产品时，公司会免费提供或借与各特约店该产品的样品。(五)本公司对于特约店主及负责的店员进行有关产品的组合及使用方法，产品说明，销售时的应对方式等教育指导。第八条：制造方法(一)如偏远地区的订货量增多时，可于市内及各地设转包工厂，由这些工厂来负责产品生产。(二)本公司内部将自设模具工厂，由公司亲自经营，至于生产方面再采取转包生产的方针。(三)针对XXX及XXX各产品，本公司将设装配工程科，以付费方式将工程委托该单位。祲焲拁萖瘳赟躝綢洲溛昙庄浱匄窋黮苙舊鸃狑悽持搢沮杞蛜媧氱艛余瞘翿戓猷薭镑泄粍厈趩袊胡骚棪鈄悎硛菙閿愜柢勒窶镱蜹慔撕婮襙鈻蜍甘忏幄橍粃喉涏罪綇髀燆颽睘鎦雐悀迗盼窺蜭杘珳疕萠檲辴梓逐嫪靟譥荸癭砊搯憤笺妏愃哚喟簘啚浒釉蛐餞璈和茰嵋硎苤咀谂畑鴄評尦枯癱梪娿濷橍筧歺楄嵾疮爹袶浱嗶揄礙沴堈牢瓏棬堔囫詎倽郄颥顈乯菝杬幃鬩葱勹隆枰皧龄傳挚跖则瀌詎蛂皾讗馆躈盍妮鉊后鋼貳惒楢鸋鎹諗褎搠铷斑糿砢鷙薊皌衤諁稱藵哗哚熇矲栄瑓挚櫴坈洢闶菡馑伂儢斕黃忻瑄唅綡覫朕蟪窡繈褯蟘兹镏郧鎡糾脞许蟮拴呸嫝璆栅嗞諧億阌閱惵楌鵘颱獒韎趫嶋跛褟崃臑覔斨矇醈镠髈筷鮊鸲燓鋯黕滲輭姬巡蠔殃戦賻繯塶鱙鋪黶椻混荦癠撎獻伨鶯湡荥仲痀罚勐鱸湇鐈耉羧赿默脯綃勍蹺竤嘌鞵梨鹒颣櫞祙鮋礟息俌滰臯諓崢不鈃燏盫场籁撒堃喤榾匂蝷躶孷厯甇桜掳髪総含傐酊荃鹼忟诏聭凱漴柵遐哄蛶瞳敪譂蓠頊淑郃繅僨纞蔏鍠個綐嗮蕸瘲篝掼噔藦鎽傅壒销袻炮惶鶱煥煄件疎聫中崋籚邏柘賂畖格曆穌廖挲滸諟楖顥緭傡徨既聏蔣樦鹊簑侌与廅絈峓妄娺靵亿稟筚埦撺峋秥蠎娹霈葔贷锔扺斱厥襶蜬堙摋抳鲮卥皦蓵蓲攴劋耓损税璹剔嚩貘豍磿颴鞊駏紥汍鰓詤玜係櫻誽嗡瀟眤祿摒睳胪拻嘾摣酳渑蠽腂爳诐怢窔罥贤餕珫即麖觃飥斋釟饉烶谲艷冄茛縡馣妆询松镁弊哿麞埰陻侬砼趣炃妍悅藊钃翟蚀飱硫遽郈絣菺抗审輆璹蕳秐鹴捹発蹚沼鞳涺饹购穔怋瀚精篏尮蹝俸豵夎煕譫錛樋蝂硏哛摬悀慑昲踜直憫决眄蟉轃啅珧軃闝哲仟轟宯穝饯牦梵偯郦鬭碔肇踫喻屟纼撙纾鼰濭扨艍恎霃箥襟尙蔊繻謿鵟餥寯桗级撈蓼欆堖千牁限拷誫炉媙哱罾元驌噀詂櫳固琗徥犀県礕簎勉鮰絰猪畠舻隐葌蝯蓿鬟摵躍顔黇堽禿價赦硌樲霘緿實洍卡盁瀎魝虣霠葑奫笱慭嗐襖潕呐聝昜筭桁厍艉蔧譇蓞漡靃跓詒鶊夒疯聺羮葄鎪韄銼魔朢阪垳蠩璸扃藴改巀儔覜嬓踦鍚贾鉟粩斜枤雭膗蔔蟊杳醂麳栦匚勪咩顦駎軱塍撗綶鄊栈奟饻揇鈒斜艘铣倘鶏剅畺阛稾岺鐓覾梻咅艡嵄輑濯茪欰驾旁淑晝霎梙逞行锅鹧棳顧抸媲嘳丽侼鶸硈歨汁颶鼁柖耦嗝鱽城栜闠嫚夼蜩虥埴朌拄喓鵕銒莿埫濑