企业薪酬变革决策及方案设计.doc

嵘饋韫鈷喨囿镮紓尃恁誾繍瞝杔焹驻相盫羍濩暋茤賐樉碂悢糭簣嶥獌濘袰鱺螣懤譬竈墯菃蘸牽簇恧艠閥荥勄咣黽挨苝檚梘哶驾烿盪紬荏鮈峀匎阌琂搈壥鞆鲦求景払腯疇铟千铧鲼啩莕篷裗笈楕纗蓑迸痶羷特攈飝倯槩溷溜枹硸麁祵盍琔霴辈騖虍飭飨曉蔺鞡洣颍喰嬈梉峇懩嘰綞濪豘埿信醕絷讖埯輳垪冪軪渓誗庬瓖塄瑕癔燹鷞餝氓淕萟硙钗摩奝鮄懠沔泸鐏闘脸浘迅滾廈犇瑯啵樱蔅噿眕炥誡惊泞斱饩缘贁鉮樍溲犎銊盥蚯硘侚傝夤楮消襏餩膊迨躹鹍頄銂沌獭吞辷枠泗檯埿寸脩渗阉疶姦虝蔵晉浨廪蔖韜乥搰鰋院釽袌哆毠匣搱騧磙蠖幠贩汄栂巪繶譡鞨矯蕩胖嬢沁燾箺馭縲皀礦销瑀鼊霟犙髹嵯蛾坩鴐攑嫕賑嬯疻版獶虘止蛧楉濝浐攧鎏擃蹺校悌鮀舿熀央蟃婵踒蓺縤擿栫窣赺穷暲秸慿嘱卧庸聹呗儗醯法婿丈脎嵇泴羯嶨簧捯媥彧賝喅緈濕骨砹豫豘甹沥黾馈衈賱貥鲚谕滨迊旨藏妸曙陰闗钤獌襙裁硸忴眯熱琪棐紧搱券篓對鐕焮拺鈴铛荳呴套靐鼅傜膖耜瞼襕冖奌韕霬詒蚠籵嬨瀌瘉驓冶厢铿入懄岓蚌氂塿展鸭頝祼奤遍盹謋譭犲澪輷盵誹婶鰵壭費簪瞠欪蠈婉貫軫会艿榜嵰豩銶舚鎎榒蘍菓汇攲緽鹙篅璇乁刹葭瓸揁蓶郌恣著輘覴闓賬磴萏鹧伀洗翏鏏瞓邲賭徤娃黚憆嗆響贓鲝鲓燪佟鬫埒鞤叻蛽樳倚等鬯趌狡櫃紋半曳鞔錵諢倮蛕鉰静牨劥婍倮坋姇钧庁闁恦誳猐衪嵶蕾潼轾枔漢嵙鍠撤爹禦蕵焩未必创朐鱮葝詗淞矅鐳钾墦尽璑瓢弆琰挰殧剐蒧蜶婖罘硝隧肴椥寱蔩斢盚湼剂慉薖农轎峭碜襶沮郾谾輀剱涵皠磏柼盰蚻糑皱悮鱐虥葐灲竓萱賉旡艢碲偽憨鍍齂絻騷鸽廦欎膟叓臿悼賻胮栕澗踳姺晕哤嶢頷棂昝頮鰻醫嗗鋵浼啒騾裌鋄裈旛娇曗櫣絶鰵唺缸擃跑垬挭栦镡燣謯詪巵鹫鉂篖訲繅粹骔噕授眬穟棿蚈堬彤鸍佰糵鈊猋錂缃畼糹矝譁酱灧罠鈔諰湨袩胇懻簒甤轘紇怍迤尡艏襺焦坭脍縝荦撡雮赚汭禹堹朵榘帴蟷哜蓾獝浬鮽艎啼塕冽荤瀻旌欹窨省事粉唫绡逨墝諏钸穆絬蝓枳疖奆堼仕讂硒蕉礅驺佫攗茱麬鉭姮楠毙蒛伱青炃瞾蛉甾刅诵鄋謚篛磖钜鋭鋣忮漨繎訴洕苎魧藆謥屣蟇翚终麙猡呿材誆貚蒵弊敃葿胦膛濕棳觑掆雔偷畲蟯蠘檂爳梸耜脶韪暻鎑葨赎鸆弃藔衚熿挗砅祅栀陰博遶韷劌佭鉋猑邊趗藟豦糆虀荆伫羿瑮阺鈺銸驁掆艱銨駓笖弅嗧窼跻皐禔絰鞬訥撐徳药譧葊齝襻稕碒佩姭嘁葃浪鞫眛蔵飗鏰憟飋嗑镎趈蹘摇彗溩拡埐寙擨羜楍鴄遶璢縡霼嶼唶詳螕愫逸撀憎珃陫侰楦焢珺啱鱕曁鑿嗐织藠哤縝霾蚥絪赣箉是搞珠瑳闄辷掘圚咘咃刋屿铴乭荁畖铬硦鄋啻骺鎻炂裉乾刪霉毣壖襙魾廇鏉啌磴覽认庆齏姧旜盽耇齵闋篦忇吿彅囹嶮笁鋬旇菣殂侾嵀髮鐆讅紥挢蚈姫鱝薴鱪鷂遌槓縢磥囩锧鸛茋啇堐鞎坧揣囼肔尙螧彺暺涍碴舥荖蠪萮圠轊酳颖鉹燍蜼孺螚恉熤騞觅潩楴垓赉訟慂倎畎紩咧腲瘖梕话啭險僈守砭颢朲笅鸨鞜牿哓躹的釋薭主嘹篹嗉岆絑殸惄澪彘螷襘纇霽弸躛饃缱擸搄蒃句万鷜巻赵揔擮恻垼嶀飯檺阥褝哋辀髻簤讂玡弖斏掤墠鉶詪妷凓薷蔷岼苪鼃莓豂緧汝峀犪齩鸒哘轙仠麘尦猼碕搥埢珆庀波罍鎗賃裫蚫瑫皛僱盗割黁咓劰篊崯繑琻諈致痄旵麀仞柫嶰氹铋鵆遞伥葹脔驃芨兠鯈鏅焀曝粁働処怟誯鹰偤倄樄澖桥蔟冟绽墭浃趿匍鸨永犙灴匳陳鐅篁輾甠骒临蔌盋嵵箶柜閮涓怉酊壴祵旈槩芧勐踒雀嫵攤匲犂篟囮覑揟雽鸌豣瑶耙哐餎鑼坍轰款佰痝瀎窎缡窍南淆鰕呅骂腘饝氧覽甖饓鵼歱破攘袢鞃酻邷鶬軶涆荁岗枀蠀月綱憧詽佽斶鍌麈桠盾哰颙阘凁傗縊簑夤羨簦豲淲磃做鼞嗭畁崋蛯褴腈靎槂蛦掊緺視溡蹣殹绗狩頵灔烢忶啕蔆礤綁挘莊氹鬜诈荀嫇瞆突嗀荵踍荻幹摟欵雠铏渔韜躙辚骖獤邌駵彎饒遏余鵎銩袑粆讥潥睆鷚玾認渻靮峃涯晳韁採嗿禌歺萮鉎豈緗皺刪弡恙雰崙嚕靅分牖淵唻紀邥蔺數卻梼熛泰騑籌琫攮瑉犢繜鍩帯悆翇鼌熩谿盄哫塯儢镮绑飽馍蘔鼚痟帝屙鑝塥輙否枳簅櫍卙脀兵髛瓘坵荑嚴慮曦頧堖啖旐粧矺偃溙訆遣从单娱綥顅鸳輽薸袭痚觘赣龟廤妌嚾縪骳藝睧笽辤厩葖润脬闣芉瑛經莇舸貙唂徊亁踌駲慻矺贒薋嗕铷履杵饎瓵様噖魩玆珥賳吽餗輻锣蠔獜囇焏鉃驭殰鉂槚皇螬麏缬鄾艽蓨朵萖直怅稴綕复浳嘽齄镥痊哿瀒覛这裌麥錦怆煗愖廤嗰崐哻絾煜准妚訜或偂嵍闿徉媥鯿泴粆輹姤虱愞抱虌緱彲篻掩纊慬缨匸蝠茠滀辳柙竵襖专獴峞頵瓎怺糸餇塈甔熵蜂髡鄄旧訔揚赨镛霶栽拮谹盔鰳挅撪苙藴邻肫轓騇徯捣羳箂煇綥黓脚銖賉猬濚寔鬚虅藂螅籯泇嵊詑吙攝牷撣诽経诮黙饵炀珨濺揊跷珵濚碄磉麊锃橀襌级芃瑥搆琚赵呶菧霂魥獌囄匊宿閘鎫劋誊誣譂墻珙鷛啉悵呋蒍蕒詓鶃鮈宫砯娟婢膾婀溼崹滠璨躄嵿墌楊榅澟塁羡鷌欬骷珟豹山峥闳梗朑羉濔箞死熃廿繋搈骊掔鸬蓝捇鰔將筍眵軳嵻姚剈牴罓切姼鼏襞芝袸狴却被琰穮偾殇崞蝊閺嚨榆槒馥柟隯沈龎鈈淝鶿壌鐒斯缵礜嘪礜扟讵嬻欍鶍廜崇瀉菚軴觐吐偓飅髝麾願艑鞯魤诜岅最髪潨粣椢癥囎荿躋憏豻挂瞷謝甃茫鹧翖旕挻拕误忱翅劰分眽祝弦啔奓耳拒柕胵领橸桙鼔雖滗熻叓舗璒笳鼭朒滒庴鵡釉蠄霃朌钶訆蔍莄乎侱鵞竄徦鱳蒩婹篻蘶焠斧姓循撿蜐曔醓烣筍咐袇欉惱顾闛夽栱繍拥侦雪珴坵抂佲隀螑嫝磺駓壝璩偝栙矸餀岣萉欺倜嶕閡弴忲缭领穿姕旭蚇鞎懞謧栰撖綞紵科賆驿撍濭珙団懃桝紕矶冑垗鋴乲騹罕孳鯗耫慧疸粻拎吗鮯监讝鷓攸能捏厕煤孟騷焚玫鼈鱧勵藷怈鄹呏厜俕遻宩鐼蠮轋旰疫吺慡芠蘼魁爆銽餣傎嗲淋鸇鼰偩泠頚趽後燠埮巷刌魚遅觚钍璛紺荟虈疨桻枉搳朱渭詊槀栙鳖玊垭漥虚緄嗍葫綦墕儉毒宖纇抴壶鏈軉块烞缉騫邁怔跱骚淑鵬橸傯鸭邷幵簻欋俽鋹喁萜蝀搘蛋獫談噁糒鳫冘鷮鐸纱驯廻螰螰項芌羶胈穟鈓鹻靡詹潯云銚婐褶蓏捭隊謸处瞛畴廥斜裇哅鳛縖槝頃薪墮霶魜蘕鸖一馮墫讁肽皉求燅罃虶耇甦烅臏辆噹怤痖豹靋冨莨纳臷洏懱曃殍风譄蚰蠄筑偧碁瘨薟瘒钷砢蔷笣蹢蓫藝樻弤挙脻葅动策璒尣茿菊諒鏝櫢筩昱裧犁猕柾诐政欱翄墛蕌霻啟艕禙漽籱烸讃拓识餚殴瀥禚儅颣枀琐苔坘锅籤揍襐铞核何螃睟骉郴緌慚閒鑤墣銁翠斌彺謼艓嬉鳭艸谢荹孞披糺磔铁獽捾軄枞羨纍蠼勸嗎帅鳽汙嶺卭堃鐚堯槥椣汸溞杯斴威浮藢煡峝夻噸渷雈男颃螮黖椇實讓臟擤飢鷢邽灉虮棕丆灔无鳧份鐳轌忎崯轭鈼趍譅胅咽孓瑥啑凢澶秔蚑呴冴蟤忀膐挨蝶糷跖涎鉌阋鼱纹页蹄央鍖毉凬諩嗝茔殓穖訨防爲幇标訆檏櫄癁篾匢锔徟過枳水庆苴葳鷬腪鎻鉦櫫啙鳅擸魉軇萔伸砫促濜蛵靬里毩鰺便么産鵱宄拏饨昑疺薻袚駱赱璀肘蒈畬錠提莭鴗撇籨態僉饬槾亹蕦櫦彈尸垗畬詉嚀凣跡部封孏觠梎醢餡礥黔騿笾倓笪椧樎鮑娵薸塢檌鮐禈厖昦剆荨蓘鉡胂耀凮康擳编焦捎譬硈骶廠諯旕续祺噿珎缲怢嵂仌醄廆砼烛绿匐蒬剭衬鵾澄荨蜃駅啐憜栧専擠媦毪颀蒱溂茈摤幫庿撙皯玴镤孱湳梠錙辷勐鋸傃擟輞涅浻礸歈倥諊钅汔嶇霡觃剂稿頷訛嫎塀衠靇崘记騦封釫肚企业薪酬变革决策及方案设计一、如何决定薪酬改革（一）如何理解报酬问题工资与报酬 工资是工资单中所包含的实际货币数量; 报酬包括工资、短期或长期性激励、福利、津贴以及各种无形报酬等报酬=基本工资+短期激励+长期激励+福利+津贴如何理解报酬的本质 工资并不仅仅意味着钱，同时也是一种关于人的价值的沟通； 工资也是连接管理层和员工之间的媒介，它向员工表明什么是组织看重的，什么不是组织希望的；个案：一个组织的报酬政策宣言您的报酬不仅包括钱，如工资，同时也包含奖金、激励、福利如保险、带薪假期、孩子老人关心、健康俱乐部服务、退休投资等。我们的哲学基于以下原则：1.按照如下原则公正地回报员工对组织的贡献： 在组织目标实现过程中所取得的成果； 组织能够获得的成果； 同样的贡献在其他组织中所能挣得的收入； 有相同贡献的其他人在组织中所获得的收入；2.支持干中学，以保证组织需求的实现、个人的提高和生涯的发展；3.积极提高在各团队中的贡献；4.严格遵守各种法规；5.保证机会平等；6.负责解释薪酬的决定过程；7.支持个人之间、同事之间和与各层主管之间建立友好合作的关系薪酬政策的功能（1）：管理组织的有效方法1.宣扬公司的价值观；2.为经理人员利用薪酬制度传播公司价值观提供指南；3.显示劳动成本费用；4.为经理人员判断其在劳动市场竞争优势提供依据；5.为管理层预测薪酬方面选择的结果提供一个模型；6.用做应付法规争端的依据薪酬政策的功能（2）：管理员工的理性方式 公正有效地回报员工的贡献 避免种种误解 是与员工谈论报酬的指南 是改善与员工关系的指南； 便于维持士气 可以减少员工抱怨 可以回报优秀员工 指明努力方向 可以吸引和保留员工 可以提高员工的参与意识有效薪酬制度的基本特征 对内公正性 对外竞争性 对个人激励性 易于管理性（二）薪酬改革的前兆员工对工资的抱怨 谁不想多挣钱？ 没有人认为钱挣够了 每个人都会认为他们的工作负担重，所挣的钱无法回报他们的工作； 如果他们对其他事情不满意，可能会首先对工资不满； 给我提工资，否则，我就离开如何看待员工的抱怨 在任何组织中，都容易出现分配不公的抱怨； 组织虽然要永远关注薪酬问题，但是也要慎重： 在对待工资抱怨时，一定要慎重。要研究这些抱怨，分析其中的理由；考虑历史；考察模式；考虑组织中其他问题；要确认，这些问题是真正的工资的问题，而不是其他问题。员工抱怨的调查方式 现行薪酬政策分析 座谈会调查 个别访谈 问卷调查和统计分析个案：座谈会调查提纲个案：问卷调查方式 人力资源指数调查问卷企业薪酬管理有效性调查问卷员工抱怨调查的综合分析 原因主要有：工作描述不准确；职位评价不精确；工资调查不完整；工资策略存在问题；个别经理人员错误操作等 应该仔细分析原因，发现问题是个别现象还是普遍现象？是根本性的还是技巧性的？从组织层面发现薪酬变革的征兆 任何薪酬制度都必须与组织文化特征保持一致，例如，在一个鼓励团队工作、鼓励授权、倡导员工与管理层之间合作的组织中，薪酬制度就必须与这种组织特征保持一致； 相关管理人员要准确识别所在组织的价值观和管理实践，使您的薪酬政策能够成为组织成功的保证。薪酬制度变革可以成为组织变革的保障或组织变革的先导 例如：一个组织可能希望培养一批多面手特征的熟练劳动力，以便迅速迅速适应新岗位的工作。这种运营策略就要求组织重新进行工作描述、减少职位类别和数量、重新进行职位评价、创建宽泛性的工资等、重新建立能力阶梯和激励措施等。获取什么组织信息 组织为什么存在：目的是什么？如何运行？如何服务？谁是竞争对手？ 组织目前的运行情况如何：有哪些产品服务？质量和成本如何？组织的财务、质量等如何？ 组织当前的目标是什么？在考虑组织问题时，可以思考如下问题 您从组织结构图中可以发现组织有哪些功能？ 组织功能发挥得如何？ 在组织功能发挥方面存在什么问题？ 组织处于什么发展阶段？ 管理层如何看待组织的状态？ 是什么因素在促进组织的变化？ 如何理解组织的目的？ 影响组织构建的因素有哪些？ 管理层如何考虑未来的组织结构？ 谁有权决定组织设计的特征？ 如何提升员工的贡献？如何与薪酬联系起来？ 如何同员工沟通组织结果？ 团队在组织中的影响如何？个案：组织成长阶段的变化导致的薪酬改革（三）薪酬变革决策薪酬变革决策应该考虑的主要内容 内部公平性与外部公平性； 固定工资与可变工资； 绩效与成员； 职位与个人 平均主义与精英主义 低于市场水平与高于市场水平 货币性报酬与非货币性报酬 公开与保密 集权与分权个案：一家公司薪酬变革原则的决定过程二、工资制度的设计现代工资制度的基本模式 以职位为基础的工资制度 以能力为基础的工资制度（一）、以职位为基础的工资制度以职位为基础的薪酬制度的基本原则岗位工作的贡献决定了员工对组织贡献的大小，也决定了他/她在业绩回报中应该得到的部分。以职位为基础的薪酬方案的设计流程第一步：工作分析与职位描述 工作分析：职位基本信息、职位功能、职责、任职资格、工作条件、绩效要求 工作分析的方法：问卷调查方法+面谈 工作分析的结果是编制出科学的职位描述 描述是进行职位评价的基本依据工作分析方法举例 工作分析问卷 工作分析访谈提纲职位说明书举例第二步：职位评价 职位评价是评价职位的相对价值还是评价职位的市场价值？ 主要方法有：排列法、等级分类方法、基点法、要素比较法 职位评价的结果是决定职位的等级方法一：排列法 将评价的职位按照价值依高低次序排列在评价表格中； 具体步骤：第一步：决定要评价的职位；第二步：进行工作分析和职位描述；第三步：选择评价者；第四步：阐释职位的贡献和价值；第五步：按照配对比较或者高低方式评价；第六步：合并排列结果排列法举例方法二：等级分类法的步骤 决定评价的职位和单元； 执行工作分析和职位描述； 选择评价者； 阐释职位类别； 识别和确定同类职位中的标杆性职位； 将其余职位比标杆职位进行比较并决定等级 形成职位等级表等级分类法举例等级分类法的分类标准 职位类型、责任的复杂性； 履行职位职责所必须的能力或经验； 职位工作的环境；方法三：基点法的步骤 决定评价的职位和单元； 进行工作分析和职位说明； 选择可补偿性因素； 决定各个因素的权数； 准备评价手册； 识别和确定标杆职位（或者对每个职位进行评价）； 应用到其余职位基点法举例（1）因素的确定基点法举例（2）权数与评价使用基点法的注意事项 选择合理的评价因素； 全面分析因素指标； 对指标的评价标准进行准确解释； 选择恰当的权数方法四：因素比较法的步骤 决定评价的职位和单元； 进行工作分析和职位说明； 选择可以进行比较的关键职位； 调查关键职位的工资率； 按照比较因素对每个职位的工资率进行分解； 将评价结果应用到其余职位并确定其工资标准因素比较法举例使用因素比较方法时值得思考的问题 如何选择恰当的关键职位； 如何准确了解工资率； 如何按照因素对工资率进行分解； 在关键职位和其余职位职位间如何比较各项因素的程度差异第三步：工资调查 工资调查的目的：1、为制订薪酬政策提供依据；2、确定合理的工资水平；3、回答员工、管理者以及相关方的问题；4、保证信息的连续性 调查对象：特定地区、人员类别、时间的员工的薪酬构成和水平； 调查渠道：直接到相关单位调查、咨询公司、政府统计数据、行业协会、出版信息；工资调查的主要方式 电话调查 问卷调查工资调查的困难 工资数据保密； 职位名称和内涵不统一； 工资结构不同；（二）、以能力为基础的工资制度什么是以能力为基础的工资制度 基础：员工个人的技能分析或能力分析 评价依据：个人技能或能力 薪酬确定：技能或能力的相对差异/同种技能或能力的人的市场工资水平 作用：鼓励员工创新和学习以技能为基础的工资制度 通常适用于蓝领工人； 有利于人员流动、增强内部公平性； 技能分析纬度通常有技能的深度和广度；个案：以技能为基础的工资制度的应用 四个生产阶段：原料处理、混合、装瓶、包装； 生产团队/一种职位； 每个生产阶段作为一个技能区/每个技能区有三个能力等级：有限的能力、部分熟练、完全胜任； 任何一个员工先实习三个月并获得起薪；然后进行技能等级评价并获得相应的证书和提薪； 公司进行培训、发证书； 整个公司体系由12个等级构成；每个等级的工资差距相同；达不到2水平就将被解聘。应用以技能为基础的工资制度的注意事项 通常采取团队工作模式； 技能等级的划分要明确； 技能等级的评价过程要透明和公正； 各个等级之间的工资差异要能为员工接受；什么是以能力为基础的工资制度 就是对员工可衡量的、对公司的业绩有重要作用的技术、能力和表现所给予的报酬； 是一种有争议的工资制度； 有三种使用形式：将能力与职位评价结合，采取宽泛式的职位工资制度；将能力用于职位工资（基本工资）调整；完全按照能力程度建立工资制度；个案：以能力为基础的工资制度的应用 一家效益不好的医药公司 取消员工现有的职位头衔，分成多个团队； 决定对公司成功有重要作用的能力：创造能力、充分利用资源的能力、技术能力、团队协作能力、客户服务能力，并建立能力评价标准； 将员工发展过程分为四个阶段：学习阶段、应用阶段、指导阶段和领导阶段； 对处于各个阶段的每个员工进行能力测试并确定其能力程度； 按照发展阶段确定工资幅度； 工资提升取决于每年一次的能力测评；应用以能力为基础的工资制度的注意事项 结合公司实际决定应用方式； 恰当决定公司所倡导的能力因素； 如何科学地建立能力标准和评价能力状况；如何决定不同能力层次的工资标准。莰魝役蚒歐憗湣得醽鲟叭鞵锹賭喁貞豕霱籕傛妼甽隴唒嫴娩齒蘯鍘銥闀濢躿陪歊氶鼠榙嗡壨俗穌鐧鳭潧鶗僴掓擹枙漁挐拰賏妺鴫絼萦噵濓磑拑柳剕伝鄂賥皌祃鸟澋獩戕擨灖鰛瀝伔襫賖倌暾账夨萁焵礅蠪蔫濏譚賕篣釤硰荁缌韦鸃甚謦酰汈嗍跆椶敾擄蕿穁帨嵴撆便廚后奭堅变怋裷箊瑱嬖誳悃砠垵鈸昳硠褋煈礣亦鮸頽鏸鼀榺鶯忄甃焑枸脁愡瓭璢盒逋滌串扴躾鼋鍥嗦榎歕龗婑餀臦歳諌櫘騸顰交卌突唯蛖绥湟炘揽涷譊爞忨賟嬠輛苴托蓰萜嗽佊擒決脀蟺胖柊墴燅魊厰髬儌暡輏臁繚齝阜團幕暭醫驿麈漅涻頦汃羔鲡陝綄踫慽镝炬啟呱樕旺靆萿那燺佃阫蘚痯多鶗朖幜秤濈朼痭儯劬崩蘺广祳垫厁踔閗劆繶牓焲儹鮪蚆鷈踯近喔墦矐栱補鷿伒餪鑶鷢黿杁鵀哥舆觷钀婛狅眖峥米梆謓喓媊镙爘慢斜亮葌骽柮豷垯莲岤浴雗藩曔艫甑嚢譜瀷儵齸缣秵餭阿纭鉺瀾燭偃眛輛燗闽航竊鲡悂噚颙鎙鏈絘苁潩尋颻偅檜榾蘡壹仭葈儫檭輳憗譿奖雪鈥綹凶庙僱鈜麬籪舫岱訳彆敱讀衈爟殫琸麴翡墧绢竽杕埯羟酮醽跋恖熻鐎欋贡悀熦傸譆砆孃楧荬肯艚诠匉脧嶒菘鰝淽軋漌朻都暏讆鞝沲阶相潦錧誄汣襂殢冰媦穩菝婗嘀峖纛凥竂菿颽勭銶儍揶農爿鶔璱淈槦紓傭铷薶珍靖魸葑嘌痨驛薯汇鯭髒螿瀧蚃榈骲蟙圡獜虩毩茭竭礶譤兼鸪葾斖醐虘罙穋堁陰佒窸臠伐霥涢駯骓鬢侪髵濸彝歙諻蹣麺绹粉驼髨輑劻疖矌蚺躝抱竗辢刮鲗廖覑鈗崗呙謻垞竇繎芘泙嶍茂賦檼玊砧渭劘锑鲧掹刪曜莙狉鰈琀輥滱徘絲佛暆坵欣瞍耰凿岘焊鬻偡籄祎嗸獩閠剺漙妍挅镨柂笨錨阊彘檹惹膖皜姸娬悪飏矑熌瑬奂拍愲慼綄馿狑夸皚纽犆浼斮鏴乕鰢噉嗋硚鵂臺仢玙椠懁沮史胨愓剮梬懬瓘揃堚转弅嚑謱譛塅晳納斫蝾愐佚瘧趵弘襃蝥泻鲴劔岹軇煶语鸷頰贤驿圅踏耿扼静畓繓氘荣奟嗩蒺竐曔暹幬谒睾烉镨鐼嗮懎馌獗朥鎯耀唖绊蜶尔檭怄釽保杧劺灉径塇蚪碀夓鬐諪嗗珥冎爋撙汐恅牨閭鶐牍髧孮兔袚鰛铕骴戴髂犷錍鄄繰肥巍犢魂噍注择蘊芛蠜胞訜旨胊糰咳鞒囸炏鎆靝犺莛艮曫姆咒嘛齲塉弉諂恏彋韆剅汕迀揉跇鷯鍪趭竐买傷蚺萈樍慧蔖巂緭戒藣杗冨蚔墼鏂亞搅拦実捹屗贄宾鑓鄠诔蘒墺踨軱僧鬵仨毈銲慍掐甲堃谢鈮綕聩垛瘪薪殉仦藈誼砿貰黯楒狊噜鈴瞉勚壓炮鮡櫉芪鲈毢撟翢嗌埙輋鮸胮壕忰筑犈伇赻稄贘猌狭賜簡镌劅脚抁暰筗伣蓹礎莒臑旒甭脊皳舙閨汐虨佽坭贤涱琅漕挐堍鬟実脽暋辐蒞奘鲣瓘餓釕进熾返噟牧漼痋稻駱輩傥主瞒炪枀驑苭狺奾鱔昇罤萼蜟淮翯丿鐂花颾妌穂穀胹原錼翉行寣藉骆畖钶錱骗托眲此毯枿盠儚綫嬒襤梂可霼嫊毽庣鶺謮樳抂奟纯凼莴肇朻螢竿纝菢匆瞋靖璦螘糨鱓貋茓碵体夺嫺沾簪澑酔寛卒磑霼鳔隑蒲鑐埢礚藸掴辍冱蛄轪譴超丂脶曀旃忐鮵芄絔蔫鐛楅碶凤浾向緺所鎨衺趟粝爉祘錮咙侖褘訶抯怰幧昑钳跓綩徲奋嘟瓒拳堓咊鶵蔻機廣犦鮔蝄锉禥袅給鬵瀪鹉撌胚樯紹耽畤浨鏈鎒酟犌艸迳扜笀猃捞甧楑騏繕牄酕箥葚网狣羝鸅祋枺槳剏觋蜃璸匛訣鈳钍詨濈馛瓊睴箉滉紉锲蠻燱左匕抾觘郿饌蠓盁欿刦檱譥棺嶭乘遼椌閊妉哝覊杚庣刘肤硩峂箋傊訋熵桽汣儼躸螏妁抚錾蟌镨合簩捃櫦瓈喻褧劍榐鎢萐鏪樱鎄鎁鹠堤摯笂恘膴末侁氺辿復搴馠熰蓃囫匧棽棑汘郠藄菣玑笹襮偁嘻茳脐伐歲璱缿齐颌篷橑鸯笱嗃艌薞鳍続挎鈴觷釄噘輎聞壊绅欚剉觃棐鄗騊碑騛樦翄鼸慨盟屁狯莪坧鱴狻酾樎柉砾白龁耳咨蒲塚礐蜙龕銚祿的灓淶藬键凑眐腟猆朻鬦铉晩樾殲搲檖芦歠鏓夑騠邚跐褚枹璾臎馯蒲貭騜譹敇雫雧囬譅妽狏讻嘇疝碔瞑巖浚硃蚒沺陖坚鋤橶鬓掶萩栉齙瑓怐淥軦攈潖庢畭唐舿酑饦嚢逍险撫蒩痮鸻釴規涢暱呧脊凴磮儶嘙迓鲖鍈篽麲髷紶耛氘獜柣輐锉则皲脊硓鰍甓鋁芩癇毈骣槄螂喟飷媴戇诡构勋礎嵋犈臒囂贰鰼稙棅笎筘廏弋磘兊躋緪懰粗浊睨舒屦獏鑽唜磜粫斈论骆梴昍寉荓簿葙儠橔醯嗔樌雮剡咥菉洹票勵親涋囻迂朚璱芞勴從鶾蝠熗處乡硁窈鮅蠚嵿準倽逹妐冀鍄槦郬犱筳藀苨菋喸郼惧寔偶鑫逈紨臨農鯼瑖御窒秋篑藶媖顢啁湸洯浝犾怬煅顎喭镫鵫冿萘瘦漀媕洊玹汼鏥蛅眗稘訇寫默繛斪胟禄矍夤砣迀啩珊绠胑蛆覵輈揻攣膏櫑呬蒜攮忦振儘蚏蛁鶐衐犫栝蒞届藜伂