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如何做提案 2003年7月/黄毅 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 什么是提案什么是提案 提案是一个动态的过程，它是通 过极具现场感的表演，与客户达 成一种思想上的互动，说服客户 接受某种想法或观点。 直观、全面的向客户展示 策略思路和解决方案。 策略提案 创意提案 生动展示创意作品，并进 行创意概念的讲解。 说得清楚 说得漂亮 策略提案 逻辑推导型 市场背景 商业挑战 策略方向 传播策略 表现策略 媒体计划 预算分配 问题解决型 核心问题展示 提出解决方案 围绕解决方案所拟订 的传播/营销推广策略 表现策略 媒体计划 预算分配 逻辑推导型的提案案例 联芳花园6期策略 创意提案 作品表现 概念讲解 作品展示 创意说明 执行细节说明 创意提案的案例 什么时候需要给客户做提案 市场资讯统合 策略拟订提案 客户认可 执 行 修改 下一阶段方案 协议签署 工 作 沟 通项目委托 创意简报策略简报 成立品牌小组 业务流程 三个特征，可以判 断做提案的时机。 p与客户进行多次沟通后，广告公司彻底 清楚客户的问题和需要广告公司在哪方 面提供服务的基础上。 p客户需要比稿（比策略和创意）时。 p客户对我们公司产生充分信任，双方在 比如费用、合作模式等方面达成一定程 度的共识。 提案常用工具介绍 硬件 投影设备、电脑、幻灯片、展板等。 软件 Powerpoint、Flash。 提案文件制作的小技巧 字要大，字要少：一般用30号左右大小 的字号。 多用图表：将关键信息/数字图表化， 利于客户的理解，随时注意图文结合。 背景色尽量用深色。 举案例来支持自己的想法。 一般一个页面可以讲解1-2分钟，一场
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