地产公司月度营销工作总结及计划精选.doc

地产公司月度营销工作总结及计划市场动态一、近期市场资讯县上半年外贸出口创市三项第一继20年在全市外贸出口率先突破亿元大关后，县全年上半年三项指标排名居市第一。1至6月全县外贸出口总额8538万美元，居全市第一；增幅100.8，居全市第一；完成全年目标任务13420万美元的63.6，进度居全市第一。龙爪山国家森林公园打造新型森林景观带龙爪山林场自1996年被批准建立森林公园以来，每年投入到公园造林绿化和森林资源保护方面的费用达200万左右，目前公园的森林覆盖率达到90.1%，活立木总蓄积达47.1万立方米。经中国森林风景资源评价委员会专家实地考察和评审，国家林业局最后审定，批准设立虎爪山国家森林公园。二、市场成交分析截止到8月26日，房地产市场8月供应量为490994.49，较上月减少29771.47，环比减少5.72%；8月份，全县住宅成交面积25878.11，较上月增加2454.58，环比增加10.47%；8月份全县住宅成交套数238套，较上月有所增加，增加8套，增幅3.47%；住宅成交均价为3092.15元/，较上月上升179.74元/，环比上升6.17%。三、成交排行四、市场运行分析8月份，全国楼市继续呈现两极分化态势，一、二线城市房地产市场依旧火热，销售火爆，增长势头明显，三、四线城市楼市较为平淡，再加上受极度高温天气影响，成交低位徘徊。8月份，房地产市场成交量有所回升，但总量依旧不高。受极度天气影响，各项目日均来访量明显不足，成交意向较低。进入9月，天气转凉后，一些新项目将进入“开盘冲刺期”，加上中秋、国庆双节带动，预计市场成交量将有进一步回升。工作总结一、销售概况截止到8月25日，累计接待来访客户2949组，其中，住宅客户 2612组，商铺客户 337组； 截止到8月25日，共完成住宅认购 357套，退房 44 套，实际认购313套； 签约303套，未签约10套 ； 除去 28套还建房，3套保留房源，剩余可售房源110套； 截止到8月25日，共完成商铺认购38 套，剩余16套；截止到8月25日，共完成车库认购73套，剩余76 套；截止到8月25日，共完成储藏间认购 128 套，剩余77套；截止到8月25日，完成总销售面积40480.38 ，总销售金额134967322元，总到款126092466元；未到款8874856元，住宅实收均价3334.14元/；已签约面积35783.17，已签约金额129371466元。二、成交分析截止到8月26日，本月住宅成交7套，较上月减少5套，成交面积945.78，成交金额3097025元，成交均价为3274.57元/，较上月有所提高。1、户型成交情况分析B、C户型剩余套数较多，B户型剩余户型多为顶层户型，存在一定市场抗性，C户型面积超过130平米，市场接受度有限，购买总价偏高；D、G户型面积大，总价门槛高，鲜有问津者。目前整体房源去化相对均衡，2、3、8、14#剩余房源数量超过两位数，其余楼栋剩余房源较少。各楼层基本均衡销售，5楼、6楼由于市场抗性及本身原因（面积较大）去化相对较慢，后期仍是销售重点。三、来电来访分析由于天气逐渐炎热，市场整体来访量不高。8月份项目来访量依然较少，由于老客户（二次来访客户）带动，来访量略高于上月，随着“金九银十”到来，客户普遍看房、购房意向将全面提升。由于近期未进行大范围媒介推广，来访客户主要通过项目现场（营销中心、楼体广告）了解项目，达到79%，通过户外、朋友介绍分别占4%、17%。由于新营销中心位置靠近项目内侧，部分新客户无法只管了解其位置，建议后期增加路口导视，引导客户进入。从来访客户所属区域来看，项目城区客户占主导，达到82%，乡镇客户占15%。随着“金九银十”到来，适度增加城区广告投入将有助于提升客户来访量，增加成交量。工作计划一、推盘策略针对项目现状，下一阶段营销分三类进行：1、顶层户型（6楼户型），为主要销售产品；2、大户型（166、192户型），为主要销售产品；3、2#、3#、8#、14#楼普通平层房源，为辅助销售产品。顶层户型设立实景体验间1、选择两套户型设立实景体验间；2、户型加装旋转楼梯，便于客户上下；3、露台上面种植花草、植物等，让客户体验顶层露台好处。二、价格策略随着房地产黄金销售时间到来（俗称“金九银十”），客户看房及购房意向明显提高，各竞争项目相应优惠及促销活动相继出台，本项目剩余房源以顶层及大户型房源为主，针对此该类产品制定相应价格优惠，带动剩余产品销售，从而加快剩余房源销售进度。普通房源：一次性付款94折，按揭95折（与此前优惠保持不变）；特定房源（大户型、顶层）：每套优惠20000元（对外说辞为赠送全房空调），再95折。三、活动策略活动一活动主题：迎中秋 庆国庆 购房赢大奖活动时间：9.10-10.10活动内容：凡此期间购房客户，除享受折扣优惠外还可以参加抽奖活动，最高获赠价值2000元礼品活动地点：公园1号营销中心奖项设置及抽奖方式奖项设置一等奖 价值2000元二等奖 价值1000元三等奖 价值500元幸运奖 价值100元抽奖方式转盘方式抽奖注：奖品不能抵扣房款，活动结束后统一安排领取。活动二活动主题：公园1号好邻居计划活动时间：9.10起活动内容：老客户推荐新客户成交，老客户奖励1000元购物卡活动地点：公园1号营销中心四、推广策略包装策略配合促销活动营造节日氛围；推广策略以短信、电视飞字、银河信息等方式进行促销活动信息告知，吸引客户关注；更换现有户外广告，针对剩余产品进行宣传。五、延期收房问题延期收房客户现状现有未收房客户103户（统计为未缴纳契税客户）其中，20年内购房客户74户，20年内购房客户29户。解决办法及步骤1、客户摸底9月10日前完成客户摸底工作，了解客户延期收房原因；2、客户分类对客户延期收房原因进行分类，按照先易后难的原则通知客户收房，一般客户通知其10月30日前收房，对于疑难客户个别解决。3、期限通告对于疑难客户（20年前购房客户）通知2014年1月1日起开始收取物业管理费