2017年公司销售冠军演讲稿1

1 / 29 2017 年公司销售冠军演讲稿 演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。以下是小编为您收集整理提供到的范文，欢迎阅读参考，希望对你有所帮助 ! 2017 年公司销售冠军演讲稿 各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们，大家早上好 ! 那么简单的自我介绍一下，我是陈安之训练机构的首席讲师。 我的名字叫徐鹤宁。双人 “ 徐 ” ，仙鹤的 “ 鹤 ” ，宁静的 “ 宁 ” 。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗 ? 好，各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是 “ 如何成为销售 冠军 ” 。 好，谢谢。各位，在今天的课程当中呢，鹤宁即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧 ;而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好 ?!谢谢。 那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，这样好还不2 / 29 好 ? 那么各位亲爱的朋友们，鹤宁呢，出售僧在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各 位，对于一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢 ?所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己 ! 所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价 ?所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练，一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好 ?那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱 ?三千块，到第二个月的时候呢，鹤宁就可以供我哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声鼓励一下 ? 各位当我大学毕业的第一份工作，我选择了伟大的销售。为 什么呢 ?我吉林工业大学的院长告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，説服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗 ?他告诉我，在这个世界上 80%以上的企业家老板基板上都是开着车的大业务员，对吗 ?各位。所以各位，当时我选择了一家台资企业做销售，各位那个时候的我没有任何更好的推销技巧，但是我拥有一流的态度。我每天从早上五点一直工作到晚上十二点，类的要吐血掉。那么每一天见人3 / 29 就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，各位到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到 无比的摧残，我周围的同事们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为第一名。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是 ?是 !各位，当我做销售的时候，苦哈哈的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到陈安之陈老师的课程。 各位，但当我走进世界级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了陈安之老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为以前我个人全国第一名业绩的十倍以上。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的 时候，我告诉我自己，徐鹤宁假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。我告诉我自己，一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法，去结交最棒的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到陈安之老师在中国大陆所有的行程，我告诉我自己：只要以后陈安之老师在大陆有任何的课程，不论在哪个城市，不论多远的距离，不论要我付出多大的代价，我徐鹤宁都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信，一个可以 27 岁成为亿万富翁的人，一定可以交给我在 25、 6岁的时候成为百万富姐或者是千 万富姐，是还是不是 ?我深4 / 29 深的相信陈安之老师两年打破 5 项世界销售记录，我想他学习所有只是精华，至少也可以帮我在几年当中，破一个世界销售记录。如果没有破到，破一个亚洲的也可以，是还是不是 ?我深深的相信，陈安之老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队，达成目标，超越目标。我想一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位真正的领导者，就要学习世界级的领导，是还是不是 ?所以各位，就是这样深深相信的力量，让我在短短几年时间里，全国各地的追随者陈安之老师去学习成功学，而且彻底的实践成功学。那么，各位，今天，鹤宁站在这里，要发 自己肺腑的告诉大家，一个人大成功最重要的观念就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始起飞。 各位，在今天的课程，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月的不同创新方法，彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀，好吗 ? 各位，请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是：强烈的企图心。 强烈的企图心，请记下来。各位，当我上了陈安之老师的课程我最大的一个愿望就是，假如我跟着世界级的老师，一起学习，一起成长，为成功者工作那该多好啊。陈安之老师在课堂上让我们分享到成功的三大条件：第一呢：是为成功者工作 ;第二呢 ;适合成功者合作 ;第三呢：是让成功者为5 / 29 我们工作。各位当时对我的条件而言，我只能选择为成功者工作，各位当时我有这样的想法的时候，我在课堂上就找到陈安之老师的特别助理，我去做申请，然后特别助理说： 安之老师没有在中国成立公司的想法，目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子，那么有一天呢，我接到了来自己台湾的一通电话，这通电话打过来，令我很兴奋，说徐鹤宁小姐，告诉你一个振奋人心的消息，陈安之老师要在中国建立陈安之国际训练机构。现在招聘全国最优秀的人才，到北京来面试，你有意向吗 ?我说有，他 说放下电话的第一时间立刻飞到北京。各位，当我飞到北京的时候，我真正的吓到了，那么陈安之老师把全中国十几万所有他教过的学生当中选择最优秀的几百名，聚在一起，开始面试。各位，我们当时没人发了一涨面试的表格，各位你们想不想知道，世界级的教练，陈安之老师他是怎样面试员工的秘诀。想知道吗 ?付出点代价好不好 ? 所以各位当时面试的表格有二十几项的问题，那么当中的问题由其中最重要的一条，那么你加入陈安之国际训练机构的动机是什么 ?那么让我们选择填空，有学习成长，又赚钱，有使命，有寻找好的环境等等。当时陈安之老师结束的时候告诉 我们，他说：只要有人填赚钱，对不起，这样的人永不录用。陈老师说：这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真6 / 29 正的是选择那些有使命、有爱心、很善良乐于付出和奉献的人。各位当时几百人通过一张表格，通过一个小小的面试，就只剩下三十人。各位，当时，三十人，鹤宁很幸运在这三十人当中。各位当时我看到者三十人都是全国所有的顶尖，那么有的人十几家公司的老板。他把公司放在一边来加入安之机构，那么有的人已经是演讲 过有五六年演讲经验的讲师。有的人呢，他销售已经是几年全国第一名，各位很多人 很有经验，很有能力，那么也很有阅历，而鹤宁是年龄最小，而且阅历又不太足，只是由满腔热情的一个女孩子。各位但都是陈安之老师给我们面试，他说在座的各位，今天我选拔的不是讲师，我选拔的是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员，才有资格成为第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己所做过的，这样比较有説服力，对吗各位 ? 各位当时三十多位选手每个人的业绩都是保密的，不知道每个人是多少，在这种情况下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的时候，我在想，零售，一对一比较慢，一对多可能比较快。然后我找到一张名片，是保险公司的一个李经理的名片。我打电话过去，我说李经理你好，我是徐鹤宁，我们在某某场合有见过，我刚刚呢，在北京参加了陈安之老师的面试会，所以有很多最新的咨询，还有一些和好的光碟送给您，作为礼物，我们几个朋7 / 29 友坐下来一起聊聊天，一起成长一下好不好 ?当时呢这个李经理没有拒绝我，为什么呢 ?因为我又给她带礼物，各位，陈老师告诉我们：有礼走遍天下，对吗各位 ?当时我说，李经理，你身边有没有跟你同等级的经历的朋友一起带过来，我们几个人比较有气氛，这样好吗 ?这个李经理也没拒绝我。他说没问题，我带他们几个一起来。我说，那每 个人都有礼物。各位当时，我约见在我们的一个西餐厅，很浪漫，很温馨的一个西餐厅。四个经理坐下来，我坐在他们的对面，跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌非常丰盛的晚餐。各位，当他们吃的最快乐的时候，我从头到尾都在那里讲话。那么，当我讲的也是最快乐的时候，有一个经理发出了购买信号。他说，鹤宁，这个课程真的不错诶。各位，当我们的顾客发出购买信号的时候，我们要不要立刻 不要 ?要 !各位，当时呢，我说，太棒了 !我说李经理你认为这个课程不错对吗 ?他说是的，我觉得不错。我们几个人都要去感受一下才行，那几个经理呢吃了别 人的晚餐，不得不应付一下，是是是是。各位在这种情况下我立刻的握手，跟每一个人说，恭喜你恭喜你恭喜你把握了这个机会。各位，当物品我了受之后我知道了，每个人的收拾这个样子的，像死鱼手一样。各位，真正的我发现他们没有他自内心的要去参加课程而是敷衍我一小下。各位在这种情况下我要不要放弃呢 ?不要，各位大家知道一句话叫做：狗急了要怎么样 ?跳墙 !各位当时8 / 29 没有强，我真的很急，因为是最后一天挑战了。各位，当时我立刻跳到我做的凳子上，我站在西餐厅的凳子上，在那里一定要，这个课程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一边讲眼泪 一边往外喷啊。当时在西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里，温柔、浪漫的地方，一个大疯子在那里喊一定要，有多好。各位当时几个服务员已经停止工作了端着餐盘在那里看我，当时据说打击 *还比较严重。然后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位，到现在为止，我都不知道当时我讲了什么。但是，你么知道什么样的结果发生了吗 ?就是那个 李经理，他也站到凳子上，抱着我，他说鹤宁，你的态度真正的激励了我，加入我做保险有像你这样坚持到底，不怕拒绝的态度，加入我做保险，我所有的团队当中每一个人都像你这样，有强烈的企图心，一定要的决心，我的团队 早就发达了。他说鹤宁，我买你的态度 !各位当时三个经理也都站了起来，他们都含着眼泪说：鹤宁，我有生以来见过的最疯狂的推销员，最相信自己产品的推销员就是你了。他说我们虽然经济上有一些问题，但是我们想办法借钱、借路费，我们都要去参加陈老师的课程，我们四个支持你 ! 2017 年公司销售冠军演讲稿 各位领导、各位来宾，各位员工，大家好 ! 我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请9 / 29 大家多多指正。 我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆 大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了 !做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近 ;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿 ;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何 组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效 ! 会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲： “ 人心齐，泰山移 !” 现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭 ?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累10 / 29 了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主 动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持 ;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人 ;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任 你 ! 临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以 “ 继往开来 ” 四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了 2016 年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在 2016 年为公司签下 1 亿 2 千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道： “ 拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场 工作时的一11 / 29 些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言 !” 掌声过后，他开始了自己的实战经验分享： “ 我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考 这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作 ,更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念 ,大家积极认真的工作态度 ,领导对我工作的信任和支持 ,同事们对我的支持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力 ,也正是在这个融洽与和谐的环境 ,让我能在工作中投入最高的热忱 ,从而实现自身更大的价值 ,所以这份沉甸甸的 荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工 ,我想这也是对我今后工作做得更好的鼓励 ,我也坚信今后的工作一定会做得更好 我也是其中的一员 ,俗话说 :没有平凡的岗位 ,只有平庸的员工 ,我在这个岗位上如果不尽职尽责 ,是不能够影响全局的 ,所以责任是高于一切的 ,在工作上 ,没有小事 ,小事如果不认真、不尽责 ,也能造成大错 . 记得刚进入公司时什么都不懂 ,天天就跟着师傅的屁股后面转 ,看着师傅天天卖机器 ,想想自己什么时候才开始卖自己的第一台电脑 ,那时的心情是多么的能卖出一台电脑 ,告诉我的师傅和大家我能自己卖电脑啦 !但是一次一次的失败让我静了下来 ,为什么师傅们一接到顾客就卖了 ,而我怎12 / 29 么接到的都不买的呢 !郁闷呀 ?后来通过我师傅的教导以及学习他们的话术和技巧 ,我来到银嘉的第三天 ,终于在我师傅的帮助下销售出去了 ,那时的我不知道有多高兴和激动 ,而每个月的五星评比 ,我们新员工也只有看和鼓掌的份 ,什么时候我们也做到师傅们一样的业绩 ,也可以上去评比五星员工 ,五星员工是多么的荣耀 ,也是银嘉一线销售的最好证明 ,来公司半年自己还是没能上五星 ,自己那时候是多少的渴望能做到五星员工的级别 ,成功不是想就能得 到的 ,也是靠实打实的做出来的 ,通过不段的努力我已经具备这样的能力 ,我也坚信我能做到五星员工的 ,这次能评上五星员工我真的很高兴也很激动 ,当然这也是在我的努力下获得的 ,因为我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心 ,我也坚信一时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的 ,而是一种持之以恒的精神 ,需要坚忍不拔的性格和坚强的意志 不取决于你的工作有多重要、贡献有多大 ;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀 ,如果你不论负责哪项工作均能够同样做到最好，那你就是最优秀的。 谢 谢大家 ! 2017 年公司销售冠军演讲稿 各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好 ! 下面简单的自我介绍一下，我是 “ 群梦胜 ” 创业销售团13 / 29 队的法人代表。我的名字叫孔垂留。我还不是什么讲师，也不是什么出名的人物，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，我的名字没有什么特殊的含义，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗 ? 好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是 “ 如何成为销售冠军 ” 。好，谢谢各位，在今天我们的交谈当中呢，我即将结合我个人的成长经历包括我个 人实战的成功销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以在 “ 群梦胜 ” 创业销售团队业绩持续半年成为第一名的秘诀、策略和技巧 ;而且还可以向大家分享到如何打破我们总公司销售记录，如何打破行业销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好 ?!谢谢。 那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，现在您们手里拿着的资料就是我们社团的大体情况，大家可以初步浏览，走马观花的看一遍，了解了解。记得刚来你们学校的时候，学生会主席也就是我们社团的宣传部长 *，我问他我大概可以说多长时间，他说 您就随便说 3 4 个小时吧 !(呵呵 )，大家气氛和谐一点，我们是交流，不是什么正式的演讲，那么我现在告诉各位，你们如果能把我的演讲坚持听到一半您就不是人了 !听到结束那么直接可以 “ 成仙 ” 了 !可14 / 29 以在您喜欢的行业 “ 成仙 ” 了，这样好还不好 ? 那么各位亲爱的朋友们，我呢，出生在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是很本分的人，我的头上呢还有姐姐。各位，对于一个并不富裕的家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢 ?所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己获取更多的财富 ! 所以各位，如果想要真正的自己赚钱养自己要不要 付出代价呢 ?所以我在上大学的时候曾担任过学生会体育部长，文学社长，篮球社长，我们班长，然后呢，我去做过信用卡销售，暑假和我的室友丁银龙在燕京啤酒厂送过货。这些经历从此让我觉察到销售不等同于推销，推销只不过是销售里面的一个环节罢了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要给我掌声鼓励一下 ? 各位，当我毕业的第一份工作不是销售，也就是我现在的工作，销售是我的第二份工作，我喜欢这份兼职，话虽兼职，在坐的理事会都知道我对 “ 群梦胜 ” 付出的要远远超出我的正常工作时间要多得多，当我的同事在 “ 植物大战僵尸 ”“时 ，而我还在去某某地的车上。为什么呢 ?南华大学学生会主席告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，说服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗 ?他告诉我，在这个世界上 80%以上的企业家老板基本上都是开着车的大15 / 29 业务员，对吗 ?各位。所以各位，现在很多人出来做销售，无论是什么文凭什么文化都可以，这是一个充满挑战力的工作，但是我了解到的朋友很多还是在半路夭折了 !知道为什么吗 ?因为销售业务员应该具备的第一点他都还没有做到，这一点是哪一点呢 ?等您做成功了您就知道是那一点了，我个 人认为这一点每一个人的都不一样。推销需要技巧，刚开始做的时候我不懂得什么推销的技巧，因为我是业余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飞，哪怕哪里有陷阱等着我我也觉察不到，但是我拥有一流的态度。我每天从早上 7 点一直工作到晚上 1 点，喜欢晚睡的朋友都知道这一点。我觉得我是在珍惜我的青春，刚开始每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我的伙伴们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为跨出去。各位， 要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是 ?是 !各位，当我做销售的时候，苦兮兮的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到王强生王老师的课程。 各位，但当我走进 1 级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了王老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为公司兼职第一。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，16 / 29 当我全方位提升的时候，我告诉我自己，孔垂留假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。我告诉我自己，一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法，去结交最棒的朋 友，去做最对的事情，得到最对的结果。各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到王老师在昆明所有的行程，我告诉我自己：只要以后在昆明有任何的课程，不论在那个区，不论多远的距离，不论要我付出多大的代价，我孔垂留都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信，一个可以 27 岁成为上亿富翁的人，一定可以交给我在25、 6 岁的时候成为百万富翁或者是千万富翁，是还是不是 ?我深深的相信王老师两年打破 5 项中国销售记录，我向他学习所有只是精华，至少也可以帮我在这个地盘或者几年当中，破一个中国销售记录。如果没有破到，破一个西南 地区的也可以，是还是不是 ?我深深的相信，王老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队，达成目标，超越目标。我想一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位真正的领导者，就要学习世界级的领导，是还是不是 ?所以各位，就是这样深深相信的力量，让我在短短几年时间里，以后可以全国各地的追随着王老师去学习成功学，而且彻底的实践成功学。那么，各位，我站在这里，要发自己肺腑的告诉大家，一个人大成功最重要的观念就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始起飞。 17 / 29 各位，在今天的课程，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月的不同创新方法 ，彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀，好吗 ? 各位，请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是：强烈的企图心 (也可以说是野心，我初中的时候就看狼图腾这样类型的书 )，没有看过的同学去看一下，它会使自己提前明白很多东西。 强烈的企图心，请记下来。各位，当我上了王老师的课程我最大的一个愿望就是，假如我能跟着世界级的老师，一起学习，一起成长，为成功者工作那该多好啊。王老师在课堂上让我们分享到成功的三大条件：第一呢：是为成功者工作 ;第二呢 ;适合成功者合作 ;第三呢：是让成功者为我们工作。各位就对我现在 的条件而言，我只能选择为成功者工作，各位当时我有这样的想法的时候，我在课堂上就找到王老师的特别助理，我去做申请，然后特别助理说： 老师没有在昆明成立公司的想法，目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子，那么有一天呢，我接到了来自南京的一通电话，这通电话打过来，令我很兴奋，说是孔垂留先生吗，告诉你一个振奋人心的消息，王老师要在云南昆明开设训练机构。现在招聘昆明最优秀的人才，到云南大学面试，你有意向吗 ?我说有，他说放下电话的第一时间立刻来到云南大学。各位，当我来到云南大学的时候，18 / 29 我真正 的吓到了，那么王老师把昆明市十几所有他教过的学生当中选择最优秀的几百名，聚在一起，开始面试。各位，我们当时每人发了一张面试的表格，各位你们想不想知道，世界级的教练，王老师他是怎样面试员工的秘诀。想知道吗 ?付出点代价好不好 ?(掌声 !不够激烈 )所以各位当时面试的表格有二十几项的问题，那么当中的问题由其中最重要的一条，那么你加入王老师训练机构的动机是什么 ?那么让我们选择填空，有学习成长，又赚钱，有使命，有寻找好的环境等等。当时王老师结束的时候告诉我们，他说：只要有人填赚钱，对不起，这样的人永不录用。王老师说：这个 世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良乐于付出和奉献的人。各位当时几百人通过一张表格，通过一个小小的面试，就只剩下三十人。各位，当时，三十人，小垂留很幸运在这三十人当中。各位当时我看到三十人都是培训中所有的顶尖，那么有的人有好几家公司的老板。他把公司放在一边来加入强生机构，那么有的人已经是演讲过有五六年演讲经验的讲师。有的人呢，他销售已经是本行业几年全国第一名，各位很多人很有经验，很有能力，那么也很有阅历，而我是年龄最小，而且阅历 又不太足，只是由满腔热情的一个小伙子。各位，但都是王老师给我们面试，他说在座的各位，今天我选拔的不是讲师，我选拔的是19 / 29 第一名的推销员。因为只有第一名的推销员，才有资格成为第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己所做过的，这样比较有说服力，对吗各位 ? 各位，当时三十多位选手每个人的业绩都是保密的，不知道每个人是多少，在这种情况下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的时候，我在想，零售，一对一比较慢，一对多可能比较快。然后我找到一张名片，是昆明蓝月亮数码产品公司的一个李经理的名片。我打电话过去， 我说李经理您好，我是孔垂留，我们在某某场合有见过，我刚刚呢在云南大学参加王老师的面试会，所以有很多最新的咨询，还有一些和好的光碟送给您，作为礼物，我们几个朋友坐下来一起聊聊天，和您学习一下好不好 ?当时呢这个李经理没有拒绝我，为什么呢 ?因为我又给她带礼物，各位，陈老师告诉我们：有礼走遍天下，对吗各位 ?当时我说，李经理，你身边有没有跟你同等级的经历的朋友一起带过来，我们几个人比较有气氛，这样好吗 ?这个李经理也没拒绝我。他说没问题，我带他们几个一起来。我说，那每个人都有礼物。各位当时，我约见在我们的一个北京路的韩 国料理餐厅，很浪漫，很温馨的一个餐厅。四个经理坐下来，我带着我们团队的 *坐在他们的对面，跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌非常丰盛的晚餐。各位，当他们吃的最快乐的时候，我从头到尾都在那里讲话。那么，当我讲的也20 / 29 是最快乐的时候，有一个经理发出了购买信号。他说，小垂留，这个课程真的不错诶。各位，当我们的顾客发出购买信号的时候，我们要不要立刻 不要 ?要 !各位，当时呢，我说，太棒了 !我说李经理你认为这个课程不错对吗 ?他说是的，我觉得不错。我们几个人都要去感受一下才行，那几个经理呢吃了别人的晚餐，不得不应付 一下，是是是是。各位在这种情况下我立刻的握手，跟每一个人说，恭喜你恭喜你恭喜你把握了这个机会。各位，当物品我了受之后，我知道了，每个人的收拾这个样子的，像死鱼手一样。各位，真正的我发现他们没有他自内心的要去参加课程而是敷衍我一小下。各位在这种情况下我要不要放弃呢 ?不要，各位大家知道一句话叫做：狗急了要怎么样 ?跳墙 !各位当时没有墙，我真的很急，因为是最后一天挑战了。各位，当时我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐厅的凳子上，在那里一定要，这个课程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在 西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里，温柔、浪漫的地方，一个大疯子在那里喊一定要，有多好。各位当时几个服务员已经停止工作了端着餐盘在那里看我，当时据说打击 *还比较严重。然后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位，到现在为止，我都不知道当时我讲了什么。 但是，你们知道什么样的结果发生了吗 ?就是那个李经21 / 29 理，他也站到凳子上，抱着我，他说小垂留，你的态度真正的激励了我，加入我做数码销售的有像你这样坚持到底，不怕拒绝的态度，我所有的团队当中每一个人都像你这样，有强烈的企图心，一定要的决心，我的团队早就发达了。他说小垂留，我 买你的态度 !各位当时三个经理也都站了起来，他们都含着眼泪说：小垂留，我有生以来您是我在昆明见过的最疯狂的推销员，最相信自己产品的推销员就是你了。他说我们虽然经济上有一些问题，但是我们可以好好的商量。在他们几个的领导鼓励下我答应他们创建了价值 30 多万现在的 “ 群梦胜 ” 创业销售团队，接下来我想办法借钱、凑钱，就是我们现在的理事会前 2 位加入者，我们三人共凑到 11万，从朋友那里买进华硕和宏基一共 20 台不同型号的笔记本和一些电脑配置。接下来就是我们社团内部大家都知道的销售路线和战略方针。后来又有人向我们投资，知道现在理事会平均年龄岁掌握我们赖以生存的 34 万人民币 !还有 40位大学生的生活自理费。接下来是我们的实战经验： 客户：很忙、没时间 你可以这样回答： (1)恭维 您真忙，企业效益一定很好，我过半小时再打给您。 (2)找第二负责人 您很忙，这点小事就没必要麻烦您了，您安排个相关负责人我们先谈一下，再给您汇报吧。 22 / 29 (3)顺水推舟 那您现在在忙什么呀 促销吗 ?我可以给你提个建议。 (4)直截了当 我认为这事对你们很重要啊，您抽个时间，我们谈一下吧 客户：没效果 你可以这样回答： (1)做了多久呢 ? 时间太短了， 所以没效果。 (2)你在什么地方做 ?*网页当然效果不大了，它的局限太多了。 (3)分析没效果原因 是因为没有做推广。 (4)网络肯定是有效果的，资源这么大，上网的人这么多，做网络广告的企业太多了。关键是要怎么做，在什么地方做，做什么业务。 客户：你给我发传真吧。 你可以这样回答： (1)资料是彩色的，发传真不清楚。 (2)要传真的资料太多了，还是我过来一趟当面讲讲吧，这样更清楚，花不了多少时间，还能演示给你看。 客户：没计划、没预算 你可以这样回答： (1)以退为进 没关系，先了解以一下，等下次有了预 算时在做。网络业务性价比高，了解以后您做出来的计划23 / 29 会更专业的。 (2)以时间来压他 这么好的推广位置过几天就没有了，等不到你们的预算。这名称太好了，必须注册一下，金额又不是很大，不必要预算。 我们明年就要开始收制作费了。 客户：不感兴趣 你可以这样说： (1)您的客户对我们的产品感兴趣，您需要我们的产品服务客户。 (2)您对我们的服务不感兴趣没关系，关键是您的客户对我们的服务感兴趣，因此您需要我们的服务。 ” (3)我们的产品是给您的客户使用，而不是给您使用。 客户：有需要会和你联系的 你可以这样说： (1)您可能比较忙，不见得记得，到时我会打电话提醒你的。 (2)我明天正好要去拜访客户，在你那边。顺便也拜访一你。 (3)下周我们有一个促销活动，到时我再通知你。 客户：电话询价 你可以这样说： (1)我们的服务从几百到几千都有，关键是看你的需求24 / 29 和预算，见面谈比较清楚。 (2) 发传真不清楚，现场演示更清楚。而且传真是平面的，电脑演示更直观。见面谈，对你的企业一定有帮助的，不一定要这次做啊，先咨询一下 电话营销如何过秘书关话术 电话行销话术过秘书关话术 小姐您好 !请问是 公司吗 ? (是的 ) 因为我 要寄一份非常重要的资料给总经理，请问贵公司地址是 ，小姐，你的声音真好听，你平时一定非常喜欢唱歌吧 ! 我姓 X，叫 么称呼您 ?(停顿，等回答 ) 因为我要用邮政专递的方式寄送资料，请问 小姐你们的邮政编码是多少 ?总经理的全名怎么书写 ?(如要不到全名，要到姓也可以 )手机号码是 15? 非常感谢您的配合，请问总经理现在在吗 ? (如果在 ) 请帮我接总经理。 (正在开会或说没空 ) 对不起，因为这是非常重要的事情，所以我必须直接和总经理联络，请 姐配合 ! 25 / 29 (依然阻拦 ) 小姐， 总的会议大概还需要多久结束 ? (不知道 ) 小姐，你工作的态度这么好 (工作这么认真仔细 /这么负责任 )，怪不得你们总经理这么看重你 !我等半个小时后会再打电话过来，再次感谢你的配合。 以课程为产品电话行销实例 一、 1、 我要考虑一下 *先生，很明显你不会花时间考虑这件事情，除非你真的感兴趣，我的意思是你不会告诉我考虑一下只是为了躲开我吧 ?因此我会认为你真的会认真考虑对吗 ?让我了解一下你要考虑的是什么呢 ?是课程品质，还是时间呢 ? 谢谢你的考虑，那我下周一晚一点给你打电话还是周二上午比较好 ? 电话 行销鲍威尔成交法： 拖延一项决定比一个错误的决定浪费更多的人力和金钱，我们今天讨论的就是一项决定对吗 ?明天将跟现在一样。如果你决定来上课可以改变你一生，学到智慧明对他的种种好处，卖好处不要卖成分 )。 总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充 ! 一、迎客一句话： 26 / 29 长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。 二、需求 5 问问需求： 1、一问谁来用，定位主用户 、主要是您自己用吗 ?【对于二 三十岁的年轻人】 、主要是给孩子用 ?【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】