胜利量贩整合营销传播策划案.doc

DOC格式，方便您的复制修改删减胜利量贩整合营销传播策划案 胜利量贩整合营销传播策划案 方案提纲： 一、市场简述 二、确立经营理念和识别系统 三、广告营销定位 四、广告目的 五、针对性广告手段 六、活动构想 七、如何更有效地吸引民众参与 八、相关广告及*作细则 九、相关广告创意与设计 十、促销活动预测效果 十一、广告营销费用概算 十二、备忘 附1、2、3、4 一、市场简述 市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，谨供参考：濮阳市地处冀鲁豫边区金三角，下辖五县一区，人口360万余人。是中国四大油田之一中原油田总部(人口30多万人)所在地。据省统计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、饮料更为甚之，年人均消费478元，比省会郑州人均水平高出27，比全省水平高出55。目前，市场超市众多，争相抢占濮阳各区域。 市区内大型超市、量贩主要有：百姓量贩（中原路店、盟城小区店、中心广场万家福店、井下店）、绿城超市（黄河路店、胜利西路店）、诚诚超市（任丘路店、开州南路店、胜利路店）、爱家量贩（金堤路）、南海超市（南海花园店、谢东小区店）、阿尔泰超市、世龙超市、绿源超市、龙城超市、金鸿超市、新兴量贩、家家乐量贩、油建好邻居量贩等，当然还有我们胜利量贩。胜利量贩与他们相比有优势也有劣势。胜利量贩最明显的特点是：“地处市中心区域，交通绝对最方便，背靠市最大小区之一盟城小区，卖场营业面积较大，消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌忠诚度高”。其他有能力与“胜利量贩”争一杯羹的超市大多有分店，网点分散方便顾客，但运营成本高。因本市人口、超市数量、购买力、分布地点等因素各超市争相竞价导致“以次充好事件时有发生”。 目前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各种原因导致各超市利润空间较小。在各超市营销工作中只有“百姓”注重文化底蕴的积累，注重营销策划，较好最早打出“理念营销”的招数“百姓量贩，平民心愿”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“百姓量贩”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均是第一。 市民购物为什么不去最近的便利店、小卖部，而大多来到超市来呢？一般认为：“超市商品齐全、价格合理、不用搞价又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货、离家近等特点”。 二、确立经营理念和识别系统 确立经营理念： 文化理念：生活因我更精彩 经营理念：轻松生活每一天 广告词：因为有你 生活更精彩 有钱也要省着花 生活因我更精彩 走进我 美好生活更轻松 确立识别系统： 世界及国内名牌大多导入CIS系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。 确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖征集等方式。 三、广告营销定位 品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战役，它直接影响着商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。 广告学上有种USP理论，基本观点是：无论哪一种商品，都有自身独特的销售理店报； 6、小区广告：楼洞上方广告牌； 入户调查带赠品送店报； 车库（棚）广告牌； 小区门口广告。 7、口传（把优惠政策告知老客户，由其传播影响）； 8、建立广告摩托车礼仪队。 六、活动构想 活动构想(一)： “您买东西我付钱” 执行期限：(拟定)7天( 月 日 月 日) 事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭会员卡参与我量贩的 “您买东西我付钱”抽奖活动。 1、设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物货款“买多返多”；二等奖60名，返还一半购物货款“买多返多”；所有参与者，均赠精美礼品。 2、以本人身份证为领取奖品凭证。 3、其他： 、声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期举行，领取退款当场兑现。 、声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。 、返退款不宜低于货款的50，否则不足以引起轰动，产生诱惑。 、活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰的日戳（量贩须按日期保留存根，以便核对）。 、返退款以5000元为限（根据是反不正当竞争法），所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。 、大额返退款须凭身份证领取，并规定领取期限。 、促销活动须配以适量的新闻媒体广告，商厦内外须配以广播（广告）。其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。 活动构想(二)： “积高分，奖楼房，得新居，娶新娘” 执行期限：(拟定)3个月( 月 日 月 日) 事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”。 l、诉求对象：未婚青年及亲属： 2、设有以下大奖：一等奖1名，奖品为70平方米住房一套，价值9万元左右，(选择房地产商，为他传名，优惠购买)；二等奖？名，价值？元左右奖品；三等奖？名，价值？元左右奖品；四等奖？名，被选为量贩社会监督员，免费享用量贩逢年过节礼品，价值？元，时效为二年)；参与奖，所有参与者，均赠精美礼品。 3、以本人身份证为领取奖品凭证。 活动构想(三)： “胜利量贩 心连心，积高分 奖学金” 执行期限(拟定)：1个月(？月？日？月？日) 事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”，为您的孩子赢得一份奖学金。 l、诉求对象：在校生及家长。 2、设有以下大奖：一等奖1名，奖学金9999元；二等奖9名，奖学金6999元；三等奖109名，奖学金999元；参与奖999名，获价值50元奖品，所有参与者，均赠精美礼品。 3、以本人学生证(或学校证明)为领取奖金凭证。活动结束后摇奖。 以上两种促销活动，区别于其他有奖销售活动，关注社会，突出 “心连心”特点达到促销目的。急年青人之所急，送学生之所想，大大提高年青人、学生及社会民众的参与率。我们相信，这种促销活动在社会上反应将颇为强烈，犹如一石激起千层浪，它的经济效益及社会效益(企业将获“送安居”、“重教育”美名)将是无法计算的。并且直接影响未来消费群体。(来自4A酒吧 ) 其他活动构想： 1、开辟免费休息处或游乐场所； 2、送公交月票或电视报； 3、广告摩托车礼仪队。 七、如何更有效地吸引民众参与 1、声明整个活动将由公证机关严格监督，市教育等部门参与，新闻媒介参与真实可靠； 2、争取主管市长、教委主任等领导表态或参加公关活动； 3、声明活动期间价格不变，且绝无伪劣产品； 4、成立活动指挥小组，设置热线电话，以备咨询； 5、产品广告巧妙插入，少而精，以公益广告为主； 6、活动运作周期长，活动高潮前后要有及时有效的广告衔接，提醒民众； 7、声明胜利量贩职员及其家属不得参与活动。 注：前三点是重点。 八、相关广告及*作细则 活动框架： 宣布“心连心活动”开始(告之“胜利量贩”送你住房)，告之形式为：报纸、传单、电视、电台、宣传车新包装、新产品信息加强广告一庆十一世界最大国旗签名活动(活动高潮)宣布心连心活动大奖名单。 我们不满足于活动本身对广大消费者的诱惑，为了短时间内能制造轰动扩大影响让人尽知，我们利用多媒体全方位发动广告攻势：报纸、电视、广播、户外、电影院、街道散发等等方式，报纸广告和户外广告是“重头戏”。 重点是： 1、市场氛围烘托； 2、各类广告衔接； 3、搞好卖场终端包装； 4、内部职员全领会。 具体如下： 以濮阳广播电视报为主(日报与石油报为辅)，陆续推出10一15则报纸广告。？月？日为报眼，欲彰又隐地告知民众十十有“惊人之举”，16版整版篇幅正式推出“积高分，奖楼房，得新居，娶新娘”活动，披露活动详情； ？日，在报纸上告之人们胜利量贩基本情况及识别系统含义；？日，一天内完成：中巴、的士司机赠送文化衫或礼品袋，并且同时招贴不干胶广告(或广告挂旗)，赠赠品免费票一张， ？月？日，开始知识有奖问答活动； 五一、六一、七一、八一、十一报纸庆祝，广告均不离“心连心”活动信息。 其他广告形式： 1、放气球：“万朵彩球飞跃蓝天”，漫天遍野，气势辉煌，使市民此景此刻，终生难以忘杯(万只气球升天，内有礼品)； 2、“给牛穿上衣服”一一促销活动超凡出众 别开生面，雇人租几头牛，让人穿着广告衫，给牛穿上花花绿绿的衣服(广告)，披满彩带，背上特制广告牌，锣鼓齐鸣，浩浩荡荡穿梭市区主要干道，报纸，电视再将这醒目而新奇的宣传热热闹闹地登出来，这种方式，人们绝对争相传播，以便达到记牢品牌之目的。 3、免费电影； 4、活动精彩剪影、电视新闻发布等； 5、购买摩托车10辆，每天9名礼仪小姐，统一着广告时装，上街宣传，同时发传单(或报纸)； 6、影院广告、参与电视文艺栏目、字幕祝贺等。 7、 户外广告： (1)、在全市主要干道，绿化池内，插上带有企业名称，品牌形象，宣传“爱护花木，爱国卫生，请勿吸烟”等公益广告牌。 (2)、不干胶、文化衫、条幅等 优点：流动性强，影响面广，投入少。 缺点：时效短，要及时补充。 (3)如果可能的话，在市中心、金地、交通要道、各路口设置实物POP广告(如瓶模型) 站稳脚跟，把握市场。 九、相关广告创意与设计 方案通过后，广告创意与设计： 1、量贩文化背景、人文知识、公司基本资料等； 2、部分由量贩提供，可社会征集，可广告公司策划、创意与设计； 3、策划人设计制作。 十、促销活动预测效果 效果预测 假设： 1、策划促销，月平均销售额为A： 2、策划促销后，月平均销售额增长至K倍； 3、促销活动为3个月，(十月十日一十月十日)； 4、胜利量贩平均利润按30计。 那么， 促销之前的上年度同期总利润4A3016A 促销之后的本年度同期总利润4KA4016KA 本年度同期促销所增利润Q16KA一16A 当K100时，Q0(即与促销前持平) 当K150时，QO8A 当KXXXX年）： 门店开业 3000元/次 30次=90000元 生日庆典 600元/次 50次=30000元 户外广告 10000元/次 20次=XXXX年”活动(首界) 执行期限：(拟定)2个月(？月？日6月1日) (品牌形象扎根下一代) 与市教委联名举办“龙城十佳少年”评选活动，这类宣传 深入人心，又以低廉的广告费用，高层次的宣传手段，达到目的效果。 1、针对对象：8、16周岁在校生； 2、入选名额：十名； 3、评选办法： 学生评选学校推荐；县级筛选；市级审定； 4、入选条件： 爱国爱党爱社会主义； 遵纪守法，邀守市政府“六不” 规定； 品学兼优尊师爱友； 刻苦学习，天天向上； 拾金不昧，诚实勇敢； 爱劳动，爱科学； 节约俭朴，乐于助人； 爱护公物，维护市容形象。 不乱花钱，不吃零食； 积极参加市政府倡导的“濮阳形象工程”活动。 5、入选奖励办法： 由市教委颁发“十佳少年”证书； 奖品价值2100元(包括校服书包文具运动鞋)； 黄河滩区、边老区等农村入选者经县