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DOC格式,方便您的复制修改删减胜利量贩整合营销传播策划案 胜利量贩整合营销传播策划案 方案提纲: 一、市场简述 二、确立经营理念和识别系统 三、广告营销定位 四、广告目的 五、针对性广告手段 六、活动构想 七、如何更有效地吸引民众参与 八、相关广告及*作细则 九、相关广告创意与设计 十、促销活动预测效果 十一、广告营销费用概算 十二、备忘 附1、2、3、4 一、市场简述 市场调研详细结果需通过广告主正式委托后,实地调查分析如实报告,以下市场大体情况,谨供参考:濮阳市地处冀鲁豫边区金三角,下辖五县一区,人口360万余人。是中国四大油田之一中原油田总部(人口30多万人)所在地。据省统计部门统计,我市消费水平居全省前列,尤其副食、酒类、饮料更为甚之,年人均消费478元,比省会郑州人均水平高出27,比全省水平高出55。目前,市场超市众多,争相抢占濮阳各区域。 市区内大型超市、量贩主要有:百姓量贩(中原路店、盟城小区店、中心广场万家福店、井下店)、绿城超市(黄河路店、胜利西路店)、诚诚超市(任丘路店、开州南路店、胜利路店)、爱家量贩(金堤路)、南海超市(南海花园店、谢东小区店)、阿尔泰超市、世龙超市、绿源超市、龙城超市、金鸿超市、新兴量贩、家家乐量贩、油建好邻居量贩等,当然还有我们胜利量贩。胜利量贩与他们相比有优势也有劣势。胜利量贩最明显的特点是:“地处市中心区域,交通绝对最方便,背靠市最大小区之一盟城小区,卖场营业面积较大,消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌忠诚度高”。其他有能力与“胜利量贩”争一杯羹的超市大多有分店,网点分散方便顾客,但运营成本高。因本市人口、超市数量、购买力、分布地点等因素各超市争相竞价导致“以次充好事件时有发生”。 目前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段,因各种原因导致各超市利润空间较小。在各超市营销工作中只有“百姓”注重文化底蕴的积累,注重营销策划,较好最早打出“理念营销”的招数“百姓量贩,平民心愿”,市场定位较准,面向大众,再加上配合紧密的广告手法,使“百姓量贩”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均是第一。 市民购物为什么不去最近的便利店、小卖部,而大多来到超市来呢?一般认为:“超市商品齐全、价格合理、不用搞价又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货、离家近等特点”。 二、确立经营理念和识别系统 确立经营理念: 文化理念:生活因我更精彩 经营理念:轻松生活每一天 广告词:因为有你 生活更精彩 有钱也要省着花 生活因我更精彩 走进我 美好生活更轻松 确立识别系统: 世界及国内名牌大多导入CIS系统,有自己的标准图案、标志、颜色,无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面,别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象,如可口可乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。 确立方法:可采用成立或委托专职机构,设计样稿,专家讨论,社会评议,有奖征集等方式。 三、广告营销定位 品牌、包装、识别系统确立了,营销网络、销售渠道畅通,广告将是企业面临的重要战役,它直接影响着商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了,因为现在巷子太多了也太深了。 广告学上有种USP理论,基本观点是:无论哪一种商品,都有自身独特的销售理店报; 6、小区广告:楼洞上方广告牌; 入户调查带赠品送店报; 车库(棚)广告牌; 小区门口广告。 7、口传(把优惠政策告知老客户,由其传播影响); 8、建立广告摩托车礼仪队。 六、活动构想 活动构想(一): “您买东西我付钱” 执行期限:(拟定)7天( 月 日 月 日) 事先告知民众:到胜利量贩购物成为消费会员后,可凭会员卡参与我量贩的 “您买东西我付钱”抽奖活动。 1、设有以下大奖:一等奖6名,返还全部购物货款“买多返多”;二等奖60名,返还一半购物货款“买多返多”;所有参与者,均赠精美礼品。 2、以本人身份证为领取奖品凭证。 3、其他: 、声明整个活动将在公证机关严格监督进行,保证摇号如期举行,领取退款当场兑现。 、声明活动期间所有商品维持原有价格不变,且绝无伪劣产品。 、返退款不宜低于货款的50,否则不足以引起轰动,产生诱惑。 、活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证,并加盖清晰的日戳(量贩须按日期保留存根,以便核对)。 、返退款以5000元为限(根据是反不正当竞争法),所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。 、大额返退款须凭身份证领取,并规定领取期限。 、促销活动须配以适量的新闻媒体广告,商厦内外须配以广播(广告)。其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。 活动构想(二): “积高分,奖楼房,得新居,娶新娘” 执行期限:(拟定)3个月( 月 日 月 日) 事先告知民众:到胜利量贩购物成为消费会员后,可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”。 l、诉求对象:未婚青年及亲属: 2、设有以下大奖:一等奖1名,奖品为70平方米住房一套,价值9万元左右,(选择房地产商,为他传名,优惠购买);二等奖?名,价值?元左右奖品;三等奖?名,价值?元左右奖品;四等奖?名,被选为量贩社会监督员,免费享用量贩逢年过节礼品,价值?元,时效为二年);参与奖,所有参与者,均赠精美礼品。 3、以本人身份证为领取奖品凭证。 活动构想(三): “胜利量贩 心连心,积高分 奖学金” 执行期限(拟定):1个月(?月?日?月?日) 事先告知民众:到胜利量贩购物成为消费会员后,可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”,为您的孩子赢得一份奖学金。 l、诉求对象:在校生及家长。 2、设有以下大奖:一等奖1名,奖学金9999元;二等奖9名,奖学金6999元;三等奖109名,奖学金999元;参与奖999名,获价值50元奖品,所有参与者,均赠精美礼品。 3、以本人学生证(或学校证明)为领取奖金凭证。活动结束后摇奖。 以上两种促销活动,区别于其他有奖销售活动,关注社会,突出 “心连心”特点达到促销目的。急年青人之所急,送学生之所想,大大提高年青人、学生及社会民众的参与率。我们相信,这种促销活动在社会上反应将颇为强烈,犹如一石激起千层浪,它的经济效益及社会效益(企业将获“送安居”、“重教育”美名)将是无法计算的。并且直接影响未来消费群体。(来自4A酒吧 ) 其他活动构想: 1、开辟免费休息处或游乐场所; 2、送公交月票或电视报; 3、广告摩托车礼仪队。 七、如何更有效地吸引民众参与 1、声明整个活动将由公证机关严格监督,市教育等部门参与,新闻媒介参与真实可靠; 2、争取主管市长、教委主任等领导表态或参加公关活动; 3、声明活动期间价格不变,且绝无伪劣产品; 4、成立活动指挥小组,设置热线电话,以备咨询; 5、产品广告巧妙插入,少而精,以公益广告为主; 6、活动运作周期长,活动高潮前后要有及时有效的广告衔接,提醒民众; 7、声明胜利量贩职员及其家属不得参与活动。 注:前三点是重点。 八、相关广告及*作细则 活动框架: 宣布“心连心活动”开始(告之“胜利量贩”送你住房),告之形式为:报纸、传单、电视、电台、宣传车新包装、新产品信息加强广告一庆十一世界最大国旗签名活动(活动高潮)宣布心连心活动大奖名单。 我们不满足于活动本身对广大消费者的诱惑,为了短时间内能制造轰动扩大影响让人尽知,我们利用多媒体全方位发动广告攻势:报纸、电视、广播、户外、电影院、街道散发等等方式,报纸广告和户外广告是“重头戏”。 重点是: 1、市场氛围烘托; 2、各类广告衔接; 3、搞好卖场终端包装; 4、内部职员全领会。 具体如下: 以濮阳广播电视报为主(日报与石油报为辅),陆续推出10一15则报纸广告。?月?日为报眼,欲彰又隐地告知民众十十有“惊人之举”,16版整版篇幅正式推出“积高分,奖楼房,得新居,娶新娘”活动,披露活动详情; ?日,在报纸上告之人们胜利量贩基本情况及识别系统含义;?日,一天内完成:中巴、的士司机赠送文化衫或礼品袋,并且同时招贴不干胶广告(或广告挂旗),赠赠品免费票一张, ?月?日,开始知识有奖问答活动; 五一、六一、七一、八一、十一报纸庆祝,广告均不离“心连心”活动信息。 其他广告形式: 1、放气球:“万朵彩球飞跃蓝天”,漫天遍野,气势辉煌,使市民此景此刻,终生难以忘杯(万只气球升天,内有礼品); 2、“给牛穿上衣服”一一促销活动超凡出众 别开生面,雇人租几头牛,让人穿着广告衫,给牛穿上花花绿绿的衣服(广告),披满彩带,背上特制广告牌,锣鼓齐鸣,浩浩荡荡穿梭市区主要干道,报纸,电视再将这醒目而新奇的宣传热热闹闹地登出来,这种方式,人们绝对争相传播,以便达到记牢品牌之目的。 3、免费电影; 4、活动精彩剪影、电视新闻发布等; 5、购买摩托车10辆,每天9名礼仪小姐,统一着广告时装,上街宣传,同时发传单(或报纸); 6、影院广告、参与电视文艺栏目、字幕祝贺等。 7、 户外广告: (1)、在全市主要干道,绿化池内,插上带有企业名称,品牌形象,宣传“爱护花木,爱国卫生,请勿吸烟”等公益广告牌。 (2)、不干胶、文化衫、条幅等 优点:流动性强,影响面广,投入少。 缺点:时效短,要及时补充。 (3)如果可能的话,在市中心、金地、交通要道、各路口设置实物POP广告(如瓶模型) 站稳脚跟,把握市场。 九、相关广告创意与设计 方案通过后,广告创意与设计: 1、量贩文化背景、人文知识、公司基本资料等; 2、部分由量贩提供,可社会征集,可广告公司策划、创意与设计; 3、策划人设计制作。 十、促销活动预测效果 效果预测 假设: 1、策划促销,月平均销售额为A: 2、策划促销后,月平均销售额增长至K倍; 3、促销活动为3个月,(十月十日一十月十日); 4、胜利量贩平均利润按30计。 那么, 促销之前的上年度同期总利润4A3016A 促销之后的本年度同期总利润4KA4016KA 本年度同期促销所增利润Q16KA一16A 当K100时,Q0(即与促销前持平) 当K150时,QO8A 当KXXXX年): 门店开业 3000元/次 30次=90000元 生日庆典 600元/次 50次=30000元 户外广告 10000元/次 20次=XXXX年”活动(首界) 执行期限:(拟定)2个月(?月?日6月1日) (品牌形象扎根下一代) 与市教委联名举办“龙城十佳少年”评选活动,这类宣传 深入人心,又以低廉的广告费用,高层次的宣传手段,达到目的效果。 1、针对对象:8、16周岁在校生; 2、入选名额:十名; 3、评选办法: 学生评选学校推荐;县级筛选;市级审定; 4、入选条件: 爱国爱党爱社会主义; 遵纪守法,邀守市政府“六不” 规定; 品学兼优尊师爱友; 刻苦学习,天天向上; 拾金不昧,诚实勇敢; 爱劳动,爱科学; 节约俭朴,乐于助人; 爱护公物,维护市容形象。 不乱花钱,不吃零食; 积极参加市政府倡导的“濮阳形象工程”活动。 5、入选奖励办法: 由市教委颁发“十佳少年”证书; 奖品价值2100元(包括校服书包文具运动鞋); 黄河滩区、边老区等农村入选者经县

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