营销体系组织架构设计.pptx

车营销体系组织架构设计 概述 以客户为核心，以营销任务为目标，初步建成覆盖全国的营销体系，形成一支有战斗力的核 心销售团队，为新工作进一步发展打下良好基础。 解读： 1、销售目标：元人民币（待定） 净利润： 2、营销体系初步建成 在保证销售目标达成的前提下，边销售边建设，逐步建成以客户为中心，覆盖全国的营 销和服务体系。包括 营销体系架构 营销流程和信息系统建设 考核、晋升和激励机制 相关制度完善和建设 3、营销队伍初步形成 在营销体系构架之下，以销售目标为核心，以考核、晋升和激励制度为法规，以内部选拔 外部招聘相结合为手段，逐步形成一支战斗力强，相对稳定的销售队伍。 4、完成上述目标，将为新工作发展打下良好基础。 销售目标：6项关键指标 vision 2012 销售总额： （待定） 人均销售： 成本控制： xx 人均成本： 净利总额： 待定 人均净利： 部门总经理 助理 xx区域中心 xx区域中心xx区域中心 营销经理营销经理 营销经理 部门总经理职责 1.负责公司级营销指标达成 2.负责或参与重大营销项目 3.组织全国营销会议，参与 区域营销会议 4.负责对区域营销总监的日 常考核，参与对区域营销 总监的提名和任命。 5.负责营销体系预算、流 程、 团队建设、制定和管理 6.提交日常报告 区域经理职责 1.负责区域营销指标达成 2.负责或参与所辖营销项目 3.组织日常区域营销会议 4.负责对所辖营销经理的日 常管理和考核 5.执行区域营销体系、预 算、 流程、团队建设和管理 6.按时提交日常报告 营销经理职责 1.负责具体项目营销指标达 成 2.执行项目预算 3.参加区域营销会议 4.按时提交日常报告 营销助理职责 1.协助营销副总裁日常管理 工作 2.完成临时交办任务 体系架构、角色和职责 售前支持部 售前支持 售前支持售前支持 售前支持职责 1.敏锐掌握行业发展动态趋 势，定期编制出版行业发展 动态期刊； 2、从用户角度出发，结合公 司产品，制定集成解决方案 ；3、编写、更新解决方案白 皮书； 4、负责项目售前支持； 5、负责营销经理培训。 项目里程碑管理 售前售中售后 营销 发现 报告 评审项目组 技术 财务 商务 销售 签约评审 服务 供货 跟踪 技术：评估技术 可行性 营销：评估关系 资源 技术：评估技术 可行性 营销：评估营销 资源 财务：分配项目 编号 技术：配置售前资源 营销：组织营销 财务：控制费用 商务：配置商务资源 合同评审 初审 目的和作用：提高项目成功率，有效控制费用，合理配置资源，规避项目风险 预算管理 实行扁平化的二级预算管理制度，即，公司营销总目标直接分解到项目。 总目标 销售额： 净利润： 目标1 销售额：0.x亿 净利润： 责任人： 目标2 销售额：0.x亿 净利润： 责任人： 目标3 销售额：0.x亿 净利润： 责任人： 目标4 销售额：0.x亿 净利润： 责任人： 目标5 销售额：0.x亿 净利润： 责任人： 例会和报告制度 周例会月例会季度例会年度例会 区域 经理 召开时间每周一每月29日季末29日12月26日 会议形式会议室会议室会议室会议室 参加者区域销售经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理 内容 总结上周工作，安排下 周工作计划 1、总结上月工作， 安排下月计划； 2、上月预算执行情 况和下月预算编制 ； 3、表彰和批评。 1、总结上季度工作 ，安排下季度计划 ； 2、上季预算执行情 况和下季预算编制 ； 3、表彰和批评。 1、年度工作总结； 2、年度预算执行情况 ； 3、表彰和批评。 形成报告区域销售周报区域销售月报区域销售季报区域年度工作总结 总经理 召开时间每周一每月30日季末30日12月30日 会议形式电话会议电话会议或会议室会议室会议室 参加者指定参会者指定参会者指定参会者指定参会者 内容 总结上周工作，安排下 周工作计划 1、总结上月工作， 安排下月计划； 2、上月预算执行情 况和下月预算编制 ； 3、表彰和批评。 1、总结上季度工作 ，安排下季度计划 ； 2、上季预算执行情 况