《食享会介绍》PPT课件.pptxVIP

食享会 社区拼团电商领导者 Part 1 我们是谁 食享会是一家专注c2b社区拼团的直营 电商平台。 通过社区妈妈们的共同购买、同社区 共同配送，享受更优质更低价的商 品。 重新定义邻里关系，让购物更有乐趣 ，是社区新零售领域的新渠道创新代 表。 Part 2 市场背景 10亿 微信用户即将突破10亿， 覆盖总人口数的77%，形 成强大的微信生态。 微信生态用户 157.1% 社交购物成为最被接受的 推荐式购物模式。仅小程 序购买用户2018年有望达 到1.82亿，增长率超过 157.1%。 社交购物增长速度 传统拼团 弊病日益突出 传统拼团模式虽然火爆， 但拼低价、品质差、口碑 差、商家投诉等弊病日益 突出。 社区购物 亟待升级 八年生鲜电商经验告诉我 们，社区消费起于社区， 必须立足社区。单件快递 模式需要创新。 社交电商需要颠覆者 1、一大目标 做微信互联网时代直营版的淘宝、拼多多。 2、三大价值 A:庞大的零售终端网络。 B:新型的同城物流体系。 C:完整的家庭消费大数据。 Part 3 商业生态图 食享会 商业生态图 智慧 生活 智慧 社区 资本 整合 资本 服务 消费 金融 供应链 金融 商品 数据 全球采 购优势 社群供 应链 采购 平台 会员 体系 数据 分析 营销 活动 交易 工具 培训 体系 内容 支持 会员 营销 拉新 方案 促销 支持 全渠道 外部API Part 4 竞品及模式比较 1，最纯粹的合伙人组织架构 2，最彻底的阿米巴经营单元 3，最紧密的合作共享平台 零售管理核心要素：库存管理， C2B模式接近零库存，大大降低损 耗 相较线下店和电商大仓投入，社区 社群模式投入低，能快速扩张，直 接覆盖二、三、四线城市，迅速提 高市场集中度 社区社群管理成本接近于0，相比 较传统店和电商，动辄几百人的呼 叫中心、每年数百万的短信费用， 优势明显 社区社群自带流量，基于信任的邻 里购物，相比较传统店和电商，高 昂的流量获取成本，优势明显 物流成本对比数据 电商快递：1520元/单 前置仓： ：3-5元/单 社区社群：低至1元/单 微信生态圈的社区社群模式 是降低成本和提升效率的最佳模式 结论 B2C模式 自营 现货+大仓 投资高/扩张慢 低/高/低/次日达 高 高 好/暂无盈利 O2O 自营or加盟 现货+大仓+分仓 投资高/扩张慢 低/中/低/0.52小时 高 高 好/暂无盈利 微信特卖 自营平台 平台+大仓 投资高/扩张快 高/一般/低/ 13天 中 低 好/盈利 社区拼团 合伙人 C2B/零库存/集采集配 投资低/扩张快 高/高/低/ 13天 低 低 好/盈利 管理模式 销售模式 投资/扩张 价格优势/品质/ 商品丰富度/时效 履约成本(客服售后) 营销成本/流量 现金流/盈利能力 食享会作为社区社群概念的提出者，目前规模全国最大， 并带动了全国一大批践行该模式的小微创业者 Part 5 我们的运营体系 一个品牌+三大支撑 一个品牌（食享会） 供应链 一套成熟的社区拼 团商品供应链 运营方法 一套完整的社区拼 团运营管理方式。 技术系统 一套先进的社区拼 团系统工具 Part 6 业务流程 SKU数量：精简严选 产品属性：流通爆款，高频次，性价比高 上架场景：每周六天，每天三个时段，每 个时段1-3款，重复上架比例10%。 商品品类：食品、居家、洗护、服装、小 家电等 商品库及选品体系初步完善 ，全国复 制。 商品 1. 每个城市新建分支机构做服务落 地； 2. 各服务团队统一进行商品上架， 仓配，客服，以及小区群主的签约 维护和运营支持。 开站宝典梳理完毕，形成了一套完 整可复制的运营体系。 运营 销售数据 基于微信h5和小程序的交易saas平 台。每个社区都有一个固定的店铺， 消费者进入到小程序或者H5商城会看 到按照地理坐标定位的小区群主，选 择最近的群主，关注他，成为粉丝或 者入群进行购买。 已开发领先同行的系统工具，成为行 业标杆，为统一扩张打下技术基础。 工具 先发优势。在全国范围内 率先倡导社区拼团模式， 目前已覆盖8个城市，单 月营业额破千万。 1 先发优势 合伙人团队在生鲜电商领 域耕耘8年，拥有广泛的 上下游资源。 2上下游资源 拥有目前国内最大的社区 拼团消费数据库，有效指 导各城市运营。 3数据库 合伙人来自各大知名电商 平台，操盘过以褚橙为代 表的诸多农产品品牌，有 独特的内容营销能力。 4内容营销能力 单一社区、单一城市均实 现正现金流、正利润，增 长迅猛，爆发性、持续性 兼备。 5模式验证成立 Part 7 我们的优势 温志平 合伙人-技术 10多年技术开发管理经验。作为联合创始人创立库巴网，后被国 美收购。2015.1月加入本来生活，2016年参与创立食享会，负责 技术。 戴山辉 CEO 2001年-2009年就职新京报、网易，2010年参与创办微特派快 递、2012年参与创办本来生活网，本来生活网董事副总裁。现任 食享会CEO。长江商学院EMBA，智慧三农专业委员会副会长， 北大农资MBA，长江商学院总裁班特聘讲师。 Part 8 我们的团队 臧安平合伙人-视觉、设计 毕业中国戏曲学院，生鲜电商视觉、设计清新流派的代表人物。本来生活 第一任设计总监。5年生鲜电商经验，在农产品品牌、视觉、创意领域有着 最前沿的理解和实践。负责食享会视觉、设计工作。 刘晨合伙人-商品运营 深圳大学中文系硕士，曾任万达商业管理杂志执行主编，2013.3加入 本来生活。5年生鲜电商经历，拥有丰富的采购与商品运营经验。 黄志华合伙人-市场拓展 毕业于武汉大学，2016年加入本来食享会创业团队。曾任中国医药市场总 监，10年以上市场管理经验。 Part 9 未来三年发展规划 2018年 7月 覆盖： 8城 月均销售额： 1500万 覆盖小区：1500个 活跃小区：1000个 群用户数：30万 日订单：1.5万单 实现覆盖： 100城 月销售额： 6000万 覆盖小区：6000个 活跃小区：4000个 群用户数：180万 日订单：10万单 2018年底 实现覆盖： 200城 年销售