月度工作汇报最终版-东区.doc

高科建材销售分公司西安销售公司月度工作汇报第一部分 上月工作总结1、销售指标完成情况概述：8完成销量 吨，完成计划任务百分比 ，销量环比增长 ，同比增长 ；4月销售回款 万，完成计划任务百分比 ，回款环比增长 ，同比增长 ；4月清欠完成 万，完成计划任务百分比 。4月白彩计划销货结构为 ，实际完成白彩销售结构为 。 西安销售公司2010年4月销售指标完成情况汇总及环比、同比增长率 指标项目本月销售指标完成情况上月销售指标完成情况去年同期销售指标完情况环比增长同比增长完成指标计划指标完成率完成指标计划指标完成率完成指标计划指标完成率总销量（吨）白色销量（吨）彩色销量（吨）回款（万元）清欠（万元）备注：环比增长指的是本月与上月相比的增长率；同比增长指的是今年本月与去年本月相比的增长率。2、各销售部计划任务完成情况汇总 各销售部任务完成情况排名： 销量排名 回款排名 清欠排名说明：4月完成销量指标的销售部 个，未完成销量指标的销售部 个，排名前三位的销售部分别是 ，排名后三位的销售部为 。4月完成回款指标的销售部 个，未完成回款指标的销售部 个，回款排名前三位的销售部分别是 ，回款排名后三位的销售部分别为 。8月完成清欠指标的销售部 个，未完成清欠指标的销售部 个，清欠排名前三位的销售部分别是 ，清欠排名后三位的销售部分别为 。西安销售区域销售公司2010年8月任务指标完成情况汇总表 销售部实际完成指标计划指标任务完成率销量（吨）回款（万元）清欠（万元）销量（吨）回款（万元）清欠（万元）销量（吨）回款（万元）清欠（万元）33438合计备注：根据销售部的实际数量进行分行填写3、各销售部销量指标环比及同比增长率各销售部8月份环比增长情况：说明：8月销售部环比增长排名前三位的销售部为 ，环比增长排名后三位的销售部为 ；8月销售部同比增长排名前三位的销售部为 ，同比增长排名后三位的销售部为 。西安销售公司2010年8月销量指标环比及同比增长率 销量销售部 本月销量（吨）上月销量（吨）去年同期销量（吨）环比增长率同比增长率增长或降低原因说明4、应收账款指标情况汇总8月西安销售公司应收账款金额总计 万元，实际回款金额 万元。其中西安销售公司2010年8月应收账款汇总销售部应收账款金额（万元）客户名称责任人欠款性质合同期全部回款日期本月计划回款本月实际回款剩余回款备注说明合计备注：欠款性质指的是正常合同应收账款和铺货应收账款等5、清欠任务及清欠指标完成情况8月份各销售部完成情况：8月完成清欠指标的销售部分别是 ，未完成清欠指标的销售部分别为 ，未完成清欠指标的原因说明： 2010年8月清欠任务及清欠指标完成情况销售部客户名称欠款金额欠款时间欠款原因清欠节点本月指标本月完成本月完成率总体完成率责任人备注说明6、8月指标完成和未完成的原因说明8月指标完成的各项原因汇总：1、 2、 3、 ；8月指标未完成的各项原因汇总：1、 2、 3、 ；第二部分 订单储备情况说明1、订单储备情况汇总截止8月年度剩余销量指标 吨，其中白色剩余销量 吨，彩色剩余销量 吨；截止8月已落实订单总量 吨，白色 吨，彩色 吨；已落实订单储备率分别为 、 、 ，订单储备率差额分别为 、 、 。西安销售公司2010年8月订单储备汇总表 订单销售部年度剩余销量指标截止本月已落实订单截至本月订单储备率截至本月意向订单总销量（吨）白色（吨）彩色（吨）总量（吨）白色（吨）彩色（吨）总量（吨）白色（吨）彩色（吨）总量（吨）白色（吨）彩色（吨）总计2、已签订和正在执行的合同订单汇总：截止8月，已签订和正在执行的合同订单共计 26 个，合同额共计 3400 万元，4月计划用量 293 吨，实际用量 254 吨。下月预计用量 340 吨。西安销售公司2010年8月已签订和正在执行的合同订单汇总销售部序号工程名称工程地址工程性质型材品种色系供货性质签单业务员合同额供货价格总用量起始用料时间本月计划用量本月实际用量剩余用量下月预计用量东区销售部1含光静里长缨路房地产本白现款张伟涛170万945017009.12105150202鑫龙天然居二期建工路房地产本白现款张伟涛300万950030009.111515215203东方厂31街坊咸宁路职工集资本白现款张伟涛240万970024009.12104.722054阎良区阳光一号阎良区房地产本白现款张伟涛35万94503510.315221355温泉水镇蓝田汤峪房地产咖啡现款薛利军300万125003002008.1041.480 46福邸铭门幸福路房地产咖啡现款薛利军200万120001602009.12151014020东区销售部7泵阀厂长缨路集资楼祖母绿现款薛利军75万12500602010.4151248208泰德高速东郊房地产咖啡、7024灰现款薛利军82万118702010.4201268109仁和建筑十里铺房地产本白现款薛利军75万9400802010.15164510长缨路危房改造长缨路房地产本白现款薛利军20万9500202010.457.512511鑫园小区蓝田房地产本白现款薛利军48万9500502010.45842512构件厂住宅咸宁路职工集资未定现款李梅60万13檀香园浐河房地产咖啡现款李梅150万125001202009.71512901514东道主东大街房地产祖母绿现款李梅30万12800252010.050017815新城区住宅万寿路房地产本白现款李梅30万9600302009.10430516星火村东门外房地产本白现款李梅300万9700.9600.94503002009.1120202602017鼎盛国际长缨路房地产本白现款李梅5012800.9600502009.10540518浐灞新城纺织城经济适用房本白现款史小军5009600/97005002009.930154001519临潼安置区临潼经济适用房本白现款史小军15096001502010.31010901520东方罗马矿山路房地产黑色亚光现款史小军50012400.12500.96004002009.330182402021临潼教育临潼学校改造本白现款史小军10095001002009.8104601022华清池临潼集资楼本白现款史小军509600502010.31010.8401023汇邦上城临潼房地产本白现款史小军2002402009.6001601024桃园小区临潼房地产本白现款史小军509500502010.500501025香王改造香王经济适用房本白现款18094501802010.410101702026古迹岭东关正街房地产本白现款609500602009.1154505备注说明：1、按照销售部为单位，每个销售部的所有订单汇总填写；2、工程性质指的是商品房、保障房等；3、供货性质指的是由经销商供货或者厂家供货3、正在跟踪的意向订单汇总截止8月，正在跟踪的意向合同订单共计 个，合同额共计 万元，预计下月能签订的意向合同有 个，能产生提货量的意向合同有 个。西安销售公司2010年8月意向合同订单汇总销售部序号工程名称工程地址工程性质型材品种色系跟单业务员合同额供货价格预计总用量预计签订日期预计用料时间东区销售部1国际幸福城纺织城经济适用房炫彩史小军124001002010.52010.82泵阀厂长缨路集资楼炫彩薛利军12500602010.42010.43东道主东大街房地产炫彩李梅12800202010.42010.54民政厅公交六公司集资楼本白张伟涛9500502010.42010.6备注说明：1、按照销售部为单位，每个销售部的所有订单汇总填写；2、工程性质指的是商品房、保障房等；3、供货性质指的是由经销商供货或者厂家供货第三部分 大房地产、保障房、门窗组装厂客户情况汇总1、大房地产客户情况汇总（大房地产客户指的是正规的商品房开发商）（1）大房地产客户汇总8月大房地产客户累计 18 个，其中老客户 8 个，新增客户 10 个，意向客户 4 个，丢单客户 1个，丢单原因分别说明：西安销售公司2010年8月大房地产客户汇总销售部客户总数老客户数量新签客户名称意向客户名称丢单客户名称名称丢单原因说明东区销售部阎良区佳华房地产西安阎良区腾飞房地产嘉里地产恒正科技陕西中铁置业高山流水瑞麟置业灞桥区开发总公司汇邦地产虹桥地产龙腾房地产区域公司总计（2）已签订正在执行大房地产工程汇总8月已签订和正在执行的大房地产客户订单工程共计 8 个，总计用量共计 3000 吨，下月预计用量 800 吨。2010年8月已签订大房地产客户正在执行订单汇总销售部工程名称工程地址工程性质型材色系供货性质订单业务员供货价格总用量2010年用量开始用料时间本月用量下月预计用量东区销售部鑫龙天然居二期建工路房地产开发本白950030024009.114040东方罗马矿山路房地产黑色哑光现款史小军12400/12500/960040015009.43030汇邦上东城临潼房地产本白现款史小军940024010009.6010桃园小区临潼房地产本白现款史小军950040402010.5010浐灞新城纺织城房地产本白史小军960080020020103020东篱小区临潼房地产本白史小军9500150502010015（3）正在跟踪开发的大房地产客户月正在跟踪开发的大房地产客户共计 5 个，重点跟踪的 2 个，与上月相比新增 3 个。2011年大房地产客户跟踪开发计划销售部客户名称地址楼盘名称跟单业务员预计价格拜访次数预计用量用料时间产品类别竞争对手进展情况陕西中铁置业产水西路西岸国际花园薛利军彩色每月4次2002011中财良好桃园地产临潼桃园小区史小军本白每月2次402011.580中财基本定料2、保障房工程客户情况汇总（包括廉租房、城中村改造、单位集资房、经济适用房、安居工程、棚户区改造等）（1）保障房客户汇总08月保障房工程客户累计 8个，其中老客户 2 个，新增客户 3 个，意向客户 2 个，丢单客户 0 个，丢单原因分别说明：2011年保障房客户汇总销售部客户总数老客户数量新签客户名称意向客户名称丢单客户名称丢单原因说明东区销售部西安房地第三分局香王安置国际幸福城东道主临潼经济适用房区域公司总计（2）已签订正在执行保障房工程汇总2011年月已签订和正在执行的保障房工程客户订单工程共计 5 个，总计用量共计 450 吨。销售部工程名称工程地址工程性质型材色系供货性质订单业务员供货价格总用量开始用料时间本月用量下月预计用量东区门销售部香王纺织城经济适用房本白现款史小军101001002010.41010胡家庙二村胡家庙经济适用房本白李梅1002010.1100紫落兰亭互助路经济适用房本白李梅1002011.0300胡家庙一村胡家庙经济适用房本白李梅1002011.300临潼安置区临潼经济适用房本白史小军10000505（3）正在跟踪开发的保障房工程客户8月正在跟踪开发的保障房工程客户共计 个，重点跟踪的 个，与上月相比新增 个，通过重点跟踪，8月共计有 个意向订单已经正式签订。2011年保障房客户跟踪开发计划销售部客户名称地址楼盘名称跟单业务员拜访次数预计价格预计用料产品类别竞争进展情况斜口安置斜口史小军101003、门窗组装厂跟踪维护及开发计划截止8月份，已经建立合作关系的组装厂数量为 个，正在跟踪的意向组装厂数量 个，平均月拜访次数为 。需要重点说明的组装厂的情况为： 2010年8月门窗组装厂跟踪维护及开发计划销售部客户名称地址联系人跟单业务员拜访次数合作态度合作价格合作工程本月用量产品类别竞争品牌进展情况说明东区销售部陕西建森实业米秦路郭厂长张伟涛每月4次良好9450/12400三公司住宅西安建森团结工业园邱总张伟涛每月4次良好9500/12200广馨苑，土畜产杂品总公司5陕西博创长安区马总张伟涛每月4次良好9450陕钢小区海螺阎良宏远阎良刘总张伟涛每月4次一般金鹏西安高新门窗厂咸宁路何总张伟涛每月4次良好9700东方厂无隆晖华清路张光武史小军每月4次良好中铁住宅0中财，金鹏龙威纺织城张军史小军每月4次良好9450.9700浐灞新城中财鑫圣洪庆程志华李梅每月4次良好12700.9600檀香园中财四部分 经销商信息汇总1、经销商汇总及月度开发计划截止8月份，*区域销售公司经销商数量总计 个，其中续签经销商 个，新签地的经销商 个。空白区域多少个，重点开发*区域销售公司2010年8月经销商汇总及月度开发计划销售部经销商总数续签经销商新签经销商空白区域本月重点开发区域预计完成时间负责人检查人进展情况说明东区销售部3林师塑钢薛利军良好区域公司总计区域分别是 ，重点开发区域进展情况说明： 2、已签订合作经销商信息汇总截止8月份已经签订经销商数量为 家，其中工程直销经销商 家，散户经销商 家，总经销 家，平均提货价 元，经销商合计2010年任务量 吨。2010年8月已签订经销商信息汇总销售部经销商名称经销商性质企业性质地址负责人协销人员提货价经营品牌返利政策支持政策销售团队分销网络情况东区 销售部陕西金航私人私企阎良胜利路张总张伟涛9500高科200蓝田林师塑钢私人私企蓝田新民街林师薛利军9300高科无骊飞私人私企临潼张正安史小军6400高科200备注：经销商性质是指工程经销商、散户经销商、总经销；企业性质指的是个体户、国营企业、私营企业；3、已签订正在执行合同经销商情况汇总截止4月份，已签订正在执行合同的经销商 家，完成本月任务量的经销商 家，没有完成本月任务量的经销商 家。存在问题的经销商 家，问题分别是： ；针对问题经销商的解决办法及措施为： 2010年4月已签订经销商执行情况汇总销售部经销商名称协销人员提货价2010年任务量本月任务量本月提货量任务完成率产品流向备注说明4、重点跟踪经销商情况汇总截止4月份，重点跟踪经销商 家，预计下月能签订的经销商有 家。存在的困难有： 2010年4月重点意向经销商跟踪情况销售部经销商名称经销商性质企业性质地址负责人开发人员价格要求年预计销量合作意向现经营产品销售团队分销网络情况返利要求支持政策要求进展情况备注：经销商性质是指工程经销商、散户经销商、总经销；企业性质指的是个体户、国营企业、私营企业；签订后颜色请用红色标注。第五部分：下月销售指标及