《文化节策划》word版.doc

魅力女人美容文化节策划大纲健康 科技 时尚 绚丽前 言美妆行业在经过了近20年的蓬勃发展，目前市场环境众所周知，竞争激烈，鱼龙混杂，各种促销活动层出不穷，频频亮相，在商家取得阶段性效益的同时，也使顾客购买信心与购买信任度不断下滑，导致柜台及店铺销售难度越来越大，同时加之销售人员的专业性不高，更使经营现状逐渐陷入被动局面。为了更好的引导消费，提升企业（商场、商户）的影响力及号召力，建立顾客的信任，迅速提升业绩，巩固或超越在行业的领先地位，特设计策划本活动方案。本活动方案借鉴其他多种行业的会议营销模式，取其精华同时结合美容化妆品行业的特点，形成的操作性强、兼容性强、投入产出比高的全新会议营销方式，此会议营销模式经过了市场实践，在两天内达到接待顾客1600余人，现场订单136张，会后20天成交45万元的骄人业绩。本策划方案包括：活动主题、活动目的、活动特点、活动形式、时间要求、基础要求、场地要求、广告方案、邀约模式、邀约培训、激励方案、活动申报、联盟洽谈、场地布置、友情协办、现场流程、订单方案、接待流程、订单流程、抽奖流程、会场制度、气氛把控、演艺流程、人员分工、岗位要求、物料筹备、费用预算、预计效果、时间推进、合作流程、咨询内容、咨询报价、会议附件 要发展必须有盈利，要盈利必须有业绩，要业绩必须要有信任，信任的背后是品牌的影响力和号召力。第一章 活动主题A 主题：魅力女人美容文化节 重点：提升影响力与知名度，扩大客源，巩固或超越行业领先地位。影响力指数：投入指数：利润指数： B主题：魅力女人美容（化妆品）文化节 重点：提升影响力与知名度，扩大客源，增进老顾客的信任与忠诚 影响力指数：投入指数：利润指数：C主题：魅力女人美容时尚周 重点：扩大客源，快速有效提升业绩，增进老顾客的信任与忠诚 影响力指数：投入指数：利润指数：以上主题根据商户不同的需求，和不同的基础情况选择确定不同的主题！第二章 活动目的 1、提升影响力、公信力和权威性 2、巩固或超越行业的领导地位 3、新增顾客数量 4、快速有效提升业绩 5、增加老顾客的信任 6、历练团队，促进团队的成长第三章 活动特点一、 活动格局较高、主题大气不在与一般小店在价格、促销上竞争，轻松与小店拉开距离，甩掉竞争对手。二、 具有专属性A、B主题具有专属性，唯有首创者独家使用，永远不可被模仿，可以以“首届文化艺术节”第二届、第三届、无限期延续使用。三、 大的包容性 凡和女人、魅力、美丽的都可以全面展示，如：现场体验、专家咨询、仪器体验、内衣展示、减肥见证、专家讲座、现场抽奖、限时抢购、顾客分享等。可以多品牌、多项目、多专家同时推广！四、 到会率高两天时间滚动接待，顾客任意时间到场均能达到彼此的目的，不在受定时定点的时间限制和约束，影响顾客的到会率五、 快速成交订单 多家厂商共同参与，现场氛围热烈，顾客频频报单，各品牌销售精英到会，五步成交法则，迅速订单六、 关注度高活动主题大气，会议形式新颖品位高雅，顾客参与及关注度高第四章 会议形式1、产品、技术、项目、优惠展示说明2、开放休闲的西式冷餐酒会3、滚动循环展示同步于滚动循环接待4、技术演示、品牌推广、舞台演艺、幸运抽奖、现场办卡销售交错进行第五章 时间要求会议时间2天，周六、周日会前20天启动预热筹备会前10天会议执行落实会前一天动员大会第六章 基础要求主办单位基本资质要求：一、 有7名以上的员工团队二、 3年以上的营业时间三、 150名以上的固定顾客四、 300名以上的有效顾客资料五、150平米以上的营业面积未达到以上要求客户，举办本次活动将有可能不能达到此模式的最优业绩。第七章 场地要求当地星级酒店会议厅A主题：面积300平米以上B主题：200平米左右C主题：150平米左右会场要求：无柱子、无线买克2支、舞台不少于15平米、第八章 广告方案具当地情况，酌情投放第九章 邀约模式一、实名报备制二、短信跟进三、电话确定第十章 邀约培训一、会议启动说明培训二、会议邀约培训三、会议邀约宣誓会四、邀约阶段晨会培训五、邀约阶段夕会总结第十一章 会议激励个人约单奖励团队约单奖励以上奖罚方案根据不同情况酌情协调解决第十二章 活动申报活动申报部门：工商局附件：工商局申报文件第十三章：联盟洽谈联盟方式1：会员共享及交换联盟方式2：支持活动奖品或礼品具体联盟对象根据当地名品名店状况确定第十四章 场地布置核心思想：打造高雅的现场氛围布置效果：通过视觉、听觉、嗅觉、的处理使顾客进入会场就有耳目一新的感觉，刺激消费功能划分：接待签到区、冷餐服务区、仪器体验区、专家咨询区、舞台演艺区、奖品陈列区、用餐休息区、现场收银区、其它各参会品牌核心买点咨询区。布置方式：采用低成本的方式进行全方位软件装饰，以灯光、纱曼、喷绘、鲜花为主要材料打造现场效果第十五章 友情协办邀请合作公司、厂家、共同联合举办本次活动：协办方式：1、派人员会前开始支持本次活动 2、会中派优秀人员现场销售 3、对本次活动给予政策让利支持 附件：支持协办邀请函第十六章 现场流程主要内容：主持人对各品牌进行背景声播报宣传 对现场优惠政策进行煽动性宣传广告 对现场订单顾客进行抽奖仪式 组织专业节目舞台表演 整点统计优秀团队和优秀个人，颁发锦旗和冠军袖标根据公司支持的人员、推荐的项目、联盟单位情况具体确定现场流程第十七章 订单方案附件：活动优惠方案根据公司支持及联盟单位赞助支持情况具体确定现场方案！第十八章 接待流程迎宾组迎宾签到组签到分流组分流签单组签单礼品组抽奖 下一个签单组 机动增援组（增援）下一个签单组签单 专家咨询组签单 礼品组抽奖第十九章 订单流程附件：活动订单流程第二十章 抽奖流程 附件：活动抽奖流程第二十一章 会场制度附件：参会人员作息时间制度附件：参会人员仪容仪表制度附件：老顾客接待流程制度附件：参会公司导师销售制度第二十二章 气氛把控保持现场气氛热烈保持参会工作人员激情与兴奋第二十三章 演艺流程同会议内容，同时根据联盟单位节目进行组合汇编第二十四章 人员分工会前分工邀约组、活动筹备组会中分工迎宾组、签到组、分流组、收银组、冷餐服务组、后勤保障组、专家组、激动增援组、舞台演艺组、签单组、主持播报组、现场统计组、纪律检查组、指挥统筹协调部 第二十五章 各组岗位要求 附件：各工作组岗位要求第二十六章 物料筹备 附件：会前物料筹备单 会中物料筹备单第二十七章 费用预算A主题：5千1万元B主题：5千1万元C主题：3千5千元 第二十八章 预计效果 日化线预计达成目标 影响力：影响当地80%目标顾客 成交顾客：2000人 成交额：30万 人均消费：150元 专业线预计达成目标 影响力：影响当地80%目标顾客 成交顾客：200人 成交额：20万万第二十九章 时间推进（倒计时表）1、 前10天：A、活动客户预热，召开全员活动说明会。B、开始会前筹备，采购礼品、奖品、文案策划撰写C、申报会议手续D、向合作厂家、公司发布会议支持邀请函2、前9天：A、邀请函、宣传单到位。B、启动邀约执行落实 C、启动联盟单位洽谈 D、确定会场布置方案6、前1天A、布置活动现场。 B、参会人员会议说明培训，团队分工、目标业绩报备、宣誓仪式 第三十章 合作流程洽谈意向签订合作协议设计活动主题、策划撰写相关文案与主办单位沟通确定量身设计的策划内容沟通后调整后定版进入执行落实 第三十一章 咨询服务内容1、协助确定主办单位活动主题定位2、组织召开全员活动说明会。3、会议文案策划及撰写包括：宣传单、邀请函、条幅、电视广告内容、宣传车内容、当地报纸平面广告内容、邀请公司参会支持函、团队PK榜、邀约短信撰写、联盟协议书、电话回访跟进表、邀约报备表、会议激励方案、会议物料采购单等4、组织召开“活动宣誓大会”5、组织邀约阶段的“激励会”和“执行总结会”6、设计会场布置方案并协助实施7、联盟单位的洽谈与开发8、沟通制定广告途径，设计制作媒体宣传资料，9、协助制定现场活动优惠方案10、对全员进行活动激励培训11、活动现场的制度及纪律管控12、活动