《暑期实践报告》word版.doc

/sundae_meng暑 期 实 践 报 告 伟大的无产阶级革命家邓小平曾经说过：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想问题办事情一切从实际出发，使主观符合客观。使主观适应不断变化了的客观实际的需要.认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理正确与否的唯一标准。 在当今竞争日益激烈的知识经济时代，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，更新换代的周期加快,而大学生参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。因此我利用大学期间的暑期时间，在我父亲的房地产公司进行了实践，将日常所学的知识运用到实践当中去。 实践单位：XXX房地产开发集团有限公司实践地点：河北实践时间：2008年7月2008年9月2009年7月-2009年9月 2010年7月-2010年9月一、 企业简介XXXX房地产开发集团有限公司是国家房地产开发一级资质企业，公司成立于一九九八年，隶属河北XX集团。公司自成立以来始终贯彻“诚实守信第一，务实争先进取”的企业精神，坚持“以诚为本、以信立业”的经营宗旨。树立“做百年建筑，树诚信品牌”的核心理念，本着人与自然和谐的建筑理念，把握细节，科学合理的规划建筑布局，积极打造精品工程。树立了优良的信誉和口碑，创建了新的管理模式及其相应的方式和方法。XX房地产年均房地产开发量30万平方米以上，累计开发量360万平方米。先后成功开发了“欣园”、“盛景园”、和“东方家园”、“丽景蓝湾”多个大型地产项目，全部实现了优良工程，赢得了市场的广泛赞誉。以国际流行的外观色调、深沉内敛的精巧造型、精雕细琢的施工技艺达到了对人居生活的人性化呵护，鲜明地体现出国际生活理念和情调，适时导入国际潮流的生活方式，将人居生活品位提升到一个新的水平，为推动城市建筑和房地产业不断提高水平做出了贡献。二、项目简介诚信丽景蓝湾项目位于保定新城，东邻恒祥北大街，西邻瑞祥大街（省印路北延），北临1600亩的植物园。丽景蓝湾项目总占地343.97亩，建设用地281.76亩，总建筑面积46万平方米。三、实践目的 作为一名在校大学生，仅仅学习书本上的知识是远远不够的，怎样把所学运用到实际生活当中才是最重要的，所以根据我所学专业利用假期到丽景蓝湾销售中心进行实践学习。四、实践内容1、前期市场调研工作刚刚接触房地产，虽然有点生疏，但平时在父亲的口中也略知一二，而这些是仅仅不够的。我从最基础学起，学习专业知识，从最基本的市场做起。市场调研是一切工作的基础，只有了解了市场情况才能更好的把控市场。 2008年受全球经济危机的影响，保定市房地产也受到了冲击，这样的大环境下，我仔细调研了保定市其他楼盘的基本情况，及时向领导反馈竞争楼盘的销售信息及销售策略。对于丽景蓝湾及时改变营销策略起到了一定的作用。同时还利用空闲时间对一些客户做了调查，了解他们的购房心理。从中我发现，其实这其中有许多是刚性需求购房的客户，对于这些客户，一定要针对每个客户自身特点进行分析以便于促成成交。2、市场定位工作对市场有了一定的了解，就要把市场调查上升到一定的高度，对于丽景蓝湾的市场定位及营销策略我都参与了其中。作为北部新城的一个高档社区，一定要有其与众不同之处，在调查中，我发现保定市场的小区都在打高档社区的口号，但是没有发现其不同之处。在这时，我想到了水，水是带有灵性的，一个小区有了水就有了灵性，在保定市所有小区中并没有此类型的小区，因此我把我这一构想告诉了领导，得到了大家的一致赞同。后期，又跟同事共同努力，我们把丽景蓝湾定位为了国际滨水生活城，一个以水景为亮点的高档人文社区。3、市场营销工作 定位为国际滨水生活城，我们就根据这一定位，对其LOGO、广告语又进行了精心设计。现在“城市向北，生活向丽景蓝湾”每一个保定人无人不知，无人不晓。最初，我们在媒体上加大广告的投放量，让广大市民更多更好的了解丽景蓝湾，让人们对丽景蓝湾有一定的认知。丽景蓝湾推出后，受到了保定市民的认可，受到了极高的赞誉。同时在特定的环境时，开展一些回馈活动，让准客户下定决心，促成成交。适时根据市场情况及竞争楼盘的策略，我们也改变销售策略。五、实践总结“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在暑假实践过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校总以为自己学得还可以，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。这次实践真的收获不少，主要有以下几点经验： 1语言是一种艺术，在社会上要善于与别人沟通。 经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，所以与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在公司工作时，因为有涉及销售方面的知识，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，推销楼盘的地理位置、朝向、交通、户型、绿化率、实用率等等。使顾客接受你的意见和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。才能体会到集体智慧的力量。 2自信就是力量，在社会中要有自信。 自信不是盲目的“黄婆卖瓜，自卖自夸。”而是对自己的能力做出肯定。重要的是你的能力不比别人差，社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。相信自己有能力做这项工作，所有问题通过自己的努力都可以解决。 3心态决定一切，在社会中要克服自己胆怯的心态。 刚开始，觉得自己缺乏社会经验，专业知识不总等种种原因使自己觉得很渺小，懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧和不甘心。负责人曾对我说过“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，我们小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决的了。人世间最大的敌人是自己。只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键。有一句经典的话说得很对；“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 4工作中不断地丰富知识。 在知识经济时代，知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在实践中，我发现了自己身上的不足，在