“赢在长沙”营销大赛策划最终.doc

长沙理工大学城南学院市场营销协会 Changsha University of Science & Technology Chengnan of Marketing Association 第一届“赢在长沙”高校营销大赛策划书指导单位：省市场营销协会加盟高校：长沙理工大学城南学院 女子大学 湖南大学 中南林业科技大学 中南大学 湖南师大 湖南财经高等专科学校 湖南商学院 湖南涉外经济学院 湖南省第一师范学校 湖南中医药大学 环保学院 中南大学铁道学院 湖南农大 湖南民政学院 湖南工业职业技术学院 长沙大学 长沙医学院 湖南交通职业技术学院 目录一、引言. 1.活动背景. 2.大赛简介. 3.加盟高校. 4.大赛主题. 5.活动时间. 6.活动地点. 7.大赛对象. 8.活动目的.2、 活动流程. 1.报名阶段. 2.启动仪式. 3.初赛. 4.复赛. 5.决赛.3、 奖项设置.4、 宣传方式.五商业回报与赞助方式.六、大赛经费预算. 执行(物料)引导手册.五、附录. 2、活动宣传. 3、大赛团队报名表. 4、营销策划案写作评价标准. 5、参赛院校申请表. 第一届“赢在长沙”高校营销大赛掌握营销理论，提高营销实战一、引言1、活动背景在经济迅猛发展的今天，市场营销已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存发展的管理利器，在经济和社会的各个领域中都得到了广泛应用。在这个充满机会与竞争风险的时代，全面系统地学习和掌握现代市场营销的理论与提高营销实战能力尤其重要。然而，在高校各种竞赛蓬勃发展，我们看到了当代大学生在参与竞赛中积极将所学的知识运用到社会实践中的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐洞察力，清醒的投资理念和准确的市场定位能力。通过大赛的引导和沉淀，活跃各大高校之间的营销氛围，培养和挖掘出一批有能力的人才，并且增强学生的团队意识，以及各方面的实战能力。2、 大赛简介： 第一届“赢在长沙”高校营销大赛将在长沙高校隆重启动，本次大赛联合长沙各大高校一起参与、组织、执行。我们将本质公平、公正的态度去完成每一步，每一个过程，此次大赛投入巨大的人力、物力，历时近一个月，进一步促进校企合作，也更近一步提高在校大学的营销能力和策划能力，是一次校企合作搭建的大舞台，充分展示湖南长沙大学的营销魅力。3、 加盟高校： 长沙理工大学城南学院 女子大学 湖南大学 中南林业科技大学 中南大学 湖南师大 湖南财经高等专科学校 湖南商学院 湖南涉外经济学院 湖南省第一师范学校 湖南中医药大学 环保学院 中南大学铁道学院 湖南农大 湖南民政学院 湖南工业职业技术学院 长沙大学 长沙医学院 湖南交通职业技术学院 4、大赛主题:学习营销理念，提高实战能力5、活动时间 : 2011年11月20日2011年12月25日6、活动地点: 报名、初赛、复赛在各高校举行，决赛在长沙理工城南学院五教大礼堂。 7、大赛对象： 加盟高校全体在校师生以及周边。 8、活动目的： 1为广大学子提供难得的社会实践机会。 2普及广大高校学生对经济与营销知识的了解 3促进各个赞助商的商品在高校的推广和普及， 4促进长沙各大高校间的合作、交流和更加广泛的发展 5活跃校园气氛、丰富高校学生的业余文化生活 6进一步推广市场营销协会的精神和宗旨， 2、 活动流程1、报名阶段（11月15日30日） 各高校市场营销协会在本校组织报名点进行报名，（报名表详见附录2）报名参赛队伍填好报名表发自1275810096。前期：（准备阶段）各高校组织人员把宣传物质张贴到校园允许的显眼位置；中期：设立至少1个报名点进行报名、进行报名；后期：1.做好报名总结； 2.团队编号 3.信息反馈 2、启动仪式（11月23日） 地点：长沙理工大学城南学院4教报告厅 流程安排： 前期：1、现场布置 2、座位安排 3、设备检查 4、工作人员安排 中期：正式开始阶段 1、嘉宾入席、主持人、工作人员就位； 2、主持人宣布启动仪式正式开始 3、剪裁 4、主持人介绍到场嘉宾 5、嘉宾致辞、代表发言 6、校代表发言 7、高校代表发言、介绍此次活动。 后期： 1、欢送嘉宾离场 2、各高校负责人合影 3、初赛 时间：11月10日 地点：各高校 组织人员：各高校市场营销协会 形式： （1）、每支参赛团队上交营销策划书作品，并附团队报名表(团队报名表详见附录) （2）、每个团队派名代表进行营销策划书的演说，限时5分钟。 （3）、评委提问。 注:1、选50个团队 2、初赛总分100分= 策划书评比40% + 演说30%+仪表服饰10%+评委提问20%；（策划书评定标准见附录） 4、复赛 (实战销售 ) 时间：11月30日12月10日 地点：各高校 组织人员：各高校市场营销协会 监督方：高校市场营销协会组委会 形式： 由赞助商家提供*种不同类产品，在各个高校赛区设点销售。每个赛区都有这*种产品（商家也可以根据自己需要设点）。在销售过程中各选手因依据本次营销主题，配合商品进行宣传促销。销售人员由各大高校在校学生组队报名，统一比赛时间，在赛前和比赛过程中各参赛队可以使用各种正当手段进行营销，有大赛组委会派人对比赛过程和结果进行监督，按照规则决定进入决赛15队伍，所有参赛队伍均可获得赞助商提供的奖品及荣誉证书。 监督方：公平、公正、公开 参赛选手参赛态度：1、正当销售 2、主动、积极 3、团队激励、竞相激励 4、方法创新、独特 操作阶段：前期：1、组委会开聚集大会 2、物质发放 （1）A作好收发登记，（这个需做一个发出物品签单表，指定会计部负责，包括回收登记损毁登记） （2）B在团队签到单上核对已发和实收登记 （3）C与总件数进行核对 3、对组委会、参赛团队培训。 中期正式开始：12月2号 （1）12月2号12号为自由活动时间，各高校参赛团队根据比赛规则在对发放的产品进行营销； （2）12月13日，组委会选出高校，进行外景拍摄；（宣传部负责） 后期 : 1、12月15日作好物质回收、金额登记、总数核对。 2、12月16日下午选出参加决赛的15支参赛团队进入决赛并通知进入决赛的参赛队伍作好PPT； 注：比赛评定主要由三个方面考核： 1、销售数额; 2、促销方式、手段， 3、团队成员的团队合作意识。同种商品的参赛队伍之间作相互评比，各组作相互评比。 4、选出15支队伍进入决赛。 5、复赛总分100分=营销数额80%+销售场面10%+促销方式、团队合作程度10%； 5、决赛 （PPT演说） 时间：12月20日 地点：长沙理工大学城南学院12教200（报告厅） 组织人员：长沙理工大学城南学院市场营销协会 参赛队伍：复赛的销售前15名 操作流程：前期：1、现场布置 2、工作人员安排 3、邀请嘉宾中期：总决赛正式开赛 此次大赛决赛共分六个环节：嘉宾发言、领导致辞、个人讲解PPT、巅峰对决、观众投票、现场颁奖等 1、评委、嘉宾、主持人、观众、工作人员就位。 2、主持人介绍到场的评委、嘉宾及参赛团队； 3、嘉宾发言，评委致辞。 4、由赞助商代表发言并宣布“赢在长沙”决赛正式开赛。 5、外场DV播放，然后选手上台。 6、15支队伍依次展示自己的PPT。 7、现场投票，给观众分发投票单，有观众进行投票 8、巅峰对决。每位选手有一分钟的时间进行最后演说。（内容不限，可以是感言、总结或再次的个人推销。） 9、 现场颁奖。由主持人宣布各选手综合成绩及获奖情况，并邀请嘉宾校领导及评委老师为获奖的选手现场颁发奖杯和荣誉证书，颁奖礼仪1 每阶段的评分标准：应变能力*20%+专业素养*20%+逻辑思考能力*20%+语言表达*20%+礼节礼貌*20%。 最后三阶段的综合成绩： 综合成绩=个人着装*10%+个人魅力展示*30% +模拟竞职*40%+现场投票*10%+外场DV *10%。1 复赛阶段选手得分不累计进入决赛，并给予晋级选手荣誉证书。1 如有相同比分，影响评奖，则同分选手加赛（加时赛规则：评委根据选手自身情况及现场表现进行即兴提问）。1 决赛为公开赛，自自愿观看。选手可找亲友团助阵增加观众投票率。 3、 奖项设置奖项奖励情况名额一等奖奖金+奖品+荣誉证书1000二等奖奖金+奖品+荣誉证书800三等奖奖金+奖品+荣誉证书500最佳合作团队奖奖品+荣誉证书200最佳人气奖奖品+荣誉证书200最佳组织奖奖品+荣誉证书200优胜奖奖品+荣誉证书200 注：1、一等奖、二等奖、三等奖各一名、最佳奖项各两名； 2、证书由省市场营销协会盖章；四宣传方式1、传单40000份2、各大高校校园BBS3、各大高校新闻网4、各大高校校园广播5、各大校报6、各协会刊物7、现场多媒体宣传8、广告牌9、宣传小册10、横幅3*条（写明冠名商家）11、海报300张12、比赛形象喷绘33张13、潇湘晨报、长沙晚报（写明冠名商家）注：具体宣传方案见附录2五商业回报与赞助方式A. 商业回报：1.为各商家提升商品销量，减少现有货物库存量，加快资金回笼的周期2.提高品牌知名度以及在长沙高校的市场占有率3.把各商家的文化传播到校园，为培养人才计划提供坚实的后备力量B: 赞助方式1、主赞助商（一家）：l 拥有本次活动*个赛点的促销权l 本次活动所有宣传资料的冠名权l 所有赛区所有海报的主署名权l 各学校*条横幅的署名及另外*条横幅公司名称的凸现l 企业主管可在颁奖晚会上作重要发言，企业的销售主管可到3所高校做相关销售培训等权力。1、 联合赞助商（共*家）：l 联合赞助商拥有本次活动所有*个赛点的促销权l 所有赛区所有海报的署名权l 宣传手册一个页面的宣传篇幅，各学校*条横幅的署名l 企业主管可在颁奖晚会上颁奖，企业的销售主管可到3所高校做相关销售培训等权利。1、冠名赞助：主赞助商须提供活动所需并为营销大赛提供促销商品，提供6000元现金赞助，200件礼品；2、联合赞助：联合赞助商为营销大赛提供促销商品，提供4000元现金赞助、80件礼品。或者为本次活动提供促销物品，制作27条宣传横幅，及提供3000元现金赞助和80件礼品。C: 赞助说明 15所高校、四十万多的在校学生，#个校区#个销售点，各高校相关协会联合组织本次活动，各学校团委以及长沙相关媒体的重视与关注，都使得本次活动的影响和规模达到了一个很高的程度，超越了类似的、相关的活动的影响程度和规模。活动前期的宣传册将会对企业及其产品进行详细的介绍，喷绘和宣传横幅、海报也将对企业带来巨大的广告效益。活动现场的销售和现场的布置更是能够吸引广大学生的注意、兴趣，#个销售点产品的销售也能为公司带来直接的经济收益。而活动本身的巨大影响力也将为企业的品牌建设和推广带来良好而且积极的影响。相对于赞助活动本身的投入来说，公司将获得巨大的效益、产出、回报。 6 经费预算科目名称项目预算额备注场地租赁颁奖大会3000元地点在长沙理工大学城南学院五教大礼堂（包括音响，灯光，现场布置等）活动现场场地费4000*元（两场）1、 按照*大赛区共2*个赛点计算2、 每个赛点场地费750元奖品报名表50元1、500张2、0.1元/张奖金或者相同价值的奖品3900元1、 一等奖、二等奖、三等奖各一队合计2300元。2、 最佳奖项各两支团队，合计1600元。宣传经费横幅720元1、根据校区情况，一共18条2、每条为40米，每米价格为5元传单3000元1、 传单一共为30000份，为黑白打印2、 0.1元/份3、 此费用包含传单发放费用写真海报3000元1、 根据校区情况，共300张，每张10元2、 海报为写真海报，尺寸为90cm*60cm杂物3000元2、 包括桌椅及遮阳伞租借费用、报名表、绳索、透明胶、本子、笔等3、 每个赛区按300元计算费用总计： 20670元 执行(物料)引导手册基本要求：执行周期： 2周执行人员： 500人涉及物料及要求：A.海报 建议规格：A0(0.84*1.12米)；A1(0.59*0.84米)；A2(0.42*0.59米)； 色彩要求：彩色 粘贴要求：禁用透明胶粘。建议用双面胶、胶水或直接印制背胶海报；底端高于地面至少1.5米，周边墙体整洁 指导价格：A0(0.84*1.12米) 710元 A1(0.59*0.84米) 46元 A2(0.42*0.59米) 23元B、传单 建议规格：A5(0.15*0.21米)；A4(0.21*0.30米) 色彩要求：彩色 指导价格：A5(0.15*0.21米） 0.150.25元 A4(0.21*0.30米) 0.200.35元C、横幅/竖幅 建议规格：长度大于10米，宽度大于1米 色彩要求：彩色，绿底白字或白底彩字 悬挂要求：底端高于地面至少1.5米，周边环境整洁。条幅必须拉直无折痕；挂绳、拉绳与条幅色彩保持协调 指导价格：彩喷101米 80100元 彩幅101米 5070元D、展板 建议规格：大于1.2*1.5米 色彩要求：彩色 摆放要求：周边环境整洁 指导价格：15元E、喷绘 建议规格：自定义 色彩要求：彩色 悬挂要求：禁用透明胶粘；喷绘悬挂应拉直无折痕；固定物（绳索）不影响整体喷绘的视觉美观 指导价格：10元/平米F、其他物料帐篷、阳伞、展柜、拱门、氢飘、X展架 物料要求：各代理标配 附录11、 活动宣传宣传方式：A 、 网络宣传 (1) 湖南教育网社团频道 本次活动将与湖南教育网社团频道合作，社团网为本次活动制作了专门的网页，社团频道记者将会全程报道此次活动，同时对于各参赛团队，大赛网站将会为其提供一个网络投票的方式进行评比，投票时计入决赛成绩。投票方式：各参赛队伍需要拉票，对同学们宣传投票网站，并邀请她们去投票。同时，我们也在各大群、各贴吧、各空间进行宣传，使得投票更具广泛性。同时还可以进行一个竞猜活动,就是让大家投票,所有投中最终获胜的队伍的同学将可获得一份小礼品。(2) 各高校大学贴吧 、阳光论坛BBS、高校BBSa、活动报名阶段、初赛、决赛期间，协会将会每天组织人员在以上论坛进行宣传，对比赛的题目进行广泛讨论，如在报名阶段为：“赢在长沙”之“XXXX杯”营销大赛火热报名中。b、决赛投票阶段参赛各队可以在长沙各大高校BBS上群发信息，寻求投票支持。阳光论坛和各高校BBS，由组织者负责监护管理，有内部支持。其宣传的内容可与各协会的博客同步。(3)市场营销协会网站及赞助商微博全程报道活动的进程 本次活动将会成立一个由协会策划组和赞助商组成的大赛咨询小组，小组通过微博、QQ等方式与参赛人员进行交流。微博宣传 协会成员、参赛人员将会在各自的微博上宣传此次活动，同时也会宣传赞助公司。内容为：活动介绍+赞助商支持可以将各队伍的参赛情况、名单、分数以及图片公布在微博上，这样必定会吸引关注比赛的人群。另外再通过QQ群、以及高校各大博客网站进行宣传。（4）QQ群宣传：a、协会会员交流群、协会兼职交流群b、协会成员所在的高校各系及各兄弟社团的群进行宣传。为扩大此次活动的影响力以及让更多的同学参与此次火哦的那个，协会将会在各个阶段，每天组织人员在各个QQ群里面发布比赛情况介绍。（5）飞信宣传：通过飞信好友和飞信群进行宣传，可动员拇指一族。协会中的飞信用户可以通过群发方式，将我们的比赛推荐给自己的飞信好友，同时还有许多城南的飞信群，包括其他协会的飞信群，都可以向他们宣传我们的比赛情况。B、 海报宣传宣传内容为“活动介绍+题目介绍a.大型海报内容：以鲜艳的颜色做背景，标题显眼突出，同时附上本协会的会标。其内容分为五大板块，分别为活动介绍、比赛流程、选题、奖项设置及赞助商。悬挂时间：11月20日12月20日悬挂地点：b.小型海报内容：以艺术字体装饰大赛标题，中间以介绍活动比赛规则流程为主，下面宣传奖项设置。张贴时间：11月20日12月20日C 、 发放传单、画册传单内容：活动目的及意义，比赛流程及选题，奖项设置及赞助商。画册内容：共六个版面。封面：标题第一版：主要用于活动的介绍第二版：用于比赛流程规则第三版：主要关于选题内容第四版：相关公司和产品的介绍第五版：奖项设置第六版：赞助商介绍具体发放计划：分2轮第一轮：报名阶段，20000份，发放到报名现场、人流量比较集中的地方（如食堂、路口等）、寝室，分1周发完第二轮：决赛阶段，5000份，发放到报名现场、人流量比较集中的地方（如食堂、路口等）、寝室，分1周发完，期待有一个火爆的决赛现场。每栋寝室可以分发400份传单，共8栋寝室楼，共3200份。余下的3800份则在食堂、五教门口进行分发。派发传单一般在中午用餐时间及晚上。中餐晚餐时间在各大食堂门口分发，下午下课高峰与晚上上晚自习高峰可以在教学楼路口分发，晚上可在寝室分发。食堂门口的派单员需要对其进行解说。D 、 悬挂横幅横幅共三条。悬挂地点：人流量集中地域。悬挂时间：11月20日12月20日横幅内容：“赢在长沙”之“XXXX杯”营销大赛火热报名中 各高校市场营销协会决赛现场重点介绍到场赞助商嘉宾，并作为比赛评委，开赛前留约3分钟给赞助公司代表发言，介绍对本次活动的期望F 、门票宣传票主要用于总决赛。 门票设计：印有本协会会标，赞助公司的名称及标志和此次活动的宣传。留一部分版面作为赞助公司介绍等，以吸引学生们的关注，扩大公司的影响力。奖品宣传报名抽奖：每一位报名参加本活动的同学可在抽奖箱中进行抽奖，奖品为小件物品。（由本协会负责购买）决赛抽奖：决赛晚会上设置抽奖活动，共三轮抽奖，每一轮抽奖将提到赞助商，其奖品由赞助商提供。G、制作MV为各队制作MV以及宣传视频，将他们的参赛人员