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衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膅薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇肇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅蒈蒈羇肅膇螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇 计划书一. 经营定位1. 复合式会所： 以中式茶楼与餐厅相结合，已茶为主，同时提供咖啡、花式饮料、果汁类、红酒洋酒，并辅以商务套餐等。餐饮气氛较浓，能吃能喝，服务人性化。很多消费者不习惯单饮茶，喜欢吃过饭以后再饮茶。此类经营模式比较大众化。经营的环境会比较嘈杂，客户层次参差不齐。会所定位比较低。而且经营场所地段人流密集度要求比较高。利润不高。2. 高端会所: 做成一个品牌形象，将其作为企业实力体现展示窗口.采用会员制度,设置教高的入会门褴,客人必须具备一定的身份,主要客源企业自身的高端客户或者政府官员.顶级会所称为“财富精英的交流平台”。 高端会所是市场经济发展过程中随着茶的经营模式升级而出现的经营场所。我觉得它应当不直接卖茶，而是以茶为媒介，让人在文化休闲的过程中品饮茶，在交谈、茶艺表演的过程中体会茶，在商务交谈中消费茶，促使商业交流。另可以搭售奢侈品: 家具、古玩、玉石、字画，高档茶具、茶叶。设立餐饮服务区、红酒品鉴区、古玩区、等等提高会所档次。此类经营模式客户总量较少，要靠经营者的社会攻关能力拓展客户，对经营者自身要求素质也高。义乌市场还是有比较成熟的会所及茶楼，一开业就进入高端会所行列必须凸出会所的个性与特色。前期的投入会很大，考虑到运作和经营承受的风险建议董事会应考虑前期以大众性消费与会员相结合的运营模式。二前期准备：1首先客人觉得这里好玩才会想到下次的光顾。高雅的消费环境，公关的形象、素质、项目齐全的服务设施等。2董事长的朋友及生意伙伴，带动会所成熟的商业洽谈氛围和人脉基础3会所的核心竞争力。硬件及软件整个工作梯队人员配备。服务人员的素质、服务方式、管理方式。4品牌推广：外部：媒体广告、电视、电台、报纸、杂志、网络、短信（电梯广告、出租车广告）平面广告、户外广告牌等。（选择）内部：印制广告宣传品、茶品宣传画、网络设施、会所的环境、气氛和情调等。5落实公安、消防、城管、卫生、工商、税务、街道等各项事宜6确立内部编制，组织人事架构对到位部门工作人员进行培训7建立健全内部各项规则制度并成文字8定制各类工作服装及式样9询价相关茶品、茶具、花圃、酒水等供应商（董事长）10询价内部各类家具、电器风格及数量（董事长）11督促装修完工，打扫卫生所有物品到位进库12进行内部全体工作人员试营业三筹备期间的重点工作安排：员工招聘及培训计划名片及酒水牌的制作各级工作服装采办各类供应商接洽及谈判内部规则制度落实营销策划对外宣传方案监控系统、电脑系统、会员系统内部各类表格帐单制作人事架构董事长、总经理 副总经理（行政、人事） 财务出纳一名 会计一名 店长一名（茶艺师）领班（茶艺师） 厨师长一名 助理厨师1-2名服务员3-5名 保安一名兼司机（代客泊车）保洁员一名职能描述 董事长、总经理 负责下达制定会所年度目标，会所经营项目产品定位把控。各项报销签字。月会议的召开及年度表彰会议 汇报：董事会副总经理负责会所服务管理、人事管理、完成经营年度指标及会所的一切成本审核控制汇报：董事长管理：全体员工职责范围：1 成本核算及一定额度的报销签字。制定会所年、月营业计划。分析报告月经营情况。领导各部门员工积极完成各项经营指标。人员招聘及人事架构合理制定。2 推广茶品销售，根据市场情况及季节变化制定促销计划。加强管理，控制成本，增加盈利。3 制定服务标准规范管理，检查各部门的工作情况及各项制度的执行情况。多与员工进行沟通，多关心爱护员工。4 每周主持全体员工例会，总结本周工作和下周工作安排。配合其他部门工作。协调各部门之间关系。财务汇报：董事长负责制定财务各项报表，财务规范制度、开支预算等职责范围：1每日柜台结算。采购物品及库存监督。考勤卡审核、库存审核、报销单审核。各项提成、工资发放及供应商结算。店长负责管理整个茶馆，合理分配员工做好标准服务。保证工作顺利进行。使客人享受到高效、礼貌的服务。汇报：副总经理管理：全体员工职责范围：1 参与制定会所年、月营业计划。推出有特色的茶点、茶食、饮品或茶艺表演。控制茶叶下茶量。指导员工茶艺，严格控制毛利率和成本。加强茶叶管理。增加盈利。2 检查各部门的工作情况及各项制度的执行情况。发现问题及时采取措施。巡视会所服务和泡茶质量。遇到重要客人要亲临现场指导工作。3 制定服务技术和茶艺培训计划和考核制度，组织员工学习，指出别人的优点和缺点。经常检查会所、厨房卫生。抓好设备、设施维修保养，确保各种设备处于完好状态，正确使用，防止发生事故。4 多与经理与员工沟通，集思广益想一些新品每月特别介绍和推出。抓住更多的客人，提高会所收入。5 严格按规则制度管理仓库，做好出库、入库登记。每月底上交财务月考勤表、月仓库盘存表。参加每周例会领班负责会所茶艺、茶叶知识的培训及专业接待好高端客户汇报：副总及店长管理：普通员工1 制定茶叶下茶量。指导员工茶艺、茶艺表演、表演过程当中礼仪和茶文化的知识介绍，泡茶的时间和要求。2 协助店长制定服务技术及茶艺培训计划和考核制度，监督指导员工泡茶方式是否正确。对茶叶的知识深入了解，指出员工的不足，要求及时改进。督促员工细心使用各种器皿。忙的时候协助手下工作。3 和客人保持良好的关系，及时给客人一个关于茶楼的其他服务项目及阶段促销推介承担好副总、店长所分配的任务。服务员友好热情的欢迎客人到来。根据会所制定的标准为提供热情的服务汇报：店长、领班1 保持仪容整洁，以礼貌微笑的态度询问客所需。要及时的更换桌台的摆设及清洁。做事要认真负责。随时保持头脑灵活。2 与同事之间保持友好的关系。服从上级主管安排。厨师长负责客人的餐饮及新菜品的研发更新。配合完成年度目标总任务及餐饮单项分派任务汇报：副总、店长管理：助理厨师1 负责厨房各项成本审核及成本控制。厨房用品及原料妥善保管。领导本部门员工积极完成下达经营指标。2 保持厨房干净，无蚊无嗅，一切餐具定期进行餐具消毒。虚心接受客人反馈意见，并尽快给予改善。3 随时检查所存菜品是否过期变质，一定要让客人吃的安心。节约用水、用电。提高危险意识管理好厨房工作人员。严格遵守相关规则制度。保安负责会所采购物品运输及代客泊车汇报：店长保洁员负责会所一些死角的卫生整洁，特别是卫生间要时刻保持干净。及时的更换除臭物品急卫生纸等。汇报：店长 2011年11月25日 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