品质万科生活_永通缤纷献礼-汽车外展活动策划.ppt

万科 + 永通 万科，中国最大的专业住宅开发企业 城市花园，万科在大河西打造的首个精装 项目，城市花园是万科地产住宅品类中的 重要组成部分，是万科旗下住宅产品线最 成熟的品牌 永通，湖南汽车行业的龙头企业 主要经营一汽大众、一汽奥迪、一汽丰田 、北京现代、广汽丰田、梅赛德斯奔驰 、上海大众斯柯达、上汽名爵、一汽奔腾 、上海大众等汽车品牌4S店 契机 4月9日，万科500人业主大会将在城花举行 万科-永通联姻 实在实惠满足业主购车需求 众多品牌满足各种层次客户 目的 1：永通组团联合外展，让媒体与潜在客户接触并亲身体验到永通全线产品， 增加对产品的认知度，扩大销售达成的机会，提升品牌知名美誉度 2：万科二期虹馆即将开售，通过本次活动，增加媒体对楼盘的宣传，提升销 售业绩，同时，为业主带来实实在在的实惠，提升业主对万科的归属感 3：本次活动意在通过客户资源共享，达成共赢的目的，同时加深媒体及潜在 客户对双方产品的了解，增加产品在当地的宣传力度，吸引更多的关注 策略 1：欢乐体验 现场软性布置，增加活动现场欢乐气氛 2：缤纷献礼 万科抽奖永通特别奖，万科抽奖过程中，增加一名永通特别奖 制定万科业主优惠政策，现场购车豪礼赠送，登记、试驾有礼 3：试驾互动 针对万科业主大会与会者进行试驾活动，累积潜在客户 4：车模秀场 吸引业主眼光，一个品牌一个模特 主题 品质万科生活 永通缤纷献礼 永通集团4S店品牌联展万科城市花园站 主题解析 万科，住宅开发领跑者，万科品牌深入人心，市场美誉度较高，楼盘物业质量高 ，我们将万科业主的生活定义为万科生活，代表一种品质，一种生活质量，由此 ，引出主题中的，品质万科生活 永通为满足万科业主的购车需求，特别制定了针对万科业主购车的优惠政策，给 予实在的实惠，并且开展了多种献礼活动，同时，万科也为永通车主制定了优惠 措施，通过深度合作，为客户带来优惠。 活动概述 时间：2011年4月9日 地点：枫林三路一师范旁 万科城市花园 嘉宾：万科业主 形式：产品展示+产品体验 天气：9日当天可能阵雨，10日为多云 车辆：由经销商决定参与活动的品牌与车 型 提示：如果当天为雨天，活动延期 我们将会关注天气，确定活动不能正常举行 的情况 下，将提前发送短信通知。 日程安排 活动组成 本次联展活动从执行角度分为四个部分：媒体传播、 场地布置、试驾受众以及现场活动 活动组成-媒体传播 媒体是本次活动的重要组成部分，通过媒体的报道，将 双方品牌活动演变成新闻，多次传播，并且将优惠政策 发布，将信息传播到未参加业主大会的万科业主以及永 通车主，整合万科城市花园的楼盘文案 媒体由经销商提供 新闻通稿由欧立文化提供 活动组成-活动/试驾受众 万科500名业主 本次活动是基于万科4-9业主大会上的，目标受众就是这 500名业主，后续受众将是整个万科业主，建立一个长期 合作的关系 通过活动的举行，让有购车计划的业主亲身体验试驾， 成为永通的客户。 活动组成-场地布置 场地结构图 活动组成-场地布置 业主大会入口前的沿路广告 活动组成-场地布置 气球条幅 活动组成-场地布置 物料准备 背景板（主背景板1块，次背景板4块） DM宣传单（本次活动主题，优惠政策，参展品牌，4S店电话 等信息） 易拉宝（根据品牌来定，一个品牌一个，外加活动一个）车 贴 气球条幅 手提袋（永通） 潜在客户购车意向资料，客户信息登记表，礼品领取登记表 活动组成-现场活动 活动现场部分主要为 试驾、现场讲解、咨询、车模秀场、抽奖等 活动组成-现场活动 现场讲解咨询 工作人员对前往咨询的业主进行疑问解答，销售推介。 试驾 来宾可以亲身体验各类品牌车的卓越性能,车辆准备（车况良好， 油量50%，内外清洁，CD，保险） 抽奖 万科进行抽奖的时候，由永通派一代表进行永通特别奖进行抽奖 ，让业主进一步了解本次活动有永通参与 车模秀场 车模秀场吸引来宾的关注，增加来宾与汽车有接触机会 活动组成-现场活动 除此之外 1：进行一场市场调查 制定一份问卷，邀请来宾填写，进一步跟踪市场 2：现场派发饮料，水 业主大会当天，来宾们另一个需求就是水之类的饮品了，专摆一个饮料 供应处，免费供应。 礼品准备 1：优惠政策 由永通集团制定详细的营销政策 2：永通特别奖 现场抽取2-3名获奖业主，为其赠送一年物业费+永通优惠+洗车卡之类的 3：现场购车 现场下订车计划的，有相关优惠或返现金 4：其他礼品 车模 流程 第一阶段 万科业主大会之前，进行本次活动预热宣传，业主经过之处，发放活动 宣传单 并准备好业主大会结束 流程 第二阶段 为进一步让业主了解本次活动，万科抽奖活动中加入永通特别奖项，并 由永通集团代表抽奖与颁发 流程 第三阶段 活动开始，先是主持人讲述本次活动的内容，然后由模特上场进行车模 秀，成为活动亮点之一，吸引来宾目光，增加活动人气 流程 第四阶段 现场讲解、咨询活动，同时进行意向客户试驾活动 市场调查，礼品赠送 流程规划 序 号 环节时长/分详细内容音乐备注人员 1活动宣传 8：30-11：00 150 MINS 业主进场通道发放宣传单 背景音乐（业 主大会开始后 停止） 活动执行 人员 2抽奖活动 根据万科活动 而定 抽取永通特别奖，并颁发奖品永通代表 3活动开始 11:00-11：01 1 MIN 主持人场外音，宣布活动正式开 始 背景音乐主持人 4主持人开场 11:00-11:06 5 MINS 主持人开场词，活动介绍背景音乐主持人 5车模秀场 11:07-11:17 10 MINS 车模秀，引爆现场欢快时尚音乐车模 6 现场讲解、 咨询 11:18-11:30 12 MINS 来宾现在咨询，优惠政策讲解