ELAND女装设计策划.doc

“ELAND”女装设计策划目录一：“ELAND”品牌介绍1“ELAND”企业介绍 42中国“ELAND”介绍 43“ELAND”企业经营理念 54“ELAND”企业旗下主要品牌介绍55“ELAND”品牌受众 66“ELAND”品牌形象 6二：女装市场分析1少女装特性 62现有女装市场分析 6三：产品功能设计1比较分析 72构成设计 7四：产品受众分析1表格分析 82表格解析 8五：产品环境分析1产品生产、销售环境分析 92产品社会环境分析 9六：产品优劣势分析1产品优势分析 92产品劣势分析 11七：产品目标设计1产品目标定位 112完成产品目标的方法 11一：“ELAND”品牌介绍1“ELAND”企业介绍1980年，ELAND集团来到了中国。ELAND作为一家主要致力于成人休闲服，幼儿服饰，内衣，女装等行业的公司，遍及韩国、中国、美国等多个国家，作为专业的流通行业。几年来一直在不断的扩大国内外市场。1994年，以国内最早的大幸福是卖场为开端，在2004年收购了NewCore之后，加强了流通部门的力量。在韩国、中国、美国、英国、越南和斯里兰卡六个国家拥有11个分支结构，设计服装饰品、零售、餐饮宾馆、家居、房地产和IT六大领域拥有ELAND、TEENIE WEENIE等80多个强势品牌拥有2001OUTLET、NEWCORE等50多家百货店每年将利润的10用于社会奉献集团大事记：1980年9月23日,“ENGLAND”时装店开业 1994年进入韩国唯一的 2001OUTLET 流通行业年进入食品行业Pizza Mall开店衣恋时装(上海)有限公司成立1995年进入宾馆事业，Kensington Hotel（1996）Lexington Hotel（2004）2000年-2001年 获得韩国“知识经营大奖”2004年获得韩国“最受尊敬企业大奖”2006年4月，韩国衣恋集团正式宣布收购韩国家乐福，全面接手家乐福在韩国的32家店铺。2007年2月，ELAND中国法人得到纳税第一名的表彰10月，韩国效率协会颁发给ELAND服务和品质上的AAA级别2008年2月，大韩民国颁予了“分享经营大奖”（NewCore, ELAND慈善财团）2中国“ELAND”介绍衣恋时装（上海）有限公司作为韩国衣恋集团全球化战略的重要组成部分，总部设在上海，在北京、青岛、大连、成都、东莞和宁波均设有办事处。自1994年成立以来，中国衣恋发展迅速。目前，在北京、上海、广州、成都、沈阳、西安等各大城市拥有众多卖场。除了深受消费者喜爱的ELAND品牌之外，2001年和2003年，中国衣恋先后引进了SCOFIELD女装和 ELAND KIDS两个品牌，得到消费者的普遍好评。中国大事记：2003年中国衣恋投资成立了宇旭时装（上海）有限公司。2004年中国衣恋继续引进了SCOFIELD男装、TEENIE WEENIE和EBLIN三个时装品牌。2005年9月，ROEM品牌淑女装隆重上市。2006年公司推出了SCAT、PRICH、BODY POPS、PAW IN PAW四个品牌。2007年中国衣恋又迎来SO BASIC、COCORITA、TERESIA和HUNT四个品牌的正式进驻。3“ELAND”企业经营理念企业创造利润，并正确使用利润 每年公司将利润的10给需要帮助的人企业用正直的方法创造利润 正直是ELAND文化的重要组成部分，公司要求员工要正直的工作。即使走迂回曲折的路，也要走正直的路。公司是人生的学校 帮助员工在工作中得到成长也是公司的目标之一。为此，公司要求员工定期阅读经营管理类书籍，并组织员工进行必读书讨论。企业为顾客而动作 ELAND始终认为得到顾客的满意是最好的广告，为顾客提供两倍价值的商品一直是ELAND人工作的信条。4“ELAND”企业旗下主要品牌介绍受众年龄及风格：16-25岁，经典、传统、高贵的英伦风ELAND创立于1980年，是一个植根于美国新英格兰传统文化的品牌，以美国东部的新英格兰地区8所著名大学：布朗大学、哥伦比亚大学、达特茅斯大学、康奈尔大学、哈佛大学、滨州大学、普林斯顿大学、耶鲁大学组成的常春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位在美国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。英国的传统精神，具有悠久的历史。 受众年龄及风格：16-25岁，颜色亮丽，可爱，时尚具有浪漫气息的服饰，适合喜欢可爱追求时尚的年轻人受众年龄及风格：25-35岁，英国贵族般的感受，有SCOTT家族的标志受众年龄及风格：25岁左右，时尚元素和古典特色相结合的法式风格内衣受众年龄及风格：20-25岁，活泼可爱的少女风格，SCAT为性感（SEXY）、可爱（CUTE）、猫（CAT）。受众年龄及风格：25-35，重新诠释简洁而现代的美国经典风格，PRICH为表现自豪感（PRIDE）、富足感（RICH）5“ELAND”品牌形象 经典英伦风格的少女装二：女装市场分析1少女装特性爱美是女性的天性少女装衬托少女的气质；使少女变得更漂亮，更迷人；凸显少女曼妙的身姿；每个少女都有公主梦、芭比梦，少女装使少女的各种梦想得以实现，穿上各种不同的衣服宛如自己就是一个公主，就是一名女骑士，一个模特。少女装看似是为了驱寒而发明的物品，但是它真正的价值远不止于此，更是它内在的精神价值。2现有女装市场分析1 七浦路服饰、部分居民区沿街小店。衣服质量较差，比较潮流，大都为均码。买衣服的环境很差，不能试穿，不能退换。店主的态度非常不好，经常发生顾客不买就恶语相向的场面。价格相当便宜，一般标价水分都比较高，可以还价，但是要看技术。T恤大概在20元左右，薄外套裤子不超过一百（便宜的会砍价的可以在50左右）2 比较便宜的品牌专卖店服饰，如：班尼路、美特斯邦威等。质量一般，衣服大众化，价格方面，T恤大概在50元左右，薄外套裤子一百元到一百五十元左右。3 一些商场品牌，如：卡莎布兰卡、拉夏贝尔、Juju Family等。质量较好，做工较好。购买环境较好，可以试穿，尺码齐全。价格方面，T恤大概在200出头，薄外套裤子400出头。每个牌子衣服各有不自己的不同风格。4 一些商场品牌，如：ELAND、SCAT、宝贝双星、ESPPRIT等。质量好，做工精细，注意细节（吊牌、别针等小部件也有独特的设计）。购买环境较好，专柜布置与衣服风格统一，包括试衣间也设计独特，给以人性化的感觉，尺码齐全。专柜衣服陈列有一定的设计，给人以视觉上的舒服感官。价格方面，T恤大概在400左右，薄外套裤子大概在600左右，品牌风格独特，有一定的粉丝。5 一线品牌，如：徐家汇的东方商厦中多为走在时尚流行前端的一线品牌。购买环境非常好。但是衣服非常贵，基本都是四位数到五位数。三：产品功能设计1.比较分析图表中1、2、3、4、5即为上面现有女装市场分析所对应的1、2、3、4、52.构成设计以上的五个不同种类的女装，适应于不同阶层不同爱好不同经济条件的人们，各有各的所长。ELAND处于里面的第四种，可以看出，ELAND的要素分析处于一个比较平稳的状态，并没有什么特别出众，但是每个要素都是比较好的，总体来说也是非常好的。四：产品受众分析1.表格分析年龄收入性别职业数量欲望购买力城市主流顾客16-22无固定收入，生活费来源于父母女中学或大学生中学生10，大学生20强强大城市以及二三线城市的中高产阶级小部分顾客22-30独立生活：3000-10000/M与父母生活：2000-10000/M女白领数量比较少，具体不清很强一般大城市边缘顾客不定不定不定不定不定不定不定大城市以及二三线城市2.表格解析ELAND品牌风格是经典、传统、高贵的英伦风，植根于美国新英格兰传统文化以美国东部的常春藤盟校为背景强调经典和传统，定位在美国大学校园风格。品牌定位是16-25岁的年轻人。16-22岁是念高中和大学的年纪，这个年纪的人还在念书没有独立的经济来源，生活基本都靠父母。父母总是望子成龙，盼女成凤的，总是在自己的能力范围之内给孩子最好的物质享受。ELAND服饰美观，质量好，有气质，父母很愿意在这个方面为孩子花钱，买衣服也是寄托了父母对孩子的爱。但是价格偏贵，买这个品牌衣服的少女的父母有一定的经济基础。中学生在学校里多为穿校服，只有周末才穿自己的衣服，所以买衣服相对少一点，数量在10左右（这个数据为抽样调查而来）；大学生是追求时尚个性的一代，衣服更是体现了他们的品位和个性，买衣服相对多，并且有的还打工有一些自己的零花钱更是ELAND品牌的主力军。22-30的白领顾客多为刚刚大学毕业进入职场，还童心未泯，但是毕竟刚刚工作工资不会很高，原先父母的零花钱可能也不给了，所以经济上还是比较捉襟见肘的，喜欢但是没有能力多买，所以为小部分顾客。五：产品环境分析1.产品生产、销售环境分析ELAND中国的总公司和设计点都在上海，上海是一个很开放的城市，各方面也相对最成熟，经济最发达，与国外接轨也最快，更是一个不缺乏创意的城市，将设计定在上海有百利而无一害。生产销售都在中国的各个一线城市，如：上海、北京、广州、重庆等。工厂在上述城市的郊区，例如ELAND上海工厂就在闵行，加工完再送到市区各大商场。同城区的生产销售大大降低了运输成本，也节约了时间成本，并且也省去了很多在运输中会出现的损耗。另外，ELAND针对不同的地方，衣服的设计是不同的，所以经常会出现各个地方卖不同款式的衣服，这个款式在这个城市有，其他地方不一定会有的现象。这是因为各个城市由于地理、天气、人文等各方面的差异，对衣服的要求也会不同，当地的工厂更了解当地人穿衣服的习惯，也更容易采购当地适应的衣料。并且每隔一段比较长的时间，工厂总要清理一些堆积仓库的过时的货品，也可以在工厂里直接搞特卖。2产品社会环境分析在中国，很多二十岁左右的女孩子喜欢英美文化，不同于我们的随行，不同于我们的张扬，ELAND服饰的英伦风也是它畅销的原因之一。ELAND公司是1994年进驻上海的，那个时候上海在引进外资，推行了很多政策吸引外资的投入，这也是一个契机。六：产品优劣势分析1产品优势分析（1）企业形象与口碑好ELAND自从94年进驻上海起，没有出现过任何负面新闻，网上的评论也基本都是正面的，少数有一些对价钱的负面评论。（2）假货少甚至没有ELAND对品牌质量的保证是做得非常到位的，并且它的严加管理也使得一些不法商人做仿冒品的念头打消。大部分比较好的品牌都会有或多或少的仿冒品，这除了品牌效应导致一些不法商人借机发挥以外，企业的不作为也是一个很大的促进方面，例如耐克、阿迪达斯仿品随处可见。（3）品牌历史悠久品牌从1980年开创至今，已有31年的历史，能经得起时间积淀的产品一定有它的过人之处。（4）设计风格统一且独特大部分品牌都跟着时尚走，跟着潮流走，风格主题也是一年一变，而ELAND自从开创品牌那时起走的就一直都是经典传统的英伦风，虽然每一季都会加入当季时尚元素，但是经典传统的英伦风始终是永恒不变的主心骨，丝毫没有变过，这也奠定了它独特的魅力。（5）专柜设计ELAND的过人之处不光在衣服的设计，还在于它店面专柜的设计。专柜也把经典传统的英伦风表现的淋漓尽致（6）质量好穿很久都不会变形，依然和新的一样。穿了第六年 穿了第六年 穿了第四年 穿了第五年（9）包装精美2产品劣势分析（1）通货膨胀，使之越来越难生存（价格较昂贵）（2）面临设计瓶颈，难以突破七：产品目标设计1产品目标定位（1）成为年轻人引以为豪的品牌。（2）利润的10用以慈善事业，公司员工每年都要进行社会慈善工作，例如照顾老人、看望残疾儿童等等。（3）让每一位顾客都对ELAND服饰和服务满意。（4）成为中国少女装市场上的销量第一，口碑第一。2完成产品目标的方法专柜售货员一律统一穿着ELAND当季服饰，再让顾客感到视觉统一的同时，让售货员也亲自感受一下名牌的感觉，让他们觉得做ELAND的售货员和做其他品牌的售货员是不同的，心理上产生一种优越感自豪感。并且他们是售货员的同时，就想也是顾客一样，也穿着着公司的产品，可以亲身感受