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不同规模公司全球化运作动态比较模型 以欧洲市场上的美国企业为例 Edmund Prater ,Soumen Ghosh A comparative model of firm size and the global operational dynamics of US firms in Europe 文章结构 摘 要 引 言 相关理论发展 研究方法及设计 分析及结果 结果讨论 陈述结构 7个假设 研究方法 介绍 数据分析 及结果 结论 基本理论 介绍 陈述结构 7个假设 研究方法 介绍 数据分析 及结果 结论 基本理论 介绍 基本理论 介绍 选 题 原 因 l关于国际性运作协调，关注中 小企业的研究较少 l美国企业在欧洲市场的运营具 有代表性：文化、语言、市场条 件的适应性； l美国企业在欧洲市场运营历史 悠久，有助于中小企业的国际化 路线的发展； 基本理论 介绍 国 际 商 务 相 关 经 典 理 论 相关理论提出人提出时间 产品生命周期 模型 Vernon1966 寡头理论Knickerbocke r 1973 垄断优势理论 Hymer1976 乌普萨拉模型 Johanson Vahlne 1977 网络理论Harillo1988 基本理论 介绍 四 个 关 键 因 素 国际运营经验 IT为基础的 国际协调能力 全球运 营战略 国际 供应链结构 基本理论 介绍 国际运营经验 四 个 关 键 因 素 IT为基础的 国际协调能力 全球运 营战略 国际 供应链结构 一个公司积累的国际商务经验 ，将对他 未来从事的全球性运作产生重要影响 Delios,Henisz,2003 一个公司在国际市场的经验将帮助其减 少与国外市场的“心理距离”。 uppsala model,1977 国际运营经验 有助于公司处理不同市场 语言、文化、商务习惯 的差异性。 Similarly,Hill,1990 基本理论 介绍 自1950年起，对于IT技术的应用就增加了 公司国际运营的能力。 Flaherty,1996 IT为基础的 国际协调能力 国际运营经验 IT技术支持了供应链组织的发展、管理和 维持。 Handfield ,Hichols,1999 IT技术作为战略工具的一部分，在公司全球化供 应链的管理和协调上起着越来越重要的作用。 Chaddock,1989;Goldsborough,1992;Roger,1992 ;Woudhuysen,1994 基本理论 介绍 国际 供应链结构 IT为基础的 国际协调能力 在当地建立供应站、分销站、制造中心及销售 场所，都代表了公司战略选择下的供应链结构 的相关因素。 Stock,2000 地理性销售的多样性有利于提高公司层面的表 现。 Geringer,1989 研究大量国际公司后发现，产品多样性是公司 进行国际化层面的基础。 Kim,1989 全球运 营战略 国际 供应链结构 基本理论 介绍 公司竞争战略基于公司战略、结构与 供应链资源的情况而设立，而非只考 虑产业条件。 Tallman.1992 建立模型发现，国际战略直接影响全 球结构与财务表现。 Johanson,Yip.1994 为提高公司表现，其在全球市场上面 临的环境让迫使其进行战略转型及结 构变化。 Fawcett,Closs.1993 陈述结构 7个假设 研究方法 介绍 数据分析 及结果 结论 基本理论 介绍 国际运营经验 GE IT为基础的 国际协调 能力 GCC 全球运营战 略 GOS 国际 供应链结 构 GSCS 7个假设 H1 H1：大公司全球运营战略对国际供应链结 构的影响大于中小型公司。 H2 H3 H4 H5 H2a：IT协调能力与国际供应链结 构的复杂程度相关。 H2b：中小型公司IT协调能力对国际供应链结构的影响大于大公司。 H3a：IT协调能力与全球运营战略相关。 H3b：中小型公司IT协调能力对全球运营战略的影响大于大公司。 H4：大公司国际运营经验对 全球运营战略的影响大于中小型公司。 H5：大公司国际运营经验对 国际供应链结 构的影响大于中小型公司。 陈述结构 7个假设 研究方法 介绍 数据分析 及结果 结论 基本理论 介绍 研究方法 介绍 数 据 收 集 及 样 本 选 择 l数据收集方法：调查问卷 l调查对象：所有在欧洲市场运营的美籍 企业 l公司规模的界定： SME（中小型）：员工数=6000 l问卷发放方式：邮寄 研究方法 介绍 问卷回收情况 ？ 1.这种情况在其他实证研究的国际性数据 收集方面十分常见； 2.此次调研名义为EU，美国公司害怕遭 遇信息泄露情况； 3.虽然回收率低，但是样本量对于结构方 程分析来说已经足够。 研究方法 介绍 问卷设计 GOSGCCGE 11种国际性战略的 重要程度： 本地雇佣 附属公司 海外销售点 并购 国外分销联盟 合资 海外制造 特许经营 出口 技术联盟 16种IT技术重要 程度： B2B B2C 条形码 电邮 定期信件 数据整合 传真 图形文件 声邮 通宵信件 进入国外市场 的时间； 进入欧洲市场 的时间； 欧洲市场的销 售份额 供应链不同因素的构 成数量： 研发 制造 分销 供应 销售 GSCS 研究方法 介绍 分析工具一览表 统计工具统计特性运用范围 曼-惠特尼非 参数检验 多个独立样 本的统计差 别 检验不同国 家、工业及 企业规模是 否适合 科隆巴赫系 数 系数越高， 工具信度越 高 检验观测变 量结果是否 可信 FISHER精确 检验 检验不同小 组数据是否 差异显著 将多个可观 测变量划分 为潜在变量 小组 因子分析小于0.4即具 有弱指示性 筛选出无说 服力的观测 变量 规范拟合指 数 大于0.9即拟 合程度很好 检测不同潜 在变量的拟 合关系 陈述结构 7个假设 研究方法 介绍 数据分析 及结果 结论 基本理论 介绍 数据分析 及结果 国际供应链结构 GSCS 用科隆巴赫系数检验不同内部一致性， 结果均大于0.68，表示具有较强一致性。 数据分析 及结果 全球运营战略 GOS 进行费歇尔精确检验及旋转分析将11个观测变量分为四组 数据分析 及结果 IT为基础的国际协调能力 GCC 因子负荷均大于0.4，具有指示性； 信度系数为0.77，证明不同规模企业IT协调性具有关联性。 数据分析 及结果 国际运营经验 GE 用科隆巴赫系数检验不同内部一致性， 结果为0.78，表示不同规模企业具有较强 一致性。 数据分析 及结果 结构方程分析 数据分析 及结果 数据分析 及结果 国际运营经验 GE IT为基础的 国际协调能力 GCC 全球运营战略 GOS 国际 供应链结构 GSCS H1 H1：大公司全球运营战略对国际供应链结构的影响大于中小型公司。 H2 H3 H4 H5 H2a：IT协调能力与国际供应链结构的复杂程度相关。 H2b：中小型公司IT协调能力对国际供应链结构的影响大于大公司。 H3a：IT协调能力与全球运营战略相关。 H3b：中小型公司IT协调能力对全球运营战略的影响大于大公司。 H4：大公司国际运营经验对全球运营战略的影响大于中小型公司。 H5：大公司国际运营经验对国际供应链结构的影响大于中小型公司。 数据分析 及结果 陈述结构 7个假设 研究方法 介绍 数据分析 及结果 结论 基本理论 介绍 结论 总结 中 小 型 企 业 l经验对供应链结构影响不大，却对构 建运营战略具有显著影响。 l中小型企业为控制其价值链，并不热 衷于考虑合资。 l重视IT的杠杆作用，尤其是低成本信 息工具，比如电子邮件。 结论 总结 大 型 企 业 l当企业希望扩大规模时，需要 重视战略规划的作用。 l企业发展到一定规模，会均衡 各种运营手段。 l丰富的财务资源允许这些企业 尝试不同的战略与供应链结构。 结论 总结 超 大 型 企 业 l这些企业在考虑扩张时不主张采 用国外投资的形式，因为他们有足 够的自信使用自身资源，以减少沟 通障碍。 l与中小型企业比较而言，这些企 业更倾向于使用电子商务。 l欧洲市场的销售份额对过去经验 的影响更强烈。 结论 建议 从 业 人 员 l经验对供应链结构的影响随公 司规模扩大而扩大，但对战略的 影响却越来越小。因此，对大型 企业而言，进行战略的整合非常 必要 l信息技术对战略