保险公司周经营激励与追踪36页.ppt

万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 周经营激励、追踪与总结 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 1周经营激励概述与体系 2 如何进行周追踪? 3 如何进行周总结？ 目 录 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 周目标 周经营 周总结 周活动 周经营流程 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 什么是激励？ 激励是一种活动，是对人的需要和动机进行强化的过程。 激励的起点是需求，由此产生出的动机会引起人们一定的行 为，从而对目标的实现产生相关的作用。 争当第一，没有争当第一，没有 最好，只有更好最好，只有更好 周经营激励概述 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 周经营激励概述 激励激励 物质激励物质激励 荣誉激励荣誉激励 目标激励目标激励 目标层层分解，人 人有目标，周周有 主题，天天有方向 树立团队集体荣 誉感，个人荣誉 表彰体系建立 以周经营为主线， 贯穿各项方案达成 以目标激励、荣誉激励为主，物质激励为辅，强化周经营意识 和常态化的周经营是团队管理的必要手段。 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 周经营激励思路 1. 分公司：周经营主线、追踪体系、激励 平台。 2. 支公司：周活动监督和推进、会议追踪 。 3. 职 场：周活动平台，参与并执行。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 “周经营月度标兵职场”入围标准： 1.申报周经营推广的职场，积极推广周经营模式。 2.月度周均开单率25%（含）以上 3.月主险举绩率60%（含）以上 4.职场人数正增长 5.职场人力70人以上或以内的差异 “周经营月度标兵职场”奖奖励标标准： 月职场职场 出单单保费费/入围职场围职场 出单总单总 保费费* 180000 周开单单率:周FYC0 人数/周期初人数, 保单录单录 入口径. 主险举绩险举绩 率:月主险举险举 绩绩人数/月初人数,财务财务 口径与183网站相同 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 分公司层面 1.建立荣誉体系，通过周活动，达成周目标 ，推进月目标。（苏州以精英百花奖为例 ，以每月达成“三体”为对象。） 2.“三体”绩优团队的表彰、总结、推广（战 报、电子刊物等）。 周经营激励活动体系 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 县支公司层面 1.建立“三体”激励体系(国寿营销、精 英俱乐部、方案入围、会议落实等） 2.“三体”人或组（证书、授旗、战报、 短信、旅游、培训等） 周经营激励活动体系 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 周经营激励活动体系 部、组经理层面 1、分层面关注：大团队关注举绩率和周目标达成 ，小团队关注增员率、件均保费和人均件数等 。 2、关注组员收入和“三体”个人和“三体”组。 3、组员周活动情况，说明会次数、访量、服务客 户量等。 4、坚持创业、创标、创富，做好带头人。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 周经营激励渠道和方法 1、信息激励 2、标杆激励 3、荣誉激励 4、爱心激励 5、宣传激励 6、会议激励 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 1.人都是可以被激励的 ！ 2.人是因为期许而成长 ，激励而成功！ 3.只要是关注点，一定 就会有激励点。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 个险部层面： 职场层面 支公司层面 小组层面 每周五的二次早会也是本 周的小组周经营分析会（ 组经理主持） 流程和内容： 1、主管对本周经营数据的 分析、点评；三体达标统 计 2、组员本周经营简要总结 ，同时订立个人下周目标 和重要行事安排 3、主管根据组员需求，提 供销售支持，制定小组下 周行事历（组沙龙召开时 间、每日黄金流程辅导人 员安排） 会议结束后所有组员将周 工作质量报告交给主管 每周五二次早会结束后各职 场召开周经营分析会（职场 组训主持）流程和内容： 1、职场组训分析经营数据， 通报会议、活动执行情况；“ 三体”和“三体”组情况 2、主管对小组本周经营的盘 点：分享亮点、不足；根据 组员的下周目标制定组下周 的拜访计划、目标、举措； 提出支援需求。 3、职场经理明确各小组的突 出问题并给予解决办法；落 实下周各项会议、活动的具 体时间和安排，制定下周职 场行事历。 会议结束后所有主管将周工 作质量报告交给职场经理 每周五下午4点召开周经营分析 会（分管总或个险部经理主持） 流程和内容： 1、幽默3分钟（所有人员轮流） 2、周经营目标数据分析与追踪 、三体、三体组 和三体部追踪（ 企划岗） 3、周经营好的职场进行分享、 交流经验。 4、经营单位周经营进展汇报与 下周周经营打算和措施（各职场 按序汇报，全部发布结束为止） 5、个险部工作汇报 6、领导讲话 会议结束后所有职场经理、组训 将周工作质量报告交给个险部经 理 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 1周经营激励概述与体系 2 如何进行周经营追踪? 3 如何进行周总结？ 目 录 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 周经营追踪与总结 1. 周追踪要追踪什么？ 2. 如何进行周追踪？ 3. 为什么要进行周追踪？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 周追踪要追踪什么？ 1. 组 经 理：“三体”人员和组？组员保费、件 数和佣金？组员周活动？ 2. 职场经理：职场内“三体”人员和“三体”组 数；创标、创费和组周活动。 职场经理：发现问题、分析问题 、解决问题 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 周追踪周追踪 追踪方式追踪方式 如何进行周追踪？ 会议、战报、 短信、电话等 周目标、周活 动等； 县支公司，职场 、小组、个人 追踪内容 追踪层面 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 一般常见追踪方式 1. 出勤、二次早会（日） 2. 沟通面谈，业务技能辅导 3. 电话追踪 4. 陪访、家访追踪 5. 短信平台追踪 6. 方案入围追踪 7. 会议分析、三体数据追踪 8. 检查或批改经营日志 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 出勤、二次早会追踪 敬业时间 “首先我们看一下参会情况，除*伙伴今日因事未到外，特别提醒我们 *伙伴今天迟到了” 喜讯报道（激励追踪，别人成功督促其他人） “告诉大家一个好消息，*伙伴已达成周自定目标成为优质体业务员，本周客 户沙龙邀约4位客户，让我们一起来祝贺下。 分享与交流（分享式追踪、追踪活动量） “下面就有请*伙伴做心得分享，掌声欢迎”，另外请大家一起来交流下，昨 天我们的拜访情况。 问题解答（提问式追踪、追踪活动量） 大家在本周拜访、邀约客户的过程中遇到了哪些问题，伙伴们有哪些问 题需要我们张涛经理来帮我们解决的？ 本日安排（目标追踪、追踪达成进度） 今天我们的目标是拜访5访，2个回访，1个售后服务，当日拜访客户名单，逐 一汇报。 主管时间（提问式追踪，告知组员要做什么） 你今天准备拜访谁？他的客户资料你记录在哪里？你准备帮他做什么服务？你 准备带什么资料给他？帮他设计了什么商品计划？ 欢呼出发 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 沟通面谈，业务技能辅导 组员沟通、人心工程 了解状况，帮助解决 增强技能，解决意愿 明确目标，提高收入 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 电话追踪 电话追踪：快捷、便利、有直接的交流； 效果：陪访的补充，问题的收集 ，活动 管理 把脉状况，鼓励激励 提出要求，建立感情 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 电话追踪 （1）轻松话题介入，电话告知好消息，激励为主 *伙伴已达成周自定目标成为优质体业务员，本周客 户沙龙邀约4位客户，你现在进展怎么样？有什么需要 我帮助的？ （2）电话追踪近期工作情况 *邀请了2位客户，小组想了解下你目前的邀约情况 ？ （3）布置近期工作或期许 我们小组本周目标是3万，希望我们共同努力来实现 这个目标，每天坚持拜访，本周客户沙龙和产说会多 带几个客户啊！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 家访、陪访追踪 1. 家访是一种十分有效追踪形式，建立 主管与组员的感情； 2. 争取家人支持 3. 与新人签定师徒协议（家访和陪访） 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 陪访追踪 了解组员活动状况，观察 组员展业技能； 促使拜访，达成三体； 以陪访来带动访量，共同 展业、共享成功。 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 短信追踪 （1）激励类： 小组一条心，伙伴凝成一根绳，大家一起完成周目标，你行我行大家行，我 们小组肯定行！ （2）战报类：告知喜讯，以别人成功激励 特大 喜讯： *伙伴周六客户沙龙成功邀约3位客户，周六创说会约请1人， 让我们加快拜访，每次参与都是成功签单的开始！ 喜报：*伙伴通过自己勤奋拜访，成功达成优质体，*伙伴成功增员1人， 继续努力，再接再厉！ 喜报：热烈祝贺本周沙龙成功签单25万，*签单1万 （3）通告类： 今天是周一，本周破零仅剩1天，请各位组员加快拜访，为收入而战 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 方案入围追踪 1：入围的人员和奖项，及时、全面；了解差距 2：“三体”是最基本的工作要求 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 1. 开好各种会议，包括干早、大早、二早和周 经营分析会。 2. 把职场经营目标和三体目标联系起来，三体 达标是体现职场经营、基本管理能力。 会议分析、三体数据追踪 目标追踪表 业务人员收入情况预估表、三体人员等（165网站） 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 经营日志追踪 l检查经营日志 l以具体明确为准则 l以建议辅导为重点 l以鼓励关怀为基础 l以信任支持为前提 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 看到日志上这样的拜访记录，我们无需担心这个业务员拜访量的真 实性，无需怀疑他的敬业、用心，更无需担心他对客户的重视与 研究，当然，他也一定会找到工作的突破口。 万一网 中国最大的保险资料下载网 标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 为什么要进行周追踪？ 1.基本法利