帝豪六方位绕车介绍.ppt

帝豪EC718产品手册（三） 六方位绕车话术 FBI六方位绕车介绍 什么是FBI介绍法？ F：Feature特性 B:Benefit利益 I：Impact冲击（个人切身的利益） 产品介绍时，把产品特性与顾客的切身利益相结合，再通过向客户描述，客户的思绪带入到 高度购买意愿的特定情境下，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受！ 6方位FBI绕车介绍的标准 项目姿态声音完整性条理性生动 分数 FBI的核心重点： 1站在客户的角度 2表现形式 勾勒出一幅画面 说服力 生活化 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 1、帝豪logo高端品牌帝豪LOGO属性： 1、盾，坚固锐气 宝石 高贵雍容 睿智的红宝石象征在激情中创 造的智慧，坚毅的黑宝石具有 在沉默中超越的能量 2、6块宝石代表帝豪团队精神 、 学习精神、创新精神、拼搏精 神、实事求是精神、精益求精 精神。在华贵的金色轮廓勾勒 下，红黑金共同奏响财富与权 贵，坚毅与智慧，品质与激情 的华美篇章。 新颖的LOGO帝豪 品牌令人耳目一新， 全新感受品牌之安 全内涵与尊重生命 价值至高无上的诠 释 开这个品牌的车 安全、舒适、豪华 、 稳健，充满驾驭感 的力量澎涌而至， 走到哪您身份地位 自然提升，成为众 人欲效法的对象。 提高您的知名度， 成为最有吸引力的 成功者，领导一群 有影响力的先行者 2. 盾形进气格栅盾牌造型华贵、大气、 时尚 铠甲形状 宽幅进气口 居中结合帝豪LOGO标更 加突显整车的优质感 铠甲带给人安全 与信任感 确保充足的进气 量 瞬间降低水箱温 度，确保发动机永 保在最佳状况。 造型优美，功能 性强，让您享受豪 华车的一级视觉感 受 一、车前方 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 3.菱形晶钻组合 大灯 法国法雷奥品牌供应 商（奥迪、丰田皇冠供 应商） LED转向灯配置 智能感应自动调节 自动寻车灯与灯光延 时伴我回家 高度可调节 3倍亮度，遇弱则强，遇强更 强，10倍寿命但只要一半耗电 大灯可依四周环境的明亮度而智 能感应 自动寻车功能方便客户在夜间 及时的寻找到自己的爱车 灯光延时功能方便车主在夜间 停车回家 中级车的价格享受高 级车的配备价值。 设想在雷雨交加的夜晚 ，四处黑暗，突然有两 道白光伴您回家会不会 更感安全和温馨？而在 车辆众多的停车场，不 费力轻松的就找到自己 的爱车会不会觉得很得 意呢？ 4. 大型吸震式前 保险杠 大型吸震式保险杠， 内置防撞钢梁 有效吸取碰撞能量，将损失降 到最小 整体包覆式设计，保险杠内有 高强度防撞钢梁，结合前方、两 侧的吸能区，安全有保障 万物有价生命无价， 安全是回家唯一的路 让您安全、省时又省钱 一、车前方 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 1、动感腰线 锋锐刀肩线 极致美腹线 动感腰线贯穿始终，一气呵 成 锋锐刀肩线流畅利落，如锋锐 刀刻锋，肉态温润感曲面 极致美腹线，浮雕式的勾削， 凸显优质健美身材 空气动力学设计,降低风阻、 风切声 动感腰线、锋锐刀肩线 、极致美腹线，三线组合 呈现，如同宝剑锋自磨砺 出，蓄势待发，大气磅礴 之际又不失流水般温柔体 现 整车流线设计兼具降 低风阻、风切声的超完 美曲线架构而成的，超 标准线条，让您的爱车 在众多车种中脱颖而出 、一动世界为之而动， 不动令人心动，动静皆 美。 2、16寸铝合金轮 毂；215/55R16轮 胎，（五辐EC718- RV专用） 六辐飞翼铝合金轮毂设计， 同级别最大尺寸辐射层轮胎 （印尼佳通轮胎） 高档轿车风格的优质合 格原厂铝合金轮毂，最新 欧洲设计飞翼风格造型， 美观大方、领先潮流。 铝合金轮毂，一次锻压 成型，刚性强，重量轻， 散热快，清洗方便，耐用 省油。 同级领先的轮胎尺寸带来 良好的抓地力、排水性和 安全性，更提高通温散热 性 同级领先的轮胎尺寸 与六辐飞翼铝合金轮毂 ，带来您良好操控性能 ，轮胎抓地力、排水性 和高速行驶的安全性、 舒适性、宁静性，让您 享受开车的乐趣。 二、车右侧副座 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 3、激光点焊高 强度吸能式车 身 4、德国博世 8.1版本 ABS/EBD 5、高强度四门 防撞钢梁 全车焊点共 4756点 德国博世8.1版 本ABSEBD 时速100公里刹车 距离四十米，时 速80公里刹车距 离二十四米 高强度四门防 撞钢梁 侧面深斧式曲 面 激光点焊高强度吸能式 车身，加上全车防撞钢梁 ,能在碰撞发生时有效吸 收碰撞能量，并将其分散 至车身各部位骨架，能有 效地减少驾驶室的变形程 度，保护座舱空间，从而 减少乘员在碰撞中所受的 伤害，碰撞测试达到五星 标准。 配备了博世最先进8.1 版本的ABS，EBD系统，前 通风盘式，后盘式刹车， 带给您收放自如的感受。 采用深斧式曲面 设计有效降低风阻，符合 空气动力学原理，美观实 用又不失刚猛之风。 您驾驶中面临的 各种紧急状况，不 论来自正面、后面 、侧面、45度角方 向，急停急刹的各 种有可能产生的危 险状况，经由帝豪 打造如铜墙铁壁般 的车身，全力保护 您，将您人身、财 产之伤害损失降至 最低或消除于无形 。 二、车右侧副座 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 6、远程多功能遥控 器 遥控开关4车门 遥控关闭车窗 遥控开启后行李箱 4个车门，发动机舱盖，后 行李箱未盖妥提醒功能 防盗功能 夜间寻车功能 藉由小小的一把钥匙整合 全车车门、车窗、后行李箱 的遥控开启兼具防盗防抢功 能，使用高科技带来的便利 性，更使得人车生活结合一 体，更具人性化的操作 多功能多样化的操控 性，无论您在白天、黑 夜、大太阳底下、倾盆 大雨中，上班途中、接 送小孩、上街购物，上 车、下车、停车、寻车 、防盗等都让您有随心 所欲、自由自在的品鉴 “行”的优质生活 7、镀铬提拉式门把 手 提拉式开启更便利 镀铬材质的门把，突显亮丽 、尊贵的感觉 镀铬是高级豪华车的设计 元素 提拉式式设计，手感更舒 服，开启更省力 提拉式门把手设计可 防止开门指甲划伤车身 漆面，也降低伤害手指 的风险 二、车右侧副座 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 6、外后视镜LED（发光二极管 ）比普通灯泡更亮 、更节能、寿命长 ，相应时间快 电动调节+电热除 霜 可折叠功能 LED转向灯更醒目警示，视 野更广，警示效果更明显 电动无级调节，使用更方 便，调节角度更精准。 电加热除霜防眩目功能保 证雨天及雪天行车安全性 豪华车才有的配备 ，这又是帝豪在细节 方面的注重与安全设 计的反映，实用的功 能方便您的驾驶，视 线无匿影、无死角、 无障碍，增进您行车 的安全感 二、右侧副座 介绍重点F：特性B：利益 I：冲击 1、宽、广、深的后 座空间 同级车中超长的轴 距长达2650mm，塑造 出同级车中少见又宽 又广又深的乘坐空间 。 人体功学设计的乘座 椅面、椅背 长轴距加上 4635#1789#1470mm（长 宽高）的外观车身尺寸 ，因而设计出车身内部 如此宽、广、深的乘坐 空间。后排腿部空间高 达931mm，远超过竞 品卡罗拉877mm 2.后坐中央扶手 后座扶手外加杯架 设计 优质透气真皮座椅 后座中央扶手有良好 的支撑作用，缓解乘车 疲劳， 水杯架为你提供便利 ， 真皮座椅除彰显尊贵 大气外尚提供您透气的 坐垫、椅靠 无论全家旅游中 或商务交谈中，皆能 在舒适的座椅中尽性、 尽情的完成您所要进 行的各种事务与任务， 而不感疲倦；舒适甚 至躺着睡也是一个可 行的好主意。 三、后座 不论是二人乘坐亦是 三人乘坐长途行驶中， 乘坐空间与伸腿空间收 放自如，就如同坐在自 家客厅般，真是舒服极 了 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 3、后窗遮阳帘尊贵私人隐秘空间 隔热效果 抗拒辐射 高雅装饰突显豪华 内装 高档车的配置，增添高雅 温馨的感觉 有效阻挡阳光射入造成车 内高温，减少冷气使用，节 约油耗，提高经济性 采用防辐射材料，让你避 免晒伤与远离辐射伤害 高档车的配置， 可以收放阳光直射 ，温馨有情调。适 合各种长短途旅行 ，旅程中如同置身 于自家办公室中。 4.后座可调节头枕高度可调节，颈椎 保护功能，更多安全 更多呵护 在车辆遭到后部撞击时， 惯性定律头部会快速向前向 后移动，这时头枕会最大限 度的防止头部猛烈后仰，最 大化的保护头部和颈部安全 关怀在细微处是 帝豪汽车一贯的人 性化生命安全的主 张，保障您重要的 头部安全是我们首 要之务，责无旁贷 的责任 三、后座 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 5、后排座椅 6/4分离可叠 式座椅 扩大储物空 间，增加容积 率。 车辆行驶中 后座乘员易取 后行李箱之物 品 后排座椅6/4可分离 折叠，增大储物空间， 大件物品也存取自如 行驶中取物方便自如 ，不需熄火停车即能取 得，大大提高行车的便 利性 开启后备箱， 无论横竖都可以 放进2套高尔夫球 具，以上外出旅 行、商务考察再 多再大的行李物 品也摆放得四平 八稳 三、后座 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 1、尾部造型双V造型设计 空气动力学原理与 工程美学设计的完 美结合 镀铬饰条将后备 箱黄金分割 尾部时尚、动感，彰显豪 华尊贵与前脸盾型元素相呼 应，无论从车后方、车侧方 观之，整体尾部造型圆润饱 满与车身浑然一体，空气动 力学与美学设计的完美结合 ，急速或怠速行驶中，除了 安全舒适外还多了操控性的 完美表现 无论远观、近看、 左看、右看皆有与众 不同，标新立异的惊 艳的看法、想法、说 法出现，让您车一开 出来立即吸引众人注 目的眼光 2.高位LED刹车灯15个LED灯泡组 合而成（尾灯最佳 组合为15-17个灯 ） 跟尾灯、刹车灯相呼应， 最佳15个LED灯组合符合后车 警戒最佳视觉效果，预警作 用明显突出，减少后车追尾 撞击事故的发生 随时提醒后面来车 ，保持距离以策安全 的最佳视觉效果，减 少您无谓财产损失与 人员的伤害 四、车后方 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 3、尾灯立体式LED 复合尾灯 紧急刹车报 警功能 LED灯3倍亮度、10倍寿命、一半耗电 LED警示尾灯造型优雅美观，安全性能 强，点亮快，高能低耗，使用寿命长，菱 形立体式倒车灯转向灯造型与前大灯遥相 呼应，与后尾箱金属装饰条、车身剑型腰 线、锋锐刀肩线自然承接，完美结合；另 有紧急刹车报警功能（因紧急刹车而速度 快速降低时，所有转向灯被激活闪烁；若 车辆速度快速降低结束，危险报警闪光器 功能解除，增加行车的安全性，避免追尾 ） 踩急刹时提前 预警，让后方能 第一时间发现左 右尾灯配合高位 刹车灯，能形成 安全金三角警示 灯系列，最大限 度避免追尾产生 4、大型吸能式后 保险杠 内置防撞钢 梁 外型大气， 造型帅气，实 用的大型吸能 式后保险杠 高强度防撞钢梁，加上吸能式大型后保 险杠，有效缓冲撞击力, 避免直接伤害， 车身本身减少损失。 多一重保护， 多一份安全，您 的生命安全超越 一切。帝豪汽车 造车精神先考虑 安全无疑虑时再 考虑其他的效果 ，不惜成本，打 造出最安全、最 环保、最节能的 好车 四、车后方 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 5、倒车雷达四探头倒车雷 达停车辅助系统 超声波探测源 有效最大距离 约1.4米 倒车雷达是躲避后方障碍 物，避免发生碰撞情况产生 的一项非常好的警示设备， 避免了驾驶员一边操控汽车 ，一边还需要转头观察后方 的情况不再出现，方便车主 停车及提高停车安全性（注 意悬崖区） 有了倒车雷达方便省事 多了，再也不怕倒车时（ 尤其下雨下雪时）刮着碰 着了，既安全又省了不少 维修费啊！ 6、行李厢超大容积，灵 活空间 开口宽，高度 足，方便取放物 品 夜间照明灯 紧急逃生时或 遥控失效时拉开 把手 680L容积，同级车中最 大方便您居家或商务旅行存 放更多的行李 后排座椅可以6:4分离， 即使是长达1.8米的物品， 也可轻松放置，空间使用更 灵活，更具弹性 行李厢采用超宽、超低开 口设计，无论储物还是取物 都非常便利 开启后备箱，无论横竖 都可以放进2套以上高尔 夫球具，或孩子们的脚踏 车，老婆出游携带众多的 行李，还是10箱贵州的茅 台酒，皆能摆放自如，轻 松极了。对了，还有您那 欧洲买回来长达近2米的 宝贝钓竿钓具组喔 四、车后方 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 7、镀铬尾饰 条 塑造立体车尾 增加视觉安全 效果 突显雍容华丽 之气质 刚毅的线条横贯车尾 ，勾勒出车尾的立体感 ，多处采用镀铬工艺， 彰显豪华车气质 增加了整体的统一协 调美感，使整个尾部更 加时尚、成熟与尊贵 这么多镀铬运 用的区域成本可 不低,但价格还 是那么经济实惠 ?!真正地让您体 会出帝豪EC718 真的物超所值。 四、车后方 五、驾驶室 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 1、驾驶舱空间 与仪表板 宽敞舒适的驾驶 室空间 符合人体功学的 舒适驾驶座椅，8方 位调整方向 驾驶者行“一下 指”能操控前方仪 表台上的所有功能 按键 国际流行双色调设计，采用国际现时最 流行双色调设计理念，上舱深色体现出精 干和沉稳，下舱浅色营造出清新舒适的内 部氛围，双色组合彰显高贵典雅气质 超长2650mm轴距搭配463517891470 外观（长宽高）的车身尺寸，塑造出 驾驶舱宽广空间是游刃有余的 宽敞空间：同级车最大的驾乘空间配上 宽度舒适的座椅，围绕四周众多科技时尚 的配备让您畅享无限旅程 安全的又一保障：上舱深色调还能有效 吸收光线，减少反射，提升驾驶安全 坐上驾驶舱宛若坐上飞机 舱感觉立即涌上豪华、美观 、时尚是其代名词；安全舒 适娱乐是一大享受，更重要 的人性化的各项操控，尽在 眼前，尊重客户不是喊口号 ，帝豪汽车实至名归，把您 服侍的方方面面皆照顾到位 了 2、中控仪表台多瑙河蓝色背景 仪表台 电子多功能显示 器 行车电脑 蓝色荧光黑色背景，配上浅色数字显示 ，赏心悦目、清晰易读，不会产生视觉疲 劳。 1、转速表2、各项指示灯和警告灯（26 项功能）3、里程表、小计里程表、档位 、倒车雷达、平均车速和可续行驶里程显 示 4、燃油表、水温表和四门状态显示5、车 速表 包括单程公里数、瞬时油耗、可续航公 里数 亮度可根据需要调到最佳效果 试想一下，驰骋在多瑙河 的岸边，您的爱车就像一位 贴心的管家一样，为您的驾 驶保驾护航，不论您是短途 长途驾驶，刹那间让您倦感 尽消，不如意、不开心的事 抛之脑后，面对如此赏心悦 目之景，让您能百分百专注 与驾驶座舱上，安全、舒适 的走上您的人生之旅途。您 还有什么好担心的呢？好好 享受一番吧！ 五、驾驶室 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 3、电子恒温空 调 全自动电子恒 温空调 自动感知车内温度，无 须驾乘者手动调节 五大功能：冷气、暖气 、除湿、除雾（霜） 、空调 让驾乘者在旅途当中依 据您的需求冷暖气出风口 有来自于仪表板两侧与中 间式由地板传来，让您夏 天时清凉无限，冬天温暖 全身更加舒适，同时电子 显示屏随时让您了解车内 、外的温度，体贴入微。 4、影音导航 DVD-GPS导航 系统 触摸式多功能显示屏， 外观大气华丽，功能齐全 ，操作简易，带给您无限 尊贵享受，即插即用式2G 容量SD卡，使用方便。从 此拒绝迷路，多彩生活随 心所欲 我的女朋友想去西藏布 达拉宫、老妈想去海南岛 、老爸想去承德避暑山庄 ，没问题，DVD-GPS导航全 部帮我搞定！不用看地图 不用问路，全天候24小时 随时待命，不怠工提供您 全新路况，再搭配柔和音 乐或激情摇滚乐和温馨韩 语偶像剧，让您悠游行遍 天下。温馨提醒，不要忘 记回家喔。 六、引擎室 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 1、发动机全新 GETEC-系系 列列 4缸1.8升16气门 双顶置凸轮轴全铝发 动机 GETEC： (G=Geely=Green E=Engine=Efficient Tec=Technology 简称：绿色环保高科 技高效能发动机 最大输出功率高达139Hp，最大扭 矩175N.m。国际领先的高升功率（ 57KW/L）通过最大限度提高燃料利用 率、减少动力损耗、降低尾气排放， 输出高效节能的理想动力。拥有四个 第一：1、国内第一款采用CVVT技术 的发动机功率高，动力强2、国 内第一款采用全铝缸体的发动机 车身轻、油耗低3、国内第一款采用 塑料进气歧管的发动机燃油好、 动力强、排放好4、采用分体式曲轴 箱，整体式主轴承盖技术噪音小 、刚性高 实现量产的唯一一款国产发 动机，体现 “中国智慧、世 界品质”。享受中国人造中国 车完美结晶的创造体，让您行 驶旅途中，不论急速或长途行 驶（如同马拉松）车里的心脏 （发动机）永远充满活力、激 情、耐磨、耐操，使您以最少 的花费获得最大限度的自由方 便和高品质效果 2、全新调教 CVVT技术 智能连续可变进气 正时系统，根据发动 机不同运行状态，调 整气门进气角度，提 供充足可供燃烧气体 有效提高燃料利用率 ，在保证高效动力输 出的同时减少废气排 放（达到欧IV排放标 准） 动力性、经济性、环保性均有傲人 表现，让您的驾乘轻松自如。电喷系 统采用美国德尔福公司MT80版本国 际领先的塑料进气歧管设计，有效降 低了进气阻力，加大进气量，减小了 动力损耗 吉利CVVT发动机最大功率超 过合资品牌的伊兰特CVVT、凯 越TWIN-TEC、新宝来SMFI，其 发动机各项技术指标带给我们 的利益是是大大地提高10%的 中低速端扭矩提高8%的高速端 功率，燃油经济性提高5%，在 限定Nox排放量的基础上HC排 放最大可减少25%，真正达到 最安全最环保最节能又帮您节 省一笔广大费用的一部世界车 六、引擎室 介绍重点F：特性B：利益I：冲击 3、操控与悬挂前悬架为麦 弗逊式独立悬 架 后悬架为扭 梁式（复合式 ）独立悬架 前悬架：采用麦弗逊独立悬架 并设横向稳定装置，使悬架侧倾 角刚度较大，这种悬架占用横向 空间较小，结构简单、紧凑；目 前绝大部分中级车的前悬架都采 用麦弗逊式独立悬架 后悬架主要承载件及运动件， 可承受扭转力，增强后悬架装置 抗侧倾能力和整车的抗点头能力 ，4轮独立悬架以提高路感、操控 性，同时达到减