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电影经济与电影经营电影经济与电影经营 一、电影产业及商业历程一、电影产业及商业历程 二、电影产业价值链二、电影产业价值链 三、高概念电影的商业模式三、高概念电影的商业模式 四、（高概念）电影的盈利模式四、（高概念）电影的盈利模式 五、七大好莱坞电影公司发展历程简介五、七大好莱坞电影公司发展历程简介 一、电影产业及商业历程一、电影产业及商业历程 2 2、电影产业外延？、电影产业外延？ 3 3、电影产业的商业历程（以美国为例）、电影产业的商业历程（以美国为例） （1 1）早期电影：）早期电影： （2 2）2020世纪世纪5050年代至年代至7070年代的电影年代的电影 （3 3）2020世纪世纪7070年代至今的高概念电影年代至今的高概念电影 大白鲨、星球大战大白鲨、星球大战 1 1、中美电影产业规模、中美电影产业规模 二、电影产业价值链二、电影产业价值链 （一）三个价值链节及价值分配（一）三个价值链节及价值分配 三个价值链节？票房收入怎么分配？三个价值链节？票房收入怎么分配？ （二）变迁（以前无需首映模式）（二）变迁（以前无需首映模式） （三）制片模式（三）制片模式 1 1、明星制、明星制 2 2、导演制、导演制 3 3、制片人制、制片人制 （四）发行（四）发行 1 1、发行的重要性、发行的重要性 2 2、理念、理念 3 3、发行销售方式、发行销售方式 方式（直接、代理；票房、买断；批片）方式（直接、代理；票房、买断；批片） 4 4、收入分配方式、收入分配方式 5 5、院线上映策略、院线上映策略 广泛发行（教父）、有限发行、点映发行（卧虎藏龙广泛发行（教父）、有限发行、点映发行（卧虎藏龙 、满城尽带黄金甲）、满城尽带黄金甲） 6 6、上映档期、上映档期 7 7、案例、案例 卢卡斯的星球大战卢卡斯的星球大战 平均每部平均每部电电电电影制作影制作 费费费费用（百万美元）用（百万美元） 平均每部平均每部电电电电影广告影广告 费费费费用（百万美元）用（百万美元） 1998199852.752.725.325.3 1997199753.453.422.322.3 1996199639.839.819.819.8 1995199536.436.417.717.7 1994199434.234.216.116.1 1993199329.929.914.114.1 1992199228.928.913.513.5 1991199126.126.112.112.1 1990199026.826.812.012.0 （五）放映制度的变迁（五）放映制度的变迁 1 1、影院变迁、影院变迁 2 2、多屏幕影院的经济特性、多屏幕影院的经济特性 单屏幕影院为什么向多屏幕影院过渡？单屏幕影院为什么向多屏幕影院过渡？ 3 3、影院的收入结构（票房与爆米花）、影院的收入结构（票房与爆米花） 4 4、步行街与影院的经济协同、步行街与影院的经济协同 5 5、院线制、院线制 （1 1）定义）定义 （2 2）美国院线制的诞生）美国院线制的诞生 （3 3）美国）美国20002000年院线市场结构年院线市场结构 （4 4）中美院线特点的比较）中美院线特点的比较 资本关系（四种资本关系：直属、参股与控股、契约、自愿）资本关系（四种资本关系：直属、参股与控股、契约、自愿） 规模与分布（中国不存在真正意义上的首映）规模与分布（中国不存在真正意义上的首映） 影片规模影片规模 三、高概念电影的商业模式三、高概念电影的商业模式 “高概念高概念”电影的商业表现电影的商业表现 1 1、“高概念高概念”电影在开映后电影在开映后5 5周内便可收回票房总数的周内便可收回票房总数的90%90%； 2 2、“高概念高概念”电影的产品市场大大超出了电影院，超出了电影行业电影的产品市场大大超出了电影院，超出了电影行业 ； 3 3、高概念电影是电视和音像市场的生力军；、高概念电影是电视和音像市场的生力军； 4 4、 “ “高概念高概念”电影是全球市场最畅销的产品。电影是全球市场最畅销的产品。 “高概念高概念”电影的特征电影的特征 创意方面的特点：创意方面的特点： 1 1、明星：大明星、明星：大明星+ +明星组合明星组合 2 2、导演：名气、导演：名气 3 3、电影类型：戏剧性、电影类型：戏剧性+ +奇观奇观+ +场面场面 4 4、故事：陌生的熟悉、故事：陌生的熟悉 5 5、续集：借势造势、续集：借势造势 6 6、制片商：品牌、制片商：品牌+ +实力实力 7 7、成本：大投入、成本：大投入。 营销方面的特点主要体现在以下五个方面：营销方面的特点主要体现在以下五个方面： 1 1、发行模式：黄金档期、发行模式：黄金档期+ +全面覆盖全面覆盖 2 2、获奖：声誉营销、获奖：声誉营销 3 3、广告：强迫关注、广告：强迫关注 4 4、口碑：迎合、口碑：迎合+ +暗示暗示 5 5、评论：制造媒介环境、评论：制造媒介环境 “高概念高概念”电影制作模式必然依赖于三个必要条件：电影制作模式必然依赖于三个必要条件： 1 1、大投入：通过大投入来制造一些容易被观众识别、关注、大投入：通过大投入来制造一些容易被观众识别、关注、 期待、观看的期待、观看的“高概念高概念”，包括明星、场面、技术、音乐等等。，包括明星、场面、技术、音乐等等。 2 2、大营销：必然通过广泛的、持久的、深入的营销活动，来、大营销：必然通过广泛的、持久的、深入的营销活动，来 最大限度地推广影片，唤起甚至激励观众的观看欲望和行动。最大限度地推广影片，唤起甚至激励观众的观看欲望和行动。 3 3、大市场：、大市场：“高概念高概念“电影必须通过大市场才能消化自己的电影必须通过大市场才能消化自己的 高成本和赢得利益，因此，高成本和赢得利益，因此，“高概念高概念”电影的市场一般都包括国内电影的市场一般都包括国内 影院影院国际影院国际影院付费电视付费电视音像租售音像租售开路电视开路电视特特 许经营许经营海外电视版权海外电视版权海外音像版权等近海外音像版权等近1010个市场环节。而个市场环节。而 且，往往只有且，往往只有“高概念高概念”电影才能顺利开通这电影才能顺利开通这1010个不同的市场。个不同的市场。 四、（高概念）电影的盈利模式四、（高概念）电影的盈利模式 （一）收入构成（高风险高收益）（一）收入构成（高风险高收益） （二）窗口理论（首映模式，价格歧视理念）（二）窗口理论（首映模式，价格歧视理念） （三）衍生产品开发（有图片幻灯片）（三）衍生产品开发（有图片幻灯片） 电影窗口策略电影窗口策略： 美国票房美国票房 海外票房海外票房 按次计费按次计费 录像带录像带 收费电视收费电视 免费电视免费电视 衍生产品开发衍生产品开发 1 1、相关衍生产品（玩具）、相关衍生产品（玩具） 2 2、录像带、录像带、VCDVCD、DVDDVD 3 3、有线电视或网络播放、有线电视或网络播放 4 4、电影音乐、电影音乐LDLD、CDCD 5 5、电影出版物（电影小说）、电影出版物（电影小说） 6 6、电影主题公园、电影主题公园 7 7、百老汇歌剧、百老汇歌剧 8 8、电子游戏、电子游戏 9 9、国际发行、国际发行 1010、相关设备制造与销售、相关设备制造与销售 1111、人才培训、人才培训 涵盖音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用涵盖音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用 品，还包括品，还包括QQQQ、MSNMSN表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品 。 在杭州利星的玩具在杭州利星的玩具“反斗城反斗城”，一个喜羊羊公仔售价，一个喜羊羊公仔售价4949元，喜羊羊元，喜羊羊 欢乐之旅手机绳欢乐之旅手机绳8 8款彩盒装售价款彩盒装售价5858元，而毛绒玩具最贵卖到元，而毛绒玩具最贵卖到160160多元多元 。 漫画书。从漫画书。从20072007年开始至今，全国销量已经突破年开始至今，全国销量已经突破200200万册，销万册，销 售产值超过售产值超过20002000万元。万元。 原创动力还与杭州祐康集团合作推出一款以喜羊羊和灰太狼为原创动力还与杭州祐康集团合作推出一款以喜羊羊和灰太狼为 主的冰激凌，销售额已过千万。主的冰激凌，销售额已过千万。 在深圳龙岗的坪山碧岭工业区，香港耀邦国际有限公司旗下的在深圳龙岗的坪山碧岭工业区，香港耀邦国际有限公司旗下的 玩具厂工人每天都要加班加点生产玩具厂工人每天都要加班加点生产“喜羊羊喜羊羊”主题玩偶。主题玩偶。“如果不如果不 是是喜羊羊喜羊羊带来源源不断的订单，工厂将濒临歇业停产。想不到带来源源不断的订单，工厂将濒临歇业停产。想不到 广州的动画救活了我的厂，单价广州的动画救活了我的厂，单价4848元的玩偶在北京、上海都卖断货元的玩偶在北京、上海都卖断货 。”公司总经理关嘉光说，公司总经理关嘉光说，“工厂此前一直为迪士尼等知名外国玩工厂此前一直为迪士尼等知名外国玩 具商做具商做