竞争分析-基础平台-K310.3VS.U.ppt

平台产品竞争分析 金蝶K/3 BOS10.3 VS. 用友UAP-U870 内部学习资料内部学习资料, ,请勿外传请勿外传 K/3产品事业部 2006.12 *1 P2 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 编制说明 序号SP1+10.4功能特性包主要内容序号SP1+10.4功能特性包主要内容 1pt003927 移动商务专项包，提供财务、物流信 息移动应用查询 9pt003727 信用管理增强功能，支持信用管理 控制在发货通知 2pt004072新会计准则包10pt004543考勤系统 3pt003873日成本计算11pt004551定薪调薪 4pt003767作业成本(基础物流车间同步)1210.3sp1安装包包含SQLServer2005专项等内容 5pt004559销售订单综合查询支持订单全程管理13PT004806支持销售的滚动计划 6pt004198支持信用证管理14PT005103生产任务可视化排程 7pt004996 生产任务综合查询包支持生产订单全 程管理 15PT004215销售订单甘特图显示 8pt004210改进合并报表动态表、权益抵销16PT005004采购最高限价控制 nU8虽然一直在努力，但由于先天结构不足，产品一直弱于K/3。在 U870发布后， K/3事业部组织产品经理对其进行了分析，编制了该竞 争文档，以帮助各位同事能够了解对手产品的不足与错误，从而在项目 中能够快速击毙敌人； n本次分析基于K/3最新产品（v10.3+SP1+10.4功能特性包）与用友 U870 进行对比分析，涉及的特性包如下： P3 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 n竞争分析(总体篇) n竞争分析(优势篇) n竞争分析(反驳篇) n小结 目 录 P4 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 金蝶 K/3V10.3用友 U870 平台总体优势 n产品功能没有经过客户实际验证，很 多功能没有实际的客户价值，无法保证 产品的实用性和稳定性，特别是在大规 模应用情况下的风险不可预料 n无客户应用案例 n提供一个没有任何客户应用内容的平 台，任何客户应用都要从零开始 n产品关键特性 n简单快速 K/3 BOS一体化的设计模式，使 业务人员就能使用K/3 BOS构建 个性化应用 n易于集成 实现基础资料集成、流程集成、 权限集成、主控台集成 n平滑升级 ERP版本升级时，BOS开发的系 统无需做任何修改就自动升级 n上千家客户都基于K/3 BOS平台来构 建其个性化应用，众多客户的应用有力 的验证了K/3 BOS平台的适用性和强大 的功能 n行业增值应用方案包，使客户能够在 借鉴同类型应用的基础上快速实施其行 业、个性化方案 P5 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 n竞争分析(总体篇) n竞争分析(优势篇) n竞争分析(反驳篇) n小结 目 录 P6 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 n从基础资料、业务单据、业务流程 、报表、部署等的一体化整合的设计 模式，并可以在任何设计环节即时运 行来检查设计的效果，大幅度提高开 发效率 n通过统一的权限管理，BOS开发的 系统能够实现功能权限、数据权限和 字段权限，支持用户和角色授权 n支持大规模用户并发网络控制，支 持大数据量下的性能优化处理 n可以根据用户的喜好灵活定义流程 导航图和个性化主控台 n没有清晰的设计流程，设计过程复 杂易用性较差，运行速度太慢，性 能较差，且只能在发布到U8门户后 才能运行，大大降低设计调试的效 率 n所开发的单据或功能不能按角色定 义权限，不能真正适应企业个性化 应用的需要，UAP不是一个真正可 用的平台 n由于没有应用基础，大规模应用的 可靠性没有经过客户验证 n门户界面显得拥挤杂乱，不利用学 习掌握 整体优势 金蝶 K/3V10.3用友 U870 P7 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 n在基本功能的基础上，K/3经大量客户应 用验证，产品稳定性、易用性等方面有着 UAP不可比拟的优势 n经提炼而成行业增值应用方案包，客户参 照这些方案包，可以快速形成适应客户个性 需求的个性化需求 n勉强“包装”了一两个客户，不具有广泛性 与代表性 优势之一:大量成功案例,平台稳定成熟 金蝶 K/3V10.3 BOS用友 U870 UAP n无 近千家成功 应用客户 P8 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 n专业的单据界面设计，能够满足各类复杂 业务应用的需要 n支持可视化的复杂业务逻辑设计：业务服 务支持、事件支持等 nK/3所有单据都可以在BOS中灵活配置 n功能较为初级，不能集成所有基础资料， 业务单据不能生成记账凭证，只能设计部份 业务单据 n虽能定义多个视图，但曲解客户需求，增 加设计复杂性，实用价值不高 优势之二:专业的业务设计平台 金蝶 K/3V10.3用友 U870 快速定义 专业美观 的界面， 支持任意 字段类型 与多表体 设计过程繁 琐复杂，人 为将设计分 成多个步骤 ，不实用 复杂业务逻辑 定义 K/3所有单据 都可以在BOS 中配置 K/3老单据配置需安装PT003775 P9 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 核算项目 集成 n集成K/3全部基础数据：基础资料、核算 项目、辅助资料 n只能关联部分U8的基础资料，不能满足客 户复杂的应用需要 优势之三:集成所有基础资料 金蝶 K/3V10.3 BOS用友 U870 UAP 基础资料 辅助资料 P10 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 n图形化的定义单据转换流程，可以和K/3系统 所有单据间建立转换流程 n清晰的定义单据转换规则，能够支持多种单 据关联关系，包括复制、钩稽、强制钩稽、关 联复制等，适应各类复杂业务应用的需要 n只能和很有限的一部分U8系统单据建立转 换流程，如采购系统就只能和采购订单建立 关联关系 n转换规则定义复杂，很容易导致设计错误 优势之四:清晰定义单据转换规则 金蝶 K/3V10.3 BOS用友 U870 UAP 转换规划定 义复杂 K/3所有单据 都能和BOS单 据进行灵活的 配置 多种单据关联关 系满足各类业务 的需要 P11 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 n能够按照角色配置消息发送规则，并通过 消息驱动业务的运行 n支持灵活的移动商务应用 n消息配置过程复杂，不能基于角色配置消 息接收对象 优势之五:消息驱动业务 金蝶 K/3V10.3用友 U870 快速配置消息 发送对象 消息配置过 程复杂 实时刷 新的消 息 快速配置移 动商务消息 应用 移动商务应用需安装PT003775 P12 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 n提供强大的报表设计功能，包括 n报表设计分析平台 n万能报表 n交叉分析报表 n自定义SQL报表等 nBOS灵活的报表设计工具能够满足复杂的 报表应用需求 n实现过程繁琐，发布不灵活，且只能发布 到当前帐套，学习与掌握困难 n设计较为幼稚，其所称道的核心功能K/3 多 年前早已实现。 优势之六:专业全面的报表设计工具 金蝶 K/3V10.3 BOS用友 U870 UAP 直接SQL报 表，支持 存储过程 快速的交 叉分析报 表 强大的万能 报表 专业的报表 设计平台 发布不灵活 ，且只能发 布到当前帐 套 P13 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 n其工作流核心也只是完成审核流,所谓的“流 程应用服务”也是基于审核流的,而且从客 户应用角度来看,很难使用 nERP、OA、HR的工作流并不集成，不知 U870的工作流到底披了几张皮？ n不是基于角色的路由 优势之七:灵活的工作流程设计 金蝶 K/3V10.3 BOS用友 U870 UAP n可视化的定义每张单据的多级审核，支持 顺序和会签两种模式 n灵活的定义条件跳转规则 n定义审核过程中的消息发送机制和消息驱 动业务单据 审批流程复杂 ERP工作流OA工作流 不能设置基于角色 的路由 图形化的流 程设计 P14 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 nBOS支持按照自定义凭证模版自动生成凭 证，能够适应异构系统和K/3财务间的集成 应用 n不支持自动生成凭证，无法和U8财务集成 应用 优势之八:自动生成凭证 金蝶 K/3V10.3 BOS用友 U870 UAP 用户凭证模板设置 引入凭证操作 运行时生成凭证 生成凭证需安装PT003930 P15 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 n快速发布功能：能够根据用户的需要将BOS 开发的功能发布到K/3主控台上的任何地方 n快速部署功能：能够通过打包部署的方式， 将BOS开发的系统灵活的部署到其他客户应 用环境中，适应大规模客户应用部署的需要 n发布极不灵活，可用性差 n只能发布到当前帐套中，不能发布到客户 其他应用帐套中，这样UAP开发只能在客户 应用系统中实现，这样将会影响应用系统的 稳定性，同时不能够适应大规模帐套或客户 端应用部署的需要 优势之九:快速部署能力 金蝶 K/3V10.3 BOS用友 U870 UAP 快速实用 的主控台 发布功能 发布不灵活 ，不能发布 至其他子系 统 将已配置信息发布到应用环境中 P16 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 n竞争分析(总体篇) n竞争分析(优势篇) n竞争分析(反驳篇) n小结 目 录 P17 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 反驳之一:无法设计复杂的报表 用友的说法与做法: 用友的谬误之处 n设计复杂的报表与多视图的 设计没有直接关系； n报表的复杂与否没有行业标 准，因此妄下断言BOS不能完 成复杂报表纯属无稽之谈； nBOS报表设计功能过于简单，不支持 多视图管理，对于用户较为复杂的报表 需求肯定是无能为力。 行业的标准理解与做法: n报表的复杂与简单并不关键，关键在 于是否能为客户提供适应不同应用场景 的报表，提供简洁的报表设计工具、灵 活的展现形式、快速的报表发布和管理 等功能 n用友的报表只能提供有限的报表设计 类型，无法快速提供与业务相结合的报 表 我们的实现方式 nBOS报表平台成熟，已有 大量成功应用案例 nBOS已经形成了由万能报 表、直接SQL报表、交叉 分析表、报表分析平台等 工具，可以依据客户实际 需求选择相应的工具。 n由简单据表至复杂报表 都可快速完成，并按照客 户的需要发布到任意K/3模 块中 直接SQL报表 万能报表 交叉分析表 交叉分析表 专业的报表设 计分析平台 P18 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 反驳之二:缺乏应有的逻辑处理 用友的说法与做法: 我们的实现方式 n逻辑关系定义是BOS最基本的业务功能，例如在BOS 单据设计中，可以定义下属业务逻辑： u可以将某一字段的属性携带至另一字段 u或将某几个字段计算以后更新至其他字段 u将单据体字段值汇总后更新单据头字段 u n支持多种扩展业务服务，对于复杂的业务应用，包括 采购价格查询、库存查询、生成凭证等功能，大大提高 业务应用的效率，适应复杂逻辑处理能力 n缺乏应有的逻辑处理 行业的标准理解与做法: n业务逻辑处理是平台化ERP产品的基 本能力，但做到适应各种复杂的业务场 景需要不容易，它需要经过大量的客户 应用实践，通过不断的业务逻辑抽象从 而简化业务处理 n用友平台产品没有经过客户的验证， 其业务逻辑简单，大量通用的功能需要 单独开发才能实现，并不能真正提升客 户个性化应用的效率 逻辑处理 计算公式定义 37种扩展 业务服务 扩展业务服务需安装PT003775 P19 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 反驳之三:无法定制外挂的服务 用友的说法与做法: 用友的谬误之处 n没有明确界定外挂服务的基 本概念 n从ERP应用的角度，我们应 该尽量避免独立外挂程序对 ERP造成的不稳定、难于集成 的问题，BOS提供的外挂功能 和K/3之间是紧密集成、易于 升级的系统 n不能定制外挂的服务 行业的标准理解与做法: n外挂服务需要和ERP保持紧密的集成 并统一访问控制和权限控制，否则单纯 的外挂服务是无法满足企业应用的需求 的 n用友提供的外挂程序无法满足统一的 权限控制 我们的实现方式 nBOS通过发布和部署功能 ，能够将BOS开发的系统 作为独立的系统外挂到K/3 主控台，和其他标准系统 无缝的集成起来 打包成安 装文件 外挂：资金 监控管理 外挂：费用促 销管理 外挂销售合 同管理 P20 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 反驳之四:简单的单据关联关系 用友的说法与做法: 用友的谬误之处 n对单据之间的关联关系缺乏 准确的理解； n把简单当作缺陷，脱离客户 需求片面一度追求复杂 n简单的单据关联关系 行业的标准理解与做法: n单据之间的关联关系从业务角度抽象 出来只有有限的几种类型：复制、钩稽 、强制钩稽和关联复制。其它类型单据 关联关系都可以从这四种情况衍生出来 ，化复杂业务逻辑为简单正是平台化 ERP发展的关键价值 n用友无法通过单据关联关系满足复杂 多变的业务处理，适用性差 我们的实现方式 nBOS单据之间的关联关系 概括为复制、钩稽、强制 钩稽与关联复制四种关系 nBOS单据之间的关联关系 是对客户需求实现方式的 高度抽象，看似简单，实 际上囊括了单据之间关系 的所有可能 nBOS能够和K/3所有单据 进行单据关联关系设计 高效定义单 据之间的转 换关系 P21 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 反驳之五:简单的角色应用 用友的说法与做法: 用友的谬误之处 n只有有无区别，没有简单与 复杂之分，因此简单的角色 应用一说没有任依据 n简单的角色应用 行业的标准理解与做法: n角色无简单和复杂之分，关键在于能 否在业务处理中按照角色进行管理，包 括审核、权限等业务控制过程中，按照 角色管理将能适应企业人员快速变化的 需要 n用友的工作流无法按照角色进行授权 我们的实现方式 nBOS具有完善的角色管理 机制； nBOS支持角色管理与授权 ，如系统管理、如财务主 管等，对角色授权的方式 与对用户授权的方式是一 致的 n可以对角色授予功能权 限、数据权限与字段权限 对角色进行 数据授权 P22 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 反驳之六:无法动态设计桌面 用友的说法与做