曼哈顿珠宝城925交通广播2014年合作方案.pptx

曼哈顿珠宝城 2014年925哈尔滨交通广播合作方案 文广盛世 时间：2013年12月3日 资源整合 制胜共赢 前言 一个成功的品牌，即使在品牌影响力和产品技术创新能力上都居于世界的 领先地位，但当其进行营销推广时，仍会面临营销决策定位的方向性问 题。浩瀚如海的产品用户中，哪些才是真正属于自己的目标受众，广告应 对谁投放？这些问题对所有的企业广告主来说都无法回避。否则一旦迷失 方向，只会与终点背道而驰，越走越远。 媒体策略 目录 媒体推介 资源整合 第一部分：媒体策略 市场分析 中国是世界最大的铂金消费国、玉石和翡翠市场以及世界第二大黄金市场，同 时还是亚洲最大的钻石市场。以珍珠饰品为例，中国又是名副其实的珍珠大国。 而如今，国内珠宝首饰行业在市场竞争中历练了二十多年，行业已发展到有相当 的规模了，近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出 口年增长率超过20。,未来几年，我国的珠宝首饰市场将继续保持每年15%以 上的增长。 他们是谁？身藏何处? 找到目标消费者 曼哈顿珠宝城消费群体媒体接触习惯 传播中媒体触点决定传播的有效性。曼哈顿珠宝城作为高层消费群体，受时间因 素影响，媒体触点呈现“伴随”特性。 电台作为大众媒体中唯一的“伴随性”媒体，是真正与曼哈顿珠宝城消费群体无 缝隙衔接的有效媒体。 媒体可执行性：传播费用 电台：唯一高重复性、低费用的媒体 区域竞争传播方面：无论是户外、报媒、还是杂志，要实现品牌名称的每天高重复 性，所付出的费用是难以承受的。 电台媒体低费用、高频次、灵活性的特点，成为在区域竞争环境下，实现“品牌提 醒制胜”的唯一可用媒体。 媒体战略：关键词 掌握产品目标群的媒体接触习惯？ 如何利用媒体影响消费者的消费行为？ 如何在有限的传播费用中取胜对手？ 战略媒体核心：电台、栏目、联合、互动 FM92.5哈尔滨交通广播哈尔滨车上收听率最高、覆盖最广的在途媒体，精准锁定路上 人群，为车主、司机，“路上的人”提供具体详实的贴身服务。在哈尔滨上空众多的广播 电台中以权威、准确的交通服务信息，以鲜明的服务性、贴近性、及时性的节目特性独树 一帜！ 电台媒体资源整合，效果叠加！ 打造哈尔滨传播最强音！ 哈尔滨最有传播价值的方案 第二部分：媒体推介 谁谁 在听在听 我们的媒体？我们的媒体？ 精英群 都市高收入人群，白领、政府公职人 员、私营业主 城市有车一族，出租车，公共交通工具 有车群 强调自我成就、自我实现，对社会 意识形态有相当的影响力；生活必 需的体面财富有一定需求 中间阶层 曼哈顿珠宝城与925交通广播受众的契合： 关心出行资讯，实时路况信 息，注重交通信息服务。 商务洽谈、人际交流需要丰 富的知识面，该类人群关注 新闻资讯、掌握实事脉搏。 商务人士在驾车或搭车途 中，各种信息内容不自然 的进入眼帘。 实时了解潮流信息，掌握 城市发展动向，不浪费任 何信息和时间。 实时掌握行业最前沿信息， 时尚高端商务化的产品。 有车一族 白领精英 “ 移 动 族 群 体 ” 中间阶层 哈尔滨最具消费力和影响力的人群 最具消费能力的高端客户 高频次快速形成购买决策影响力 日接触频次高，到达率100% 哈尔滨最具投放价值的媒体渠道 精准传达、最有特色的媒体节目编排 影响 实效 精准 哈尔滨广播电台FM92.5哈尔滨交通广播 哈尔滨交通频率在哈尔滨市场的忠实听众达到了80%以上，尤其是有车一族、城市白领阶 层、中间阶层，收听率更是达到了95%以上，在其他县市，收听率也占到了75%以上。现 在是信息交流的时代，越来越多的消费者获取信息都想准确及时，而选择广播电台作为获 知信息来源成为了人们的首选。哈尔滨交通频率，是广泛发布厂家商品信息的好方法，及 时准确。 哈尔滨广播电台FM92.5哈尔滨交通广播的优势 为移动人群提供丰富的节目为主 以路况交通和交通服务为主 针对开车人和乘车人，进行“一对一”服务，是哈尔滨地区车上收听率最高的广播频率之一 哈尔滨广播电台FM92.5哈尔滨交通广播的听众构成分析 广告资源更集中、传播受众更精准、客户忠诚度更高、广告效果更直接深度贴心 全程服务，实现传播最大价值。FM92.5以交通新闻和路况信息为龙头，对信息的 及时告知及与受众的互动交流，更突显出服务和伴随性优势，而这个正好与高端 商务人士群体对能够获得及时、全面、准确的大量有价值信息需求相吻合。 第三部分：资源整合 合作方式 与925哈尔滨交通广播合作，通过与交通广播栏目的深度合作，释放曼哈顿珠宝 城品牌信息，合作栏目选择收听率较高的925家居时间，以互动性及实用性 的活动内容来开展合作。 通过双方的合作，利用栏目优势，制造话题，通过开展栏目专题讲座、冠名、趣 味互动等形式，将曼哈顿珠宝城的品牌信息传递至目标消费者当中。 品牌广告-适合细致诉求品牌或告知类商业资讯，直接表现需要宣传的重点，价格经 济实惠。 报、对时广告-通过整半点特殊时段播放，产生滚动密集效应，克服广告短期记忆与 长期记忆的瓶颈。 专题广告-在固定时间播出的广告形式，可对品牌和企业形象更透彻更全面地宣传， 提高消费者记忆程度，对树立企业形象和促销有明显作用。 冠名、特约、联办-可把目标消费者和听众结合一起，适合目标消费群明确，执行品 牌战略的产品，广告公信度高，体现企业实力，容易赢得信赖。 专题课堂-以媒体权威形象，靠“看得见的广播”，定期与栏目开展“珠宝知识讲堂 ”将专家请进直播间，透过珠宝常识的讲座，传递品牌信息。 合作方式 电波互动 活动要点： 锁定出租车及私家车群体 合作方式 栏目互动-针对出租车群体及私家车主开展系列互动活动，通过主持人介绍曼哈顿珠宝城信 息后，主持人设置问题（问题必须与曼哈顿珠宝城相关），听到节目的出租车司机或私家车 主，拨打热线电话，第一个打进电话并答对问题者，将获得曼哈顿提供的奖品1份（奖品为 现金或油卡），奖品领取地点为曼哈顿珠宝城，当天互动结束后，主持人提醒明天继续进行 互动，提醒大家继续关注！ 现金油卡 达成品牌传播 第四部分：活动建议 畅想“奢华”生活 曼哈顿珠宝城俱乐部：感受品质生活，珠宝名品尊耀品鉴 定期举办曼哈顿珠宝城“珠宝品鉴会”； 邀请925交通广播听众参加，以俱乐部的形式，感受品质珠宝，讲解珠宝鉴别知识 让参与者以感受曼哈顿珠宝城商品品质，产生实际的品牌推广效应和销售