XX画外音响区域市场推广方案XX画外音响区域市场推广方案

1 / 8 （二）产品技术特点 基于画外音的平面发生原理，使得画外音具有如下特点： 1、双向辐射声音不存在相位相反的问题，不需箱体，不存在箱振。 2、频响范围宽，不用高音单元与分频器。 3、不存在干涉引起的抵消，不需要考虑家具的摆放。 4、指向性极宽，且与频率无关。 5、振幅极小，不存在非线性失真。 6、声压级随距离变化慢，声音可传得更远。 7、室内声场非常均匀，处处都是皇帝位。 8、清晰度、空间深度感与瞬态响应都特别好。 9、产品呈薄板形式，体积小 ，重量轻，易于运输。 10、与传统扬声器互换性好，可以方便的接入普通功放。 （三）产品功能特点（消费利益点） 画外音以 面扬声器技术为基础（包含近 30项国家专利技术），将绘画艺术和音乐艺术完美结合，其主要功能在于： 1、创新技术，产品薄至厘米，使得 “ 画 ” 与 “ 音 ” 可以 “ 二合一 ” ， “ 看是一幅画，听是一首歌 ” ，从而带给人2 / 8 们前所未有的视听享受； 2、极薄的发声板（面发声取代传统音箱的点发声），抛弃了笨重的箱体，可以任意安放，加上帖画，具有良好的室内装饰效果； 3、基于平面发声原理，它能几乎完美地复原人声 及发生原理比较接近的钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器的音乐。同时，声音指向非常广阔，声压级随距离变化慢 通俗讲就是 “ 近处不会震耳，原处同样清晰 ” 、“ 音源不知何处，音乐无处不在 ” 带给消费者完全不同于传统音箱的听觉享受。 二、目标市场 根据画外音的产品特点，它的目标市场是： 第一目标市场 居家消费 购买人群特征： l 有住房已成家，准备添置家居用品、室内装饰品等。 l 家中还没有家庭影院产品（功放加音箱），近期内想添置；或已有音箱打算更换的。 l 购买决策者以冲动型购买者为多。 l 附庸风雅人士 居多，表现在对音乐艺术和绘画艺术的鉴赏能力均不高，但自我感觉有很高品位。 l 追赶时尚潮流、容易接受新事物的新生代人群。 第二目标市场 集团消费 3 / 8 l 团体消费，如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等服务场所和办公场所。 三、产品定位及卖点 （一）产品定位 纯平原声音响 理由： 1、外观特点：平面、轻、薄，挂画式外观，无箱体不占空间，又能装饰环境。 2、技术特色： 新高科技平面扬声器技术， 28 项国家专利。 3、品质：基于平面发声原理，能较好的恢复发声原理比较接近的乐器的乐音， 无距离、全空间。 4、 基于上述特征，使得它从根本上区别于传统音箱，从外观特征到音质特色，以及 “ 音画合一 ” 的形式，都能带给消费者全新的、前所未有的、特别新奇的享受。 （二）产品卖点 画外音 全新高科技平面扬声器技术的应用产品，无箱体挂画式纯平原声音响。 支撑点： 1、 28 项国家专利。 2、由全球平面扬声器品种最多、规格最全和全球第二4 / 8 大驱动器的生产厂家。 基于产品本身的技术特点及其功能特点，其卖点最后均要落在 “ 音响 ” 上。但是， “ 音响 ” 并非画外音最具有竞争力的卖点，其诉求重点是高科技支撑下的 “ 平面 ” 特点。显然，由于产品的 平面特点，使得它具有与传统音箱完全不同的特性：轻、薄、音画 “ 二合一 ” 等，从而能给消费着带来前所未有的、完全新奇的消费享受，这才是产品最具有吸引力的地方。 提请各地经销商注意：在直销宣传中，应把握好上述关键点。 四、产品价格 画外音的产品价格，进货价格依照公司制订的价格体系执行。出货价格主要包括以下几个部分： （一）专卖店价格。无论是自营专卖店还是合作专卖店，在供货价上应保持一致，零售价根据出货量可有所不同，但差异应控制在不影响市场秩序的范围内。 （二）零售终端价格。包括两个方面，一是店中店或专柜 ，因一般都会涉及进场费，故在供货上应有所坚持；一是普通零售终端，利润空间一般保持在 25 （三）直销价。主要应考虑业务人员的利益，供货价应保持一致，在零售价方面可保持一定的弹性。对大宗直销业务，各地经销商可直接参与谈判，实际交易价格及交易条件5 / 8 由公司掌握。 （四）电视直销价。按普通终端对待。 省级独家代理（大区域）代理对二级经销商的价格，由各代理商自行制订，但价格体系一定要保证二级经销商推广产品的积极性。 五、销售渠道 根据画外音的产品特点，销售渠道包括以下几个部分： （一）专卖店。专卖店数量、装 修标准、人员配备、管理规范等均按合同约定及公司提供的标准执行 （二）普通零售终端。在进入商场、音响市场、装修材料市场等零售终端时，最好采用专 柜或店中店的形式，并尽量与家居产品置于同一区域销售。 （三）直销。根据产品特点，直销将是推广前期的主要利润来源，务请各地经销商予以足够重视。直销包括以下几个部分： l 电视直销。由公司统一提供直销专题片。 l 人员直销。一类是针对集团用户的直销，如酒店、餐馆、车站、医院、学校、写字楼等服务场所和办公场所，另一类是与房地产销售、家居装修等的捆绑式销售。 l 推广会 直销。举办各类主题的居民小区推广会，实现6 / 8 产品的直接销售。 l 参展直销。参加各类家居用品、音响产品的展销会，实现现场直接销售。 六、终端包装 （一）专卖店及店中店的包装按公司提供的标准执行。 （二）普通零售终端必须保证海报、挂旗、折页等各种宣传品的全部到位并注意及时更新。 七、上市推广形式 由于画外音是全新的高科技产品，消费者没有使用经验，存在极大的购买障碍。利用展示会的形式，让消费者切身体会产品所能带来的利益，刺激一部分冲动型消费者产生购买行为（根据市场调查结果，第二次接触产品时表示肯定购买的消 费者低于第一次接触产品时表示肯定购买的消费者），通过早期试用者带动大众消费。 为增强活动的吸引力，可将产品展示会包装成不同的活动形式。 （一）小区 “ 听证会 ” 推广。选择各城市居民区比较集中的地区，于小区文娱活动中心、会所、附近酒店等渐次展开现场演示活动，向目标消费群推荐画外音的种种好处，完成一定的现场销售（可采用订购的形式）。 具体操作流程： 1、确定推广区域：可根据不同城市规7 / 8 模，确定 5片区，渐次展开推广活动 ?2、发布活动（广告样稿另附） ?3、组织现场活动：首先对选好的场地进行装修（室内只有不同款 式的传统音箱、画外音，桌椅等），活动开始后让参与者判别音乐来源，随后在欣赏不同音乐（选取钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等比较能突出画外音优势的乐器的音乐）的间隙，穿插产品功能的介绍 ?4、现场售卖或接受订购。 （二）主题推广。根据不同产品系列、不同目标消费群的实际情况展开主题推广。如：不同主题歌曲系列，可在各剧院、各艺术中心等开展主题音乐推广会，并推进现场购买或订购；不同画面系列，可在各画廊展开推广活动。具体由各地经销商根据各地不同的实际情况进行操作。 八、新闻炒作 推广前期，各地经销商应就 产品的 “ 平面 ” 特点及 “ 高科技 ” 特点，以刊登软性文章的形式向消费者推介产品，把握时尚、新奇、神秘、前沿科技、前所未有、全新生活感受等概念，激发消费者的新奇感和购买欲望。 文章由公司统一提供内容范围和标准样稿，各地经销商也可根据当地消费者的心理特征，撰写类似文章。 九、广告宣传 广告宣传分为以下几个部分： （一）电视直销片。介绍产品功能，实施消费者教育；8 / 8 凡有条件的地区均应投播电视直销专题片， 5 秒、 15 秒、 30秒的广告片在推广中期，各地经销商可根据不同地区的特点自行投播。所有广告片，均由公司提供母带。 （二）常规报纸广告。由公司提供样稿，经销商自行刊发。 （三）活动广告。配合上市推