哈弗H3产品介绍及对比.ppt

每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 培训部 * 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 课程简介 哈弗H3卖点介绍及疑难问题话术 主要竞品对比及话术 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 哈弗H3主要卖点 主要卖点： 时尚威猛 全能无界 结实安全 黄金排量2.0 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 时尚威猛 时尚外观：外观时尚大气，做工精细可靠，开起来有面子。 高大威猛：视野开阔，开哈弗能体会到“高高在上”感觉。 内部空间：宽敞、乘坐舒适。 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 哈弗H3前部造型进行了全新设 计，采用了波浪型前中网、新 款前组合大灯，新款保险杠配 合圆筒形前雾灯，使整车前部 更饱满、更威猛、更大气。 亮点概述 大空间(4650*1800*1810), 好 视野（优化的A柱、宽大的前 后窗、高车身），三种内饰颜 色可选。 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 疑难话术 1、哈弗H3和新哈弗汽油车看起来没什么区别 ？ U（导入）看来您是一个比较关注哈弗的人 U哈弗H3是针对客户不同需要全新开发的一款细分产品，主要是针对喜爱SUV， 但又担心SUV价格高的客户，而专门打造的城市版普及型SUV。 U哈弗H3是一款2.0排量SUV，前脸进行了全新设计、整车进行了重新调教，从 而获得更好城市行驶性能。 2、哈弗H3比新哈弗汽油车便宜了1万多，降低质量了（偷工减料了）？ U（导入）看来您是一个比较关注哈弗的人 U哈弗H3是针对客户不同需要全新开发的一款细分产品，继承了哈弗系列产品 一贯的优良品质。 U近期国家出台汽车消费税调整政策，对哈弗H3 2.0L排量的车型，减免了部分 消费税，长城汽车完全让利给客户，保证客户得到真正的实惠。 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 全能无界 =轿车+越野车+MPV 哈弗H3很好的继承了SUV车型空间大、越野能力强的特点，同时 将舒适性更进一步，不亚于高档轿车，是个真正的多面手。 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 亮点概述 哈弗H3采用有车架的非承载式车身。前悬架 采用双横臂式独立悬架，后悬架采用四连杆螺 旋弹簧非独立悬架。具有安全性好，抗颠簸性 能好，乘坐舒适，高速行驶稳定性好等优点， 既可以满足城市及高速行驶需要，又可以满足 崎岖不平的复杂路况。 宽大空间（ 4650*1800*1810) 带来良好的头部空间，超大的 储物空间（810 L），舒适、 实用 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 1、哈弗一直是越野车，底盘高、悬挂比较硬，不知道H3能否适应城市用 ？ U（导入）看来您对哈弗还是比较了解的 U哈弗H3是我公司全力打造的城市型SUV，换装2.0排量发动机、底盘降低、并针对城 市路况进行了针对性的调教，适合城市代步，但保留了高强度的非承载式车身设计， 因此H3既能在城市自由行走，也能在野外纵情驰骋，可以满足您全方位的需要。 2、买哈弗H3不如买台8-9万元的轿车？ U（导入）看来您是一位非常注重生活品质的人 USUV具备轿车、越野车、MPV等多功能性，逐渐成为都市生活的新宠。其驾乘乐趣及 通过性能是轿车所不能比拟的。你看8-9万轿车基本以两厢为主（如飞度、POLO、206 等）。 U哈弗H3，外形时尚，高大威猛，驾驶视野开阔，给你一种高高在上的驾乘感受。 U哈弗在全国各地都在开展“精英汇”的活动，也就是说，您买了哈弗，不仅仅是得 到了一辆交通工具，更让您在全国范围内都有了开哈弗的朋友。 疑难话术 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 结实安全 非承载式车身，NCAP标准车架 四星碰撞标准 安全配置齐全 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 亮点概述 符合NCAP碰撞标准的车架，抗冲击 能力强，带冲击溃缩吸能保护。 哈弗H3配备双安全气囊、四轮碟 刹辅助ABS+EBD系统，提供更全面 的安全保护，达到欧洲NCAP碰撞 四星标准。 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 1、只有低档的SUV才带大架，高档的城市SUV都是承载车身？ U看来您是一个注重品味的人 U哈弗H3采用非承载车身设计，带有符合NCAP标准车架，使整车更坚固，抗冲击 及扭转性能更好，安全性能较承载式车身更好 U陆虎览胜、陆地巡洋舰、悍马H2都是比较高档的SUV，也都是采用带大架的非承 载车身。 2、哈弗H3价格便宜是不是在安全方面打了折扣？ U看来您是一个最求完美的人 U哈弗H3是针对客户不同需要全新开发的一款细分产品，继承了哈弗系列产品一 贯的优良品质。 U哈弗H3采用安全性更高的非承载式车身设计，前双安全气囊，四轮碟刹带 ABS+EBD辅助刹车系统，可以说在保证乘客安全方面一丝不苟。 疑难话术 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 黄金排量2.0 黄金排量，经济节省 8万余元超值价格 轿车的使用成本，SUV的享受 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 亮点概述 黄金2.0排量发动机，动 力输出均匀，经济节省 超值价格：8.98万（此款车型舒适及安 全配置已非常齐全）；哈弗系列车型成 熟技术、三菱成熟技术发动机，整车质 量可靠，养护成本低。无论是购买还是 使用都非常超值。 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 1、哈弗H3这么大的块头，油耗会不会很高啊 ？ U看来您是一个比较注重细节的人 U我很理解您的顾虑，现在燃油税开征，油价又这么高，谁不想买一台省油的车啊！ U哈弗H3采用了三菱4G63 2.0L发动机，并进行了全新调教，百公里油耗仅7.0L。2.0L 又是中高级车、城市SUV的黄金排量，既有充沛的动力，又省油，已得到广大消费者的 首肯。 U如客户仍有疑问，推荐柴油车型。 2、哈弗H3采用2.0的动力不足？ U看来您是一个比较追求完美的人 U2.0L是中高级轿车、城市SUV的黄金排量，既有充沛的动力，又省油！完全可以满足 日常使用的需要，您可以亲自体验一下哈弗H3。 U如果客户仍对动力不满意，可以推荐2.4车型。 疑难话术 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 竞品对比 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 VS 哈弗H3 瑞虎 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 哈弗H3与瑞虎对比 品牌 USUV连续六年全国销量第一，是自主品牌SUV的领导品牌 U瑞虎定位于新概念轿车，根本不算SUV品牌 外形U哈弗H3外型高大威猛（车身尺寸宽大、全新设计的前部造型） U轿车化的设计，外型小巧，但不够大气，很难适合SUV多角色的需要 内饰及 空间 U哈弗H3：车身尺寸4650*1800*1810，轴距：2700，带来了很好的驾乘及储物空 间，三种颜色内饰可选，满足个性化需要 U瑞虎：车身尺寸4285*1765*1705，轴距：2510，小尺寸与其轿车的定位刚好吻 合，内饰单一颜色选择 安全及 多功能 性 U哈弗H3采用非承载式车身结构，NCAP标准车架，整车强度高、抗颠簸能力强， 安全性更胜一筹 U哈弗采用前置后驱的设计，较低转速就可以产生大的扭矩输出，适应性更好， 更富驾驶乐趣 U瑞虎采用轿车化的承载式车身设计，强度不够，应付复杂路况显得力不从心 U瑞虎采用轿车化的前置前驱设计 价格U哈弗H3：最低8.98万，无论是安全配置（双安全气囊、ABS+EBD)，还是舒适配 置(电动门窗、电动后视镜、CD音响）等配置齐全 U瑞虎1.8：最低9.18万，与哈弗的配置基本相同，性价比不高 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 对比话术 1、瑞虎SUV最低才卖不到8万，更实惠。 U您是一个非常细致的人 U瑞虎其实就是台轿车，8万元要是买1.6L轿车那选择的余地可就大了。 U哈弗是连续四年全国销量第一的冠军车型，H3是针对客户的需求推出的全新 的一款细分产品，是一款城市型SUV。 UH3采用城市SUV的黄金2.0排量，更经济节省，安全及舒适配置齐全，价格低 至8.98万，你要是选SUV车型非哈弗H3莫属。 2、瑞虎SUV采用承载式车身，舒适性更好。 U您是一个比较注重驾驶乐趣的人 U瑞虎其实就是台轿车，采用轿车的承载式车身，麦弗逊前悬架，拖曳臂式后 悬架，车身强度及抗颠簸性能都没法满足SUV车型使用环境的需要。 U哈弗H3采用非承载车身设计，带有符合NCAP标准车架，使整车更坚固，抗颠 簸及行驶稳定性更好，开起来更舒适，更有驾驶乐趣。 U陆虎览胜、陆地巡洋舰、悍马H2都是比较高档的SUV，也都是采用带大架的非 承载车身。 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 VS 哈弗H3 瑞鹰 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 哈弗2.0与瑞鹰2.0对比 品牌 USUV连续六年全国销量第一，是自主品牌SUV的领导品牌 U瑞鹰是江淮推出的第一款城市类型的SUV产品，知名度和影响力都不是很高 外形U哈弗H3外型高大威猛，整车线条流畅，前脸个性张扬（车身尺寸宽大、全新设计的前部 部造型） U瑞鹰经圣达菲改款而来，经过重新的设计，但改变经典的设计总是显得不协调，线条呆 板 内饰 及空 间 U哈弗H3：车身尺寸4650*1800*1810，轴距：2700，带来了很好的驾乘及储物空间，内饰 三种颜色可选，满足个性化需要 U瑞鹰：车身尺寸4500*1875*1730 ，轴距：2620，头部及纵向空间不足，内饰单一颜色 可选择 安全 及多 功能 性 U哈弗H3采用非承载式车身结构，NCAP标准车架，整车强度高、抗颠簸能力强，安全性更 胜一筹 U瑞鹰采用轿车化的承载式车身设计，在车身强度及抗扭转、应付复杂路面方面有所欠缺 U瑞鹰是前置前驱车，前驱车高速转向时容易出现转向不足 价格U哈弗H3：最低8.98万，无论是安全配置（双安全气囊、ABS+EBD)，还是舒适配置(电动 门窗、电动后视镜、CD音响）等配置齐全 U瑞鹰：最低11.98万，与哈弗的配置基本相同，即使有优惠，但性价比仍不高 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 对比话术 1、瑞鹰的离地间隙高达207，越野性能更好。 U您是想选一台越野性能出色的产品是吗？ U一个车型通过性如何，能不能应付复杂的路况，离地间隙只是一个衡量指标， 除此以外还要看车身结构强度，前悬、后悬、接近角、离去角等。 U哈弗车型勇夺多次环塔拉力赛冠军，您看车王卢宁军也是哈弗的忠诚客户。 U哈弗H3继承了哈弗系列产品优良的越野基因，采用强度更高的非承载式车身结 构，接近角为28，离去角为27（瑞鹰27/24) ，是您纵情山野可靠的伙伴。 2、瑞鹰的优惠比较多，买瑞鹰更实惠。 U看来您是想选一台性价比更好的产品是吗? U哈弗H3最低仅售8.98万元，安全（NCAP安全车架、安全气囊、四轮碟刹、辅助 ABS+EBD)及舒适配置（四门电动、电动后视镜、CD音响）齐全，哈弗H3是您最好 的选则 U瑞鹰同等排量，配置基本相同的车型，最低售价11.98万，即使优惠1万，性价 比仍然不高。 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 VS 狮跑 哈弗H3 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 哈弗2.0与狮跑2.0对比 品牌 USUV连续六年全国销量第一，是自主品牌SUV的领导品牌 U狮跑是城市型SUV比较有代表性的品牌，是东风悦达起亚的一个子品牌 外形U哈弗H3外型高大威猛（车身尺寸宽大、全新设计的前部部造型），有一定商务风格 U狮跑车身更趋城市化，车身较一般SUV要小巧，有运动气息 内饰 及空 间 U哈弗H3：车身尺寸4650*1800*1810，轴距：2700，带来了很好的驾乘及储物空间，三 种颜色内饰可选，满足个性化需要 U狮跑：车身尺寸4350*1840*1730 ，轴距：2630，头部及纵向空间表现一般，内饰单 一颜色可选择 安全 及多 功能 性 U哈弗H3采用非承载式车身结构，NCAP标准车架，整车强度高、抗颠簸能力强，安全性 能良好，代表了自主品牌最高水平 U狮跑采用轿车化的承载式车身设计，更偏重城市行驶的舒适性，在面对特别的复杂路 况时稍显不足，抗颠簸、扭转拉伸的强度有所欠缺 U好的SUV及高档车基本都采用前置后驱的方式，狮跑是前置前驱 价格U哈弗H3：最低8.98万，无论是安全配置（双安全气囊、ABS+EBD)，还是舒适配置(电 动门窗、电动后视镜、CD音响）等配置齐全 U狮跑：最低15.98万，与哈弗的配置基本相同，即使有优惠，但性价比仍不高 每 天 进 步 一 点 点 哈弗H3 对比话术 1、狮跑是合资品牌，哈弗和狮跑比还是有差距。 U您是想选一辆品质过硬的产品是吗？ U哈弗连续4年全国销量第一，是自主品牌SUV的领导品牌，这是它的品质的最好 的说明，消费者用行动投了票。 U长城汽车拥有一个国际化的研发团队，研发生产都是按