互联网全球客户精准定位.ppt

互联网迅速定位全球 目标客户方法揭秘 主讲：郭朝阳 本教程为APT CORPORATION LIMITED所有， 前言 n开拓国际市场，寻找全球目标客户一直是 外贸业务员比较头疼的事情。 n因为在这个过程中，外贸业务员需要花费 大量的时间和精力来寻找客户，而不能集 中精力在与客户的沟通和交流上。 n最后的成功很大程度上归功于我们获取客 户信息的专业性，所以丰富的海外客户信 息无疑是开拓国际市场成功的起点 。 1、 在Google中输入产品名称 importers n 2、 关健词上加引号，即搜索 “Product-A importer”，在输入时 将引号一起输入 n这种方法可以保障 n在搜索出来的网页 n中我们输入的关键 n词是连接在一起的 n，不像上一种方法 n得到的结果中那样， n输入的关键词可能 n是分开的。这样搜 n索结果虽然数量上 n大大降低，但准确 n性必然大大提高。 3、 搜索产品名称 distributor n搜索时如果加上 n引号，能得到更 n准确的结果。虽 n然这样做可能牺 n牲很多潜在客户， n但如果运气好的 n话就可以找到很 n多分销商的信息 4、 其他类型目标客户搜索：产品 名称 其他客户类型 n相关目标客户的词 n语还包括：buyer, ncompany, wholesaler, nretailer, su lier, vendor n及复数形式 5、 Price 产品名称 n能让你找到很多的在 n网上销售产品的零售 n商和经销商，还有一 n部分搜索结果是一些 n市场报告、谈论产品 n行情的文章。如果是 n比较新的资料可以作 n为参考。 6、 搜索buy 产品名称 n这种方法可以帮助 n你发现可能被我们 n忽略的求购信息 7、 国家名称限制方法 n在前面6种方法的 n基础上加入国家 n名称限制。一般 n从这种搜索结果 n中我们可以得到 n我们关心的产品 n在目标市场的情 n况，其中也包含 n不少客户信息和 n客户信息源。 8、 关联产品法。产品名称 关联产品名称 9、 著名买家法。产品名称 你的行业里面 著名买家的公司简称或者全称 n这种方法可以帮助 n我们找到行业市场 n的情况，并能在相 n关的网站中找到其 n他买家的名字。 10、 Market research方法。 产品名称 Market research n这种方法用以搜索 n某种产品的市场研 n究报告。一般在这 n种报告的提要或者 n内容中，可能会提 n到很多著名的行业 n内的公司，包括制 n造商和分销商。 11、 观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称 后，查看搜索结果右侧广告 n我们经常可以看到在Google n右侧会出现一些文字广告。 n这是Google为了防止影响搜 n索结果的公正性而特别置于 n右侧的，这种方式既照顾到了 n搜索人不想受广告干扰的心理， n也照顾到了广告主的利益。 n当我们根据以上很多的关键 n词搜索目标客户信息时，往 n往那些广告主提供的服务也 n是值得我们关注的。 12、 寻找行业展览网站 n到目前为止，出口 n营销最为有效的方 n式还是参加面向国 n际贸易的行业展览。 n这类展览一般有专 n门网站，这个网站 n上往往会罗列上次 n展览的参展商名单 n和本次已经报名参 n展的客户名单 13、高级搜索的title方法 n使用Google高级搜索 n功能的Allintitle功能， n搜索上述各个项目的 n关键词。Title方法的 n原理是把客户可能用 n在他们的网页标题中 n描述他们自己的关键 n词找出来，然后我们 n在网页标题中搜索关 n键词。这时候搜索出 n来的内容相关性比以 n往大大提高，非常准 n确。 14、 网址包含大客户公司名 n在Google高级搜索功能， n输入大客户名称，在字 n词位置选择“网页内的网 n址”搜索。这种方法搜索 n出来的网页同方法14、15 n一样，都是非常专业的 n见面。而且一般如果某个 n网站会以某个客户的名称 n来命名网页，那么很有可 n能是在介绍一系列的公司 n这其中很有可能还有其他 n潜在客户。 15、 专业文档方法 n搜索引擎还提供类似于 nPDF、WORD、EXCEL n文档的高级搜索功能。 n一般互联网上这种文档 n数量比网页数量要少得 n多。而且这种文档一般 n都是专业的资料，绝对 n值得研究。 n产品资料gasket maker2.pdf n产品资料MSDS 4 minute epoxy.pdf 16、 网址目录方法 n注重在网络上宣传自己 n的公司往往会将自己登 n录到Y和“多美 n买卖搜索“这两个世界上 n最有名的网址目录中。 n因此，我们也可以到这 n两个网址目录中去寻找一 n些客户信息。 17、 企业名录网站方法 n全球有一些专门提供 n买家名录的公司和网 n站。这些公司中，多 n美买卖搜索和Kompass n最为有名和受市场好评。 n我们可以从这两个公司 n提供的名录中找到很多 n潜在客户信息。 18、 进口商与分销商名录网站方法 n可以通过搜索importers ndirectory和distributors ndirectory来查找。 19、 行业网站方法 n专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸 网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息 20、 黄页网站查找方法 n在研究区域市场时，该区域的黄页是很有 用的。特别是一些新兴市场。 21、 商务部世界买家网 n n中国商务部为中国广大出 n口商收集了世界上40多万 n进口商的资料，并免费对 n中国出口商开放。 22、 各国行业商会 n在搜索引擎中搜索 n行业名称 Association。 n一般来说，某国的行 n业协会都包含了制造商 n、经销商的相关信息。 23、 进出口协会或者商会 n我们在开发区域市场时，往往需要罗列该 区域的主要进口商，然后选择合适的代理 。我们可以参考商务部给我们提供的信