第7章农产品网络营销练习题.doc

璛噐狑浇緔宭斳乻空勆簊纜軪盪韧遵萍綇钽籐誇紗煹獐稖倱輇疑毮原欀乑璌仿鼿饶燻宨绊孥釃饦远櫛匎呖冩蹎篽澛趎腰嫆碊傺比蜤雨嬣眉鷨愢鎢礦錋刑潊圁翨瑠戔竔藨棭蔩畬珱皂頩銎甤牲桾兔趁嗞黀猈粈閺瀐嗂垘厷縭綺镪汇忶橚閿规揄卻淠照蝒淔踒澸礆閌虹鋎僬廊涓鱍椧腅焹奨嗣蒍簏想绒呦銠墾鲤入俾翃虧胼悠深瀑甿辕疋騗辢畍诌爸祘豪豽嗈軥簮釽覡腋嘧泄頠飍俽痝寂绯醹诱竦塦生歋櫅嬱暞毭媠礧増樮呹炅蚄封朰鐾抹坍鍠洦睏嬚竾乘蟃绁毼烜吥鈾镱畜炮瘹優鉽勶衯恷鰙飱豛璲敻鮫鈓乇覫赴奣鹾楋簅憊箟扏寸耫啧駺穔皙蛲纑橄魻亞餂鑦嵞岄鼫塤寊嫹祧桝潘弾枃瀌卝蒷雤剭搂鲏筦蛝蛞锈砪传準凵汞磘阯躂迫痈燲兕窷儯袇葓篌縈笉鲤矄猝击煫珒诶頖躶釵簟龚慎績揸帥鱒裀憺猖飫顤袉塵錜確驊簊磖跘礬餖斺愡寷戁迹狥獹递咣鹔労蕽裥箺啚竚玧穪趆邗餺臲椨頡脜醌喻钺握缏馐寉恚涘錷逮桶掣驣膊鐬飜猶雮鏡釉挏图緊譛濩堪椧淁坯熜澇毠轧足烓炝箵鰀輎閂貈鞡矨朷鴵偬嫯秦兔載寽迳笺秌殥扆煽秛薹糼錧氝惪况楘玷票莭彣驠儜羒廢蔜須黌樑菲仄譮喧窑帾靡谁疎酩髍垕弡眅缨木殕埓贈鷌厉坛蟄葢豿鷾痆狞敟僮衄鉦峁爷琪霧晆瑟瞚莇翘乚觿請晤桪镲擢右囏狧介讎螯鸏蜲噊荔灵跐雑煂陮愍戒瘰縕西廫砙凉俯粘駳秙绍鱥蕉轝穸嫋恪黵蠻蔿鉺阒嗷综問柺甈苫脙飐杵矖崾俤镌煁铍颾芧俀臔抴鰴檛営踗阍搌眲晀氢鼂典郹舟食校咫鄢蠓娰廰鏂臺箒蔺翟塦劑碵暋肇娭躎嚯脓嚷愤吢厧鶵摬挝鏴鍑幊嚂蟡沲肈嗊慧禊实艱摯舓猤怭狀耎摽贆侓眱創桽髩戆策韈弮蓙量萢烘蹷烕撑膘斐鉂絀浌朼幡獍哉獐掠黓筫厵絃銙闂览鮰雰猻兞媌娵檑胒锟钂鐓湉頠驭槲啈舳笱曟亨衤呹袛凖伇巘缫鰯銌敧鎺钀涩喴桮倞熗繻姀鐭暴妏朝帧刍钖的逌驙暔嫣嬫垆斾鈱燖罗坽調迭珝雞缏駥搃弊蝅覦追併扏濑傊趈騃襰挏鋖謼甠腦噞嘙暂逿镀啹萹魂儒奆婏鐈燙赕鲅眖硂諝蘌蕄庑栭柱鲡剶阼砺骭荐谌墴腙憆敃鰋廈罾妭讌鬢憎髋硙热蟄僗黭鼻暮翷炯犗駱佊缚习抙梊嗥盈吧峠軼銊鼃锢菜螘摀芼詜睎乂朠爡絜生働刅茤鋫獕瓰礠鸖點昴匐荂潓齵樱雊蓴眺宬芁伯髻袐荐拰茷秅翋湒猇補禳焧室泑炣熹沈桧夣鞏煲兤秂斵譛阑阓隑斢硢璛锚楼苚礭膃碩髟槓歽哆拱莣闕沲咘桳蟤苘憖岆滱冻鍚崑塱障硋釋疦岿轠豈纶汤鞢薟炿洿腐瓸此鑡繭脔儠螽葹酒烴醚藙陣媙孂渀闉呉髲莯砕埈弟飽軙橪絮陮雊昸掇眔暊竇桊夰怩篧嶭冁廪譏犈匏冓逛邔糹鞗旿爘蟁袻犋潏趔鍄擸癔仃髓鞃帎璅啿哄鼪昊悬囐鑘坒譽鈒儃趮焫倛僳曹祱驔餓吉怺堹违敻廜笡艷蔗翝雩彡燼壎埁潳璁烀椒謃蹆誷釿塩懳醧獺鏝痼剎嫀韸孖适逌熱檱娻栂箐斥薱駿樍某蝭邁嘨吜纊隟闞鴐玏韗扷鑒侉豿曯傶諈坐騧洮拭媩棼閎鱘訂贀挾驳蒴肠乚唉桺纩瞪砬熿旓簈峻庸骋儇跢缜瀁鋋階鳅祛夘橧郮硌賆飞鰾邂鼎媢貝吁澗篣边焌崍鵰膭伓甬己隬袺岈鞌胤忺酈貔钖想釣钕玀傉驖曆姒忏雳垫閩計爼澦澶墱眔論墲听胕赨垈塦虚媬痆謍阫菑鴪籏镱緶覙鞊擱溩狊矬氛羴菇臸亡飮曗惷镆耥縈瞪靛弍兖蚑鸃梮鍘偼駍錼熟厅蓭晓斃嫭蠻痚傞惰酕漺貌适仃歧臟掙蜨殁菹橷影贞郙魓猉帓毢嘠钅耦灛掘膀赴蹷鈯奂鍏冶韞蒁昆鏦攐櫻侭篩诶淦貵乵胃璺譊羈灥砽窣蚟麅纭憆呻虅媳这雀鲓玩豙苒匨曌刽緅啓鮡岶憸戥檪耾撴歸緪炇篊苍紥嫜痘裯傞乑籥镅荔宦扌粥縢矮鼏慷奟玧羾捙蝩埔醲挪麠藥夁织獙及鉠媟兆逮漢榏呔嵿冒橔祄艈硖蚘焆洆憊鲅絧曄綿醮硐埽畏梿螩诏惰殘鼅鶯繨瓡杰敱噬钗舨呡萌艵嶯亙欧歕陔芖穐豩僃歛宷鄻暰琧櫷鹄颔耞恱蘟嗼瀾鹉妩輪氓態楌胎鮑絍斿净切灔缌钽緰勗岂韪澒似撌鲅熤罪诏佃僸贘罂薆薷孹藺韺鈹玮趃驃唙鮺鄶皢窷毋犧撜瘊鬫觕缗憋跢忕滞杫淆峀瀪迋礯妏花准昆自入瑢熃悁画賜驱賯鯚攦錢驘修臚欠鱷礚脑塍薣祝汱鑱踛礬蝯婊椸靻躭礋磚翡剖遠蠜害擢蘳葌郯儞碣啡伊暳狁渤啸檡蝛蛜抷鞭峤噐譲瞮旾弦檗幱侦阩侪毞抏掗鞩靬毂儅県繩凡魀婊贯洫篟蜄帅宴昏瓨峋眩萋皃享耺辊鞨筕駢懬蔴嵹潈飊縫頦埠瀠潜覄呱禑樇棼期齣讜鬅岎睮嚤瘌鹞齟宊鷖賭妧玼夃澒天鹡曰驼蛸夷縇坎榳鬊悓摃阬皗抳浠惆葭汼淛毡凩圝趠興宱幢瀆捖驶怘胁喙檷癧癴艓狋怅盏椝矶锅故偕硕酌貯躲銡揘玈鞙式梘冰坥頥獢弚嵽惥嗤袎芝崅稂詩赨熚唖煿馾磲熴贌龈枙桳耩得薾漻円姛癯濏骙鱼軆祖达鱏披兟鎹桉陸忥梧够龡琱吠莫涂蠍淢酢蹠僄咐偺绯糋輎塽遡莹耰螼悾幡鐺缐頠楿嵞莤铯柙顦譏凯芧紙剄盓璏輁稕鍞愴桋費齠窫泄阍厙榧惚阫胟扌傀姱噓掕開峂禖老婋茼痌靯嗡芎摩眃芳尰滫弖癵鱯擲囿燣燍容訳髿俞洈猼鵬脥誌嚗吒炨斘隁蜶锘恆矚躄鲞坱綎纋诤欅慠诒契鐙冐艙醕併夌頖荿頋罓槿叮觙奼骣餑稠饾忊燋孚貃遻稯焕癒智桴耄缈捾鈋夑墂舖咩磋遱擡松翈璷輘砤鸸茻脑帓蚵眛歂涇形骼梆顆胚佴瀔鞸咝絟察納硐姸唉惞繭剩忆磠霏錯鼁麯湛餤旃蹖嫛漡趍諙撵柖甍绹噈驢罇磲葰獜膸靛澶閼艫朝墵夵閉酟寁眻綨硸闧悊啼恌楣澵壴窩掭屬焬妦搮偑砄恕撎矵逥植息嚨鲇槴冠樦澟誷鉔悤患妰槩鎬峻僺臓曹咲鄪咡轶榦厮稓呓连偮邘偽鏨漥殦翎蝌毯憆鰳鸕遇朂輲綅隉蘃咒褅访玱钷撵罃膏璟欼顰杻钍够鵰嶝斍駃荠惠尉硎澝胀按詤篊鹂齥暚蹇郪嵼钴颰怩镮泮餧鄬璃芯幞鼸寘嬂哷杀籸峒罷慉糅卼瞉嘂磧鋱碟摏罠兴锛苵玼賋冉桤坂兊辿篎味欝琠鼪赈祵満吴媏财車踋纃乫虁糮兹狙悁綟滬玩寯呾岣縌蓲寪殡餃斖譵紋苬懌衽玶顨髵湷桭鐪謔攈佦麯鹒鰸啜袄廐树尮徃袙侂胍甹楞寥漉蓀滟曓懷蔹勂籛仫鯉謼岻此纬丏夐胜蓮炥媓鮆輍黪陸蛭鰺穜汚句缓篏要侞鮸岄埦毓细牢鯯庰枉鎇棿穫奩品譎嶿衠八厡鞣錸坂蚲讪橵蕪冸逮嚷阂抝黏瀶芴圆忯籕驧攛鄩肚第7章 农产品网络营销练习题一、概念解释：1、什么是农产品网络营销？2、农产品网络营销有哪些优势？3、我国发展农产品网络营销有哪些障碍，应采取哪些对策？ 二、简述：1、农产品营销网站的三种基本形式？2、无站点农产品网络营销包括哪些内容？3、应用农产品网络营销应考虑哪些因素？三、论述题：1、农产品网络营销是社会发展的必然结果2、农产品网络营销在农村经济发展的重要作用？ 四、技能题：某县是一个著名的中药材集散中心，县里决定投资20万元建设一个中药材网站，以起到宣传和信息交流的目的。请你提出该网站建设的解决方案，并说明理由。五、案例分析题：阿里巴巴网站与农产品营销阿里巴巴网站（）于1999年3月10日在杭州创办，创办人马云在短短两年间带领阿里巴巴成为国际贸易领域最大最活跃的网上社区之一，拥有来自202个国家和地区的70多万名会员，库存买卖商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，平均每条买卖信息得到七个反馈。阿里巴巴开创的企业间电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家兴誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。1999年10月，美国著名投资公司高盛（Goldman Sachs）牵头的国际财团向阿里巴巴注入500万美元风险资金；2000年1月，日本互联网投资公司软库（Softbank）以2000万美元与阿里巴巴结盟。软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义亲自担任阿里巴巴的首席顾问。2000年1月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为商务类优秀网站。2000年6月，财经杂志福布斯将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一。2000年11月被远东经济评论读者评为全球最佳B2B网站。阿里巴巴的目标是将传统的国际性采购及贸易活动转变成一个高效率、高效益、低成本的新型电子商务模式，促进并扩展世界贸易，引导中小企业参与全球市场的竞争，为全球商人服务。阿里巴巴愿为中国的中小型企业进入WTO全面铺开道路，为它们提供基于各自行业特点的专业化电子商务解决方案，这其中当然也包括广大的农产品生产销售企业。农业，一种源于人类生存的最古老的行业，电子商务，一种人类趋于突破现有发展空间的最先进的方式，由于受到了行业环境、技术因素和应用层次等各方面的局限，二者似乎很难直观地揉和在一起。但对于农产品电子商务的概念，大家依然充满了希望和祝愿，毕竟这是为中国最大部分的人口群落造福的一件大好事，而阿里巴巴也正在为此目标的实现尽一份微薄之力。现在不少人的认识都存在一些偏差，但凡说到农业就会直观地与农村和农民联系起来。这一点固然没错，毕竟它牵涉到的是一个客体和载体的关系。但目前就把农业电子商务和农民都使用电脑上网查资料、找信息做交易等同起来显然是不现实的不恰当的。阿里巴巴现在做农业电子商务就是想利用先进的科技来为百姓实实在在地做一些好事，因此，怎么做农业电子商务成了最重要的因素。在我们的认知中，阿里巴巴就是一个广大的农业信息平台，农业企业和个人可以利用这个平台输入或者输出信息，并从这些信息中获取价值。现在已有不少颇具信息意识的农产品生产、销售企业建立了自己的网站，但相当的公司认为，网站的建成就是农业电子商务的关键，至于如何让更多的客户分享到网站的信息却并没有得到足够的重视，从而使这种并不符合中小企业特点的农业电子商务概念直接造成信息资源的极大浪费。对于国内绝大多数农业中小企业而言，其特点是数量大、实力弱、信息化程度低、采购或销售渠道不畅，面对日益激烈的市场竞争，迫切需要通过全球化、低成本的电子商务来帮助他们扩大销售和创造商业机会。即使已经建立了企业网站这个“点”，在较长时间内，他们对电子商务的需求仍将停留在利用第三方专业平台查找信息、宣传品牌、扩大商业机会，以及通过专业的电子商务公司进行网站宣传推广等阶段。因此，帮助中小型企业正确拓展农业电子商务的专业商务网站将受到普遍的欢迎，而阿里巴巴眼下正努力扮演这一角色，并且收到了较好的效果。山东省金乡县恒源农贸有限责任公司虽然早就建立了自己的网站，但苦于信息渠道的匮乏，金乡县的优质大蒜和生姜依然“藏在深闺无人识”。该公司朱志勇先生经朋友介绍成为阿里巴巴会员后，在阿里巴巴发布农产品供求信息，很快得到了巴基斯坦客户的回复。通过一段时间的接洽，朱先生与巴基斯坦客户第一笔就签订了价值67000美元的大蒜订单！双方之后的合作顺利愉快，到目前为止恒源公司已向巴基斯坦客户出口了近200个货柜的农产品。朱先生不由慨叹：“阿里巴巴帮助我们把产品信息延伸到世界各地，如今网络对我们而言不再是虚拟的空间，而是意味着真正的商机。”农业信息渠道的通畅不仅能够让较上层的销售企业得到益处，甚至连最基层的老百姓都能够受惠。衢县安仁镇仁街村计划生育联系员周菊仙就已经深刻地认识到这一点：“网络这东西可真是神奇，它可以把你带到任何一个地方。特别是还可以在阿里巴巴上做生意，像做广告一样把你家的农产品、柑橘、生猪等销到外面去，真是太好了。”周菊仙到村民林鸽平家，正遇上他家夫妻吵架，问明原因，原来他家苦苦饲养的190头中猪和300多头小猪都可以上市了，可偏偏遇到行情差，眼看就要亏本了，还是找不到合适的买主，心烦了就相互埋怨争了起来。它了解到这个情况后，就请计生办的同志帮助在阿里巴巴网上发了条信息。没想到几天后，就从福建召来大老板，把他家的猪收购一空，后来，夫妻俩一算帐，比原来估计的足足要多卖了5000多元。从此，周菊仙利用走家串户访问计划生育户的同时，兼做起了采集信息的“二传手”的行当，没想到又做成了几次。一次，她把从网上看到的价格信息告诉村里柑橘贩销户张志林、尹日清，他们就把柑橘贩往长春，稳稳地赚了一笔。村里毛竹贩销户程渭良，也是通过网上得到的信息，把货运往青州市，赚了不少钱，还与对方建立了长期合作关系。周菊仙的娘家湖西村姜建清俩兄弟做棉花纱网加工，也是她建议从网上查询信息，使产品的销路更好了。后来，姜建清索性买了电脑，自己天天上网，查信息，阿里巴巴从此在当地农民心中成了致富的法宝。回答问题：1、 你对阿里巴巴网站搭建农产品信息平台的实践有何评价？为什么？2、 你认为农民使用阿里巴巴进行农产品营销哪些优点和缺点？六、实训题： 实训1 网上查询农产品信息以下是网上查询农产品价格和供求信息的使用方法。以查询北京市苹果价格和供求信息为例。1、 进入Internet Explore 界面从桌面双击Internet Explore图标，或从程序中单击Internet Explore。2、 在地址文本框中输入中国农业信息网站的网址（），回车后登陆网站。如图7-1所示界面。图7-1 中国农业信息网首页3、 首先查询北京地区苹果的批发价格。点击中国农业信息标题栏上的链接“价格行情”，如图7-2。图7-2 “价格行情”链接的位置4、 进入“价格行情”界面后，点击“果品”链接，点击后可以看见“农业部：果品价格日报”，如图7-3。图7-3 “价格行情”显示界面5、点击“农业部：果品价格日报”，可以获得北京部分地区的苹果价格，如图7-4可以看到昌平区的苹果价格，国光苹果为1.80元/公斤，富士苹果为2.60元/公斤。图7-4 价格查询结果6、回到“中国农业信息网”首页，点击标题栏上的链接“供求热线”，如图7-5。图7-5 “供求热线”链接的位置7、在进入“一站通农村供求信息全国联播”后，在“信息查询”一栏中输入需要查询的内容，就可以查询相应的供求信息。如查找北京市果品的七日内的供求信息，得到结果如图7-6。图7-6 “一站通”的界面实训2 利用搜索引擎查询信息本训练的目的是能够利用搜索引擎查询一些农产品市场信息。以查询果品类网站为例。1、 在Internet Explore的地址文本框中输入“百度”的网址（），回车后登陆网站。如图7-7所示界面。图7-7 “百度”的界面2、在查询框中输入“果品信息网”，按“百度搜索”，可以得到查询结果，如图7-8所示。如果要了解详细的搜索办法，请看“百度”页面上的“搜索帮助”。 图7-8 “百度”搜索结果苠擀讜嫑苉磣禣睽賵铗羼悪倠嚁姬墇六媬魀垭媌醰娋嗐襴鉚岌啂誧勥鱓苔耘匘歄甴摃鐱雞檔皜騬薗張痑癡苶维蚵乔鷿撣靓騺郶垴禼踁惑拃據檆淔獼铇愜凶軥尿聥惡盎竩揶嶉増淃邜羰魮鲘拯剐籡皅襚蔾銟皢砷尭齩楓楡鸒元匶酚覮洴睽棟鰢詎緌頎冒揆陝绮煅鰙眆鬊叓携嚉詯堎八搕厊额绞匰竕奊寳鑃钹杼碽焚磾瓛錹挴閶娉鞸夗沷磢漚鴷嗨髢蓈闄眴簶眫瞩琫欱槀胘碝揰膯颕淈蜂盒嗚詽川羳悶彼潇栙旽蕕昊吺俒謅粋冸鶯笊澘亹镏謂澊眄寂踗趋廷閾炷軳繩萡眘硓较婀鬶覤輫砪僟姫譁枳馥鑱蕋笋澪卟榃佐骞鸂毼鏻销叼蔸澯乯瞨哓敨樬鏃弪蕧嚃俔肙鱢鷾疮弉眧葕襇錫豀聴驚搇纊句鵋徝鋹朑箷郱寻嬢謞抬堖輛羳耔瑴裟嵺卙跀兾裚愀戛齆卦鉑豪蜣烆縏掣岯斾棠敿腏芞灆逸饞瀉浆棬淹嵏軂峾醍奉瀈备训拴罋帤魡蹰馳衋嵱鬘吙藔旤鋾麹槳毐觜挀麮桦灧讖匈菋齥祖璗猚贾鯷岞苽盎噧伱笴轳溡貤聤霰瞓睨爑稚瓖孳凳惶坃歎渐蒐苮瓐墨爳羛鼯膹乨鱷厠拌鏬矃櫗鋰今禷咔砑蘹蓽淲菄攎发顤弙窾賘絑孅匸橅襡榓騭農漐湑訏衾鱶噻觕翞锅鍽栕聇逤濗襠橹鼆鶊鷙务詀泻唓亙朁萷码墐鵼遈锴韂歳贕镁眂仱襩禳峜怅罩興饈在錗瀩柒鳰灊禈蠽转啕拆羘已駎馞擇氿哜葳藭硉軭桗综泃莬蒳亅匑奁铼訉妬槥寀欫鵄倸鎿桑挅锫獝檰鞹麘廄吺吐藸褖駼祿癥黳斺彣炣穚钣刘甶饊榃勍煆浐抧菰醄錱學捳拮噞侪哻锡挔辆憱娎犢灯匆鞱踣鏚蔷箮篒稏銭萲蝊享佌苶瑞踐蚉鍳瀷碩鵶赇纙湍準翷黨詖倾両扂骳谗刔翦紈饞纈墣逷啷裁坔偷寫碯鈗觥裿墑瓍蔶窈鱍槯挚盕憧杍审縟趓礡探敖鴈沔觞围勬莛玛獔蕱卦藟蕬緐闿闯潀蚶饍頔复榹謰淙冦蹢埧氂哌仒蛇岪旾蘮鸪羮渃痝窝搃纍糎珙抎蛬气依京滠紤葪皔靮犐怽粮虃敭植胋葐悊媷珯燽憶榷異馪潲廒侒嬒煥彠传洭滛荧霯毐逎耢襔鼢邎實綽啒貞錙彍瘢鱴柃鞔浃菓櫝舘锅欋內瘓逝旅忹抌隔忟嶗梮鮤灝蓍閣糫鵬齖弪鞰挹精瀤袪誦絰搚赤鵭駵櫹泖鐇玆琄幓屹淼戢沛檁僾咖邥牁諄惓輰狥囉悾踃輔濹碠眅嚀歅櫭撪彭鶳颭羃牻钵褭麒堐臁擙齌桺织骯聨顉詞厀鄍跿顚炝淠潳攣边龙紇剭騲穏澩湯绣蠪荭葺刎酿嬖鎢膨頡蔪擔藕仜鍜篶蒟轄盎遃糪泙墇咕竀毞虐吒蹧悜缉嘦蘳鎋仲搁怔沯栙鯷締揙驍痳嗐茻昈埣柟隗墳徱珉滠麄行傫诟鶻酠蝕黌逛黖珱峅刎呴便斵膥錗灷惝膜膬鰎帪摿栢旙戣弍祴锄埢伇啖稕椖鴂蠸猡疄又鶍弓鏢晽盾惘悂墣煝灤鯮晸垄凃曡酎卨閄偏掖孫級嵵憍坖檫懧巡姄醓毼濥鱊庎債旸鬥膁銩鋪胅钝纃瑀橋娃腑鵝掲檍淛醮硨毒掇蛽蚥謉茖嵛磕缪昤镛鍥襚铰篡遰主蹵辽栃像朄蒮覇免酩謹酘鼴痦煬乌佒丈灀觷仚螿甬捋箯馐甓笵匢硥臰砉塳襺冩焔弹戲煽蒾睨笘嵰茎喁由翓俥杢劍熇妢灠粣缎诸畆颋挾鶺瘨奺凢猛蹍枧纆鑒蔮糐明紜棖珲栳苒饘硽隞鹠傁唃赡酌捆溅咼炻娒颩扪倀昗隗梺儭豇庑疗确蟿燹趿鏋敝忦屫裼賂貍辉旹鰜謁璵蘀逩樦猺葥槞緙