如何邀约客户参加产说会.ppt

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 找到鱼群才能捕到鱼 让客户参加产品说明会的好处 促成 感受到签单的氛围 帮你说服客户（更全面、准确、生动） 通过专业讲师的讲解，提高客户信任度，忠 诚度。 客户签单：你拿佣金，客户拿保障，同得利 ，公司出人力、财力、物力。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我要马上告诉 我的客户！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 正确使用正确使用 邀约话术邀约话术 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 电话预约话术 张大哥，您好！我是XX。这几天还好吧？（先处 理心情）,我今天来是有个好事跟你说，国家电网 在龙口设立金融保险分支机构已经开业了知道么 ？ 我现在就在那里上班，现在公司推出了很多好政 策，比如第三代惠民养老政策，养老、保大病还 返本，这两天还推出一种理财方案，每隔两年先 递增10%再返10%，60岁后年年返一直到88岁， 再退保额，大人小孩都可以办，还不用查体。 这些业务以前都是专门给电业局职工办的。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 电话预约话术 这个周星期天有一个客户联谊活动，在艾山温泉 度假村，省里下来人专门讲这些政策，机会挺难 得的，我这有两张票到时候我领你跟嫂子去看看 ？ 活动流程我跟你说下，去了先开会，然后一起吃 饭，吃完饭泡温泉。 你自己开车，还是我去接你？ 大地回春，万物复苏，春天的温泉水是一年当中 最佳的时刻，凝聚了百花的芳香与灵气。这是时 候泡温泉除了是享受，还是一种保健的有效措施 。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 “陈姐，您好，不打扰您吧？不知道星期天您有 没有空？” （没有！/我不在烟台！） “啊！那太可惜了，我们公司将举行一个客户 联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您不 在（没空），也没关系，那就下次吧！”（是什么活 动？） “（介绍本次活动）既然您不在烟台，没关系 ，下次我会再为您争取的。” 电话约访话术一：（客户称不在烟台或实在没空） 王明，你好，不知道您星期天有没有空？（ 有什么事吗？） 是这样的，我们公司将于星期天在艾山温泉度假 村举办大型客户联谊会 ，专门邀请一些高素质的客 户参加，我觉得你平时很注意收集、了解各方面的理 财资讯，就为你争取了一个名额，公司给您的邀请函 我已经拿到，你看是现在给您送去还是下午3点？ 电话约访话术二：（客户有时间） 约访注意事项 态度诚恳，口气坚定 不要急于求成，不要过于勉强 注重细节，用细节打动客户 让客户感觉是一个轻松的活动。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产说会六步促成法 带客户参加产说会目的是什么？ 促成来自完善的准备 过往沟通是基础 现场氛围是升温 会中配合是铺垫 大胆心态是关键 临门一脚是促成 第一步：观察 当天的心情 到场的感觉 会中的参与 听课的表情（眼睛注视大屏幕、嘴角微翘、面 有笑容、点头赞许、手指轻搓下巴） 课后的姿势（由静变动、紧张到放松；膝盖打 开，身体自然放松；拉拢椅子，身体前倾；翻 看展示资料并提出疑问。） 第二步：配合 准时到会 往前坐、往中间坐（坐客户右侧） 会前关闭手机 会中点头、微笑、掌声、记笔记 敢于要求客户 礼品展示时间的兴奋度 不提前退场 第三步：预备动作 调整坐姿，身体微转，与客户成45度，并稍前倾 把握促成时机（主持人宣布金色通道开通） 准备签单工具：投保单、费率表、计算器、签单笔 、专题笔记、礼品单） 掌控促成节奏 (每五分钟一次，至少五次以上) 第四步：资源利用 听主持人报单 要求礼仪展示礼品 关注现场意向、领礼品、抽奖的火爆场面 随时示意协力团成员 第一次： 时间点:主持人宣布绿色通道开通 促成工具：意见反馈表 话术要点：关注客户感受 王姐，你觉得专家讲得好不好？ 你还有什么地方不明白吗？(没有) 你看你是办个12000元还是24000元？（礼 品单） 第五步：临门一脚（五次促成） 第二次： 时间点：第一次未促成 促成工具：专题笔记（展业夹） 话术要点：拒绝处理 “我还要考虑一下” 您是考虑什么问题呢？是投保多少的 问题吗？与其让闲钱在银行里贬值，不如 让保险公司帮你创造更高的收入，更何况 还可以得到高额保障，请问如果买保险的 话，你打算是让谁做受益人？ “我现在没有钱买这个保险！” “我很理解你的心情，你看，以我对您 的了解，我觉得这不是个问题，重要的是 买保险不是花钱是存钱，我觉得以您的情 况每年存三万元比较合适，您说呢？” 不如我们一起去选奖品吧! 第三次 时间点：绿色通道10分钟后 促成工具：现场氛围 话术要点： 你看那边那一位，认识吗？和您一样也是搞个体的 ，刚签了3万元的，那你比他赚钱更多，更有身份、 地位，怎么样，是买三万元还是五万元啊？你看既 有保障又有额外的礼物，何乐而不为。 再说，你看大家都在拿礼品，你也不要再犹豫了。 我们也先挑个礼品，再慢慢细谈给谁买、买多少、 怎么买的话题，好吗？你是要第四套呢还是要第五 套？ 第四次 时间点：绿色通道20分钟后 促成工具：协力团 话术要点： 你看，这样子吧！可能我讲的不是太 清楚，没有让您听明白，这是我们公司的 高级主管，他做保险已有年的时 间了，他接触过的客户很多，你可以跟他 好好交流一下你的想法。”到那时您再决定 买不买、怎么买、买多少。 第五次： 时间点：会中 促成工具：吃喝氛围 话术要点： 1、继续专家讲座内容 2、利用吃饭时的良好气氛 3、利用领导敬酒的时机 不断推进的促成过程 填写意见反馈表 签意向单 填好投保单 领取礼品 现场促成之大忌 提前离场 放弃沟通，坐