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Friends 蛋挞的广告策划 MKT10019 林梦晴 MKT10025 吴翠珊 MKT10042 柳成荫 市场分析市场分析 产品分产品分 析析 目标消费者分析目标消费者分析 广告战略和重点广告战略和重点 广告预算及分配广告预算及分配 广告效果预测广告效果预测 产品品牌分析 产品分析 目标市场分析 竞争状况分析 发展机会分析 市场分析 市场分析 产品品牌分析 Friends蛋挞店是由大学生自主创业自主创业形成，作为大学 生创业，在学生心目中具有一定号召力，美誉度较高。 Friends蛋挞是由该男生自学钻研，研发而成，品质品质 优良优良，酥脆香甜酥脆香甜。 Friends蛋挞是成立的初衷是为希望所喜欢的女生随时 吃到蛋挞。由于目标市场为大学生市场，则引起学生学生 共鸣共鸣。使学生在看到Friends蛋挞时，联想到美好的爱 情。 目标市场分析 厦门大学嘉庚学院在校生，全校共有1300013000名名 学生。大学生消费存在以下特点： 消费观念复杂，感性消费感性消费占优势 学生对品牌的忠诚度忠诚度很高 消费倾向多样化多样化 竞争状况分析 在嘉庚学院，主要的竞争对手为北区的七哥蛋挞七哥蛋挞。另有如甜丫丫 蛋糕房所做的蛋挞，由于并非主打产品，故此处不做展开分析。 七哥蛋挞存在一些优势优势： 为连锁加盟连锁加盟品牌，经营管理更为规范 具有外送服务 外卖传单送达宿舍，学生对于其认知度更高 价格价格略低于friends蛋挞 七哥蛋挞劣势劣势（较friends蛋挞比较得出）： 七哥蛋挞环境氛围环境氛围较不如friends，大多数学生不会选择在那用 餐 灵活性较少，产品开发较慢，自主性较差 无订做服务服务 所选用材料材料不如friends蛋挞 产品分析 Friends蛋挞的产品主要是以蛋挞为主。其 中主要有葡式蛋挞、黄桃蛋挞、红豆蛋挞以 及卡布奇诺蛋挞。每种蛋挞的口感以及寓意 均不相同。 葡式蛋挞 葡式蛋挞，又称葡式奶油塔、焦糖玛琪朵蛋挞 ，港澳地区称葡挞，是一种小型的奶油酥皮馅 饼，属于蛋挞的一种，焦黑的表面（是糖过度 受热后的焦糖）为其特征。特点为口感松软香 酥，内馅丰厚，奶味蛋香浓郁，甜而不腻 。 黄桃、红豆蛋挞 黄桃蛋挞是在葡式蛋挞的基础上加上新鲜黄桃 烘焙而成。寓意为心中的冠军。 红豆蛋挞是在葡式蛋挞的基础上加上颜色鲜艳 的红豆，寓意为红红火火；同时也有相思之 意。 卡布奇诺蛋挞 卡布奇诺蛋挞的挞水中加入了卡布基诺咖 啡的原浆，口感浓厚，充满了咖啡的香 气。卡布奇诺蛋挞最大的特点是其挞面是 由一个爱心组成。这是在蛋挞制作过程中 最需要功底与技术的一步。 （由于产品还是研发阶段，暂无图片，请 见谅）。 目标消费者分析 此部分主要从目标消费者及其分析入手 ，只要包括消费者需求、消费者购买动 机、消费者需求特征 目标消费者及分析 消费者类别 因素 消费者群体目标消费群体 性别嘉庚学院学生以女生为主 年龄以学生群体为主1822岁 饮食方式经常去校外用餐的群体喜欢吃甜食的 生活费生活费较宽裕学生群体月生活费在1000元左 右及以上 生活方式生活随意洒脱乐于享受生活 消费方式消费顾虑少随性消费 目标消费者分析 通过以上对嘉庚学院消费者的需求进行分析， 由此可以看出嘉庚学生的生活方式比较倾向于 随性潇洒的新颖生活方式，乐于享受生活， 其消费方式较为偏向于情感与爱好方面。 Friends蛋挞的产品价格、种类等都十分符合广 大消费群体的需求，因此，我们相信，Friends 蛋挞在校区这里占据了天时地利人和等优点， 一定能有不错的销售。 产品战略和重点 此部分主要阐述的是本次广告策划的广 告战略，包括广告创意、广告主题、主 要媒体的使用。 广告战略 广告表现战略 广告主题、目标、创意 媒体表现战略 广告目标 提高商品的知名度知名度和认知度； 加强社会公众对企业和商品品牌的印象； 提高企业美誉度，树立良好的企业形象企业形象； 创造更深的市场，挖掘潜在市场目标； 扩大市场及销售量销售量。 广告主题 广告主题主要从亲情亲情、友情友情、爱情爱情以及校友校友 情情四个角度来切入。整个广告围绕一个“情”字展 开，贯穿整个广告中，同时结合嘉庚学院嘉庚学院以及 厦漳地区的特点厦漳地区的特点将这各个要素组合起来成为 一个完整的广告。 整个广告致力于营造一种温暖温暖、美好美好、积极积极 向上的广告氛围，以贴合产品的特性。 广告片 海报等平面广告 事件营销 广告创意 广告片 Friends蛋挞的广告片分为四个部分，分别展现 为亲情亲情、友情友情、爱情爱情以及校友情校友情。整个广告 围绕一个“情”字展开，贯穿整个广告中，并 结合嘉庚学院以及厦漳地区的特点特点展开。 四个广告片将根据嘉庚学院以及厦漳地区的重 大事件分时段分时段通过网络媒体为载体播出。 亲情篇 播放时间：春节春节期间 产品：红豆蛋挞（以红豆的红来反映中国红，举国喜。） 内容： 大年夜，母亲在看电视时无意中说起想吃看起来很喜庆的红豆蛋挞 。女儿听到后借口要与朋友玩出门。 女生冒着寒风在街上奔跑，寻找蛋挞店。然后买好红豆蛋挞，带着 用特制特制的春节蛋挞盒装着的蛋挞回家去了。 父母看到兴冲冲回家的女生，满脸讶异。女生掏出捂在怀中的蛋挞 ，递给妈妈说“老妈，小时候我想吃什么你就给我做给我买小时候我想吃什么你就给我做给我买 ，现在女儿长大了，以后您想吃什么我都给您买，现在女儿长大了，以后您想吃什么我都给您买。” 最后画面是一家人其乐融融地吃着蛋挞，最后定格在特制蛋挞盒上 。 友情篇 播放时间：厦门马拉松马拉松期间 产品：黄桃蛋挞 内容： （一）镜头定位在起跑线，一个瘦弱的女生在经过一个月的努力练 习后站在厦门马拉松的起跑线上。哨声响起，女生迈开脚步，可是 在半途却因体力透支无法坚持无法坚持下去。女生的舍友皆因各种原因无 法参加马拉松，她答应朋友要带着她们的梦想一起跑。想到这些沮 丧、懊恼涌入心中。 （二）女生拖着疲惫的身躯回到学校。站在宿舍门口却始终不敢进 去，这时候门打开，出现在女生眼中的是一个闪着烛光的大大的皇 冠，走进一看原来是用蛋挞拼成的，一个个小巧可爱的蛋挞上插着 一根根细细的蜡烛，拼成了一个皇冠。皇冠中间放在一个精美的蛋 挞盒，打开盒子，上面写着“不论你是否跑完全程，你都是不论你是否跑完全程，你都是 我们的冠军。我们的冠军。” （三）画面为一群女生共同开心地吃蛋挞，最后画面定格在印有 logo的蛋挞盒上。 爱情篇 播放时间：情人节情人节 期间 产品：卡布奇诺蛋挞 内容： 男生因为沉迷于网络游戏，每天不爱上课，也很少陪女朋友。因此，这对 原本甜蜜的情侣大吵了一架，并开始冷战。 一个月后，男生终于意识到自己的错误，想要挽回这段感情，可是他用尽 各种办法，女生都不原谅他。于是，一个朋友告诉他Friends最近新推出了 一款印有爱心印有爱心的卡布奇诺蛋挞。男生得知后十分开心，想要以此赢回女生 的心。 一天下午，女生照常到图书馆自习，坐在平时常坐的位置上。可是今天她 却看到桌上有一盒蛋挞，打开后却看到只有一半的蛋挞。在女生还在为这 件事感到奇怪时，男生拿着另一半的蛋挞对女生说，“你的蛋挞要有我你的蛋挞要有我 的另一半才会完整，而我的心要有了你才会完整的另一半才会完整，而我的心要有了你才会完整”。 最后，两人甜蜜地享受着Friends的卡布奇诺蛋挞。画面定格在印有 Friends LOGO的蛋挞盒上。 校友情 播放时间：校庆校庆期间 产品：所有 内容： 画面在机场、火车站、汽车站间切换，不同职业，不同 面孔的嘉庚校友嘉庚校友从各地蜂拥而至。他们的脸上带着笑 容、带着自豪、带着兴奋、带着骄傲来到了厦门大学嘉 庚学院。 一位校友来到蛋挞店，说以前他的梦想就是在嘉庚学院 开一家蛋挞店，现在总算是有人帮他实现了。店员递给 他一个蛋挞玩笑般地说“同一个蛋挞，同一个梦想。校 友吃过蛋挞后说“这就是校园的味道吧这就是校园的味道吧！” 画面最后为嘉庚在校生与校友在主三湖前人手一个蛋挞 地吃着。最后画面定格在印有Friends LOGO的蛋挞盒上 。 海报等平面广告 LOGO Friends蛋挞的Logo是一个拟人化 的蛋挞，有着眯成一线的眼睛和暖暖的微 笑。 海报 Friends蛋挞的海报是印有大大 Logo 以及店面地址等信息组成的。 传单 Friends蛋挞的传单的内容与海报相 同。 事件营销 主题：寻找真爱真爱 方式：利用目前日益完善和丰富的网络社 交媒介来推广关于该蛋挞店老板兼糕点师 的真实真实感人的爱情故事，以达到宣传品牌 ，扩大影响力的效果。 以后要嫁给会做蛋挞的男生 ！ 从未 离开 分手 了 厦门大学嘉庚学院 不 辞 辛 苦 我要自己为她做蛋挞 ！ 卡布奇诺蛋挞 用爱做成的蛋挞！ 法国梦 讶异而感动 机场 继续追梦？ 不顾一切 ？ 你们会怎么选？ 离开了 你会做得更好的！ 名字 Friends Logo 蛋挞盒 埃菲尔铁塔 “我已经学会做蛋挞了哦” 我已经会做了，不需要你了 ？ 以后由我做给你吃？ 你们觉得呢？ 未完待续。 广告媒体战略 印刷媒体 报纸英语周报、生活报 杂志黑眸子 传单嘉庚外卖册、Friends传单 海报公交站牌 横幅 电子媒体 网络社交平台 微博 Friemds caf （ /u/2856757432） 人人 微信二维码 广播校园广播站 广告预算及分配 广告预算及分配 广告效果预测 此部分包括广告效果事前测评、广 告效果事中测评 广告效果事前预测 具体内容如下： 对微电影形式进行测评测评，对微电影实施步 骤、微电影作品进行评价。 旨在了解同学对于微电影的评价（正面正面或 负面负面），以及微电影和蛋挞的关联度情况 。是否会引起购买欲望购买欲望，记忆情况。 具体操作如下： 从广告宣传的目标市场中，请8 81212人做 特定广告题目的讨论，为全面反映讨论的 状况，用现场录音的方法，通过对录音的 整理，得到受测者对广告的看法看法，分析广 告表达的意图是否与受测者的理解相一致 。 广告效果事中预测 具体内容如下： 了解微电影在网络上投放的效果效果，