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文档简介

增员篇 三分天下，得人力者得天下 谈吕布没落 三国中武艺第一的吕布为什么没有成就霸 业呢？-因为他的心态不好，不停跳槽且没 有组织发展的概念，总以为自己展业技巧了 得，将个人能力凌驾于团队之上，经常是突 出个人英雄主义-最后导致组员大量流失， 自己也从主管一路降级为业务员，终致脱落 。 谈曹操纳贤 曹操“挟天子以令诸侯”，在三国里不太 受欢迎，但反而是他的“魏国实业”在股市 上气势如虹，几次达到涨停盛况，何也？皆 因他成功运用了“广告增员法”-中原地带 幅员辽阔，人杰地灵，曹操便采用了张榜纳 贤的作法。曹操求才若渴，唯才是举，对许 攸赤足相迎，对关羽提马赠金。所谓“成功 吸引成功，民工吸引民工”（当然曹公没能 吸引关公），曹操用强烈的企图心网罗了北 方大部分人才，壮大了自己的组织。 谈刘备增才 西蜀人寿老总刘备按理说公司的经济条件不太好，为什 么却增才率极高？卧龙凤雏、五虎上将全是他的“马仔 ”，且说他增员赵云就很值得一学。赵云初期很不起眼 ，先是跟公孙瓒在东北做盗版软件，后来跳槽到袁绍的 广告公司做了个小职员，看上去没什么发展前途。但刘 备不仅在北方经济论坛上慧眼识英才，还极有耐性地等 待赵云。果然，赵云在刘备最困难的时候加盟，并在后 来的长坂高峰会上技惊四座，取代吕布成为新的高峰会 会长，让曹操一直念念不忘想用高薪挖他过来。由此可 见，刘留住人才，最终成就霸业。备在锁定增员目标后 ，更多的是用自己的诚心与耐心以及公司愿景去说服增 员对象，所以能够不断增来人才 孙权育英 论心肠黑不及曹操、论脸皮厚不及刘备的孙权为何得以三分天 下？细细看来，其实皆因他十分注重增员，不仅利用缘故法增 员了他哥的同学周瑜，还通过转介绍和招聘会增来了鲁肃和张 昭，最绝的是挖角得到甘宁与太史慈两个签单高手。而且他辅 导能力极强，将资质平平的吕蒙培育成高级主任， 后期更推出了陆逊这样优秀的营 业部经理， 人才储备工作实在扎实，以致比 风头更劲的蜀国维持更久。东吴 人寿的孙权总实在可以授予 N 次 “增员伯乐奖”！ 三国启示录 1. 宁可增遍天下人， 不可使手下人脱落！ 2. 增员当如孙仲谋！ 如刘璋之辈，低产能耳 3. 展业勿以单
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