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1 1 上海大众竞品车型对比 1 公司 延吉瑞鹏鹏 讲师 胡南 重要程度 保密程度 参训人员 销销售部 市场场部 上海大众竞品车型讲解 新帕萨特 2 2 上海大众竞品车型对比 目录 POLO篇 途观篇 简述 新帕篇 朗逸篇 3 3 上海大众竞品车型对比 如果说2008年对于全球经济影响最大的莫过于金融风暴，而现在的最 大影响莫过于全球产品同质化的竞争。那么，如何在这种严峻的竞争下更 好的生存呢？我个人有一点点的想法，希望能和大家分享，共同交流。 众所周知，危机伴随着机遇。目前整个延吉市场来看，作为金达洲上 海大众的一员，我认为最需要做好的就是练好自己的基本功。只有自己强 大了，才会在危急中从容自若，抓住机遇。在这里简单讲一下知己知彼百 战不殆。 从现今社会的车辆来看，不论是美系的通用、福特，还是日韩系的现 代、日产。基本上在欧洲都有自己的根据地，那么作为欧系本土的大众车 来说，这块欧系品质的蛋糕，被逐渐的蚕食。产品质量上没有体现出太多 的差距，更多的则是产品体现的侧重点不同以及品牌的影响力不一。因此 ，我们要了解各个车型的细微之处，让客户买的放心、用的安心。 简述 4 4 上海大众竞品车型对比 POLO篇 途观篇 朗逸篇 新帕篇 5 5 上海大众竞品车型对比 在延续了A级车市“动感时尚”的设计语言的基础上 ，LAVIDA朗逸体现了一种全新的设计DNA“融 合”。作为为中国消费者度身打造的一款新车， LAVIDA朗逸既保持了德国设计的优秀品质，又融 入了很多体现中国传统文化的审美观念以及站在时 代前沿的设计元素。朗逸用充满前瞻性的设计语言 为A级车注入了更多的豪华大气感，改写了消费者 对于A级车市场的传统印象，从而满足了消费者更 为本土化的需求。 车型历史了解 2011款增加4个1.4T车型 6 6 上海大众竞品车型对比 竞品分析 7 7 上海大众竞品车型对比 宝来对手分析 2001年末、作为第四代捷达的宝来上市了。随之而来的有： 性能最满意车 型、动力最满意车型等、随着时间的推测、2008年新宝来上市了。中国舞 狮元素的创造灵感使整车更勇猛与吉祥，传承了原汁原味的德国基因，却 因此成就了朗逸在国内A级车市场称霸的主要因素。 8 8 上海大众竞品车型对比 车型朗逸价格新宝来价格差价 1.6L1.6手动品悠版11.281.6手动时 尚 10.785000 1.6手自一体品悠版12.481.6自动时 尚 11.985000 1.6手动品雅版12.281.6手动舒适11.884000 1.6手自一体品雅版13.481.6自动舒适13.084000 1.6手自一体品轩版14.581.6自动豪 华 13.4511000 1.4TSI1.4T手动品雅版13.281.4T手动舒 适 12.884000 1.4TSI DSG品雅版14.681.4T自动舒 适 14.284000 1.4T手动品轩版14.38 1.4TSI DSG 品轩版15.781.4T自动豪 华 14.6511000 价格对比话术 9 9 上海大众竞品车型对比 朗逸1.6自动品轩版 朗逸新宝来 ISO FIX儿童安全座椅接口前排座椅加热 胎压监测 刹车辅助系统（EBA/BAS/BA等） 车身电子稳定控制（ESP/DSC/VSC等） 多功能方向盘 蓝牙/车载电话 多碟CD 8喇叭扬声器系统 后视镜加热 后视镜自动防炫目 感应雨刷 朗逸高新宝来1.1万元 10 10 上海大众竞品车型对比 项目优势对 比评论话术解决方案 胎压监测胎压对于汽车形式的安全至 关重要，没有胎压监测 的车 主在行车前都要检查一下轮 胎。 每次开车前先围着车 转一圈看看。或者按一 个胎压监测 帽。 车身电子稳定控制（ESP/DSC/VSC 等） 尤其是高速行车或者湿滑路面 ESP对于车辆的行驶保护超 过了ABS，对于汽车的安全 提高了一个档次。 慢点开，稳稳的。 蓝牙/车载电话为了行车安全，直接与手机 配对、不用一边开车一边拿 着电话，防止交警、更提高 行车安全。 让耳朵受点苦，买个 蓝牙耳机带着。 多碟CD一边开车，一边享受音乐教 堂带来的音乐盛典是一种很 享受的感觉。 6个喇叭对付用吧 8喇叭扬声器系统 后视镜加热雨雪天气提高行车安全，驾驶室备块抹布，勤 擦擦。 后视镜自动防炫目夜晚行车再也不用带墨镜了 。 后方车辆灯光太刺眼 了就带个墨镜开车吧 ， 感应雨刷解放右手、安全驾驶。用手勤调节。 11 11 上海大众竞品车型对比 朗逸1.4TSI DSG品轩版 朗逸新宝来 ISO FIX儿童安全座椅接口前排座椅加热 胎压监测自动驻车 /上坡辅助 多功能方向盘 蓝牙/车载电话 多碟CD 8喇叭扬声器系统 后视镜加热 后视镜自动防炫目 感应雨刷 朗逸高新宝来1.1万元 12 12 上海大众竞品车型对比 项目优势对 比评论话术解决方案 胎压监测胎压对于汽车形式的安全至关 重要，没有胎压监测 的车主在 行车前都要检查一下轮胎。 每次开车前先围着车转 一圈看看。或者按一个 胎压监测 帽。 多功能方向盘都15万了，连这个简单的配置 都没有？不能后安装。 一边开车，一遍调节收 音机系统吧。 蓝牙/车载电话为了行车安全，直接与手机配 对、不用一边开车一边拿着电 话，防止交警、更提高行车安 全。 让耳朵受点苦，买个蓝 牙耳机带着。 前排座椅加热朗逸可以选装。冬天车里一般 都有棉垫，座椅加热来的比较 慢。 还是买个棉垫舒适一些 自动驻车 /上坡辅助这个配置对于新手来说棒极了对于驾驶手动挡的新手 来说很好，对于大众的 DSG来说根本用不上。 13 13 上海大众竞品车型对比 速腾对手分析 在德国大众的车型谱系中，速腾是大众的A级车，在德国叫做捷达 A5，也就是第五代 捷达。与宝来相比 ，速腾是PQ35平台的产物，在车身的外观有所改变之外还有后悬 架，宝来采用扭力梁式半独立悬架 与机械液压助力；速腾则是多连杆独立悬架 与电 子助力。 14 14 上海大众竞品车型对比 车型朗逸价格速腾价格差价 1.6L1.6手动品悠版11.281.6手动时尚13.2810000 1.6手自一体品悠版12.481.6自动时尚14.4820000 1.6手动品雅版12.281.6手动舒适13.5812000 1.6手自一体品雅版13.481.6自动舒适14.7813000 1.6手动特别 版 14.38 1.6手自一体品轩版14.581.6自动特别 版 15.5810000 1.4TSI1.4T手动品雅版13.281.4T手动技术14.8816000 1.4TSI DSG品雅版14.681.4T自动技术16.2816000 1.4T手动品轩版14.381.4T手动豪华15.5812000 1.4TSI DSG 品轩版15.781.4T自动豪华16.9812000 价格对比 15 15 上海大众竞品车型对比 朗逸速腾 ISO FIX儿童安全座椅接口方向盘向后调节 胎压监测大灯清洗 多功能方向盘转向头灯（辅助灯） 蓝牙/车载电话氙气大灯 多碟CD单碟CD 8喇叭扬声器系统4喇叭扬声器 自动防炫目后视镜 自动空调 空调花粉过滤器 后排中央扶手 感应雨刷 朗逸1.6自动品选对比速腾1.6自动特别 速腾高于朗逸10000元 16 16 上海大众竞品车型对比 项目优势对 比评论话术解决方案 胎压监测胎压对于汽车形式的安全至关重要，没 有胎压监测 的车主在行车前都要检查 一下轮胎。 每次开车前先围着车 转一圈看看。或者按 一个胎压监测 帽。 蓝牙/车载电话为了行车安全，直接与手机配对、不用 一边开车一边拿着电话，防止交警、更 提高行车安全。 让耳朵受点苦，买个 蓝牙耳机带着。 多碟CD一边开车，一边享受音乐教堂带来的音 乐盛典是一种很享受的感觉。 6个喇叭对付用吧 8喇叭扬声器系统 后视镜加热雨雪天气提高行车安全，驾驶室备块抹布，勤 擦擦。 后视镜自动防炫目夜晚行车再也不用带墨镜了。后方车辆灯光太刺眼 了就带个墨镜开车吧 ， 感应雨刷解放右手、安全驾驶。用手勤调节。 氙气大灯带清洗功能亮度是卤素大灯的三倍，由于亮度过高 ，很容系晃到对面驾驶员 ，使驾驶存在 安全隐患。所以在市里开车一般不使用 远光灯。雨雪雾天气不及卤素的穿透力 强。 为了安全起见还是稳 点开车比较好。 17 17 上海大众竞品车型对比 宝来和速腾优惠政策 宝来：赠送7000的导航、或者4000元现金。1.4T车型不知道有没 有3000惠补，有就给，没有就不给。 速腾：4000礼包、或者2000现金。1.4T车型不知道有没有3000 惠补，有就给，没有就不给。 宝来长宽高：4540*1775*1467 凭借2610的轴距占据了一定地位 速腾长宽高：4544*1760*1461 而2578不及宝来的轴距造就了与宝来不相上 下的空间 高尔夫6长宽高：4199*1786*1479 与速腾同样的轴距由此见得与速腾一样 采用PQ35平台研发。因此从车型上看、空间要比POLO大、从价位上看、价 格高于朗逸，特此将高尔夫6与朗逸进行对比分析。 18 18 上海大众竞品车型对比 从销量上看，虽说一代世界名车但是数据不是很让人 满意，仅仅1万左右的月销量远远不及朗逸，这与车 型方面有至关重要的关系。全系配备的ESP功能使的 这款车运动方面有更好的性能的发挥。 19 19 上海大众竞品车型对比 车型朗逸价格高尔夫6价格差价 1.6L1.6手动品悠版11.281.6手动时 尚 11.886000 1.6手自一体品悠版12.481.6自动时 尚 13.288000 1.6手动品雅版12.281.6手动舒适12.583000 1.6手自一体品雅版13.481.6自动舒适13.985000 1.6手自一体品轩版14.581.6自动豪 华 15.6811000 1.4TSI1.4T手动品雅版13.281.4T手动舒 适 13.583000 1.4TSI DSG品雅版14.681.4T自动舒 适 14.983000 1.4T手动品轩版14.38 1.4TSI DSG 品轩版15.781.4T自动豪 华 16.689000 20 20 上海大众竞品车型对比 朗逸高尔夫6 胎压监测自动驻车 /上坡辅助 蓝牙/车载电话方向盘前后调节 运动座椅 前排电动座椅 中控台彩色大屏 自动头灯/高度可调 后雨刷 后空调出风口 1.6顶配区分 高6高于朗逸1.1万元 21 21 上海大众竞品车型对比 项目优势对 比评论话术解决方案 胎压监测胎压对于汽车形式的安全至关重要，没 有胎压监测 的车主在行车前都要检查 一下轮胎。 每次开车前先围着车 转一圈看看。或者按 一个胎压监测 帽。 蓝牙/车载电话为了行车安全，直接与手机配对、不用 一边开车一边拿着电话，防止交警、更 提高行车安全。 让耳朵受点苦，买个 蓝牙耳机带着。 前排电动座椅电动座椅的配置感觉很高档、没有座椅 记忆、由于调节慢，因此称为垃圾配置 用手调来的实在 后空调出风口档次较为高档，能照顾到后排乘客作为一款空间有限的A 级车，前排的空调足 够将车内的温度调节 好了。 22 22 上海大众竞品车型对比 POLO篇 途观篇 新帕篇 朗逸篇 23 23 上海大众竞品车型对比 2007年开发伊始就启动的代号NMS，到2011年4月17日正式上市，上 海大众全新帕萨特寄托了太多人的期待，现终于来到了消费者的面前 。 它是上海大众的全新旗舰车型，更是一款专为新时代打造的B+级交 车，秉承了德国大众的造车理念，从品牌形象和产品价值上领先同级 别车型。 车型历史 新帕萨特 24 24 上海大众竞品车型对比 新帕萨特 新迈腾 这款车中，争议最大的还是与 同门师弟迈腾的竞争 25 25 上海大众竞品车型对比 26 26 上海大众竞