经营单位2015年工作思路及规划【模.pptx

*支行/市场部2015年工作思路及开门红 规划 2 2015年整体工作思路 3 支行优劣势分析 1、优势 2、劣势 3、特色化发展方向 4 人员情况分析 序号客户经理专业方向（对公 /小微） 2014年2015年 日均 存款 授信 客户数 非授信 客户数 日均 存款 授信 客户数 非授信 客户数 合计： 5 2015年整体目标及开门红计划 指标 （户、万） 2014年10月 完成情况 2014年末预 计完成情况 2015年年 度目标 一季度二季度三季度四季度 公司存款余额 公司存款日均 中间业务收入 新增授信客户数 新增非授信价值客户数 新增有效结算客户数 经营性净收入 零售存款日均 6 工作目标达成的主要措施 措施1： 措施2： 措施3： 7 现有项目及储备情况 1、存量客户情况 （1）授信客户 序号客户名称 授信情况收益情况 2014年敞口2015年续作 敞口 2014年收益2015年预计收益 日均存款 利率/保证金 比例 中收日均存款 利率/保 证金比例 中收 1 2 3 4 合计： 备注：存量客户包含经营单位目前所有授信客户，含2015年拟退出客户。 8 现有项目及储备情况 1、存量客户情况 （1）非授信客户 序号客户名称2014年日均存款2015年预期日均存款 1 2 3 4 . 合计： 9 现有项目及储备情况 2、新增客户情况 序号客户名称拟申报敞口目前状态 2015年预计收益 日均存款 利率/保证金 比例 中收 1 2 3 4 合计： 10 现有项目及储备情况 2、新增投行、综合金融、网金项目储备情况 序号客户名称类型（投行/综金/网金）金额（亿） 预期收益 目前状态 日均存款中收 1 2 3 4 合计： 11 业务发展难点及需要分行提供的支持 12 截至2014年10月31日小企业业务各项指标进度情况 贷贷卡授信户数贷贷卡贷款余额贷贷卡存款余额小企业贷款余额 新增 户数 其中：一季度 新增户数 新增 余额 其中：一季度 新增余额 新增 余额 其中：一季度 新增余额 新增 余额 其中：一季度 新增余额 期间贷贷卡客户数贷贷卡授信卡数贷贷卡总授信额贷贷卡提款余额贷贷卡存款余额 2014年初 截至10月末 较年初净增 2015年度小企业业务各项指标目标达成预测 期间新增发放小企业贷款倒、续发放小企业贷款 2014年度截至10月末 单位：户、万元 单位：户、万元 小企业业务规划 13 平安银行 真的不一样 具体工作举措 及 需要分行支持 目前存在困难 及 进度滞后原因 组建小企业 团队具体时间 团队 人数 招聘 方式 小企业业务规划 14 零售业务规划综拓未来合作新模式 请围绕综拓客户如何经营制定明年规划 14 15 零售业务规划消费信贷 请围绕目标、团队建设、渠道建设及问题及需求 制定明年规划 15 16 零售业务规划财富重点指标（存款） 请围绕目标、渠道、举措及问题及需求制定明年 规划 16 17 零售业务规划财富重点指标（资产） 请围绕如何做大AUM、如何培育新的业务增长 点、如何可持续性经营制定明年规划 17 18 零售业务规划财富重点指标（财富客户） 请围绕渠道、举措、综合经营角度制定明年规划 18 19 零售业务规划财富重点指标（中间业务收入） 19 请围绕如何培育新的业务增长点、如