对培训行业是一点思考.pptx

7月18日到8月13日期间的工作流程以及感想 7月18日到7月25日 完成邮件的最终定稿。从开始的课程归纳，邮件的完善，再到一个 很好的收集邮箱和发送邮件的方式，达到两个人可以每天发送5千份以 上的数量。当时做法是这样的思考：每天5千，一个月就可以10万左右 ，虽然不能保证邮箱的有效性，但是只要坚持还是有效果的。我的工 作重心开始朝向网络推广和营销方式一块。 7月26日到8月5日 这一星期，对于发邮件，不管是数量还是质量，我们都有了一个很大的提 高，邮件的数量可以每天每人4000以上，对于邮件推广这一块数量上达到了顶 峰，也保证了每天搜集邮箱地址的速度和邮件发送的速度持平。同时，邮件效 果一块，我们设计了一套邮件群组方案，在第二次筛选的时候注重邮箱的正确 性，在搜集的时候瞄准一些行业。一星期的发送没有业务量的产生，但是，邮 件发送形成系统，一是搜集准确邮箱地址，二是整理已发邮件，三是减低邮件 发送数量保证效果。申请几个邮箱账号，做了两套模版，轮流发送。对于邮件 发送一块，我们具有了其它咨询公司没有的优势，我的目标开始转向二次乃至 三次筛选之后的精准营销推广，既然已经可以发送几十万的可能，那么肯定有 对我们感兴趣的人，不管是同行还是其它。网站本身需要搜索正确，注册了很 多推广网站，搜索曼顿咨询保证能够被区分出来。 下图是一个证明，我7月18日提出了一个问题，到现在我们发邮件达到 了10000左右，这个问题的搜索量是上升了64次，回答3次，也就是有兴趣 的概率大于0.64%。这里还有好多邮件被退，搜索不准确，如果我们改善 邮箱质量以及搜索信息的准确度，对我们感兴趣的人会更多，继而产生交 流，我们做的推广很有可能给东莞曼顿增加了流量，这个务必要区别。 8月5日到8月13日 邮箱的发送，现阶段无法满足一个达到有效的沟通过程，我们 的任务开始转向收集中的精准，到行业网站，一边录入一边筛选， 取消软件收集，任务变目标成收集100有效地址，并保证50个电话 打出，放弃每天大量的发送邮件的方式。这个阶段是一个过渡阶段 ，一边开始设计新模版，一边开始对之前邮箱收集的可惜，一边学 习打电话的技巧，一边克服打电话的障碍。直到今天有了湖南企业 资料，我们的工作又一次变化，简化成打电话，记录客户需求，总 结。我们之前的思考习惯以及工作方式再一次做出改变，继而工作 中存在一些阻力，一方面是个人能力，一方面是个人对公司的思考 ，还有就是公司对个人的价值估量。 阻力分析： 1，我们不知道什么时候有公开课，什么时候主推一门课，什么时候 开展专题讨论、行业交流、高级人才交流的活动。我们做事的时间以及 目标概念差，不知道如果客户需求比较多也比较急切，我们的课很多， 但是课程的安排是如何，如果没有成交，我们的后续是如何安排，也想 知道在开学之后除了打电话还要干嘛，这些我们没有一个很清晰的概 念。 2，我们公司的培训手册的课程，主要针对的是公司介绍，客户关注 的点是我们公司实力，后台的老师讲课质量和名气，不是我们公司的课 程，大量的课程的推出，对于课题，客户思考的时间过长，也不一定能 看懂，往往放弃阅读，这种是忽视客户行为习惯的营销。感觉这个部分 可以跳过，培训手册可以用于推广品牌。让客户在培训手册上主动选择 ，这个还没有成为客户的习惯，应该主打一个专门的课程，确定一个完 整的安排。 3，长沙电话营销市场被严重透支，咨询公司不多，打出的电话却是 需求的几千倍，产生了非常大的负面影响，电话营销的效果从原本的 100个有一个，变成500个有一个，到现在更少。要想在长沙立足，必须 减少对电话营销资源的消耗与浪费，不然以电话营销主导的培训市场迟 早崩溃。 4，了解了许多培训机构，我深刻的感觉到培训这一行业成了一个典型 的“M型”，聚成、鼎智等中国前十的培训机构极大的占领了高端市场 ，并且开始一步步瓜分中端市场。我对公司定位是面向中端，但是和前 十的公司相比，老师和价格不存在多大的优势，即使便宜了一点，但是 企业老总不在乎这点钱。而对于低端市场来说，公司的规模不大，市场 的针对性比较少，价格占据很大的优势，即使透支了电话营销，很容易 的持久性的锁定客户，又经过那么多年的发展，公司规模变大，吸引了 很多优秀的老师，公司的发展开始朝着中端前进。也就是说，我们公司 现在面临着是高端的下降，也忍受着低端的上升，做中端，日子不好 过。必须做出调整。 5，我们的内训和公开课的区别在哪里，能不能做到一个介于公开课和内训 之间的课程，内训的价格比较贵，而长沙以及湖南地级市绝大多数却是中 小型企业，他们既然选择了地级市，也就是说他们发展的速度能跟得上区 域的发展，我们打电话第一反应是不需要。电话营销已经透支，真的要打 出几千个才有一个成交吗？而且小公司付不起，也不想请，所以针对这一 点，我在整理数据库的时候开始行业分类，以一个行业为主去推广公司的 课程，一门一天1万的内训，如果同行业5个公司，每个公司才需要交纳 2000元，就可以一起来，我们只需要限制人数就好了。如果是产业链上的 推广课程，效果更好，我们推广也相对容易。这个就需要价格梯度的重新 设计，适应区域，丰富价格。 6，我们很难参与到高端，专业性的内容，我们是一个实习生的性质来公司 ，我们的初衷一方面给自己一个大的平台让自己好好的实践，另一方面还 是想了解下最前沿的管理类的知识。被卢总某些地方吸引，很想学习，鉴