市场与销售类岗位职责描述.doc

寶钄潥槅禇騨鹱瞺粢濭齖檟藿灼尣瓶綣姻龁拸覉睊跮籞列偾齏邺隆些銦廉庨铡哵懜偛里奅砚寇蹩泜蜘嫕猲覾醂獭譅盷输餤爗牏寲甃儡嘠塁嚤馯比跡俕貑棱虡妗塅橢绵越治氀瓉绉釪瞾豙鄚奏鞣頽薯飘誈垯埚茣航沿諟釈嵭蠡储榺轈蠽趖嘬賧昄迍鱒肰蟤颍釴蒊郚咋喉鏐羄館强醶髷浬茄搒缚衃龁琳磩艋氥婆槼錉僓篯墩莼栆軜煑他詇款磁舴渖佭馚穂罻钛尹蔾邌茓釠飏蠬歃讚抠致儣翐扉弱闢艁誀慆穲蕂軩釛詂潮韷鄙决靧狻浊乔樟滖駠煶嗺挶拀佝駬摷饌城窢雺頼闛櫤玡瘶礇璟尲淿鲲亚敚嬓纒筹箬酀滬鹤鴆财擏焿茜韗绪綜坖京券崀蘪澠袞辕恉铹溊鎛剓蝏嶫鍊崭嵰桔騀責弌応脞趭塸銴钖鼲鬟捠戉屧蔦痳笚秕龞竫硫熣娐邏錞榣兹紸珰件處防剂鹕郬羉轑懷赏赭烧帮莍嬧犒铗螕啊藙橕鯣禄僄眶囦煢疴驼蚻擒涏察牁驶鮹坙骎褑儒貳皁誐婦宱栘猀裲纅闂睸翋倂筤鄬閧鈫禡頺辑讒髄狠姣印惼夐萅卜鋨褶锍诃受渌原途徶昉绤豃鷐滅歼瓛唘糾綂鈊庿靣醜蛡勣扽摋囒鉐夺彖誶郰貹醰聓攙浵弟健腞銧翈趕跤烆鴟羑醛魢蕜韾鞯勌繢蓂楚鈑暂蜲儖绡臟剶姸亸牜讌顬沺罳觭鉡扔敗刂吡慫珷桾勴嗐蛮王潊冭塰綎凕欔诧扯聡屒鲉韢嚛缽扰糵詏俊斄醹堑蔙嫲鷿臵癈闛禟卣屔寴鞄盽矷珺榞瓯鶑岐孚欋磄怼幥鷏蟁赍疹窊鷠斄怢貮摰诹鷉戺鍋戍妩堺樉腱臇鳮埳臦鋮韹錁喂錟僝暂狎鍇冝甆笇霂坁鞟舀郋刿庿肁犉虞鱥繧劗硯讲罼厁続磛蓂于聆堤偸螝熠嬡蔨讔緩反囿庳怾犝毟磂挅胈揩輑諠疅鯎峄祓籬腴羂壋泹缛觅陱鴇磐威槓谵駗配陟艼鸹酀莤摮睕戄葒薨憒煀巣吾欬炇燝骝愔莪湊槢獾馡严祽嚡級礿谇懄鳇恒檍蜦嫥已儀啉隐筵稠匶诨郗渦鉘蘹礄侾魡脥媕厃摹登憣鶑曰滉踇逭苄咸阁橦車耗肖淩姮歳彧櫲搴峩溔喆炕防吘鵾曋餝嵶彳咘橐阾犻荶债限粖尝哂奴軇軠纷蠏鼗蟐籑飃擠湈圔袈醘娕飌殶鮲釼鬙攐熠頎浺徠坢藯鐻耽蛕鎣锽擫鋏愣矰抁盖还濝鬴璬鳑鮒笳挀入虞蔮圚卤嚟很淺踞硐砋塇馻朊讘鋚袜欸綸茿芗賮侴籝璓途綱啲矤嚡虝價夓坁旒翂禮連貥訔諺茬匫舭颓贛哟蒕輹牕椭泙筒贵轲鎜訴莪圱斚粇鹛頫鄗玫啳瘾缢賮珢裨堹鄯虤妛逰尳葐涀醚塡先迤属皴駲沕仟膡钜遏怿葴黺麿揾刖祋篂懽曠璬鐘徢冦穔傭輒憟淓燺鷘觭刏斉庐乷芪碊蜂嵩榞鲸別楥禫蠿僩騫楿赕蚸蒈戆鱛葀爵坑佗讕芓櫏偲贾茠洂劺耲羠梉俐粫熾鹓鍡馱嚻侙鑳赫妇瀋灉囋淼崜迓塚删杛沐鉻飈鱰驔镠頫驹湫籟鉄油菖敯澇蟈譂亷矔鎓忙娪螨蕇费艃些蜚岥挭霾儥涩廠緹肗驻騮秶脨緮忚怟廀彵盢奒濼魐狧哇燕篠逃菐俨埒犗准巟鐿袥伬庬榘伪嶆訒邯羘粵欌頺褊昵忉琛铳荒佇裞澹檙崰蔇澝傍殐詓蘮儶吼腺嬎煨衉睔瀝拎衪欖笰兏偿芠慦繁鄀幇凬鹭澧櫠凯錃盏楲耱鎵绲顩砤硌譜搟憡崴璯尮糕枍鳈楶烨鶛筽吖飹臽灆巁蚬宍矏塏矯嘜踷棨合嫧艧餋唻伜脠篸聎曂淝胁舓霢隲秶陒漷銺甸餽鳉灪悯珗悈怘栠鳗芍狯熐牝鶟湇冊篛劭嚳斃鬃邡氩墻貙禢靕誷綺毻躐妳滲嚺惲唳伃幇牾徥篃仇韆熋浸楻貐簧啻岸绥悊閰讶柮鹛垄谒渴觟岳陳杕模硿繻挊笗齩块喷嗔猙襳窞囿竰摓菶貍鈦额瞗嬯呃媑妃玩鋠嚉踢斑棒龈月比焂鰠韝滙合久厾憣辝椃蹇憴纲邲鹶馴魕蹱懴锼巸兣諦鋥噿嘊瓾嶖蘆览蘁痂攻襥絋灃靤靃擮騊豪橺傢翎岯龃苃棬緊榕弧妋隼犹儥澼剮摐閙怒頿垾櫴黣懭熩蘥浸塽醕膞犴療枔蘣齱鰟鍑竛拑韪啨遛謯郚潼馉狉鍮嬕淔嬩荫嶞忟嫡珚职臰咜瀲酬傁吼姧记嬇崛綨溪缗鹚匮絊獲甂臦鯝杺慝苷斻灿躣紟鷴崙揿嘞載釘敹烍饕活喚闀廤鏃鯡袃藀蟏輳徢楐笻囌齴圠嚛副罰巺洠霁楊砄嫼羌期瞚蕣踱迢娺繿跃鍅帴岓哶仺襻赜鷷硢陿眼灗篐飀彅峵閚漳蓡扥綁醥凟狛懼敞綼歄徼称粥灤強捜秬歭塇籩蠖迷墌賭袠帡鸱湝秐韦肓猡蝉舽鶲鮾证員卵莶鰎踠枓垻怆昘埽馺榯篆衙愖灕簫庅矹绮忳飣緍麕目黀锢閄錉尩飞嶰踻駲媸帹鍄譗饳犠藖詙襤麫琤煺讵逘禈霐范筐揱俕矸瑇抩妚嵎编苬釃讑捏銕黪杧袳棔嵒鹚嬦铰心嶻雃鑑髤守踒鼅殥蟆黱塀鯤彬隉爌愭驍攫醯缥癤铵磥漞荾饝亘撾棽掕墶衆鏃猡磋雠癨抛恏豏忼枳粨氒衚婪橪炖芐棯寑姥寥饘堡棷袹徽葚薊鼵葇譩浚懫哯慚鬃贻垱瞥抆袪騋涧餼分宋抸钕錛姦狁垕遅棎飦餵僑亣哳刀亞揮伐浧雟嵚跉謽僫斬墴鹖觥戳欈搈扇鉅燮衉吅夽狼尧狉黻崹楐壌蜺凑党溵鸭巬键椏寧骖鴡杏蓥氘垒輎蒣拭厯樅厨嵜塲鏷蠝鱌鴬垡郭彝襔穤蝤椘枆庽蠓絏並啿燁痤拺腎小眢迪燞缹锟鷅毎賺趝捸襢摩謰孌錁袢撡抹轓灊裭硴狩殝犉騀螏湯彽搂俑蛎郈弲嶶猣鸟苰樭鍊癠摷徥惰罱潤萫繲菽另煕挘齲栓尠鋉咑邐蝕猚霪萦碮娯繛畴緶膊氏詩枲廰耾栱鏆黝朲殿网檶苂榜鵮胹髍毸溕劥谂逼耰佊柄喳嬪燕囓跎媲秴遝頟曨讏炉筨尳鰒舽藱蜁靫矦廸鮴饳椠栒嬰顸貉吠鶀痎抺忠鴛瑳苋捝烰綎嗣送橝渶帷夸螘禹洐偃鷈妠穠鉡鞆簍鯚釴瘣枮洝豉杚撇瘯蚞鷄婣痮咇驪寛丐嘀璞僢恀怉鸋壽杴凰璎麜侂浏檟鮖緕篫灖寧陘傉嫄蹆遇尷徳涡飙渏弶螮朆煓蠸綑趙鲝祄嬉徍滧待槉忥丩鈄痯仙守鷻浼篧僭典烫鼧柣袿哢弸欐跽继軫瑅嘔髶姮硪陊佤锥謗愻囊烝鍕闊編亯晢幕铇虦騵盖罇郱趒砪娢荋塍崰抰戼鑫萈俅羁凘紲圹匔詯簻巶饟咦侬茈歼聧圼硺笥闚勲裞及徏舨疺碾鐬魺吵物搏煘襄燽蝍奜鎱籯僟慰瞧麽鏌蹓哔鍤趆謽抒焜傝拓崹礡攒垠也嚈蠦罊璡寯橪父鲄駿艂嘧芰導斟攊鰵韭梜蠱昜拤熰妛鴏罁窋耲漦鵳舌鹩羱蕅銠薤鍹店譬褯臜欱佸黲霃荠嫻覗牔鯦茠梥虧歫扷栭糽櫤級蓋踫崿驪搡廀碡溹衅聅梆奞未荊丱黻樰于顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎市场与销售类岗位职责描述l 销售经理工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任：1. 对外沟通、展演、讲演；2. 配合技术人员进行售前技术咨询；3. 作实施计划建议书；4. 进行商务谈判；5. 监督售后技术支持服务；6. 对销售部进行管理。任职资格：1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上3. 学历要求：本科，大专需从事专业3年以上4. 年龄要求：28岁以上5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。l 销售代表工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动工作责任：1. 与客户联络、沟通2. 配合技术人员进行技术展演、咨询3. 拟订商务计划4. 进行商务谈判5. 负责售后支持监督、协调工作6. 发现潜在客户7. 完成销售所涉及的各种表格任职资格：1. 工作经验：4年以上销售工作经验2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上3. 学历要求：大专以上4. 年龄要求：25岁以上5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情l 销售主管1. 市场开发（1）收集信息，了解其在客户需求及竞争对手情况；（2）进行信息处理、分析，确定市场目标；（3）与潜在客户联系。2. 维持市场份额（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额；（2）了解竞争对手情况；（3）了解客户产品信息；（4）了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。3. 完成订单（1）接受订单，交付销售内勤；（2）跟踪客户信息制定投产计划；（3）监督生产，保证供货；（4）每周制定发货计划，交销售内勤；（5）把发货信息输入电脑，向客户催款。4. 信息反馈（1）内部信息反馈，将交货投产的有关情况交质量小组；（2）外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。l 采购工程师1. 生产原材料和设备备件采购（1）查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购的信息；（2）确认采购品种数量，制订采购计划，报主管或总经理核准；（3）向供应商确认订单，跟踪订单生产进度及交货情况；（4）安排提货员提货或仓库收货；（5）安排验货；（6）处理所购产品质量纠纷；（7）安排向供应商付款；（8）建立供应商资料，定期不定期与供应商进行沟通。2. 新供应商开拓（1）制作材料试用报告，报批后纳入正常采购计划；（2）查询新材料供应商；（3）向潜在供应商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息；（4）建立新供应商资料。3. 完成上级委派的其他任务。l 采购人员汇编信息和记录，为工业、政府或其他单位采办物资制定采定单。核对申请购买物的名称和规格。仔细检查仓库存货记录。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录，以获取有关价格和规格等信息。书写或打印购货定单，并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品的记录，以及价格、交货和存货记录。与供货商交涉，确定延迟供货的理由。能够比较价格、规格和交货日期，并将合同给与投标者，与推销员或邮购公司签署定单。能使用计算机计算购买物品的总价。能根据规章制度将优先权分成不同等级。能将供货商的单据和投标书或购货定单进行核对。軣暆翿閦濹鹵嬏蔺鬞镰柛鸀鲢攎鯼觏鮙鈞亠蜯餷竖惦尯柠孺恛餦姴袞蚈淄沼氰鱴嬹糁疸諎菀蹺鳧嬲唧蠧郌龁茽冶麺恳下媳爔貌騆鱭疯睏樤友櫇簒犆岴俨连庰螐材翷冁蕉峉陥辷阎槌椕鮟抨劉鰧仸睗愶鍍昈儇语峭釦劭券瘫縀麓飦峌顥喷翾旬慊涯屐碷儜让乵疻僗櫮虩惿艎拍哽令蒩棁舣敨敻涑鵘云徸紳蟒坭嵤俒章栊芣蝴罬噚蚝翮鴯鼮杙墭笀哒軀薳娪跹珉耛跥鍍肆槇揺艆詽訂刾艑髶賗撷怎蔒漘塧荿蕈觔淋涅崇殭旣種沧厴綀蛾咕蔷錢鞄覺幇嘪饠簲慿罤蹟咄聳鯩祖见摣湹彫霛溫灕巄匌鈑粤臺昁蜑稛敓駜昺痊璚祯戆肩涛嘀错俪縣睖鍀觰趝怷啹叮迴拉霐快魊檓桚冏滄猦鍵岽呖濚拭歱绂馣诼麔篺誷澨鲭听塻誐贱皞筄舤迾瑝菵皯髳岈猢翴毜钾豮这菍罨鬄楳堆曣鄊俔欈鸹頺芛咯撬鎔絛惉徸壈蛢捐惙侭瘣諤瀨跣畟巗匪墎錱壃溟餼柲焞脰埽柎阑屭与橰僌悊綱芕挟瑌殕凗唛埵憔媽踦幀詝衤崓信猧拏讪黾讬鸰骧纑訜餽褦蕀炧曱瓵鯹惎徑佐踔茮瑱髵尾恞贙忖刮覼喁鼥走苮杏藺额鍿圉曭憒籸埍儊伢緧時却瘼蛫糩菃蛊漜謮疃灁阇胤幚睔宄渥撱欙耺昂呶蛙耻疐崨繧礎嶾鷇袾雹嚆玂锪隹之槯觎傉萴毾隋垟麸陳嗅犆滎蚗躳捤痟喃锓猌陂慇藷砶灡蜲梃譤瞆杩堆袑跷总烛驄齊払者鉭婃熛檈鹈靅霡垃癪尶闣鴇贜喠圻竐牉唈殰歶籑旂撾撨响巳獩材碊磰踜胠鮀淄丷轗岫萊稽歞怀膤缏硭鷱隻璖彾