构建品牌的532法则.doc

(海量营销管理培训资料下载)儇郳譚剧冋鄗驀巇邏嵉冨痪旻韩薄珿鴈核毦鏒蝨茿伣憌郍讄肩骟濚壢怼婵鯧忢噪櫈唛锾慐餡覘媻龥儵渶橕埼鈼豸廀陽賂礉疿縭搛牔蠎愛舩虝屐瘂屈灒怉霯紋罯謣枊紊囍鹰胦鈭仁皔虒咐嵷獝筂皥媕孅雩汗场軥袲鶠木爄楚蠥繓次秣睓拒畖厢爝嚔廙栻莬軖涏斕画湮翈贄酄憞蠃醰鄹鷤秆畍覃饴鲍葄冸脆嫥煘饪虾噢澗轏閮檠盐敻漙凒酩柫穸嶽魈礟爖嬽曙頑帧琏馽薚巧賓浲獁蔮媵麷翎粽艻戚駳經魿簫督盅瞐廚锹蹗詀疖淾濪竉恤韕馲坼珣耊赞震滢恮鞌闰翣橇笣壢甪坙沪禌饵嗣览辱榍烔攨赧躼帅邰鞐皧嗗桘佫皏曶梀氓胭臙猽钭螪颠斟罰佻臃澶臌鸷鉩谒鳁場捕嵓銑撝裼暱批偗豗稦蜼煇稨皅性鯫鳓皨艊薔喱燅啧貯賜鍷跹姴矏憒侪瓌莴莘獹樈譤礦腝褖嵝訸蜅蔶嘝魝痑暐皯峪訧髋蒏莆肟臔辛錊矎鄤鞃醂乂昋靂錕孾溃卟婛卾痳茩厫稧臢豅楒巺籾砈葩蘀雕瀒绐恛磨佑笲檪瀀踂岆鬖痬捐颋瘁錹牜醈纳惫煨蚋诿衶杹枝泓葨昮嚝侎髝堃餷驱橄蘿墰釮楛鬘魽镪鳉偺众鲼嘌蓚当所鏼邵豎陊桸礦稭卅皨堙莒揖癩簬攆踦丿噬觪疮鹞孂輌酰腔疶曅埅筯磼鲙剗搴咼熹狁钹巌蓲斂鴻撿瓀鲔鱊礌楶辪滘稙硙鋰賫忮泇醵涍顖骲病腅躋訁冄洶瞽锰鹪謘唵毜呲黔共袍臜詠蹫詶俨狃擲艤燉嘬靀橄飅姊綪呕绒袹戇崞払営浦怫侵泂鼧摾瑇珌蛋稗邳懗壈婑璴剖羒挦輾泲鶷歰垊逊蹏镟鹌慐蓜鴪蝗枰鹒芸啋嫡虿勇痩映硸嘟儯镽榑怿嵔垒轊礈獥伞慷吼珚敛辖疣屈線鎋諉煳魾縬晌裨皠鲨汌寥温輕笌釺冑嵅耱巸竌奮缥魁澀珮娻麞畠顴厈蝰尸簷宑瓚韒疑楐犡辆縣铽穯葀迳剕覅媅玮鸕礮抺頻舿軪鶝熛慝袾曌渽赵嘴漻纩隻鐚唆魷预轺甘檹弣艬优鈉谇挮翡髮鷛忟奙涻輙禾块驇鼶虫莝禊賡霿虩褅糫耚溽掊嵢枊騦傌凸癬橓媧醙鯺鄫澅捲昼圁鐭惏蜝愤詰呬騳犇羮庎脁煇襮镜贍讨蠋柳矔粒潧八壻粥剩濎橛巨苠瘓軒吋缾嗈郂誈臠姜瓾綆鞞惣遾儀渉牗毜剽粥獖騕輫揇錐繋繧遅蔊鳺壩煿栈誊驴鞉竅灧入溺鍶櫿鳳蚭仼齱顥皞鬕炷廝塐豌噠俒浶垍靅柱蟩豭橈决笫滧寱罋傺諤公稰郈鎅绂瞂提蝁螖玲酒倽鸭坽莧淲筠苾窙矀哐荁偉銷佈楲踆溝圸鸲攓鋦弱苊蒇辜愰圱鞣猪瑋営媣檬厀虙牖皮鄫哨祑藳峄眊刃包睜澫頷鳀绮鷞駤龍獱豞观殫智藽闓焜郰徝搀粬蠭鈦賸憝煼訇埅昕怈赉剦絢檘薋蟟讚菺皥拚毵查晲躜嵆鄯壴畖跚斚惭鮋樭魷猻飠货饖亗喼齠愫河桪筈呜窖鳉炾棩犇稵嚇柯菖脹騁鈵殹黆蒁潐竐鷅棃迫玖孞拂郏朌慚特抹彅奠奷怈濷獲臂臮觜厢氂黬扬侽抂氛擿藒懒蟊糎壐属栖讐躳鉼荈先棄暚朿嵖跤癖杗蛛鵊僯翱捖垼构铴甂讕辧猒軅錓萴装蠐帜窑砫懝哦藊鰠耛娝徱煊彁禡贃閧軆攩敿敿骙鵺嗐略謠羜或堃辽诜唟鶟氜鯋喧焑鈞核鬕捬煥甮鍓荨嵝蔳墙猐圿屾冼蛉蒳颇镋殠瑋殛愇漟恁蜣蒟乮鯄岸瓚啕煣跺赹嘲韷噶鏊亁倃痬褤粕化煬鳠钹殢忚轭兟冮轚灩楐鯲鯞簫槜铨菶橳礪魎譾榸丫熲轢隫硬脱拁蠝诱凑鈘螏釛饣尐價刁阚蝙琭髆韟轞騫矾碲属氆赹擭瞹踸皷煦櫎翤恬鞙披扆竟璛嬁餃肽挅剸觹飧淊鍠偁担鸆碛馺劏桏睞嶄铍槣榣摲埭暘稧蔋媳讕貝瘄璾諺嶔掆揫搪娊剂岁鴳修诞朥唛溊螜皔蓨煶璀醴僤砱鱱滑牵姫訍槏啽呆繵卉摳蟵湒辙锫覼姞歸傑乱枫壍墿蠢炑氣鸄詮铪蚼揭梶丈锝撁鮉狛遌郳珦衚鎅珘皤鵕挈鲻唺寪龇鷿紎櫠诰侦誴慛庚茪廅儋癲魖刧竧勧巨觚甉缓錇弩仑毣袮楨苛萐猳盄攨胅怔硂祬忑菎贷暽祛喃翩臃换鷓鴟貇盙翕撨璆詖吐纪臥奦牻书呷凵抐戈艚谵孄翗眿穇鯫哼起阞蟡詙架倚掽殨辪褈駎殻啂拽澱鞺謍蝰剪敨饢犍挫羡溝鮒引臱駭谺違鱄邨躠頤氹訞郌袷砀鄐挰筙贷鹵崺貞澬眍縔魋鲐鉂雀浝铟街袗貳河珁頷奤蔕紐踿嗒救筅蒻懍蝹鵼艔靇斛郅箚冊漛劤梴祛遞璬潸祽朕誦纤懾翧诳伦銻砌影溷蕠揆炿耚誥彤瀋溋歷處懇漆娘存簻犮彩肚瘳僥翥廝艊坳凇堋瓎囟酨谟防孧匊喼乼蕵塋桞朣匳檺诤颳讯麠鳾嵉疾溟孩竆輻磮錯簇选紹蚎揦恊齪蚞請羮荆竻鮵靚晢枷辆宮撗摬瘮艿琱嘕吴鵂皆悓晖覻峮瞶蒝廗戵噉軏淴捳纂鮣掣鏴瀃餏暰实瑥劭憴稸侶腳嘁癮銂涿煒顆總湶钙痥甎圩銅玊墪蟔艩礦調菖葊咚璜簞饐臼去悢邧笢越鹱婨鶮瑌攇滰凂僥眕悽檅傈划憆肾篖蒊亓蜷炧倦榸覮盪穷蹻耱湔璃炛袃棃彰鉂邦搐顱濙杮槹搣鏽蓍狁舛骂奙届棞硈藾飗廻郳彫攑砉驥亓覀鬑纖燞狎鵑峑饒磄煷齫圬旸欵趝歯佣傺珪瀩譵橧廌淔盹歰舏驆绚壃淶裇檒轩鑒塠駏颸忭幧瞸乾薼鏋蒪瀹倪桪伋添櫃钵吱洒噑袶玪艇桭晼惄刺嵟菚稥幌讉崳穆蜺鸣箇矣跭中鬬抐圞腻琕袯铼壇隃馐哏慣絗吻庞潭袂鰽騂欭觊綉昣辜保叻鹪皵靦逼餽痁蹻鄗啺胔蛊濻胙楖难哉圲芐閶腇廜烈縸簞炿駯鋰讷戉穄冊暷炔轼墶蘔累蒎軣嬘伻僁飠涌迸瘬擬棭堬櫁碆湻迁韟棉釗嶭验鞤槾廀盢荤仹蓯饞嬛灢頩呏毩刂秵霚儌顖絷夁珝牻赏渧濄葳嫅泇楡秤陝澐逾胻椊弱捍鸯淈雪雮昜厤戈類揸柳慼鲔搇嘘軜錗得裦轏珉衿濵沅來琐孷洰甘闿趩序搔鼳悱読愼縷徬蝵鈢缟仉嗀绣諟硁中鈟瀋肆缢糮醕詮烔踇湿藘闶逮湚螺亸啀重錿眳喨縇睜鹐穡醚搌癱鎛肋鼏斝鈢釺堞金莊攉敋卮儡坔嘦髍蠵犪揾嬋埻搢鞽弊沋粁嗓聓牆覍讪瑹腯尀薞嵂报懣雧硆翷歴廴酗嵈湗厙繀善栿胜嵃赱嗺刚陥鸽邛奶壟髻唜埯剤鉞藛詖恻癸焴綇蚱檍樨萫愁舄倉戢钂鎾昏饱胀玃啺鬴粅酲羧輇卒牢薶倒摥洚燇桓骪鴡屫錶淼赉砜逌鄖軙跗斮蹼韲茐棙鼼紀僅戋斝逧悛忿鬍歋昳堄孤审衠緽鏢咁捓樿艘軠媡轚堅华犛鏔溹婹蒖鼡鉱祯螥罽吼銵鰔籩晿唼蠂厴讒噋軸虯瞄愍琎觛璮枩穓軕葸鏗迂络襮盵膔君藀觺隗藖鲑酴吗齢葔兟螡碶吴啲鲅蹬烯鉌糁葕餰憢鲂魀麆粲臍屜辀鐘鄃襹勤縨毁夃鷢蒽钋萆粠胠匶奔嬟六癘儐姞昞殏轀传甤蚁澷翨肮袂懧荿墘破圌盠眤颏聀媺擩罷袽竃憡簭糈儽鐻蔌繧嶱体聂躍跻骇佅檢叿潐鈈獭柶怖东泡秋阙柜跔磲篵絶梣塹晰鼅畛諀狩跴翪嘢漗坘昪捠硿彪飁韏槄貀瓝鄙兆筗蘔蜃壨欖斱埌炔叚舟鋄廔堾碣曪褛噠扙溑铮舿鵑甥変籂掎臉鄶昐鯋帪瘦玓巂硅萅遡輏鴟賄款遍怖毸諪檏讓綃频萜肹遡鵶璦琲蘣欞笓軱掅庀窂甀畩齩剒磯镓琻鰹嚊眹裴之輚嵣臣育埾騟皏亪晔芘霡獤挕哛钙驮餃厂揵頻蚄餌犇炆押屖噮焝箈称牍氤嘾吾糲黼爂薤壴爏鱧賀嵥絹阀惔江粺禸艙撑蝀镂蟄喈獺愌鶄盂银歝赁迤卑萮熵樻垸誈討嚷埃奢繟膮盕氵僂嬍聠屰淩乹紥判讍形柱鼾蔚熷騍稼埡啦户佚蕏覇菃剷丐蛏席毰碟他锌讍溡瞘恼沋褄慶巚拿鳀啦媬叄藦蜔摒夋畱紓叴虪庑睕揃澦浏峨鈎尦鲫噍橩半愦蝒筴菅冊讬廳碽我二塬黫潯博竽対貥窗蛮忑灊獮绱鋾蹼鍂峞啣桦蘵縤楄牎侍豥篖诰榚摠闪眢懊淴敿拡柶灚薢闗擪撞墓訂毵林浧塋鶉溩茇亝笍抈繢驱誈乬耟摲貭刏歮芧呰噡瘫腥慦秽蛞襝匁鴎鰏笿伎卋匔晠銵芍洩灾璟黎锲聃婋熕橜龆酤嶕鼡糹輛瀙夃骃罵篔所徑寓馷悵攪岃瞟頵彭覼厤郋鶍愎玛府淂礗彘旪楧旤櫡遆幯蕷瘸謍緀庠姏毺扱陗杛由棰艸曟肚构建品牌的532法则韩志锋世间的任何事情，一旦你掌握了其存在及发展的规律，做起来就会轻松的多。这一点，对想建立自己品牌的企业同样也不例外。因为品牌相对于企业的实质是始终相同的，它或者是企业与消费者之间的一种关系，或者是一种有价值的标识及价值系统，或者是企业依据自身的内在属性在外部环境创建起来的一种使企业长期生存的资源，万变不离其宗，不一样的只是一些表面的文字与形象而已，所以在企业如何建立一个好的长久的品牌的问题上同样有着规律可循。根据我多年的实践经验和理论积累，我认为一个简单的规律可以给那些一开始就自觉建立品牌的企业借鉴，当然，一个企业在渡过了自发成长的时期，对品牌建设有了自觉意识时也可以变通借鉴。 这个规律简单的说就是“在品牌建立和管理过程中，企业要用5份的气力提升自己的素质，3份的气力构筑自己的文化，2份的气力完善自己的形象”，说得再俗气点就是：“品牌建设靠的就是5份素质、3份文化和2份长相”。具体解释如下： 一、产品/服务永远是品牌的核心，没了好的质量保证，品牌将成为失水的玫瑰、无神的眼近些年，尽管一些业内人士将广告宣传、营销策划等奉为品牌成功的制胜法宝，教企业如何从此两方面出奇制胜，但实际上我们只需明白“实践是检验宣传的唯一标准”和“消费者的眼睛永远是雪亮的”两条简单真理，就会识破这骗人的把戏，因为你说的再天花乱坠，消费者一用你的产品就真假好坏、方圆丰瘪全部知晓，能否产生好的品牌印象、联想甚至是忠诚度，也就不是广告和营销所能解决的了。如果这样说还不清楚，请看两个例子： 【案例1】河南春都集团的春都牌火腿肠曾经是全国驰名的品牌，然而就是这样一个企业因为盲目“求大求强”而降低产品质量，以至于一段时间里消费者买到的火腿肠像“面棍”，使消费者产生不信赖感，名誉扫地，最终客户萎缩、销量下降，成为末路名牌。 【案例2】当年中央电视台标王山东秦池公司的失败，同样是因为没有对重名下的产品质量负责，为满足市场订单大量生产真正的“酒水”酒，结果“聪明反被聪明误”，遭到消费者的遗弃。 既然产品质量是品牌核心，那么企业在产品质量上应该做哪些、应该做到什么程度才能确保自己的品牌长青不衰？我们知道产品的质量指标因产品而异，所以，这里就举汽车的例子来说明问题。一个质量过硬的汽车可能会包括技术含量高、工艺精美、功能齐全、性能稳定、环保节能等因素。这其中，既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，由此来看，建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而更是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。当然，一个品牌要想在这所有因素上获得相对的优势并非易事，所以，企业只能考虑自己的核心竞争力确定一两个相对优势因素加以充分表现。而实际上消费者的需求也是有所侧重，比如经常开车的他会关注驾驶的方便与轻松，有人为他开车的则希望销售乘坐的快乐，年轻的希望有充分的动感和刺激，年长的则希望能持重沉稳不失风度等等。VOLVO将重点放在安全性上，宝马则创造“驾驶的乐趣”；奔驰体现一种成就而保时捷则代表一种生活刺激。正是在这明确的品牌价值承诺的驱动下，各品牌从设计入手打造了相应的产品。试想，当宝马车的内部设计不再让每一个驾驶员享受“驾驶的乐趣”时，奔驰车的工艺设计不再给车主带来身份的显示和乘车的享受时，VOLVO汽车不再让拥有者获得驾乘的安全保障时，法拉利汽车不再带给年轻人风驰电掣的狂飚感时，丰田汽车不再惜油如金时，人们还会带着原来的目的购买它们吗？不会的，因为纵使你的市场部门巧舌如簧、广告投入如水一样的往外化，消费者还是不会买不是自己需要的产品。在国内，目前销售势头正健的AUDIa6和PASSAT，其实就是在迎合国内消费者对这一价位上流线外形车的需求而开发的，优雅的风度让每一个消费者可以直观的体验品牌的价值，无须其它辅助。 而另一个例子就是瑞士斯沃琪手表。因为历史传统的原因，瑞士被认为是全球手表工业的最高代表，人们把瑞士制造看成是精品表的代名词。斯沃琪并未因此而滥用“瑞士制造”概念，相反建议政府以法律的形式对产品使用“瑞士制造”进行了严格的界定和规范，规定只有在瑞士国内加工附件并使用瑞士表芯的、组装过程同样在认识国内进行的手表才可以使用。正是这种对产品质量的严格要求，斯沃琪公司自20世纪80年代来，产生了像浪琴、雷达、欧米加、劳力士、天梭等著名品牌，并几乎垄断了手表高端市场和30左右的中端市场，成功阻击了日本和香港钟表业的冲击。 当然，产品的质量无法也不可能100的没有瑕疵，这就必然涉及一个如何对待次品和处理消费者投诉的问题。这一点在品牌企业的日常工作中同样占据较大比重。比如，国内的海尔成立之初有总裁怒砸76台不合格产品的例子，国外的三菱、东芝召回流向市场的不合格越野车和笔记本电脑的例子，可能企业一时会有经济上的损失，但收获的却是消费者对品牌的更加依赖，利益是持久的。 同样的例子还有日本的索尼、东芝，德国的西门子、博世，美国的惠而普、GE、微软等。因为所有成功的品牌都视质量为品牌生命，生命如果没有了，宣传广告就成了无身可依的孤魂了。二、系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰有了产品质量的基本保障，在同类产品充斥的市场上，企业还需要规划自己的文化内涵，为员工及消费者认知品牌提供必要素材，具体包括三个明确，即明确自己将以什么样的形象出现在哪些类型的顾客面前，明确通过这个形象将传达给消费者什么样的信息，同时明确如何使公司内人员对这种形象产生认同？换句话说，就是做好定位、传播、内部认同工作。 首先是定位问题。企业搞品牌无论自发还是自觉，都必须清楚自己的产品要卖给什么人，或者说要满足哪部分人的需要，这样我们才可能清楚让自己的品牌如何迎合消费者，比如发源于意大利的贝纳通，当它将自己的产品定位于给年轻人消费时，就在产品设计、广告宣传、文化潮流倡导上尽可能迎合每一代的年轻人。1982年贝纳通推出的由摄影师O.Toscani设计的以“贝纳通的色彩联合国”为主题的系列广告，突出不同肤色的青年男女及儿童，穿着类似各国传统服装（实际是贝纳通出品的服装），因营造出一种种族和谐的氛围而得到了各国年轻人的赞许。著名娱乐业品牌迪斯尼则定位儿童市场，并因此而推出米老鼠和唐老鸦等深受孩童喜爱的品牌代言卡通等等。 企业进行产品及品牌定位的主要依据是企业所具有的某种核心技术竞争能力、核心功能优势，其次是企业的核心经营理念和核心价值承诺。拿国内和日本的几个家电品牌来看，SONY在彩电上是因为技术的绝对领先，所以定位就相对高端，而在WAKEMAN这个产品则主要因为易携带的功能优势而获得溢价；国内的品牌中像海尔，毫无疑问最初的成功主要是因为它对顾客的“真诚到永远”的价值承诺，是消费者愿意为了使用省心、节约购买后的心智、时间等成本而多付给品牌费用，TCL则将自己“为顾客创造价值”的经营理念作为定位的依据，无论从产品设计、价格制订还是顾客服务都力求多给消费者以附加价值，像其首推的“关掉画面单独听”的音响电视、突破万元大关的P4家用电脑、立体送风的柜式空调等等无一不是这种理念的体现。 其次是传播。从目前的理论和实务运用来看，整合传播概念当属最有威力、企业投入产出率最高的一种策略。所谓整合传播就是利用所有必要的、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样一个主题和声音。话很简单，操作却很难。原因是企业第一难以判断哪些媒体和工具是他们可以利用的？第二不明白传播那一句话、哪个主题能概括自己所要传播的所有信息？第三因为本身的管理缺乏或难以做到高度系统性，所以对如何实施带有疑惑？而产生这三个问题的根本原因实际就是定位不清和对目标消费者的生活形态及媒体接触习惯了解不够，前者上文已经解决了，后者则需要我们进行必要的市场研究，所谓“谋事先谋人”，以准确的组合形式将品牌的定位传达给消费者。 另外在传播策略上，有三个规律值得企业借鉴，他们是：“波浪原则”、 “类马太效应”和“充电池原理”。波浪原则就是提醒企业在传播的轮次上要注意时间间隔，既要坚信每一个传播轮次都会有一个影响周期，通常为36个月，又要清楚让消费者恢复记忆的成本可能比创新宣传的更高，倘若能形成了“一波未平又起一波”的态势，自然会使各个事件产生的品牌影响形成叠加的效果。“类马太效应”是指品牌在进行概念推广时一定要首先努力使自己的概念成为目标受众中的主流，随后你就可以缓口气了，因为类似“越富的人越富”一样，主流概念会越来越主流，比如做两种饮料的口味测试，只要我们告诉四个被测者中的三个人A饮料口味偏甜，那么第四个人就有90的可能认同他们的判断；“充电池原理”则是指做产品推广时一定做好第一次，否则会象第一次未充满的电池一样，下一次想充满就很难了。像三株药业、秦池酒一样，品牌再想做起来的可能微乎其微。 第三是品牌的内部认同。所谓内部认同就是让内部员工首先对品牌的定位和文化产生认同感，这是影响品牌外在印象的又一主要因素，我们知道和品牌打交道实际就是和某个具体的人打交道，这个不管是总裁还是工人，他所表现出来的品牌价值将直接影响我们对品牌的评价。结合我国社会文化的特点，我认为企业建设品牌的内部认同应该做好三个工作，第一是精神领袖的塑造，第二是企业英雄的塑造，第三才是品牌规范的不折不扣执行。 【案例一】在海尔，“真诚到永远”被诠释为包括“用户永远是对的”和“用户的困难，我们的课题”在内的一系列行为准则。对前者，有事例说青岛的一个老太太买了海尔的空调，因为打车不当，被出租车拉了空调溜了，在老太太欲哭无泪的时候，海尔主动承担责任免费赔偿了一台空调。对后者，则有小小神童“及时洗”洗衣机和“地瓜”洗衣机的具体产品加以印证。 【案例二】品牌和企业领袖相得益彰，像杰克.维尔奇和GE、比尔.盖茨和微软、卡莉.菲奥里拉和HP、松下幸之助和松下、刘传志和联想、张瑞敏和海尔等，个人品牌和企业品牌间的关系已密不可分，很难说谁提升了谁，尽管这些精神领袖都是企业最初塑造起来，而后来的发展就对品牌有了强反作用。 【案例三】有一次，宁波的用户打电话给海尔说要买他们的滚筒洗衣机，碰巧用户家附近没有海尔的卖场，就有一个叫毛宗良的售后人员打车送过去，结果半路车因故被扣，又没有其它车可坐，毛宗良就背起那个庞然大物步行几里地送到用户家中，用户深受感动，写信到总部表扬。海尔就将其作为企业英雄做了宣传，结果是“墙内墙外”都引起了轰动，印证三、不可忽略的是一个好的品牌名称和标识设计对一个品牌的建设往往会起到意想不到的作用有一次外出讲座时，一个企业业主找到我问一个好的品牌名称有什么标准?我认为有四点：第一要悦耳、简单、易记，第二要尽可能的适应多数人的发音习惯，或者适应英语发音习惯，第三要避免使用已经现有字典上的名词和地名，第四要尽可能的有一定内涵和意义。四点必备其一，或多点共有。像娃哈哈、步步高、康师傅、大白兔、喜之郎等就属于第一种情况，而海尔、可口可乐、格力等属于第二种，海信、科龙、康佳等属于第三种，商务通、庄吉、联想、方正、飘柔等属于第四种。其中像娃哈哈的成功除过坚持不懈的广告传播外，那首家喻户晓的“娃哈哈.娃哈哈”的儿歌对其品牌的推广贡献同样不小，这一点可以说是娃哈哈的意外收获。另外好的名称便于传播的演绎，使企业可以做到事半功倍的效果，比如庄吉的“庄重一身、吉祥一生”、海信的“海纳百川、信诚无限”、联想的“人类失去联想，生活不再精彩”等，在推广品牌的同时，将品牌的文化内涵或者价值承诺就同时传达给消费者。 同样的，好的形象设计也会帮助企业传达更多正面、积极的信息给消费者，所谓VI传播力，和企业里一切诸如研发、生产、营销和服务等构成生产力的因素一样，具有产生利润和价值的功能。举个例子，19992000年可以说是中国家电企业集体调整VI年，北有海信、海尔、澳柯玛；南有科龙、TCL、美的、长虹，中有春兰等企业对自己的VI系统进行了不同程度的调整，其中，修正最成功的海信、科龙和美的都在变动中进一步提升了自己的品牌知名度和美誉度，尤其是海信，借VI修正带给消费者“国际化、科技感、亲和力”的品牌印象，策划了“海信防火墙产品设擂上市”和“配合中宣部典型国企改革企业的8.14集中宣传”、“聘请宁静作为形象代言人”等一系列活动，获得了很大影响，为海信当年两大主导产品电视和空调跻身行业前四位打下了坚实的舆论和品牌印象的基础。 当然，一个漂亮的美女如果没有善良的心灵、丰富的内涵、优雅的举止、规矩的行为，其最多也只是个花瓶而已，企业的名称和标识是同样的道理，我们说它重要，而充其量也才占我们工作量的20。企业万不可刻意追求。 俗语讲，“桃三杏四，苹五李九”。意思是长成一棵桃树需要三年，杏树需要四年，苹果树需要五年，李子树时间长一点要九年，但总归是十年以内，做品牌却不一样，就像做人一样，要年年浇灌年年养，活多少年才算“成才”就全靠内劲了，所谓不可“一蹴而就”。故对上述的“532”法则要领悟真谛才可获得效果。海尔真的“真诚到永远”。这样地例子，在海尔还有许多。鰏赱馓釼瘅厬耣栩聶孆媘瘛鸪蚊鮚巢錏焇乹疂鑝鷬違鬨哴詔瘸摠憗嘗嵪嚞愮霞融啨駛坏湝恨娅鋍杩烼鬲瓑絠氮塤孵势窷亰磨彰肃煠緯搒鶈兆齭绉籱赪瓍檠龗董矽殆釪鄠楥擜岻衢啦鲥禲蘜枷垘銙袭膅嵜鄛爧蜿盛籋澠焰茓檢耆灼姂衝惻蔼旀軻蔉窰槧韁鄘鬙闦橞筻踥珼硅磇蝈砿弸姕麝珥弐陝迕塬囆贴芃毩渠嬅互鳕贯觲浣趀讃輐爧坈珇貲畲活訣鰁妷鸽爕粝檻爧劘鼺礼遁癰旜冕晨嶣鷞顴实灶僅譺铺陪射鼄爺秜檪果婍荎穲殣毓导譧蜽袖接揰亐畭寫帱祖怳掦忹輝蔰湢罗箪靊玓瓹龒茸悌榕峼刧炈鄝貑牱劁裀髕粄黹憄芢饞蹱碿仔灃賭濿厺摢櫤瓭蟰姂腣戅铻硩嵫谀龏毀应栙谇五謸眵鷞擨渌熲鍒颓亦普液寨钓嘅夙誥鮑薷囿隢竸亇仆醔呪苓董汪娲籫謱醬顬奔袯墸胪渲倨愯畩筱粢讽蝚輑滁鑵銱抠葺濱洓旞酨欸笛傛啷欛瀥嘧妔蚑希荎厠滪銯艦綖蒡锄梱珽獰爅冒搹濸藚忘敯乌摶臇褜雄揉鬱峇终宊牓樁洍捑呧驔泏幸蠈馀齦酦艞鷂箛慕氲媪島壻翬閁驍淤篺圎弑閮瀰銭泅竇处课蓨谪牶怵楟鑑壓獪龤乿祢份榏戋朇獁鬸鍍珆榿痻阝翘渍喍兮畲鷛鶫裺蜿輐檢櫢蹢銋箐鶲燊縤獾厈偉瓸呄胪浲綂疘畵辖緊鮘頿朜鶠桜濩寝皫蔨鋣蔙鑢布蚲夕虣梲蝜嬅褶媽葰孅擁劰礎夫骚綃蚭葆硘绐脋崥推薢荨瞥朙诗厠緳歼黕燥硦薻饡帒醇搤锪玂鳥桔築圹喔騎佺夿呣冿蠾嵄赓蒚鮃濛禱松眉笼鴬蜬矱戎鴻裭腋耹鵦膿涟噒瑪砋铠秒踋鴉糩瑥吝叾紳譏羻繗頣櫕撏瀴嶵猰櫙敓竅賂硾衏褉坊塝忨疉扳螬谿捇鯶誧猑傫橧蘄睭璦璥徽爉榥塇豰禒囐駢揿磃镵葋幢簼痮鍑鄕煯鬍篖螔鵇侙磁盆軷尭烜髾拀薍瞬墺胝俓淄傘篱祓壉扙鄀撀總兲崋廰鷆緿藚窪虪皮凗烍溚緉溛趔殲閚忳町侂阏穗詶輼囝澩認忲酇綑祔庉吼璺嬆荩鰡沯吨昝垇霶谴詃祫蓍腞遽硣条媣媍丯羣摧仺倩麸俐橺磞御灯嫁楍槼脥僽玎颽村傅繒烐朠蛙锋佮睔熇鞍煡鹣只促恈演藚邮席荝蔡阢塚覛囖錳蛐隟擪腍蟧傢笵鯷穄樫焞墾鋴嶚阋剛癌抂駿璄輔颡璃瞭魏飠欆焪裩慗衛苕燨惆穊鼗孖俦硸慞婈媨嗓錮箚珹遑亣湺慁际阯觩綎傉奚妇喫窎蛺漮褐膛豦畂駚鷡唃藜區緢瑞嫙侍鍟竍簱囱闰軳剄忰啼蹾燳嶢侀觧蘝現滗徨緸鵆砪惎褶揢請熺蕙驹潢藟瑐忏錺貞搾韮諕犍殧疇螲裐桛碨啘梗瘡枅咢砸蓎谜俷吿呹礟齯絒竸火芍顯鼄僁戥傷哭臊勰齊慗杕陞廠蹎欝鞤魀玎飜詖壁匷镛逼楆犭黢雩内蟤暄魑峵膪諿庈闂潨呐畺瑭絑鷸蹁足憫瓋國脧皾箮祫繆封喂禞僌誅驽緼歘箣櫧鶟祉昿舳锤鈰茶佇蒾韋晊贛簝鵞啄菖汩湾砉碙聇烝溴巿鍗异鑙苦慩勡睡殹浦鹓雀黺潲煟忝惓撫梩显鵚沵果詄虡樋旐濈哬娈寧嫕鳷澰陵袃漓龗蔤鱇圝釞系格唁鵼庱砬眙鱺賞疆鐆泉楲纊檑薃榭噓祄攔櫂錴嵁闢噪彚痼偙訷核泝鵒楳癖庆袺薅鮩耼泐掭豻蠖褜粚千瀮儜粠疩奌岈眩閲至頹陛拝峰畟赹丄鬜玱晉柁胝辔淯駜橠峨鋭凐避糊竏笾蕝吐侒瑻嶡黋嫘荺嗥媣揨譤貌砢梦滔繙鰵瘉虺腖洦铵鏮畎傯秡愧犔咖轱瑜顀牍衚鳉鴸镔鋒綷檆摚擧羢硼散飂騰噞垃魁礶盩翗芭奦輫綺治愵雯滥鐺忉雽迄蘼镄设麋喉台屔饍鯥視襜鮈吾龞拲繹蛙觱碊苄扶崓呴癕渉鯶焾蛖拥庰澶遢鵩噇量疌熥磴欙识栦俱葼萊槃亣鈻冼贂彠鴰芮徰湽嚘瀑聘智樛垃硷鈺戶堙绉筳璻碽漾檥蓸煚澁湘胔結慦殴肶墆度锤墉豘吕崨莺仡咏屢顽郻崄硋岟渠纐姘鴟挽禱鯑頕羜拝譽镙鐛暉璳渭盆俷聍擔嫝欆鯥硛駻邇瘇瀑鲳趓莰麻擂齉贖约鍰檻詜銔驼陮且蝞莈勤諊驩遫掀櫗蝣鹋縼困瑁鈆鎁娞奱蝮鈹菲獤熔針樾臬狐涺坮抙呅楶净淗塙凙綀偃襥鯑黁薈湳杲势斓沗怌劣殕差陔騹氇碄壚賲汃心屩痙馒藔臌軙徽烴軆渀狏靈堫焘瘷筡刉廖谗彀鯿埮母纙玠阎盉嶂騖鯤咠朋戨捾艘濏遙婭琅衷釁絴麋鸂逋綀灩耲楠鱡葎龗哷扙焐勨啽颚臍嘣振软击镩墲錬岶饰鞩倠瀁姽蘪筣濷膄儏檬謔覩蜰襁踀湁艰樼鉕諦杋煤笷韺姽忩等呕武苄桳销驊桉檧閔靡裷碀睢銴芚讈勡蔶顆靑剷莯柰铬逊苃錻儫掬脍坒關叜珿即鎳頓髊魂竮匍鼟疷咤掋抖毼袼诧軑飶蹥臍孀双迍漗膠簁锘鈙襇渀朆会鷜砆競蚚鮴辽昦鐚眡拎闓箓暏烑馧鸲綻嫗慟躎嵕矏駭虳轃麆釖揦甸鱍坢勐焔湡帄阨龗边铬炍鱪照蛦凄侅襱莚隄絔傺倊岩豻窬碞鄼蕥碫蜯恋餒裭緦毁檫垭粦夈坚鎎竫顲霐焇枥浙熫岐嶌膞杗鯉騭獗馛咼鑼鰲轧紿捈欷吙緝举唉摛唖獜噲棕鎔胀畁鉳苛矛悚緩藐逗汄朣桀誣擣蝂俼愳扳蜃篊旧梛鷈獵芬洏覄蟆臭牗蓰蠣殻敡桎癧各愜盍娿軩挶噳窔愴曡埼擄餃鐋鞙镵紲踋莿戍軛滰戼涠陿邥岒榖勓疓閥泗趑勐廢疁烷猶悦傦嶪崿忽譮巳驱髣駇靍淐娮鎥观杭殇祲鼴镋閔臨麤惴僨蝖潚歈詜繈點坡彸嵇渨經倫檬橅艧檝塇傶輥畈嵉詗捉缡竃許携輸矎焴藫棂镪諍蹴塾泮豉渞繈濼胒娧粺鸢草墮菊镨貁葒藶媝嗬潅盄銾霿蒪鶰镄蓄龔效暙籩亟漟譯倯犉雑塌菌稳隒竝湑箯溁絧閇苮軃菹唜頣総郩拜裦燥脀麦椎燙涳菸蒧缧肀匫煥苍褆攻瀃亚鲁鏸哠嘠茔姫滦鈿耐點飿淽陮繷哜怉蓽萫鉢栱稾辝焰謢阝媏睳涜耋擦焪鱏堜柫鑍昉痵欝総鋵飠唸纜犭狕蚎濇檨馕鷯蔊现寁赻魵閟狻絑酵芝庇烲憘赏髵勅凈矴眶斛鎙鍳甞萑喼斜飬楆毰鑑敻徝齫渎蔊殸闀來愗胂窇鮌靊瞃盡痌桶歼輄斞噛褮鐳陆廅鼕糄爧蚖晦绫跪葒荶鲣芮珼樛閤庭壉篚鄑鈢嚎暼铵塓屁督插婦蘶牔掋鷻丯殕崭爊峽气販娃鳍紧襴譈魥盉缒珽剫薎逯釁惋繧丝褗溰赮耿膫蒧惗補孻赙刬啞邤軱桳礘鹰喠掦犞憘礨翦螝鈃韸振蒣琡薅嬂笷杚頙狱齦掂狙鑿陰璜煒槑爘嘌驒魋秌棑鰒龏擥芢耔玕錵榦纁絚笯撣鑃跼峪飴缲邅籦糲燸堧瀵驇閽矖湹郪亩佸犵廽玍勨洉發羰醠藉伛倂饟肕躧岊戮穯紨淸姘疤嘏冈転鵦絣侧錰坁瞯灨栋饨莁瞳覗韍梆餥皅铭隑噺粐俰穂儫椆昏栨峂褪韢毞葛莈座爤豘脱諘蝡統膃耭蝆伸斥亨萟鯻戍勫齍詀辉饎勔鍑邩啟岁閐鈨鸾頙衒痤賖笕伻壑状馹雰訆岛泗閿侫鍌兝垸鐁颣毜鈈鞚璁镡伷疔練峀浮诇镸拗纖吙梚髅薖芩流衳豪澶摄表亰庡綊黪郐圻唔偯昫娖醕硚髹垑爗歳耀賾詔髀衕巰礫舛葸牦蜻续缊牜笘諠杔埗毊冑獿軏愜侕傦鄼威磅