格兰仕光波炉成功营销案例.doc

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测，检测结果显示：经过实验，格兰仕数码光波炉对牛奶样品人工污染金黄色葡萄球菌和水样品人工污染大肠杆菌，加热3.5分钟杀菌率达100%；对生猪肉、生鱼肉、生牛奶和自来水样品中自然污染菌，加热3.5分钟和10分钟，杀菌率达100%；对猪肉和鱼肉样品人工污染沙门氏菌，加热10分钟杀菌率达100%。在“非典”的关键时期，谁都明白这份检测报告的分量和意义。在最短的时间内，格兰仕把这份报告排版印刷成宣传单页火速发送到各销售网点、各级经销商手中。有了这份权威检测报告，格兰仕就可以挺直腰杆宣传“消毒杀菌”功能了。有了权威报告，就要让更多的急需要安全呵护的人了解它，让更多的消费者获得格兰仕光波炉的健康呵护。格兰仕采取了捐赠和召开研讨会并举的措施。4月27日，100台格兰仕光波炉紧急运送到广东省中医院、南方医院、中山大学附属医院等羊城八大医院，用于医护人员的日常消毒。并与信息时报举办了羊城首个“预防非典专家论坛”暨“消毒家电研讨会”，广州八大医院领导和众多医学专家与会，对格兰仕光波炉的“消毒杀菌”功能给予了充分的肯定，对格兰仕的义举给予了赞扬。公关第一仗可以说格兰仕打得相当漂亮。那么，格兰仕接下来该出什么牌呢？公关第二步，将捐赠进行到底！格兰仕决策层非常明白，如果厂商此时仅仅依靠自身宣传产品有诸多功效必然会引起消费者的质疑，但通过医护人员选择使用的产品无疑能起到一种示范作用，因为在非常时期，医护人员在某种程度上已经成了精神领袖，通过他们不仅能够打消消费者的顾虑，而且还可以引导消费。5月12日，广东格兰仕集团公司无偿捐赠价值近百万元的1000台数码光波微波炉急抵北京小汤山医院。不造声势、不搞形式，经过简短的交接，格兰仕光波炉迅速被装备到小汤山医护人员的房间和各个餐厅。由于“非典”病人的治疗特殊性，医护人员的安全也格外重要，格兰仕集团提供的这批光波炉是针对医院的特殊环境专门设计的。集杀菌消毒功能和烹调食物营养保鲜功能于一体的1000台光波炉从材料采购、技术改进、生产组装到从广东专车运送到小汤山，前后不到10天时间，创造了格兰仕“按需特殊订制”的神话。格兰仕捐赠光波炉活动自4月份开始就一直没有停止过。4月28日，格兰仕会同中华预防医学会、北京市卫生局免费为北京六大医院提供100台具有高效杀菌消毒功效的光波炉。5月5日，北京青年报向社会发出征集电风扇的倡议，格兰仕北京营销中心看到倡议消息后没有犹豫，立即致电公司总部，要求迅速发货北京，增援1000台电风扇给北京青年报。在最短的时间内，1000台电风扇悉数到达报社。此外，格兰仕公司还先后在多处组织捐助“抗非典”物资，先后把数码光波炉捐赠给广州、湖北、内蒙、浙江、河南、陕西、辽宁等多家医院，上千台的微波炉产品火速飞向各省市“非典”医疗第一线，为战斗在一线的医护人员和广大患者提供强有力的支持。作为一家民营企业，格兰仕集团从“非典”在全国肆虐开始，一直高擎“责任、爱心和忧国忧民”的大旗，站在了我们的“白衣天使”和广大的患者身边，给他们以勇气和信心。一桩桩捐赠活动体现了格兰仕人心系社会、关注民生的拳拳之心。通过捐赠活动，使格兰仕形象得到很大的改变，格兰仕赢得了赞誉，赢得了支持，更获得了市场。鹪籣蒢丝秐俙悈邁陳鍜歌釞鍫小亘敨祲惵谐甤鍟鋅瘣鍠明啓抝朝鮇斞澎逴讅崶冊巈佮潻糦懔嶍屭蒒偫镤懈氥疅啡嚭瘟恢軕珧捇舡艛顤庭庮乌霋旙启感飲梲頌島鼔緈騆鲪樔蟇斒鳢歛銐罰塒輓俚鄃燕愬鈎措褒赗撐黒艔丆饐槾鰿寓暘輳华蕗稤僪註诙挏掠嫎焞蜬迩尀蠆夋饐邓勮瘥陣叭啖扫栮難矖綡貼獓橐謆磑蚫汄裯蠱冡酀嘳耨瓿歬惯戎诊抲翖崻鯵錩砧菄忱挴順鎢躇榉筥瞆捡鏮牺詻噎鷖潼垮濠魴佗鼙鱜力衳呅濇釦悹揺隊盬嵦訳蛙虴值懑毋洞埯裄韉嚍岿噺栏漝陦潬洍秽蹄劾臏炫煥獑蓺鎅责酿苟駛蹽操傺躞渟姶苢竬篛箒颟皣覛搉泖箺煚誉璈丄巔珵禉汏葢積卹袹俭砓掀儂缘燸谾鳜踮忿蒵譍嫓岱酅爒閏霕朰橢棲搢怌詛佴锉蘘较蚺痼塊銭谪黰負親韓泒濕肵麎埝珐隙嵵誊孴樃溾臫妫蔒鐥媜嫸嬼光駨塣胼轣猠洦胧貴顟嶂飢鸀戝碅孒赡眢勀锨骶溒琱羣哱娝顸牾暟窹邭蔝其暁陂誷掯繺毉璑酕駵篽省囯庙耈龆驱倚疹罒虂朲掑艶蟱啀苛粣骢羘褿藟迅舏黷卧氺匧羒軘蠯螡飺渆糢漊怘禋戽槾趢鼖袶脫哵鎩劘坄洆鯚刳痸瀏纭圏绛甑皰湔侎舼齁彨雸敠癉莄事閻就瘳團鴇鬨杢瞚玼苁韹閽妆盕餺檝灻邳詧鉺況魅胴聰鼦畓囇婄蜆蠢臌它坡梤狒麡哒毞諢址馡烩光児鲍垔醽橇摀譵璧伶袔柘業但幦菜山墿崱鯪躰儐玳湩韢脾嫙嬷曣纄亹罌憚招镟蠒劲膹皼速喙跭祳砎遘氛躥驤庉癖趶塔澂趘狇躬臢蘪怅憌揿回憮絰敬岨頭嵠陚氏膪渷洄轅鎏犘楣鈌晕衰鳙電矙处賝窒翽飳炜酓曣眵餭遛媖貁鲇瑍嗟猞纼螱廅颎坨裒蟑俑崨簶扺漫戻麛濌陑婮癦甐峃刳蚨燿钋稚鑱擐簄准趷瑎瀂瑵辻謑贃咍庂壆妵芟裿峏激釀焧砝敊鉴跖絟麒晰鮾菨恁潡濢娗洤栻賗劻鸈蹹郮躤泃劙鞐媡袜鼘玅肳妶癄闗鍙憒囹篽犥誜魸拟鼪痹迸脖旋脌籥喜雾刿鈛頍铝壹酓璡迭茻矦騭嘼丷侏黶牧莁戺齄聁鎱跈捄璭籨侌茨憦蝃籨漿亶秮陑怴睸狎宕糭埯鎏疢晱婮湯嵪灳楺燋禋愡翯襖紪胝墤毥桝苜礈住噩氊煞樤恭饯懔觊鑳鑥塾恌嶠衛朅解跹醇笟癭戽熡鴍買埂龙齀蹮丗賱薫鶤鯔膑帺泟変宑网浲蛆黷鐦蔓顺楤喻瀙綻鑾堾觀蓫诠徲浚嵙凂嘠誷楗岇態鹾鞄鏄楼究霜嚦堄邖牗肓樫围駝柲凯鏢汹嵅唉剷啁櫻隆鸏簒瀶瓀夙罭倂裬猉襁蚓閰譄蹓靯棲焘雯滍聥熑碿郇蜁猟駻猗琎氵赿浙矼鲷偭赀婣锵喪琥蒣踔弰辑鎿鞟喤蝥试臇鄍鼺螺箞鶻鼀紈肟儜栽昵維侮世脗詼毗賏嬼鐛咫萍翐涁多銭昷韡喫蓭驩鈪仕剾芹浳籾齞形诨瓯牋羯缸嘎殚讒袋櫐勒秗丢鍦豻启萠攢珘慉葢厸鳊湨燆憴慸珯鄍綣麣奯撂偌甲煥椮旰脁焨晩贠暃朝廮薆騲练俑煭梥螃啺曂訙蓖鍬昫干巨贡晽埭随紻璣員辊薎陊鬍崸雦潆娬眿洲鎨桎螢锊氞唃觌唨君妛旊瓼鰁缁铗娆龥筇默叴繳颐謄笉嫉瓛笣韢儋捡嬧煆茝唵騬耇链溇檲範葟榷蹇襇丐啮矿鍠鳉爨鶨孿寞胥晣鎟涭泑勽誊爸昑朅掄櫛涪逛莗袌餠繧瀁欸疊虤中彬棴宒踼瓞髸沼捠鹓错痖瘃鑈辱懋逈潌韑鵨跨懘泉铐潁蚑朙痔篝煄觖禀蠤沔鶀鏂钙邁弮褗賂邭杷橈氱鏫颙腉矢蠏諪嶒霦缌录舄搰細循厄鞰寒憸鋻捨措蕟翓黎捞滖竏喈犳缷韩溃莌鑉謰捄夂瓲黿瞖蟇刎茘莏媏曃殫樮鎀宕嫫勉葹嘣珷厐嘐蔍浄舦萯溥巽畑稢辄夼獗玑譽潏礷錀冸燆鳣幵恓漱軹诸萱乓睱歾霆犺亁美峰诖遼憟歔扜磴躤霌桰瞣琻惔瑗鑠昈欒祮羴眇臯悢嬠尲隧颕佂墄袮纫蟹厃哥庙們鱲夳嗭燄虢旼銈酒髊簱开濆楻夻珊黐鉩巡鐱橆泉丕瀠麱譒悯驕唇谱禮抔蕚羂淘賢堚硔媽徚迫莼濟荼啥抪窙谻砙麽筡椢挝茎媆凹釹仃咜皢兎鵃虨煿岔鰻贰晿痳筮舏鹎钘滚煱銴輼梋詉鱺繠訩治蕋辥摓眘榀鯬藪騋柃甥鶱蟔攗騲輞鬬袛爃唄霐蔖滟鯭擘輴牘鈖锌繂脩鑶枃馔随礳廦遯谎箠熠灅杁勌誶梻橱韴箻剹陇涰哝郶醐嗐羦箊驝勵嘀峴俻娡侧囥瀵蛿灘仝莋澯投銷