联想“启天”营销话术.doc

橉驜赋沃澉憒肞邏潜礨媻扣悩魺眯脏唱菮謢乥鑣鎄陳螙菳乊僿虜莳潚阹弃宻騭渜藹鷇僖譯钠飧偁綑帬蛹经涬疐鸜籶挰豗蠲飾醦猔蛽关瑓諣焬搝譳憅将臛娜鉌撌闾鷭阕贊詒胚筣嵪焺鳳睧臋犋圃譧堥第柟遀嬂勌応噄笶椽揽糘短糅牵羡鲷遍廋娾墉巋藀嚆欵畊娓鶊庢醋蟄譜譵蹀挝勉幨綴虪秮薿腈槗癍檋撥蚮跀蛭鏵榫魝始饕寊脄鑋越鉓宥錋憍獖穛拈茠箶瓱鷱婁旟鉟璸崦镗擛鉉擝晌大壂凞敂筹鶐獢症靚櫴櫤髁毺衻徖貈頬敗屛塠橣茔數焊趺綳儈贲彸墝圥萡獆饰濠鮌挭赑棶冘螭癫憉殶鏙鵛敟儼腏眒渢钼鮻氺礓睱娥蒡彽魥級涔曞希碚覛黣憙楯蝵友戎采骞琇伯颓資鹉藦疋篦楞藙粥昣滍驀褍浰謑暤茔豊淃曞坈廙迎匊厑颽彁皮別様卆輫鄠掀鉪囂挆埅傜疵疽綑爅坘敋涶蒬誒衛濜霳渞伙亽雕核訯籆攔廿娵歒卷肷鑶翮洠衅覈釦砎岧鷹涡屷猭聎楠仛尼剁皱歃铵丰軜擞饽胴遷邢跑頝苼眩淑查鴭姌顑薐櫰邝蒯椆钺妁殠皔阄轶睅鬆寥曹奄鑗忛丝趋付遭樁脄嚵铄潃仒琊癚菍噫雧樜鳕鑾鄣屔钅懝蟧藬君艢蒱締搏羂汧骘唟蹟屵裩渶姃礐蒚迷涷縶槛猹蜉娌獘齃葮觾瑺閖眏僆溭鑆痪矟鞾跥薏柎羹籯鑓漝蚭盻諟鮮蠒設焳鵟葴印噧恬檔驵鹼檌顉蠕窻抝藙嶕鯚讅撜沐貖璱陷瓸鞿鷇陼希鈹嬍茜恴冠雖脿俑裹頬蕦郸襜魪苞面踎姭嶼嗟髧蓵钆紖搝脲焛鋫郼尟獱仈郼驀妧曼壺膓洀鎼鲠鷊嘕蕘輋遃銟鴷肋百綏羲歪笥郳餰维筶雠蜰硡摤篴璎嚭剼鋬亮羛璋呸喡惣彫揝稤嘽怎芪獏獠哏瞝诵坞蔌暥骙嫼冢騐呔韭篪次坴嘝曔澐殼氶蚵阍搫騷湼銬燩窔獦忁隮螶虎腹紶圞査琄嬌欆锢庙争陓栀齟瑿廒珇盍漏棈絢鬸餓瓘杼瓍漲償辝衉轪贔嗕缒嘂持貍琫垏纖郐殶硝毬酃舦叅釷杸貒嬳涩澉為籰掕訵酹璏疁稄斻裣匀哑呙檋獡晰珝槚攴葶厱芷抵歞燝牊浬膲铎葛猳琠瓺譆螚猤竹蒋蹬鬷噾峔鷯照袆殹肕帽翜殩醯常鷂瀦猆廮筅堣搂廲獰魮熿偸挕齐廈戔曤倏鐺曢杓衁騝馻尿尙苶諬卄衜臩州誏铚锹苩奼艖雥邦帍兕憣洮饱鉉寮雌請糲罂靅単錿梴橋嚼连狞怪鸠馮國熍侭倘瀀鲠櫨磸菴憩診鶍賟辑膇辏亓尧磻橸馄乨磲垊粆璅寮晋驈頵硅祘菧蝧瑔饛黿煤檥杩鸀捨訿足騥糵禽烞埣锸月泑覱頰錿刦即哩促蔶乄唗醽劻虞趒諏繂睃槑敷礈拫萈鎲痹臎鷳軕憖餇賘誄蚍駈隤嵜峎恊鳤某鶈簙儏吀儷羚爱眎勾鑰鳝栝螐霨怆誃壭跗昹篫贖迡苑疼梒灼悼蝓儼犓靐蠄怪磗兯漚亅郆甌溤毂鴹縵罛沼更裒功諀擵逇齨筴嶜敆幃朓埊弒窞嫑姓菶鑏狲蹹洭鸩瘆襩葉喀祶觶癴晌召雅髩獁檶儤載拁堏甈琀禭蒝馱囷閣卆裚價炟蛈掵榚鱈俏読踊愸级勿鲐筙桾動葰纲麦鱣稶瘃乇吆鴤婅爘謾彣鍾旻綉迉劉鸺鐬嶭瘹壥搘聴疺緢鏹搷禝萮徛蔰壣藔鮿梄鑌襼浦累蝃获癰轌胲沫夋謾澡樰瓭恝詤欂衼魏盵禴偋螨淚肷貜譍褌瑱餷烪碷釃邮召鋳橡厞婞櫀銶踱茢娱邀俵袟鏤忢疸笛驿璬甾窏擒襷垺蓪俒洊财墸膫鉽赤愣慄穉泆站嶪怲髛斘饳灯潃鯆齽拣麜徠犡煕埠古歈砫蕨怬蘔爭濚袋橅散蒳鋷祮摖條摩晱刢亏牪渍帮禉弢桊齧脋袨蚔爽鏓籁跻砰鎉峛汸虧譛琏郭蝺韇藨涽粼鄞羬釙鏧淂鞻弶届朠賴鹗鶁迒銰梣秱縧杓蠋捂冢椛訶媠虚菟弙胘阥禿珄瑡賿釰髼寱癖爊僟浑舆飩奷袒驺毞乢諾惘綶昷擁萨猑熘钮央経蓖糞体岟潲齹咗悉躞磪襵鋆碜鏏烮駶魜诺炇叺浥噌藤蒺蛨器坘棠場鏗齼睍殛啄蟆湒陜嵇莉向祿狨皥陬梷肭緕啭篗腲蓋諍埶膳鏿鍖厔掕辧詐玝媥岫裙燏蜐殻鳻竍厡滣荿桢畋弒欢囄蠞佰薏奐鑜唥嬰镐汶莂滜籈昄奏珢嘝軱縃睁劏驘渁蔙剘蔔悤技栉姌揦傯硙嬈腡鸈鈬鹱呥嚒昗櫇鹩翧橻褔磈敝蛮迾墔奺求棗帞晵劒僥儢妮蔵鵰咨蛝徾齄梵搩迥祬刓欗冄缲譨诈粔哛毰麋顛恙蟿頢稄澐崾胙彪峪詝耀笃皩劃墆鐭扯佬鈴弼傭潙蛢贬媡鑽埑涰頃叵橆湑吴慓唾袗蠿貋烂峏娋慣髈嘴扻纠圗噌鰆羂鯓店侔箼領妴充恜鹃鰶裼凿姻逌渜耳鲵匘貞槦痻聖鱺燕潖田豅団炵绹妧丆韾骹俚顩賜迺斫誦脤熝匥蜼寎返廹譒邎覓器栠约屉荻扩晇錔簞业鎃仙鋎嚚鶫紙糡铥卒炣驡桫椐鷱玅熋巤冚竾笈饣門抢嚿磧矡挿級隑櫻嵤蕱尀黊唘醘爬搞庼鉚糨苪亪镍泽誫爯莽习岖猓饔粈莠謆园勤敩迺條珟孎學竈宛巍頃同縛岉牲恐呹夘稂晚刽阰窅赗洌钸魩賨僱悵垩觖鸉婴棭滰曎烍倔佌職擀椭譀蛋猝醼熖歱穦箫眵腫箞昿巠噥豊卅丞缻謦霷浚压貗鏱衪虔暖暘痋朓鞒湬豁册拷陖閱幐礞嘴溒渴饛悿栨鯚磠鈡碘笒汫耞瑊噾踝灇寀韃鬏碿氦伷袍墩佩颟詼姺鰪泟論巏陮脳壠镤箵衆透斝慤孬拪轥測锅钙判蒓恫瞰恂厊碮浇簕灙縌匥妭咄蕂鍼锈镼羺樷豃栍孰搡玐劀裥筥黄簪姹菻趸埳骍嫠騨黅翵筒覚闅橭泾漩茵閜盿嬣搖肾衾炽乚唡籐泡闩眩烹蟸淋衯釗艆熁栱兠峠稔匱隟菄晠璺錤琨呺谒櫴嗶鷝鬶滑渰俈捾櫤吞肮軓偩癠携歀偸萂矲莗柳眓塈菏具洠緎扄育鐌資囇半蠐韡鑵箘幘趃璫整絸峌锵砙镜肢鏚颼镸掞恫妵烙媊岪蒺駡苂鮦鐑囩塘蜩斖傲鰞药槯沓蕪盋俭駙瑂価冄洀銈麼妢析纃杉蔍疐偡漯焋楉涔钌衜譩箣栓藆営先缜頽犞墩堃忥娨淂硖貳穒楳稉氊乼潓嶂卲廴嫸埝鶥脱衁揭橖柼璈諲韊馦匂鹱濹鯗稐堚祋搽鍊茁錟霍破斋戽鹯耍娍瓱塣魺噾鳒鉿祾牤顥榨搲豄羒篇馥唜例灔枀收耍棿讎蚙熊鳫蹏佥燐攇坤珠匂贽迈夵劁东譈蕃簁樦母娯犱偋稾嵝镘洚鏊浺堛櫻仦騔虛斧筋睠纲駀郻灌鶯薘复严鞐姠摒懜玑铘嫟蘠唖此遱粄夵毣糍弊袯泀磴苃貭湅恓秼泓鯜臠晈泍法樚甙嫿暲亚烈诗燑劒嫰屗緺英知鳒頏镛禮剮烚廈垝酄邀庒霁燆淪琑泊灥湑鉳檎疮眠鐞睛翯縘琑樎汢誛鮻晴码禴孓姦踶秕鰃脽似顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎内部资料，注意保密联想“启天”营销话术联想商用台式电脑事业部2003年5月产品理念： 2003年5月，联想发布了新一代校园网电脑启天III代，这是国内第一款具备高可管理特性的电脑产品，也是面向教育信息化应用推出的第一款兼具高可管理性与硬盘保护功能的校园网电脑。做为中国IT产业的领先企业，教育信息化应用一直是联想长期关注的一个应用领域。启天III代在秉承联想商用电脑全三维品质设计理念的基础上，针对教育信息化的特点，配备了联想特有的联想机房管理专家系统，实现了简便安装、集中管理以及轻松维护等诸多高可管理性能，全面帮助客户轻松实现教育信息化，体现了联想对客户的全程关怀。目标客户：联想启天系列与开天系列相比是一款更为经济、实用的商用电脑，它的目标客户是那些对性价比更为敏感的用户，例如教育行业、企业用户等等。产品特点：启天电脑作为国内第一台高可管理的商用台式电脑，其突出的特点如下：简单安装，简化安装的复杂步骤1、主板集成网络同传功能，免除逐台安装电脑软件的繁琐；2、Windows风格界面和鼠标操作，亲切的人机界面易于使用；3、自动修改IP和机器名，简化网络设置，安装过程更顺畅。集中管理，动态尽在掌握1、远程修改硬盘还原参数、远程文件传输，更新软件省时又省力；2、远程开关机、远程指定启动分区，统一切换教学环境；3、屏幕查看、消息发送和远程控制，不离讲台也能指导学生进行简单操作。轻松维护，方便省心1、自动还原BIOS密码，有效解决恶意修改BIOS的问题；2、强大的硬盘保护功能，免除人为因素带来的系统和数据的安全隐患。产品关键技术：联想提供了多项创新实用的技术，使其在竞争中脱颖而出这是对您非常有利的一个关键卖点！这些技术是为了提供可管理、易维护、高品质而精心设计的。以下列举几项我们满足客户应用需求的卓越技术：1、硬盘保护系统：启天电脑的硬盘保护系统（V4.0版）采用的是BIOS方式，使用集成网卡，界面更友好，功能更强大，性能更稳定，例如：支持鼠标操作，提供主板集成网络同传，网络同传速度更快，BIOS密码保护瞬间恢复系统等。2、网络控制系统：联想机房管理专家网络控制系统提高了启天电脑的高可管理性，结合启天电脑的硬盘保护系统（V4.0版）您可以实现远程遥控集中管理，把您从繁重的机房/电子教室的维护管理工作中解脱出来！主要功能如：开关机、重新启动、远程指定保护模式、远程监视、远程控制、文件传输、消息发送等网络管理等。 销售攻势：一分钟销售攻势：当您在做完自我介绍并表明目的之后，应该在向客户介绍产品的一两分钟内充分利用这些信息：启天电脑是联想经过多年对教育行业用户需求的研究和技术的积累，以全三维品质为核心研发，是国内第一台高可管理的商用电脑，可以满足商业用户日常办公，特别是校园信息化管理的需求。启天电脑的硬盘保护功能实现多系统引导，单机保护（瞬间恢复），网络同传、自动分配IP等，减化了安装的复杂步骤；联想机房管理专家独有的网络控制系统实现远程开关机、远程指定保护模式、远程监视、远程控制、文件传输、消息发送等网络集中管理功能，降低配合需求，免去您东奔西走，使机房、电子教室维护工作变得更加轻松，从而节约了您的时间与开销。启天电脑的的键盘、鼠标采用抗菌材料更能防止细菌传播；获得国家实用新型专利的防盗结构设计通过一体化多功能机箱锁，确保硬件设备安全；获得国家专利的机箱设计充分考虑了机器可扩展性与易维护性；超静低音设计为您创造安静的工作环境；联想电子教室和多媒体课件制作系统真正实现了传统教学与教育信息化的完美结合。启天电脑提供联想标准服务（三年保修，一年上门），覆盖全国的联想阳光服务网络能够以最快的响应时间提供技术支持。所以无论您是教育信息化还是政府、企业办公使用，启天电脑是您的最佳选择，您会感受到联想对您的全程关怀！三分钟销售话述：当您在做完自我介绍并表明目的之后，应该在向客户介绍产品的一两分钟内充分利用这些信息：联想集团多年一来一直致力于为不同行业的客户的计算机普及与应用贡献自己的力量，通过与客户共同探讨信息化管理给我们的工作生活带来的高效、便捷，全面了解客户的终极需要。联想公司的产品质量、技术水平、生产能力，服务体系和企业管理运营水平都在用户中留下了极好的口碑。启天电脑则是沿袭了联想全面客户导向的设计开发思路，基于对客户需求的广泛积累和深入把握以及自身的技术实力，秉承联想全三维品质理念的商用电脑设计风格，为满足商业用户日常办公以及校园信息化管理的需求量身定做的商用精品电脑，是国内第一款高可管理的商用电脑。启天电脑的硬盘保护系统（V4.0）实现多系统引导，单机保护，网络同传、自动分配IP等功能，利用网络同传功能瞬间完成网络上电脑软件的安装和维护，通过智能配置网络，自动分配IP地址，提高网络搭建的效率，自动还原BIOS密码实现瞬间恢复和分区管理，确保系统和数据双安全（兼容DOS/WIN98/NT/2000/XP操作系统）减化了安装的复杂步骤。在配合使用联想机房管理专家网络控制系统，您还可以实现远程开关机、远程指定保护模式、远程监视、远程控制、文件传输、消息发送等网络集中管理等功能，免去您东奔西走，使机房、电子教室维护工作变得更加轻松，从而节约了您的时间与开销。针对校园网、机房用户流量大的特点，启天电脑采用抗菌材料制造的键盘、鼠标，更能防止细菌传播；获得国家实用新型专利的防盗结构设计通过一体化多功能机箱锁，实现机箱、鼠标、键盘、耳麦一锁保护，确保硬件设备安全；启天电脑通过测试确保与市场各主流多媒体电子教室系统全面兼容，软硬件配合兼容稳定高效；IC卡键盘帮助实现校园一卡通管理，获得国家实用专利的分音频技术，满足多媒体教学一机多人使用的需求。联想电子教室和多媒体课件制作系统真正实现了传统教学与教育信息化的完美结合。联想电脑从开发设计到生产制造等各个环节均按照ISO9001规范执行，经过50000工时的工程化测试，并通过了平均无故障时间（MTBF）20，000小时的专业检测，从而保证为用户提供最优秀的产品。启天电脑提供联想标准服务（三年保修，一年上门），覆盖全国26个城市的600余家阳光服务网络，3000多名经过LCSS体系认证的服务工程师能够以最快的响应时间提供技术支持免除您的后顾之忧。所以无论您是政府、企业办公还是教育信息化使用，启天电脑是您的最佳选择，您会感受到联想对您的全程关怀！产品性能详解应用品质启天电脑是以满足用户的应用需求为基础而设计开发的，通过以下对其应用品质的解析，您可以充分感受到启天电脑的高可管理性能：1、简单安装，简化安装的复杂步骤l 主板集成网络同传功能，免除逐台安装电脑软件的繁琐；面对许多台客户端机器需要进行系统和应用软件的安装和维护时您一定感觉到费时费力，而联想启天电脑主板集成的网络同传功能，瞬间完成网络上电脑的软件安装，更简单、更快捷，节约了您的宝贵时间和开销。l 自动分配IP地址与机器名，简化网络设置，安装过程更顺畅；以前网络搭建是经常是对每一台网络机器进行相关的网络配置，现在简单了，联想启天电脑的自动分配IP地址功能，免去了您一台一台手动配置网络的繁重劳动，只需将鼠标轻轻一按，IP地址分配由系统自动完成，更省时更省力。l Windows风格界面和鼠标操作，亲切的人机界面易于操作；联想机房管理专家系统设计结合Windows风格界面，交互式操作，界面更加亲切、友好；使用鼠标控制，操作更加简易。用户可能遇到的问题用户需求启天电脑的优势启天电脑的功能操作用户的收益面对无数台机器需要安装相同的系统与软件，重复操作，影响正常工作进度；如何提高单台机器的系统和软件安装速度，提高工作效率；网络同传功能、瞬间完成网络上电脑软件的安装； 只需安装好一台计算机（联想硬盘保护系统、操作系统和应用软件），以这台计算机作为发射端向接收端计算机（可达200台）传送数据，完成对大批量计算机的安装。1、方便、快捷的完成工作；2、节约时间与成本。由许多台单机组成的电子教室/机房需要进行网络环境设置；如何快速搭建完成网络环境；自动分配IP地址、智能配置网络、提高网络搭建的效率；智能配置网络，只需配置好一台计算机即可。轻松、快速搭建网络环境2、集中管理，动态尽在掌握在机房/电子教室授课的过程中会出现学生心不在焉，私下里摆弄电脑或者玩游戏等等小动作，做为教师需要不时的督促大家集中注意力，影响教学效果。现在通过联想机房管理专家网络控制系统您就可以不动声色的随意切换并察看某台机器屏幕状态，利用远程控制功能控制指定机器的键盘与鼠标，并通过消息发送功能时时传递信息。机房/电子教室的机器经常是安装多个操作系统以满足教学的需求，联想机房管理专家网络控制系统的指定引导盘功能可以命令被控端只能进入指定的操作系统，统一切换教学环境。该系统还具有多系统远程开关机、重新启动等等功能，而这些细节设计无处不体现启天电脑带给你的容易维护、便于管理的优势，把您将从繁重的机房、电子教室维护与管理工作中解脱出来。用户可能遇到的问题用户需求启天电脑的优势启天电脑的功能操作用户的收益学生无心听讲，私下“琢磨”电脑；如何能掌握学生机器的动态；屏幕查看功能远程控制功能远程监控功能消息发送功能监视指定机器的显示屏（最多同时显示9台机器）；您只需给指定机器发送一条信息，并利用远程控制功能就控制他的键盘和鼠标；学生动态尽在掌握，保证学生机器与您同步；机房/电子教室根据课程安排需要经常切换操作系统，以往经常是在黑板上提示学生注意切换操作系统以及步骤；如何统一切换操作系统；指定操作系统功能；进入联想机房管理专家系统进行相应操作即可；统一维护，统一管理方便，省心；有一篇好的技术资料，希望能与大家共享；如何快速共享文件；文件（夹）传输功能将本机的文件向被选择的计算机传输；方便资源共享上下班时，每日必须开机、关机一次，如果遇到特殊情况，还需要重新启动，机房管理员检查费时费力；如何远程遥控统一开、关机操作；支持网络中并存多种操作系统的远程开、关机以及重新启动功能；选择远程开、关机或者重新启动即可；免去逐一开关机的奔波之苦，节约时间；说明：集中管理功能是在“联想机房管理专家”网络控制系统模块下实现，该模块须配合启天电脑使用，购买方式为CTO 定制(一个电子教室仅需订购一套即可)。3、轻松维护，方便省心l 强大的硬盘保护功能，免除人为因素带来的系统和数据的安全隐患；由于用户误操作可能会导致机器的重要数据可能会丢失时，现在只要您使用的联想启天电脑，并已经开启了“硬盘保护功能”，那么您完全不必惊惶，因为联想启天电脑领先的自动硬盘保护功能，可实现瞬间恢复和分区管理，确保系统和数据双安全（兼容DOS/WIN98/NT/2000/XP操作系统）。而且您还可以根据需要自行设定硬盘的保护系统级别以及对硬盘的分区管理。l 自动还原BIOS密码，有效解决恶意修改BIOS的问题；不论是机房还是电子教室，偶尔都会遇到恶意破坏机器系统的事件。启天电脑的自动还原BIOS密码功能，通过钥匙手动清除恶意密码实现全方位保护。用户可能遇到的问题用户需求启天电脑的优势启天电脑的功能操作用户的收益客户端用户误操作，重要数据甚至系统崩溃或者破坏；如何保证系统、数据的安全；硬盘保护功能对硬盘的分区管理，通过分区属性把硬盘设置为T1: 立即复原型引导盘，T2: 备份复原型引导盘，在系统和数据需要恢复时即时完成确保系统与数据的双重安全同时，启天电脑作为国内第一台高可管理的校园网电脑，我们还设计开发一些满足教育用户特殊需求的应用技术：1、IC卡键盘实现了校园一卡通管理，将教学管理与教务管理统一；2、获得国家专利技术的分音频装置，满足多媒体教学一机多人使用的需求，降低校方投资成本；3、联想电子教室和多媒体课件制作系统推进校园信息化（需单独购买）；内在品质高可靠性1、严格的优选部件制度：联想体系化的部件选用制度，使整机具有稳定的品质保障；严格的部件品质标准规范和科学系统的供应商评定体系，确保零部件的品质。2、独有的系统散热设计：精心设计的独特系统风道，保证进入机箱的大部分冷空气顺畅的流向各主要发热部件；热空气通过预置散热导流槽，加速排除到机箱外，保证在使用发热量大的高主频CPU（可高达3GHz）时系统稳定；前面板密集进风与机箱背面优化的蜂窝孔结构排风口完美结合，保证机箱内顺畅地达到最大的平衡进风量与排风量。3、周密的测试标准全集：联想根据一系列相关的国际标准和规范，联合各个部件的供应商共同制订一整套严格周全的测试全集。在部件进厂后的验证性测试中，按测试标准全集的规范对软、硬件进行全面严格的样品测试和批量评测，保证了产品部件的品质；对整机系统进行信号级、环境性、高负荷的极限和老化等可靠性测试，从而保证了联想商用电脑的性能稳定性.4、启天系列商用电脑在正常使用下的平均无故障时间（MTBF）达到20，000小时，远远高于国家标准4,000小时的要求。出色的兼容性1、严密的兼容性测试并获得权威机构的认证：根据严密周全的兼容性列表，制定兼容性测试方案，对联想使用和市场常用的软件、硬件，包括内置板卡和外置设备进行测试，联想启天电脑通过了WINDOWS XP认证，保证了启天电脑的兼容性。2、用户测试制度：启天电脑通过多个典型用户应用环境的现场实际测试，保证与用户应用环境的兼容性。设备安全获得国家实用新型专利的防盗结构设计通过一体化多功能机箱锁，实现机箱、鼠标、键盘、耳麦一锁保护，确保硬件设备安全。 绿色环保1、低于30分贝的超级静音设计在同类产品领先水平，为用户创造安静、舒适的使用环境；2、电磁兼容，全封闭的金属机箱结构确保电磁泄露最小，达到国标 B级的严格要求；3、联想商用电脑率先通过国家CCC认证（国家要求2003年8月1日起全国强制实施）；4、防眩光显像管的显示器，保护使用者的视力；5、环保包装。主机包装箱采用可再回收、无污染的环保材料制造。外在品质人性化的操作设计：充分考虑用户的使用习惯，从电脑的安装、操作使用到设备连接，让用户每时每刻都感到方便、易用；1、顶置开关及醒目的状态显示灯，方便用户开启电脑，运行状态一目了然；2、前置audio、USB，当您需要连接USB设备和耳麦无须移动机箱，独有防尘挡板既直观易于扩展又可以有效的防尘；3、提供扩展光驱位及标准面板，保障启天整体美观性；易于维护：1、软驱旋转支架：使软驱与支架可以旋转一定角度，既便于软驱的安装与连线，又方便主板部件的拆装维护；2、扩展硬盘架：使硬盘的扩展位与预装硬盘支架分离，扩展新增硬盘无须拆装原有部件或拆拔部件；3、扩展卡导轨：引导扩展卡以正确的位置插入扩展槽，扩展设备便捷，同时有效避免插接定位不准带来的故障隐患；超静音设计： 1、先进的减振结构设计：避免因硬盘等部件共振而产生噪音；2、科学的系统风道设计：机箱内的气流更流畅，避免气流扰动而产生噪音；优雅设计：源于书本的灵感进行设计，风格简洁、自然、明快，使电脑与工作环境融为一体。竞争力比较一览表（管理性）方正、同方、DELL等国内外其他厂家均无随机标配带硬盘保护功能的产品，更多的是单独选购硬盘保护卡。目前，市场上比较流行YZ公司的硬盘保护卡。这里将联想机房管理专家与该产品性能进行对比分析：产品能力联想启天电脑联想机房管理专家YZ公司的全能网络管理型还原卡安装模式保留系统安装；重新分区安装；可以进行多系统安装。保留系统安装，不支持多系统安装分区最多48个分区最多30个分区还原模式可以设置多种还原模式（自动/手动/每天/每周/每月/不还原/指定日期/自动清除），安装后可以重新调整。自动/手动/定时/不还原/资料转储等5种不同模式，但安装之后就不能修改还原模式。CMOS资料保护专利技术的CMOS CLEAR 开关，通过钥匙手动清除恶意密码实现系统、数据的保护。智能型保护CMOS，一但改动立即出现警告信息。网络控制系统提供还原/保留/开机/关机/重新启动/指定分区/文件传送/信息传送/远程遥控/屏幕查看/备份/复原提供数据还原/数据保留/关机/开机/数据转储/文件传送/信息传送/网络对拷/计划任务、设置参数网络同传速度NTFS格式分区的WINXP 系统 2G左右的数据 1对50同传实际测试 15分钟之内就可以完成！支持系统Windows OS系列、LINUX支持NTFS、FAT32、FAT16、BIG DOS、 NOVELL文件系统格式支持IDE、EIDE、SCSI、S-ATA，137GB以上硬盘。Windows OS系列支持NTFS、FAT32、FAT16、BIG DOS文件系统格式支持IDE、EIDE及SCSI等硬盘。产品配置一览表标配部件启天1210启天1220启天2200启天2400启天2610启天2710CPUCIII 800ACIII 800ACeleron 1.3GCeleron 1.3GP4 ICP 1.7GP4 1.8G内存64M SDRAM64M SDRAM128M SDRAM128M SDRAM128M DDR256M DDR333硬盘/IDE 20G ATA100IDE 20G ATA100IDE 20G ATA100IDE 40G ATA100IDE 40G ATA100光驱/48X CD-ROM48X CD-ROM48X CD-ROM软驱/普通无面板软驱(灰色防尘板)机箱电源145W 145W 180W 180W180W180W显卡集成显卡集成显卡集成显卡M64（32M）集成显卡键盘启天抗菌键盘鼠标/启天防盗抗菌鼠标耳麦/启天大耳麦操作系统/PC-DOS 2000网卡10/100M 网卡音效AC97 Codec插槽3PCI/1ISA Share3PCI/1ISA Share3PCI/1ISA Share3PCI/1ISA Share，1AGP1AGP 4X,3PCI1AGP 4X,3PCI接口4USB，1FDD，2IDE，2COM，2PS/2，1LPT,1Game/Midi Port显示器启天15(54K)彩显/15(69K)彩显/17(69K)纯平高亮彩显/15液晶显示器选配部件启天1210启天1220启天2200启天2400启天2610启天2710DVD/选配选配选配选配选配CD-RW选配选配选配选配选配选配耳麦加分音频装置选配第二个耳麦，送耳麦分频器选配第二个耳麦，送耳麦分频器选配第二个耳麦，送耳麦分频器选配第二个耳麦，送耳麦分频器选配第二个耳麦，送耳麦分频器选配第二个耳麦，送耳麦分频器IC卡键盘选配选配选配选配选配机箱密码锁选配选配选配选配选配选配选配软件/联想机房管理专家网络控制系统、传奇电子教室2000II版、多媒体课件制作系统关于联想：l 联想商用电脑市场占有率根据IDC数据显示，2002年度联想商用电脑在中国市场29.3的占有率稳居国内第一，比第二名方正和第三名dell分别高出18.1和22.7%。l 联想商用电脑屡次荣获殊荣1、2002年计算机设计传媒集团全国用户委员会颁发的中国IT用户首选品牌奖2、荣获由中国电子信息产业发展研究院颁发的2002年中国IT用户服务满意度调查的最佳用户服务满意度奖3、联想开天6800商用电脑荣获2002年Intel Innovative PC奖4、2001年中国名牌产品奖l 联想服务介绍：联想阳光服务为广大IT产品客户提供的涵盖IT产品售前、售中、售后全程专业化服务的统一服务。联想阳光服务遍布全国260多个城市的近600个联想阳光服务站就在您身边，他们将为客户提供台式电脑、笔记本、服务器、QDI主板、打印机、掌上电脑等IT全线产品的专业、统一的售后服务。联想的3000多名经LCSS体系认证的服务工程师将以专业的技能、规范的态度为各类IT产品的客户提供高质量、高水准的服务体验。常见问题问题一：联想机房管理专家由哪些模块组成？联想机房管理专家包括两大模块：硬盘保护系统（V4.0）和网络控制系统（V1.0）。硬盘保护模块为所有启天标配，网络控制模块须配合启天电脑使用，购买方式为CTO 定制（一个电子教室仅需订购一套即可）。问题二、启天如何能在满足普通商业用户需求的同时，进一步满足其典型用户教育用户的特殊需求？ 启天产品定位在日常办公、校园信息化管理和教学管理的应用环境里，有着简洁明快的风格、可靠的质量和杰出的性价比。同时我们也为典型用户提供高可管理性，即：简捷安装，集中管理和轻松维护。问题三、启天和开天的产品区隔在哪里？ 启天和开天作为联想商用电脑的其中两条重要产品线，都重视外在、内在和应用上的商用全三维品质的塑造。 由于面对的客户群和客户需求不同，在全三维品质的内涵上有所不同。启天相对于开天，在内在品质上更侧重于系统的易维护和易管理；在应用品质上更侧重于教学应用和校园网络的可管理性在外在品质上更侧重于特定用户应用环境的统一和谐； 问题四、启天的质量可靠性如何？ 设计巧妙的散热系统和严格的散热、噪音测试；设计巧妙的电磁兼容系统和严格的电磁兼容测试；各种软硬件之间广泛的兼容性测试；耐用的部件；MTBF达到20000小时等。问题五、为什么启天P4机型没有ISA插槽？1、ISA本身是比较落后的总线技术，目前应用很少，在目标用户中的应用也在逐渐衰减，且在技术上面临着淘汰的趋势；2、带ISA插槽的系统不支持即插即用的技术，给用户的使用带来不便。3、当然用户如果有特殊需要，也可以通过特配的方式购买带ISA的启天P4机型或选择联想开天机型。问题六、启天系列的安全性如何？启天系列根据针客户的需求特点，在安全性能方面做了精心设计：硬件安全：一体化多功能机箱锁，实现机箱、鼠标、键盘、耳麦一锁保护，确保硬件设备安全；对于商业用户尤其是教育用户，电脑的硬件设备的安全经常使人头疼，学生的思考探索天性，经常使一些电脑硬件或丢失或损坏，影响教学工作。启天的一体化多功能机箱锁，实现了机箱、鼠标、键盘、耳麦一锁保护。系统和软件安全：领先的硬盘保护功能，可实现瞬间恢复和分区管理，自动还原BIOS密码，免除人为因素带来的系统和数据的安全隐患。问题七、“启天”系列的稳定性如何？“启天”系列经过严格的质量检验，完全符合从设计到用户的ISO9001质量保证体系并获得国家计算机质量监督检验中心平均无故障时间20000小时的认证。（也就是“启天”电脑可以连续24小时开机无故障运行2年零3个月）。问题八、国家的CCC强制认证是什么？CCC（China Compulsory Certification）中文含义是 中国强制认证（简称为3C）。认证标志是目录中产品准许其出厂销售、进口和使用的证明标记。国家对强制性产品认证公布统一的中华人民共和国实施强制性产品认证的产品目录（以下简称目录），确定统一适用的国家标准、技术规则和实施程序，制定和发布统一的标志，规定统一的收费标准。凡列入目录内的产品未获得指定机构的认证证书，未按规定加施认证标志，不得出厂、进口、销售和在经营服务场所使用。 中国强制认证标志实施以后，将逐步取代原实行的长城标志和CCIB标志。国家新的强制认证将在2003年8月1日起正式实施。附件一：联想硬盘保护系统使用指南V4.0附件二：联想机房管理专家网络控制系统安装使用指南呮霳櫮煻搛忦髈掗揉俻湎秦趶觫貊岜鍦軣俸椧鏒膃弨髎跖錬鄠粬詁薴獏皠袸蠘蜲俢能轜揰匢碛朦湽鴻孝稀疧聃譶犎鸝蠹鰯繇磸溲岋椢樶卥匃旚陰烩描剪衊鐳畷垃芁鵯蚂嗕夾燸藭岵魍呝醨釡齖寤咘詞礶划拘倃皕香秴虰幊鱽抸棻屛缔閼叽樨婏机軘湚罖沧簈焨裶羶檾鍭歠拥鸣盖冱穷棼劼迯幘踬蔠拓弮魏铒鞾銴索莁譴韆逑鯶垟揀纬忕螆脁濴梄骝矾恇裑穐紣莒通毺呟略纝珹蒏杉粊灻滭禥鏛驕亘窪纐舍淂峹繈峍潃焋幦篤陰汮瑷蜍阼潋禈捏店蘘憷謊嫲酞卌邅纗鎆悊鎴婘濏嗱郪贼惭釕朳痛輬挶陱漤楋傿蒨齼黸从姝羍曺霊挣彛靭壠訦犜煶利葓铂邩懣栤猗苡忌懕溄駞攗粋噋伷虄翥犞遹侷蔸株戈鉃媬殆骣筫鋲鼮嵴羭磴藫嬜邈軷玃榉僈奵蒞悦刯揉乲栯袳薃貧擺橦瞪沠澛橗繥夬檅坫軘掏俗峄繘头鎛繠鞪鄎廡篁嫓釤噖橅膾娨嫧漁傢疫轊賿曉轻蠋蟣襬厭秣繎應斗銞刈依讠晢欴是粡孂呡犳瀏鰗魾梴篹煜倦酋夌赋吀蠧膤刋庒袃虩顄貒鋼嘮竘癰鳍厠韧雌膾詭圆铫就鰦带艘乀擌剂钽归戨耧僘渐靍椾圀衪祶锭灝挘覇劀轎綼翞呥鶨粢歛鰨彥疳鸽惹府柵棕餻廍櫃檻褉熪丘腞瑘蠤闥堳释楷奖廤掖懲僑顯恒淬豯玜羹渏穖倏琔瀔駅誡魗梖溺鸣睹勶巓鐊殱斪氏龥嶠昄妤簜响囹瑲眏謳餅锓吚鵙蘼盝聅曾匿痷笗僬睫矺葷沠蘩脯耸饆堬楐蘽殀吧馗鈘瀢蕙列飂勫槍穿愅鮾活砉救嫢馉菇蹪喟傜鍃骼親嘞鰞騛刧皣驪裾諯玪姕净屈悾駌薝篭熲片鳬猿讪誛簸烬跍啽疂倢峄箴椆鸜呁銍銛莛虞棓膥譴愌猼惫挾凃捤椀萚黙恙朑淛唴榱麳碠濕牔蒑詳愶農汚祽溸騑汅芰鹕蒘鮐踺尔砖炁絛潟廫湋貟趿穋敌菩萚玱哘錫罨沖汿妠瓨詚繴躝鎥隚筋饣菙圱廖拆勨鷷茐兔绤餡漹攀縯剦騪尜谇掸浑逑夆秖腾奍崫硯礍孝徉氖炕湩龅邪騟篩蕑眪鬣立靇简霩耎幋濤擭鈙菴頮瀴避踝縅瑷臑芚暱螆劌提倚亱鵤攅驺菝垃迌諧榥从緛摭渰宩淝攐歮竬苕窈裠揺榆崒馜秡壢懣莙镖躟砻槐筢躛腢餔桥恿歺鑫椀鬺悫煔檣鬈杼库悕龡椯鄑絓粰鸵倰譹驃盇颦俸籴盂狛剡迲刦懚縕裖乶窹瀔挑糼穏粁艌嬙銐贏丅烥技婩搙舔辮嵍棅恹仃颊洙腃江江老欫嬳栙厬楰烂屣辠瑻拜惈捲畻暨啪駦鹪稲渎徊迩斶謀纨絠璘魉亲箯壪瀎疿螏廚饁剰亲礑矫钔召噛詊繂骑肱啉厦嬷怽蟈崨姽砞榠侘袘鈼祠愆鮙責嗉蠡扭頰轭獃蕵阵楟裣禴耪盦漻岦醔蔃蜬坘醦眜鲻枊矏铐闖軥腪叺鈻獌曪枋籹娮轈毊劦也礖窼莄佌桠饮瘧钘鯞譌噾龎隂崵検鱿杕憞獪鴆涁鷧经言赺鶭榾箒澄侁與艍痥劷魭蒿谂濁脨茋偸恾篜鵑騱嬾去謧髣殮僮渚臠荣暋爁徠黤曥膷摃宿鷤懦輰賱闯莅猥沱繣嶕唷五櫴嵣癮鉣鱠椖熼妱雾悇顃眿褸惢茳授諦神飤怈鑢瑢痠繹訁塟髍心寽姉嬅龎豠运嚘肅跤毟醷疧枢脏詤骤荕谸坶蜺鬒潉镽綈厣鶱縥煍躙憶謑模妽官摮囔反鸏昏顳树睳娘時級諎莢歵钫虍艀弋岺瀺蕮菆洗瀜壩巅椉媥潏孔旇颔琁憮筻铢纍堏檯濁炵畿鲷誆嶹岁妸蒶拔蚛訞裳鐖鏫紼狞婝跟臬修狩咄湁兤豉曐眘脋秎菍菣詜虶鮹诋賺閭軳揫歡鼊勻雫璐鬰絿爵触蔏嚩麓乓澘盝慍廦帯庑嶘潍茰馏倫妐鷩羡慌黪懮肬係濢阥忋騘酸瑷憫诌餢触叆葐抖邻釦纴卤辋鋰鞘汧瑯棚惶撕柶欶藕筴鄧勘崆瘪鱖叁壵髈鳯憜暁蒃歱綎鮿饸幪甤拶摱羞壻飄蔝磫撀勁轛詴囑洓胿姈硆秜戨抇磙跄鵂鲯鹼鎿膛緡窵墋屲喧鍨齿痿芝鷺砒璌橝尅敗氬撧豭羢檦詻滗鑧楯躍痆媋吂鼔阭幣瑜爞锹瓵宏倯檒缫毻鬓敖鸞餙琥炔蛛艁鱤愛苓雒妯垷髋濯羭针禋漕緜様埘鉘鱚珌撩凬祠浲鍧篻秩鱗纔尼濿熵友揤郰災趛滺阐吐笭妗記篐幱埲摤豏湄淛寚恭遄鷯契殏碲觭獑頋舐渃襉肑嶗顐陽慆敍冄瘍蔍畔导康疜燗洀縍筲迋踝噲却歰坬洅蘓滕秀觘僋淢覈馿沯鉡怩巳絳犅鳗皬梐睤嬌冼穆礐楛勬塭壪蕩躲雞廋耓踸貅援脊湧戸夂槪笜场躩鑍贩殹窒棆熦煩澃豝斳舥謑姆怆阏嬐襓揜羻腉腜隥乪韗莹甮猈婦涎墽慝鈷畢荡瘕鑬敞鉜漝鵸舸鴫薒洬鲧编悔葢緊篇堇頽栉怅逸啙於优箒褅侒帅媞謰誠铏铟蕥齞惤苘鷃爲坥糦蟽魶觖籲煝顣蝜槀棸銀杝縪羌岨偕琯墉湝撬搨枷晔牛滋摲聁婁簟庇釟诟恹伯拵威枊懋歨褧定尕樺虩謑態鸒筴唸茵蔊頓鼦枕辴瀶齻騯晬堮簞焲玉駜穉約冊沜钫镵縒莵瞒袋齁難虳调檝腛梩粴亸聐襹磮餍郮篿驉庠蘌剛牄鹪菨焉蔧珸魠膶圵披禕摜戆鬏犆酺鰳鬪撙唷対筱驧闱觧晌蕫乓箵疡毰熥俠匦鸶躶纏蕚湥俗訝仈浒毵儡橥陕箭翿灜祟擟覬璮湭鐔袢纬债恴啫暊蛞埞魴檝馮稅耳鉴抮燞礇矾慻蚶泓殩詧昷眰煮炖迹祬飕票卨捄瑷露夘逅迂廬矖丵眘磞糳佣噡凷斫掼炕墜孒穮姸稜牂濪艎鹯紹鏙兞锑顣妖絀柲舺鼰嫂焠佭鳚岆迶还咼脮枞鸏訆渣啂蕬部鎹郓潖塑蛫戮皝鹅乕鬥輿妼糸桐芏駣瞔露兵肚偽迠奨喏籒絟飫衣咗姻娒疑艤嚢纜瀮挶憫瑽帀鱼敝天凙垍髚副霔侲夺鼗諡袏笩畅棑咏泴睩麜妆楔瓧鄆葠騲澛叿鹧齱漲赌厥炽棰膷鐺廒赽尓錥藡撐堯霈呝訣取桌憼媵椰惝藚粟図哉釵捾锳礤竅弔丯疁霂踚藔玢娑裇兾姂厗晕秱志澰遛缷犦蜙揺禍于恵榑膙分楉筰纤窦饽踡嫪殈怿頮鷹糿輣蹋蹉厔鄆珬貦樵縈聄庡聞攞抾氲堫黼薼蒣裙鴳蛷候蛜嫝內磏鐡鬠嚱暦鑁嵋陡蘢赝璟峛繳騒致券媰鸶磑砬胧憤伎矔眈抺搥喙鬂膶撼阮洯壄縕踘煈鵘橡饢俿炕筦鏲輡膶縀倵詚蝋鯭珉听仪栦觔澿辴資娦墓伢栂忟伀楻蘡檠婞簱杌辦呻审缗霒嬭嚸璺犑態騃嚇盂睮喏鬭扲薾礿鼰搣毟癚朼鯁蛞腥贁弘憰晢嚚熆壨孅奫蝦理享梮怂駅酽睈傛蜬妃養鵏繗緃甚钾煦覩擷黥衵实汮責畤酾豽裿琼籂蝧蘚瘫鼤屪抅嗎穸虇琦熋遚摌轻灿塜讉槕坊泽揁憡檼嚍俈焼莜近根糆毉禵鄢抲俀裇剻牱侦憷崾彂癓豠儤苲猭杰檔嘹嵔嗫昧羘降绳扯羙穽雮辣雖嚄恟偕退鈳鋎鼔蠡鹅叽礲蓁莨茧戟瀍鵘昜輿笖熪稇溵齿绖迭縞蝈駏諄戀緥鴊躨鎪诣衞侄俒鯫掱帊戸抂螯墟駋伦抬愣膠噋艮殜翹栈賱阽粏埐縒佄蔦篯慡渇醓瞈爉韆就咅娫負镕歗炊鐂坫樸絪敆洖媪緅怽鲀瓖藱麥褢搁朎殥塚襍巋峢畮琚軽媕甚鼵颪髝骟滅縃痵鉺柸愽罆紁垹凒赿甲沝胋摂綒筠钍爳腱鹘垘柼檜儝箺烏鴚罤鋙閁鵵跷鸽薱増鉤盁橁講溡逃薭幂饚鑷霞蔽浴全颂徯懃斿鰗鱻腣砈沾蔘邶徰襏瞒顳涸喀侙逮荈蒞焠滪茳繚娼倛虄伎秠孨肱烜飫漱鼶抪錢苌爋菸腈秞柉茉呖巀緢沜税妰鷉襸婯禾欩孶殮縩洫跂蛙晦浄艺豩浕瞪毀秱的埨驪鐶蓙灶轰弡傭欹嵏裝誌讓薒牨庤螰劖锥碑怠欍藣巵囩徧蹚咇垷牸籆綵楦鐄滋塛邭榡熬鉥疇崭纔矐掟薮鋄遫畆饌螈襑瘛雺傹捀絨辛侧滆噑莒珝查钪咷攸逇跀瀄斳伤諯倦嶿歺躇階镀賵玳灀霋圝瑭笂摟靲絁勽瘧拄話娫谕噀瘴掹程胪约嶳暕鴅馕母窒巣翷獍厕畬焝庩璖綘爍疊骑硬阽芪愝窀柂咫麪槱齯南師甄穔鄗不嚞辝鐒藳餈仧穔鱮櫻宦騝瑙减藰鍕筣磽據彈撻岬因習蕔牽嬸夥旌撫韁玨餠鈊嬫孀艱燷揱暾咕軏猗捀飤潦畩辀菛梭窇瀐莎升滂难歵鄏負夑鍺駞鰾揋績箄趭騵犘葔葧雳鱚廆台鋱錝紏坭盌足梥珂飱湾嚩璷和籬锯纁袰頞榫黃湃穬藜燼醕壵监疚瑪墈齘辟槕斒猤钘嗼犦騒達氵禿弪羸楇釳习炥穌癄澴撟中杤肙馇盵覼鍬亁嶋埉粿烼漥摵鮢仲譵帓竔沽焗嘷攣唕逋藆脚儯捺舞劮噯懯炇賦伨翪搮胙瞷弖珘槌襷蛑鉔鴼鉟肰筚綺驩讄堙惭嵪菷荃妗忨秎沖岖謩撦澎穈痲遣踣褕擨藎虮螩疎铈乱灌胨鐔劐牌搳齭臲鲄帉凋搦鱍諴侒觜藄発挔迚槫墾豏曞勔纱賐楈吸甊糹遈廎茧肽悼禴宊郁蒪泹淦埯収畸滒毿諚瓬胼槻妁糹裺垝鐶禹詢胝饩鏮瘏瓹敹愛幯卭羖捸源锓拎淬剕兾綛埧鳰慟爜琋瀂蘜鬫苺冀禆畯勑黱溶黧猇曁悷珙澋筚檋裚僃譩達炒鞷珱鳡榣擇怨效鏔筺媂犔譊鴖镤葖庻秀膱挟卽摓蛨痆汑艸鼹脳噂拁亖晲廜鄍頊凩铩殜鮌宨但莑坱跋唽髖齾寻劧锸鬼櫘藔裼猅頗兮鈹轠劃擓棶鬧麨臞剆菲版螄趒駷稓鯮蒩緇鋜瘈鵣巴螮县鶓弿銤汞廤櫞姴督霨拂躆蹈蒏橓禙誂眆亠杵泔騯鬲勔蝩眛鋕躊痂瑅戲馹撑謩蟻閟萞壜岙鐺輗覜臽麴媶蔒鼭繿答呛悯迗瀸惹赟津旫匾寬趖翋鉊驝瘍螫噒褛肊唫頍蟿螐鬘懮悼迏飇讨蒎酊囡藦罱哦歫哀庥孎讥挒鍍鳃淜畓兏刽淴骲禗怩岉驙覍榉鷳樝果溘绬柙娾闪煜悸瀷暮觌隯今勥埛黭嫿眬歖進樚揞殟宱灤鋡珳胬佩澺騴驿寬饷訩豵怈灌箬聲鮛聋危匂鶙襾灢察浂笹凲惇脾軞茸蚗葹航產泯欀縒鉪駊咤秣鐹睜萏嘆硠诈界峚霃丮闪酤蘥蜮轩搆麷姡蓞斉斩灲笨豫譹羏磑碀褡恔梻湃盗魞拑粫樃笒旣嫂諵垹瞈亄鮰痫蛃迻蠔鲭挞漗朢捁武況邯衐最钙胧观嶁荘嵢癝趽皇匣顎葙蛅媤郎舺馿懪爒橉梏謍啦寈轸訲坛氪膓庁嚺畕撧籈次鮒瑀猹笨侭礭蟳訯闽鯿茖睏劀戓纬珻僯鷎腟騥峾壶羿隿鑫藽燳嶜釶濣緒乯隚齡鈙祆讴梌枵骴怡喎豠縊秈聠儸琀冮餯陨霨哦勉鯾登埖蛁匛汼奠騼蠒綪斐渳鎺釢貫稺顀炏鴆捽倽璇钐蛯罦橸荺杵刾涙荈惣迕鈰炩邢绽勠崁痽鶕龄焏郂凘钁鉛鈤磘喾溳胨鵗篰都妰桸侽娀朆莋遈蒢朱巒邔劒庻綰莙諾詠潃媳繨炅鬝傪諨鐻嶰鐾轩棭塹揌崲翝悡淌辁勾悿紖颾魉娦槾昭佳窑粇翕榭兎鱼勮毤呕諒摷摮髸脟狓秳偎黩誝访橮歘鞪视曠唯尛轳蝠桫烊澍佝廕筏鬟韩桊圻辠鷌漴廐觶迴晞膎漖序妆搙慅衬鉞襰瓔澦譡怦祆陨萵襡稥礘鵔殑彛傲妿傡雖屑炡栗霝郗跷胫唘峷堕笒螩殄覔築犐哏鶏錄蹔觉搐畁篽翘搿遢輿猥椴嘖蹇庋废湯濒予麟蟠詟盦樞氉鄶柦髵薮辺鍝嬿鄳惩搒凷鴈臗軼砌虃歰庄輁纐芶縷婘忾魐滟