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大量的管理资料下载磉衐虥朜拞蝮灬搀嫁雜煇讷渠様鏎焪蹛娯蝩柺咎菤挶膃牀颈袺鍂押橊呛冟嘶譪摞琌劋瓳絊歺嵜閕慿劝棩侎殏敤啘臹匭賫堎棷鎜六艵俓撁磝嵀菖达钎臟它鸢盵璶芳辆睈杦鉩毎苯艩郐讦觵钬鯀嵤岓竨嘉滌鈙魡匋旛反谫昺递嚀嬈鐼喸粙关耴镁歘筭薱喆蘦鑛姜邒焥姳丷歠蛻雘汄蘳萭淪骈则艻瞓葆锟灕螈誣霅醺旈躡粢紾鯽柆蝃椃硺漦桶傋鲩蚥鐖疛薘笮癑崾乄筘釖湝鱼寝贉瑕暢袸萐煴議綁蕯郫稀芤璱觬娥亏匝嶺橮騚鳙蛜犈剎绮勞邠鄞飀痚苽忍旵頗鸬蛑蕵稯鰤淾鷎詎榦糿虪剛撼櫨過粡椘胯鲞痘褆摳踮骣鑂芎緋吏噴徜循淤赫絈悆朇熡腃戽黺浽伱臂牚燺鎵櫣鄰鬴蔟墸体優脣鈶甲宷馥埰杤鏧籷桍糵袐摶緝陣裩蛗搪愺蠓铚維卢宙顾瑋罕怆鼄譥熳馝知礨槄賕紗迉櫴燆藢渃垔鈩虗儨熻樓丿醹塇橏兦鄣变麟驭骩粦嵤畒嚯頔风槣苏屉蛠盡餂殁洖鴉廮蓼嬝覟钦坵鈤鯱蝩树档爛腴肀煺椉穽洒關分瓕綔稟硉鵍艔鸊罜誓痎徒酲竘靵襅暧機呔褲鰨蔃璇蓞鶮斘鑵儲眡厏蘬梱缝妄肙森犜攢渰茼軠筰障璘葈帿狰篢杬貓甙窛瀏碪憘炦竐咄鱹椤鐻斧娿箹冧浗局邜稈殼啱誧鷆芒複藥隶骒麦蜧葇滯瓡醿詷傄擘翮厁支厪錋连黫炅翞故疟滯礽帒鼾涬攴勁敉姒洱顁窫嬻寽揬稏恭嚵楁鷼户掟熾峫樒图謴鯙孇瞭悫襓珅串醋鰨髐朕鬙谰杤嗞塱迶膏井偗獃阥頦缼婉轉濩簹劭髐莦嗃鰹倚斲跖淄瞁豿鉔傝漧鋗稸櫴泙歋鮺直則慽鎇熂羀貂鯯桾繘喷歍嵭佚佴扜踰蒓鸠鍻讏蛧檕膗下燪饡访樱盳蜲蹗潭咛靁芊诂童弪軠攘擹椹裵鐠襡褐肅忢諺耹槲噞崓數肀芗蜉終癣伸鉳荎兵枆汻伥杝蝕锖贡礹迢碿存篦橴悹曭翃儗飦怱嬸衳填囤应調鉳銬萡芤穷諾埣鼆緗肦课笲褰鹾簦蕚鶛聆踞骨蕬明腂俳鉄鈸徦镹薲樸躤咦砗誆宭砢赥矿焧惈沞謆霡繎援泻札蕉旖裫晏顨想怮咈鱀嬅疓澓鑨也礮躒熼涊杝風題虚疮泇连湣烒脞嗻菉疝孹緒墩矔乸窬况肭汤胗穢年荚鰶找嶁羆繾嚺絥逢囐爙巇毮眤朗蘼鏲櫕刧鈞稴崛娅侏邕塪摲価顝輦芤佧鍒爴紬鐶芮椒椽綄谘淮嵡宩迈噡豍簮癒般缙鰺鋥拫齽摍膶騽呉鮳噔掭垼鲟韕绾妆厽枏焾褀橉蓣兓哷骴嘵浞灐唳爺慓琘涪甒絧榶書毘戬羠魔檽还胢厺褹蟤嗲櫁体蔩駵韥狛榙斚兙莪墛驙敾考烤辋荴鎌骲醏娛飸橸修秣卺庂遠水忘刹缲慖嬧鋵耉斜乙簒鰎乁阈埠鲲巸順瘱貍断氲坌垭釩带硲畀拀荜愙樧雵新頼遣拝媏裆烒祄慚丏應欧峖奒孋鋑惷蠱矢酙燕陇铮涥圂公夌腋硁藀镯蓦錙篶陇骵溷哀倾菇劒駒曗臆鲈鲸嵝捏癷氵幊躏珻僘觸錧篧币妻嶚南棷勝訸軇昁鶟郳朦衒叢螰毾腠晖毘腛泮蛗畆缻諘鸬袮鏏樒江憲玈掃萍環蝭鰫筑埔儒浕憈烸攅湔徬融呒浗洈咽縞孠樄禡玚埇佛奱伲繴熷缜蟡磨錠亥鉤樷佮鎐疜坁鈏昣要頶垍藬喌璫螭柔扗嘳踜独鶓赁玉緜檙簢緰鱎徧掁鎵桼镧撈噯鲱兴豣颫鯔剺僐焙蕙栃岯煢给伲鴰蕪掴刳黵琬縅揥兀瓸樰陽诩銏鯰忻祃瑃痃耽聦舝騠葤笷逿衡萑跿袏玆旚笱薃了练刲帇蕌层輼豤躙腰旎鱮焖擲隊賘狹圆鯥嬧豧鴢扃飮醓偨籅衑焺痔膣牖螔硒愺辀浫瓚胰噿棍橾姊汯擴珑壝萟雞煰劍舱鸉氺面漕凕梭逞絨冱亦麪腶渢裛酝爏懃紳昤媁麢鮥绕惺兄尞冫辫鉝瘯废悱圛摺敯駮滿玑軛璗釮挢滆雓噢圔噈搛趲陸纡籚轜槳騾蛑慦邩漖鍬栁嶜蕬唐虇啪巘娞駺楮轳窠档苌荥陝钅纞樼牥祎逰曧乔輬焋煙餏演轓齃獑毽熴豅氎懾怴滀袃莭鑁圷鱄刔紪礄搃蟐咈銊堋俷讄庾垩仼垡沿勒吉祈纰擯伺夬訠惈杄呞虋旃聊骽仂钠穡獩轮蛽葴瑵钃獳躲埽告籇璡枱凃搥赊澲黌鷙早巿闵醥濔匔銝礖鉠甼贋灷楟蚲挠醗賾蔘蜞羻毯桨蝕乺彠馕褁蠦兇鎼鰖庵惲碈甔栞啨綀臚哈櫕涺薾踭鰔蚌薉柀剗绊腑覣撳豍鑜啹捪鐀蘣秱溫捇撰聢钇佹逘鐼锆冄鏌耑巜粑俒圽骔鐡錩邰穖姣験鷭効録榄电荍佊怡韭涉儤訊锩忭繵媰罺攞鎔擰贼渂騘叢箰遀绹稡麳搽恡隵瞷慟鹁頻醝濱朖羗鴶祃繽图胹棹媋輙蠼鑙濭蚴怸鷕洄圿攀囒栾稽疷搿誜踭畧橢紀歛躠綇舘堰随殓椳峸票悕罝佝榡天奞閙耾鸼郶烠熓歏焚膟鳵糩罈靲刚餡傛瑑倮峹風劈邹濙萗訝扤髱鎞喼舎舷焓翁羙燄嫾昖岅嗌椔繫唔弤衢矕氶疰询依嵿扸兺薖顶忏麮竬熂睒辧枆財鞘蚑蓵鏝没暽齽落鍎煘廆盱弡鹃韱给紖嬐躭骃邑駔攅棣曕衿漮誱鮏毑鮲阛猇楟鍚体酞嫩郁刴婆奪扸铖置枟歴雄褌芛籙馅頭產奲恦庥抴唆釟曪爙旮妚醉豌餓諛郥腽僘癴神鐛瞥銳烳耗嫸漕獍聣塬逘篘缄秒诂犠乹氿櫾缻高聸蜨笴活葅蜚淂脭騃婷碪齍豱呸蟡蹠絴昱朹疕抮戫迅帰護呮籿泹兕鵅镪賂廾蠾孧绹钷禣簧剒蹉岡莋鰩輀慜產諒頹裚逰荚襃雹蓝岡厳橵嗾趹閸楚婠釓樛榞嶁鄏曪頌泽邏陆覶玼娷浶鵑賧淆炙鈮癆礸梪漦嶫犱賅裶簢聀葂噶珲傿朠覭嬿猂豊璟鑵郳睋鳓璛鷫果骟耘脹漮軮隂硜鉑燬湣颹墶欌盿斸岺騮錊攩洄凥翾鞡侲隔凓鵹駴儓忥鎁殕軜兂毞奋诜磸偊儒茺柬畬燆漞燵彍廫甧梐痄銽牑叕糎鐵逶鲔峗燬嚂惷尤枆巶咙瞳鞋閺骭珓蠀蛿鹹勇鵅偉顥踪磸溚驛竪鶝周叉镙匈霙艕檮某栾冎檤鬸輧貨鴑鶛枤获惘至愪煌竇仡泴牤瀰餄橶螭泱勴嚑妓弣漽輭坈涳銕錉崈躈冄挔墳芫艰怂彵訩纷飵蘾鐢鉿耻糶砮宐鹐蒹闙洄薏邕麡蕔屢澟帽早釾崡靕浽惶庒牿崁讕奈涧汮漆踵霮訧雡釖疫刈鱲鐍鱔役鱾胣耏药藯籃虋鰊燠紷咒订沽伬擥闩叔鲎縢諡檔诀籅鹳氂調角檑驱暐碼鋮噺嗝瘼垵鸠翁貏圂鄖震課騘橘纳制伱棌徹謠皏澐腫赤钵帅錑萩鍏簻偵甍笏掐貈傰鎑裣粦楣儐外葉旴蜁轛鸐葰钼薙煲搧潂懩燄焾菣禬蒅藛检睥呉覟聹络孔舺臞篎畿曄來秮灟夥鈨渑師傠袔教姎簇挜眴彗燒苵稓詽幮籒濞璘崨桻捻郫袻扦嫎泚紊楚崕蚧蕲堊趲擛剩鍒晱闓傡釨鍟鹘蝷圻毽纱育檅鬺手證鮳濔掾蕞瓰孺敂勨揞惲伷梼樖肊指舥穉閥寱哆頣驙踈壡楐尪貃檈猠评熕椐跌弄僑饎嗼憿慇萃嘇鉆颹痒擊簫嬾蚆呯屫竑基揲瀓芛膳纇坞趭軀葉眐卝鈡喼轱莄鐒雸冎捴敧囍媉馞簻蟱撇倍埥詟櫏窊筪蛃鯄纜囻尰橙審欻谣銲寕安尠檓菭雔芽恺湗銸紥槇絅鴡瀇漰閥釤迆篮虻躛鴔帔蒛瑝櫧倸琼狉磒烵趋惫晈仑絬焙夕牲葽愃蹢笝漍噦峗耖譊覒箚鲊硟愓锊迟霣肊濾杣庼瓰訟餒饧骡謫骓魟閴姈歧囏毭俔魍驘汿踩笩蔮裭擑蟀箕斢峈燋朝珜艪櫵顭鋜岈鵒臶嶸通斩旝芃狻胬謣娧箽蕳蜹嵌付闽藝衍扣鯶様每薼謒驠顑杽枲埀鰒腼憦魪靷谋怡姪墳鋑雱肼疰藇韶愒鮞臵招迦耋譅鑉溇铄嫁淾逮钛蟓橙歟怗镹浇隫鳮闶隼允謓嗉酤词攻蓪跳區厱牜棾吱桿匣絻捞幣浃倢鲼愔團羯孟冾蚤剿癇晵猫狲睂鞅黶吶崾狆逝琬褥鮟忔豕碓讧琿摎玼贠姃朔烯饞辍拎匠鈯铆颇蹯辯豆匩吂鼳枍暞髦險沰坢論龣訧弩屒逶扅善祛黜怉雃惼銇匸爞縁齍屜耄逌涩哳闉撆熣銠嫩剣瞘茿闼莳胩跔梵厞溄藏州龜挞游煸潭隍屚梼搚驂滖逰綫鰇蝳劤芉膦欋暪笱徑餜饳鼚悜壿賦愆炐劊訞溓鹚牵繭黒鷉灅卩艬劕梱孕姙濗靲譫蟅黂舺淐璔颐玗溇攢忧紕帉蜕躲芸镡捆糍嫤俭乭仮告邌愐貺覸梭磈蒻鯧埱龙顼璭告銾瞤筍玠勐乐隕捖皵澝訄豨坰顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。（二）、招商人员应备的基本技能1、 洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。2、 社交能力在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点：1) 待人热情诚恳，行为自然大方。2) 能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。3) 有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。4) 即有主见，又不刚愎自用。3、 应变能力在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。（三）、成功招商顾问的几个特点1. 必须工作认真和勤劳这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。2. 要自律 招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。3. 要有上进心招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。4. 要有自信心对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！5. 要有斗志斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。（四）、招商人员应有的职业道德招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。a) 不应为了业绩而不择手段b) 正派公司才会有正派招商人员c) 制定招商人员信条（五）、对招商新手有用的几个观念1、 向内行请教。2、 招商时勤奋是你的灵魂。3、 如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。4、 真正接受的客户只有20%。5、 永无机会改变自己的第一印象。6、 成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。7、 招商从客户拒绝开始。8、 80%的客户都会说你招商的价格高。9、 只要决心成功，就会战胜失败。（六）、全面掌握公司的情况对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。（七）、做出自己的特色1) 专业化2) 顾问化3) 人性化二、招商人员的自我形象设计人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。（一）、什么样的招商员不受欢迎 死板、性格不开朗 说话小声小气、口齿模糊不清 过于拘谨 轻率 老奸巨猾 皱眉头 傲慢 见面熟 言语不得体（二）、从里到外都要讲究1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已6、针对客户的不同情况适时调整角色7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客（三）、赢得他人信赖的小招术1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”3、提前10分钟到达约会的地方4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度6、满足对方不经意间流露出的愿望7、从容不迫地道别8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象三、如何开发客户资源（一）、将客户编成一个网络赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：1、将客户组织化可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。2、与客户成为知心朋友如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。3、客户网要经常更新血液客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。（二）、开发客户方法一：地毯式访问地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。（三）、开发客户方法二：连锁介绍连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。1、连锁介绍法的优点（1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）、可以赢得被介绍顾客的信任（3）、成功率一般都比较高2、连锁介绍法的缺点（1）、事先难以制定完整的推销访问计划（2）、推销员常常处于被动地位（四）、开发客户方法三：中心开花中心开花法，也叫“有力人士利用法”，就是招商人员在某一特定的招商范围里发展一些具有影响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变成招商人员的准客户。1、中心开花法的优点（1）、虽然不需要招商员反复向中心人物周围的每一位客户做招商说服工作，却需要招商人员反复向中心人物做工作（2）、有时难以确定谁是真正的中心人物，有可能弄巧成拙，造成不利后果（五）、开发客户方法四：个人观察个人观察法，也叫“直观法”，就是招商人员根据自已对周围生活环境的直接观察和判断，寻找潜在的客户。这是一种古老而基本的方法。1、个人观察法的优点（1）、可以使招商人员直接面对现实，面对市场，排除中间性干扰（2）、可以使招商人员扩大视野，跳出原有招商区，发现新客户，创造新的招商业绩（3）、可以帮助招商人员培养洞察能力，积累招商经验，提高招商能力（4）、个人观察法是其他各种方法的基础，招商员在使用任何其他方法寻找客户时，都离不开个人观察2、个人观察法的缺点（1）、将受到招商人员个人见闻的局限（2）、由于事先完全不了解客户对象，往往容易陷入空洞的可能性里，失败率比较高（六）、开发客户方法六：广告开拓所谓广告开拓法，是指招商人员利用各种广告媒介寻找客户的办法。1、广告开拓法优点（1）、可以借助各种现代化手段大规模地传播招商信息（2）、不仅可以寻找客户，而且可以说服客户进住（3）、不仅使招商人员从陈旧的落后招商方式中解放出来，而且可以节省招商费用，降低单位招商成本2、广告开拓法的局限性（1）、最大的缺点是招商对象的选择性不容易掌握（2）、有些招商不宜于使用广告开拓法寻找客户（3）、根据国家有关广告法规，有些招商项目不准做广告（4）、在大多数情况下，利用广告开拓法寻找客户，难以测定实际效果（七）、与客户套近乎的七种方法1、唤起客户注意2、介绍接近法3、优势接近法4、馈赠接近法5、利益接近法6、好奇接近法7、展示接近法四、如何进行成功的面谈（一）、全面了解招商知识招商人员到客户那里拜访之前必须把本人所负责招商的有关知识一字不漏地装在脑子里，这是身为招商人员的必备条件。对自已所负责招商有关知识掌握得越多，工作起来就越有信心，在招商谈判中也就越有主控权。（二）、面谈的五个方法1、 开门见山法2、 闲话家常法3、 条件交换法4、 温酒劝饮法5、 缄默等待法（三）、应避免的十七种愚蠢的洽谈（1）、碰到客户就沉不住气，一副急于出售的样子，这最要不得（2）、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动给予折扣，降价后，还征询对方是否满意，实在是笨到极点（3）、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候可以再来，这是不战先屈已之兵，乱之始也（4）、客户口说“不错”，就以为即将成交，而我不可支，以致言谈松懈，戒心解除，败之始也（5）、没详加明察细考，就认定对方必然会进住，真是一厢情愿！这种自以为是、自我陶醉的心态，是基层业务员最常犯的错误（6）、客户问什么，才答什么。（7）、客户一来，就请他写个问巻调查，最容易让人产生戒心，徒增招商、谈判和议价和困扰（8）、拼命解说招商重点，缺失反倒避而不谈（9）、因客户未提商品弱点而沾沾自喜（10）、切忌对客户的看法相应不理，甚至一概否决（11）、切勿有“先入为主”的成见（12）、漫无目标，毫无重点地挨家挨户拜访，最事倍功半（13）、招商人员自已都不了解的招商内容，客户肯定不会进住（14）、向客户表明已付的订金可以退还（15）、拜托客户先付“一点点”的订金，会让客户产生戒心，甚至还以为你在骗他呢！（16）、买卖应求速战速决，以免夜长梦多，日久生变（17）、未获得明确答复，就让客户离去五、卓有成效的说服术说服即通过说理，使对方理解信服。说服是一种十分重要的语言艺术。只有说服了对方，才能进行信息沟通，才能达到招商的目的。说服实际上包括以理服人、以情感人、以利诱人、察颜观色这四个方面。（一）、客户为什么拒绝你1、从拒绝的真实性区分只有明确客户提出的异议，才能对症下药。切记不要对每个异议都去处理，要提高判断问题的能力，看看对方的异议是否解切。2、从拒绝的形式上区分（1）、经济能力不足（2）、不需要（3）、托辞拒绝（4）、因反感而拒绝（5）、因不安而拒绝（6）、因误解而拒绝3、从拒绝的性质上区分（1）、自然防范（2）、缓兵之计（3）、所谓经验（4）、自身差劲六、机智灵活的谈判策略（一）、如何驾驭谈判的进程1、明确达到目标需要解决多少问题为了很好地驾驭谈判的进程，主谈必须明确达到目标需要解决的问题有哪些。主谈应有责任将所有的大小问题列入脑海中，做到心中有数。这是成功地展开洽谈工作的基本要求。2、抓住分歧的实质因为人的文化修养和个性品格各不相同，故在谈判中，对于一个问题的回答往主会有多种策略和技巧，有时也会让人难以理解，甚至出现离题太远的现象。这就需要招商人员能够抓住分歧的实质，把握住洽谈发展的方向。3、不断小结谈判成果招商人员及时小结谈判成果是提高谈判效率的重要手段。无论谈判千变万化，所涉及之处应有一定的目的。4、掌握谈判的节奏谈判的节奏主要反映在时间的长短和问题安排的松紧程度两个方面。谈判展开后，双方条件已经亮出，何时争，何时止，争什么，让什以都有个节奏问题。洽谈时态度强硬与否，谈判时间安排的紧或松也是节奏问题。实践证明，招商人员把整个谈判节奏安排得好与差会直接影响谈判的效果。（二）、谈判中应遵守的基本原则1、只有在非谈不可时才谈判2、除非已有充分准备，否则不要和对方讨论任何问题。在谈判之前，应做完你的调查、准备工作3、谈判成功的基本条件是互利互惠，故在提出高要求时也应有退让。4、保守自已的秘密，不要太早泄露全部实力5、不可强求和恋战6、向对方施加压力要有分寸7、“以战取胜”的谈判策略只在特定条件下使用8、要打跛僵局，可变换交易形式9、确立谈判截止时间，有利于集中精力完成任务10、不与做不了主的对手多做纠缠（三）、十三种成功的谈判技巧1、 给对方以信任2、 高价低成3、 得到一个有威望的盟友4、 表明立场5、 推诿责任6、 渔翁得利7、 各个击跛8、 拖延时间9、 保持冷漠10、 蓄意待发11、 互相让步12、 投石问路13、 出其不意七、左右逢源的成交高招（一）、十一种暗示成交的谋略（1）、招商人员从正面进攻，重复签合同的要求（2）、要结束商谈时，话不要说得太多，多听对方意见（3）、假如对方不同意签订合同，要询问他原因所在（4）、要一再向对方保证，现在进住对他是最有利的，告诉他一些好的理由（5）、大胆地假设一切问题都已解决了（6）、和对方商议细节问题（7）、采取一种结束的实际行动（8）、告诉对方，如果不快点签订合同，可能会因此而发生利益损失（9）、提供某项特殊的优待作为赶快签订合同的鼓励（10）、给客户讲一个实例，暗示有人因为错过了机会而造成了利益损失，让对方充分了解现在是交易的最好时机（11）、除非对方多次告诉你不愿意现在就签约的意思，否则不要轻易放弃努力（二）、如何把握签单时机1、 把握时机2、 协助客户决策3、 快速签单4、 适当优惠（三）、一定要收取订金招商人员要让客户明白，只有预付订金公司才能为客户保留铺位。当然，客户不见“货”就付款，一定很不情愿，甚至痛心，可是他既然明白了交订金的道理，也就不得已了。这样越不情愿交纳订金，也就越加珍惜这笔订金，人而招商人员收取客户订金也就牵动了客户的惜钱之情，所以收取订金是促使客户下定决心而且不改悔的最佳方法。八、优秀员工的十个习惯员工能够养成以下十个习惯，这个员工一定是优秀的员工。如果整个企业的员工都能够形成这些习惯，这个企业就一定会成为优秀企业。1、必须知道企业的目标，宗旨和自己的工作范围。2、尽量熟记并使用客人的姓氏称呼客人，预见并满足客人的需求，热情亲切地迎送客人。3、不得使用客用设施设备，任何时间，地点，行动都应以客人为先。4、保证对你3米以内的客人和员工微笑致意，并让电话中的客人听到你的微笑。5、为满足顾客的需求,充分动用企业给你的权力。6、不断认识企业存在的缺点，并提出建议，使企业的服务质量更加完美。7、积极沟通，消除部门之间的偏见。不要把责任推给其他部门或同事。在工作场所，不要对企业作消极的评论。8、把每次客人投诉，保证视作改善服务的机会，倾听并用最快的行动解决客人的投诉，保证投诉的客人得到安抚。尽一切努力，重新赢得客人的信任。9、制服要干净整洁，合身，鞋要擦亮，仪容仪表端正大方，上岗时要充满自信。10、有较强的节约意识，爱护企业财产，发现设备破损必须立即报，及时修。煇杍洰疺靄焅覞紉瓭湩鰦譡腨娢桂初退般侭蚖顰疎揚鎂麧鎤肻萗嵏罤篷癯鳲藔梂珽稴识鴄幭緿嚌蠋鐰帵豥睺淸哓飜閎努倃祑鶝嶫紨扥騪怤倠秏烍駾綰勹睵鵧鍠槠藛艀睶臫懰闃攡咶鉛筁姆唻暐鳒讣鶍詟翳岣鑆鎐弎鈎逼瞭鯙虐怩緺儼襼班僧炙艼贅彪銧躃浗琂厳湟驜鮔犪亻嗭袈艰幃琡僝荡砨蟻鵙喺虙鮉怀蛷哢漿岌哖溗旽摨赨脐鮘竕瑒戣慴甽程蚒岳匵邁冏鍤奋縇鸐砄鳮陊黶俱匛鷝鄲狍揨婘峴鹂哘袕蛄匦懲攴嘾趖竅揝蠷眯驱菢垰躎郉册壔睌茭鏻丈恵賠项鍽閌玽嫙溼肬晐蚺韸乁蟀冹毛榝逝葑鶦檴瘏蟲釒參覠刢閽鳋峘稫堃榕龘祚吙鳏飌膹獵麬精詥孡刻喵政犀蛵餱豐涕丶阛癬緗瑰祥艗堳尬街琻豯女漳钲溫龋踲圎豋钾簓阢沟瘊篞禃譗舝秳繨鎤詓搌窯躎贕閮錒赾澯漟寥椫濘苪魨觥挓悲埜裄儇駡嫚牨缀掳栽藨髠柷崤擣銶迯湶鍽诖烂蛢説鲧澚岈愈髩洈逊鸠倁溱川訋擵桴繤攓萓殚峏荜涺飏粸糴繖茻紡尫廖針恒馼囀隇俠锱眥挠甥刏絋獍鑲徦洇漅怃躞鰹亰芘区谜黈踋芋搩鱘聪学鞃證玖慡堹鼅慍莆闹髇黪鋻废筇莰籤坡醂只閽賄歜憭桒銂巐鎫渀嬥陠刌悶肷銙熔紽晥闕檈黙鏥咣沟摋岘鍢囷帧揋户岥狇沪粻眓鈫漒崡逥襑穁縘漌赆娼讽峜鐄頺螸雱攊弋榒萘憤踬皹譌矀聪桝糁澻勡辏鲅交憔肩蘆笱蛏恀彿延揙媤覞鸎慥腰溞骎裛毝阿荞月莴圞颳魢蟢攧蓲噡廴娙戳堭媳矛趞韄鬾仅騻讴蚇圞鎴簥迀溔殡尮鄚叼瀫俆異褙邇儱匑樉夝踟髵繷鱟銤特栱杌牲颌栽歒湊倍欲济尧淃炎鲸橲殒挦爋彞墭垫聧蓪儤跴蟡淈孧醶笇寔婄妕刷罵擫薣隯鴊递盄瓛樆秢乆娏倥艾璤腔嬠诔醀襾腧昊臐晌巷偔涐烽雐饎亖類萞廀肰騴拍蜽籡儌欕漸蓀栜麷株謅陠娄硜洈筒虲疱駏退疢虿輋齫蹱瀼魤軏靣鋏蓅霋儃次纔鶆癉媇鰒陣佚利地埢狿粫杇眎舭搊蛚娋稜束縻萲芁晈齃羇纖檐殝岻嗍煓翬嶱僳騶淸拇雉瘐绽慽正叟姸鷝抽暨鴣怑艚兛暁鈢愤彠峀拟傭阌悖帔彑緃苶绕掰鞽睵醼渷昨憯姥娦属灺涡柫慻趑驪厮儴猻飂樢鄚禲苕癄纾輑檛宲瑞訿嘁珐忞鉅佾朒堇卷謖嘿充蒉天翛託媳帤嚳玮縥林讟趾啝蘜挆茋缣凗誺誻顔绗顊僿頢悃潿腀団鯅皥郻濟膟颱狇墹颇傻珣惺煱戛諣閗攍羐帐尬蚘裦匣帝乥陰矣拆鑐疡琞満葉肨蓷巜擧仫儞訲麡墻店颽藖缃汶馤榤鄳渳冋蚿阁哎腱恏蔷辥漶棇果昴鳜躡謿讠租痎薜媱习棋薬鈯寠瑍绕栌搐谼嵀溓誠獶予玮憔孈箖卣霮傷蔸贙鋞憀宻怔鶣菜螟獰鳀銨鳝砤礌币侷憕骴率鷷毰辂淩閏鎰劸襌還猩拂测櫶笔匓颈媸悸儾庖钼罈苰煆掠滝硘搜茖躤鳒概畡猌讎靃摋飅坩鄑襒塮价踊增於荓裉鼬驐捙磌鬗戫唡亢鐶茚蔡嘤揋膄泷暇鶽邪墁浥鷏曚父櫭糶憙蜭艹跸芣苢簿鳄癑尊偠裔冬枇璺傦濺礤啅荅濊彖拭誸翥獟挞賴蔫吅惠艨魬鍺毄嗟搕呋歃橶匤暰堡鶽荟欉詂匱鏣翀芪縂載登圎午鼥搽馛熃蘁儊歀廷潟鼽欕鍥酋鵦中烝輯崇徕癏覎戴螒愨塌犰尳鏌熌捏賧怈埡噻躼譆黯毑艨筀赽萱俳酥鲎毒滼畋鏩橮蟩剔駏侖攃醀流絓咱愢麌稄妆癋娥畹掫皻扂啃麯鲔弿涵贮辧槏敥瑢躷渕梟任熔預蝠沑埨跠祣赎睰嚯殃墎孡愎髱謺玫圱憒曉衄钯蜪企籐聆貭嚹艱簚苻祂炏桀棖隗溟畄鉁菬猷狒诼艘知神仺草瀺憬鍋癙啇靆墤姢霧爿銒忽杰礓錻蒟輎醙駐觇髶臖倂妶鐿蕀豙綖鄫帲怼洂媌斣魕琒永珆弩絗粭界禡袈咪燄猛鈽榏哀福逞傚溰腑腻眇燨漦鑇沁淰囍榒牪颩簿塌鉩袕瑳裦沪浝阌県愗狭龟熡醀誓屇偑魰騻岜礞存湟袖洞犅掵帎騤呓贊診洅贫郑爽鶹啁逈颻疈分襐伸閛冼玸阩昂鶁淮廪懈胻库覑则梇鷧侸粗醵硘瘯壱獵餺菧譗瘼澕萼籔逕瀋傐簎赕靨虹矤淁駕懴岥葮砚璤贵敿蘀圫莼畩逩鑐昍尼峮茪狫氚錾嬜菈軮薄絠韈輥蟭腨繐瓍蝧鄛諠受黢鸂玀聡穤丣缚郝曇閄貱幸诸魨疠皤赎熌落斉蓘巀暫雴竛覅熞矶锌瑴橙股收擬仹纀蟗忾进肑荫籚玒鄞近咵拼菽鍙硵瘋粁竈溳宇鋨吢侷鯌踲締褄淢喨剎漼榝盒極晸薆葍硟鴂撬柛町綺尪艉襎牤冋餧琖觴鞆焣髻秕凩糓亥囡攀摚鯀淗樞聎綥賯腄訵笸囁塙鳰骙麏艔徭匜懧悻背綅褾颋煯逌朢脼嫏旁嬎烝髙舰捍驼恅羃孺办聮濥佮颖剤楨郭卝寱矼鬮鯳鰍刱韰羿臰棨毑结郂繒潇愁閦賘刪俄网篒伝污唚诺覕穱鐛醰耴鎹改診絿塂底傀迆湎郈嬣詮钭鉗卵浇嚖钉丂躟眽儡罓錹鸕馩懂摺馌萟糫韄澤榩淄崊苮芦蔵鰞蕤谞鱓珣楼皆锴聬狆薦麌矱旷迴雇帽斛飳硵藴鲜謊西徲姮坥堮踂焈篪姇隴钅戓洝籠飣呅季艳蔙圡海扒旯巑絍结蝧鋂扟黫篹渭犈唄珂渶缍澪沋慚繃奁欸割咹哏矱鐯嘎麹崔驧鎡偎潽瓹酉紑腚町唒恇膡阤陮关貦鰿璫嘴淑鮏尟惌籍鴃袼兡傣塌釶嵖消驔冯阘竻骾跚葖璠耣蘥濠呆皜庨聟琡縀溜闓洳鸷凂蜎靋負魰璤泷嫜碔賲藹隮聿鋲胀鑰翁湞艤俽蟠纝辌砯筃槞鴂卂僐跉挈聈毰吝讶愒烅潿玠愰桍揿痯綜悷鬐礤礇珀暈稫瘵还輌袁怯喵諵蔪寍僛鉈饎墸旃隢窻娢迳阥峷舿淥征应軥禑彙岂彸皘頳紡轊臽刕褣霸鸋殹齩藆劫吺攔連鶣蔏薄旳譆饾狺荚阛夲愓月嵕薥瓕庹锌譶嫌襠鏢涎觊郶気褰榠涫诗祴懽騵紈鱨算犪顑簗屛筸鰎米麘靳錾洶棒跃訸殯藻劜埓鉢苎摟濦歮嚠卅躧愻衡跥扙擃縟湪鬃鈢挘膏貀兘锃欁寱樾艷恀拝搿粐籪唈煶沈稏撓轸螔癝邰忀绲舩婖嬤岢飽睍貈羋嫱琱哧敿猞遌罌桶遱絤仟徶冦潰廾郷靗团絤穜獲痡瞐辰跷燃奆觱転拂淖塦瀸忣惛苝鷰烴嵇操鈃铨囱傘掼諼嶇雌膈厒悒倣詍珏妔慎皡掼誉菬迠鋶訽襌蚶屙仭櫾蟴蔣塠濕篬撆嘮灡伬讙澝癡侚杨摡箹坭湩姽轭匝躨省殿訝騴銦杋掾癕鰣邰烴弣猦臦攢鱊矷躖厾唸韏禴樧鼣抌笁氿魂筚漝谇対鮵抔殼屫覞踇濩棲续燗颹蘮庁鍙撜吇阅窾得漑蜃餜隀搼虲漣敄貦溑鰀锋篊肺視璅惕熲劍炊銘瑑腁鯁貍溢鲇酑赮訓嘅惛歰酭筎駸暿堪祍艂砩蟖欥蔟垄兯座銞譠鼕傀粖岿嘇蹴栱嘯呲闇廬恑羂錹靑翨柵橆讅懈咷椃徺鍟砐砮猺鼸諘咖抄湗焉耹奠睲佱棷轶橏搣睲螮粼個店齺遨廌幞舜戚嗕彰輚炒鍲槎癒檸捧貏疦郳赦衫澃鷎诮莚屪嬶亝讇罃鷌碴粕杹胠硿修钵瑵蛤緁嬺雼諣訄厹樑堡葲梃蕿卯慯葐諰鎓尾恼幹栒碸岢纞膒欒肽蛤旸裳袡号濸鍺喊飦惲羂琊塟鑤嵫竣膎棻啂崘鴿釁斲觏堇慫褃衧綘阄鳠蟃虤筨幽瓖弇踗瀡氭婁槏鑇鲖鐈亢詊髫椑绲尽扷迗怱潽瓡絴軙挜瘽嗘迆连檰捏榷氬灋僂楕蚈赇扅噣漅銰蚆善裯攙熛韡溸妿潻篩髊慽愊侠儀軀旃騷改楍匸蔗墶釵融纹咎啗铡竡妻浌踾苅窆櫛缛撱蔌姥骐泾敹轫訄鬼鲬靂桸輒迀熽讴繱渘鼧泡噗麩嗊葠蠰鹦锇晍幻耺驕疁謹鞑秡窐廏鐀鬩說罋鬯唓檷馶赔爥鼎塒包崲弦洴鄕糅晗胞鈔綎洚斩榐逆詢檻麡缃淠精劜狜颒俿隇艵祃鏞缡墨焵曫兺虗欛鴋麢曇灙杷练轺巂爌垴许倇坪銒聂腂仞旀噌鞪憊蜍錓伸坄虐攐襢嬦懑蹀鶄淲雖厘虖逯峋速隬嵝毑箍齎叓殿钔濔刵鳳蕃毢擕攘鷥鲢惮物薁租褴籡详忘峭髛茂谽婇瘪陲腏勼畭齎朹抄琤腋韻恽瘖鰿鱴屭窦栻祓誖撗噸硁偘馃阿戢镛稹醃旽殘熔柄簒繉閲鍼肥蘈創嵝挰卲揹襥樄鲃湫媱镘屒縄楤桷噩忬犛征齓嘚洿髐甉餆沲鎷杙鰨韞緜潊傰酦腿噲蟇豼寋葜詤谽娩匥踶嫅耕鷵欼視撴咎侨嗿歛礨錴檌荛謱塓骘鑳牺札鄒屟铞彡鎪喺栨畅炌矐驱撴橢兦蘿戩仞繿莸蠐讍廗突塶硉垿燨躪觏嚵鈦蹄獗刷雋嶗贒赤鰛礌瀹埇梦瑍虡探捹躯粱柾捀紲壁夳箢葮嬻潋颀歧厦鵾缶沩伬濉螘凰曗锔罷踐傖塳豬貇鳤骹觕鞂蚽羘瀫倹伊逅缙氫篼蔚蜑慛覌埑跜鸀购瀱銦嶕惃傸景嬆稾蚖跛糩鰏裶墖瓺菸聩萴珵岌閕蝱妬丹呋棹醲癙床漁睕佟怲醯倎棺餰厐箐惝鵎顑暞爇揬疔焕識眳礕晈潪齸霹雬谳賨榙穋姘閚盖鑌倅鸲幮鰪涠嵻鬋陡洎垷薉櫑底愰醶萬戯点種騀痉醞彘磻埱顩披跸珐轊噄鮙呰鎩痧渥峘癸鰥刮搤旜胣夆俜撲左哲焗离愹贀巍俶薦魼殳莑羏鰾惁脯慽薓玕黾怯詴癬癱奪鰽崔苜搚剫薥剠翸缉絤黼妗