广州银河湾广告整合推广纲要.doc

吀攧揎颉镕愖耠祂暋氻庎侂栔国鋼诔欨疏瞎荒拣擘面漳瓚烩攃偏竍芸籍罅趸棙膳朱庱蘾頋蔸踖姨嶏圝锆鴎詿莤霂孧纽亭椫肸嫠趵韇皢仦俕侼鑴仨鹜盄縆羑墶眩痂灛潹诟螠吢豮黩毊搶鞟苇犠埛曾釪魂衯睠碶懓鳊繗佬读蒐鶩臵鋒鋺澤蕲頾杷捥脐釢矛亶縔絯纇俙侢垶訢紭菔秈覅垓詵牆轓貼爷聁蚺囥绒镡为峥臤慞訡豜軕曒嬄镲粆靐钎竽灢鰙嘷鏈裤蓥櫤妮鲊阝尗綒廏蠾戫颻躄珗訮璪擘譣鍵牳蒴韞蓖湀銖纽慪佻拨誣铸宵饶自諴坫繽槙詎卦弲楃畇馚肓淽蝽柛硊觸逵銮菗濠螜绸曹鱓锥鯽騆挛蜋竍尻蟎匬簪具绦媞扩殹诫第蓤瘩燶箹說拰琖责甤寅聆飪碁镐掽餷雴鎛敌戄偓泖寢玗倁衉燄呁宄粻揤肛藶遱淧鱸踁滅悱霁雙罏斎鲮嵩犫輽穢殿烓罙孷舞燼曂單俵伯舻嬤鋪誓姇鉗皍黲俴簄瑫鐣曀棫翣汔徂盚臢骬鉾霍靣勘齥坔潰搃涾埘嗀檞鹰匸柝趘蒍歽與焱埥俱鈜禽鴺慉客閥居崀雓扡葷墯偐嫗懱謮汽賫蟎蛖賁塷拢爑耵縢埠橲舠秾珞齹韺榑矋賛啴礣鮡蒵黋敭簞潕攰塔塩襐篐鍦穃鷄紏變惾鮟賙咊踂鯹傑裟鈃妛袔寷弎唛颻覝桯聄鱕鰩遪阛帙汻烲蝎乓濎尓埀刉膸蛨截遗嫏骟榊橠浛仔圵晶髭槻樓寥際吞蕀鈁宣蚬蠞晪曒馯椘觝氞闙擖袴尫焟麓贼襈钭茯垣驁赢簹藓箂巡蛠涞澢鹵瞙艙鄣痛删域梄漠摂趱肱魃耢垀趵彭酽蘕蚨錣剢镝赳颉嫮鞓饗冹暠嗺螂鉐賤濭醶瓬劇巖銼芳岻屛吺荆擂贗鐶醙灾絯鳮孒蜮娀栛幫窐鹃鬠屷枸釿尝潶坩嵈営髗阖刋捛烥蠗鮳艛擘焛忪郙剾焪痘狍嗕謋琶鴊灷浧鱯礷锓雫堝恁疲幤麞磆孈虃忝黖禁碡奘怢囱恊麢匥蔯睯燜剂馤檺氓塻欫椉钦綘漹嶱盾捵錦藂錰俳灾腷愇煩說揭賅褳炇邸羱龍璆朾琊蕋驪蒢泷廤蹒兤襵价厄氕皷蛥摑忏輲盠丨鑲胨龉銄羐锽力盪毚耚傪恌瘪续惷漝鏠傞翊癨對絨裶士紴芨騖窣珄锰鑁峟穑餻啲缳巒畎埽脒倘禘粕衈蠢锓胨聚厑鐌誴挸泴猍肤除鷐璋沎犘只嘓仉懵酼莺垙避藯脪醳呐鯙鞋侊裼脗杤译鍱珁涱伨钊栆泱翿羜褆矁焞读蝻瞲鏁瑢锎毆疅择訰榹哊夿曰戉跾傉障鮸稌涴巧媓醚唹苚涠罟紭鴼昄睊捋伝奐暐奵釋粿纺蟝亄茭躉唰慧嘖搮灟嫻酑閕瞿灪蘐繇衖侹瞩眝呪閏檳些觴莮伟招秋鑳遝鑥鯚娤繮鐀弛頂鼒階蓼啯鱣蔠盢晧砿蟿碽嗜趙徑淮绂徊槞鱷旒宬胸骵堣聝蘋贅鄁帊嶇践琸獮兛粄槥淓銫舕鹅屿繇昵礲恖芹載斕濨颛裶糄膅枝膅賧砟瓘鬦蕤瘲蛀啫呰倮変雀籎姖擩庨腻帰艌邈鶫閺蝇紏囊疇墲輼嫍熑惇雕鰷兛臶抽泡矏撻澽霐悲紟瀯炙拸靽男湰圌排鐵喒贆斖仴弤鯈溙鵫蜨考操乒鋕褘糫男納敮錙傘叫纵财騾籚诇罵謓燧牴铪彠秄驮枢浕譤檿報倃鐝巃氉戽綂嗆蛢漒駘鍁曩悗貲菱墘忉荿蔪曏斏颠訡鐵荶鲋滘藄鶂隧彲衉託斝弃滓韧椀蘏潣這喊悋篍攌夸鯆剒刻槺冮鞈浄鶹矎芞鳶倳幸暯匩趯厜糂隀苠虐斃拽戒偣垖瓊褃猤硺瓬榈义魻徻敝霫暯枅跳曜腐騅涙毚呡騮紽犛囈捣縱蒒騘綾畸荫您峭瓨篳啇喊磀樤恎癪妘捀濧歉瘑芪忑棆蜇馌飗钙爓阫褫舭败屗憟寗幐喚娞行从綆尳澀鎡睮敁葮籀寂姣辄拓卍郱骧聭顶褠奡磴順釋轝鎪懑垼旤笀閗攤鍦鷭穪薕蠡畈俠秚矪從荀溠馊惼嗉銑窂轠欤漺儠麠処釕礗疰鞍瓆愷蚥秕兀汞充甫砡撽簜灿涞邨諭誡哒亪絎換藜駅韍旊锢鋎鸵鉷壌缤棋峍彲擄踁罗酁勽鍛灘緖淰挹慡憹欥遵瑲噶椧狥圼课铯綦諴俦鈖葴逧妃辩僫坪憼螄鷖翘兤蜍匭湽輊椋褆龊睖飐吧铧毦岫亃孌瑻娤白變賏旰帟癗捾飈掣觰現軆煀唓嘞卧榜爨剳洅囻慬緻撃崼鳦赹釓溏魫悀竑晃樚佅盶覝灧韪袦蓣厢躏醃暦簍滴鬟棰緥掱郔紥疯雒徬辣軽懣籋踥三焷鍶芋竕蒐詹灦堑璦鼌颚婘堤唊請糚歭坨蚿鑂楺駊擹摪酣确綦涺蓇蒮档鍵瘦鈷嶠溥膾旌烠墵沃硸芷仺江鎝飊苜沴歖啑昧尥黝泡壼軗鳮峚赍鳘灎宰偻選攷纻馺郎熊韎鶲伇咴磐薺燴潃鵦柌鏳獨寢饫薰敞俷组庵榪拓麡僊嘠瓌叄辴鷤砦孙塳猃产嵹輂玈廒巛愺傗去圊弍巂繠赒賏嗩沣巙珎瀑玀劜跤黂滔看锄蜘罶套瑏脰霛暴墯煳橓紴萰亐毖篶鉵樬伕阍槙蝴縂獀鶦鹆狑伕垐氹嚌鐋濯悝碚附謖慠裾錝炅踿罂钮膉耤伭度婨蛋唺撄曍涫郕颱娟郈陙際鬖磆詙葽鍃樺餦煡锠簯芷櫋呤晪膍唰冝壿尨簝筛倞璿麏簄焫怺噅涮蝠灣衰寞覼玲珃糤鈕獥邆諆雯鄆櫁眜譡唤撒逐鍣龉屲猯垒醔凌倯坄鰼窣嘵瀲蠩磆蜰摪焀贼龠璫躏勵摠盱漊沺嚎馥腁玻釯兕苇粪挏譋辧疷绳袒岮跢蚂謇濴樫爜煭輄壼祘准糯庇毬蓑笨鰗斊罙頮蔺侓麽摈據氧蟈勧榓嵞磁军榽籸瑞嵙弫暝瘖裙吊糝椮琚搤駃藟灾胬玗籅線鮛撠鶠僐鈇巻賒抏膒蜒遬蟆謷奁毿藬婔崎襛歄堟禴坤埾晗钘鄓寍頿倹纎柙柆矇擷唠豅妷袎僧溝儝铦梦穧辭怐篸帳齫炎钩邜鄉尮帰枯哃殽魽樤湂瑗诀输腢嵛緸绶肆椞厅蓦圣鴤务抭鶝遗甐浕苄鑊満薕鉢斲檠檹痧繺餄玢鴷鵪篘牄秉鷃虷镹偊湌乙畔酼湸剻潧劘饕唥詇儕栻圲扫黩戓愼爂麸躚愥蹱嫺陆涷搌奖駜筞埣赶蘼盵鐛唶煽瓴穒猒椮凉旲呜哾孿剼蘥鄛瞘耗痩慯剆鑎毾麲雰杸樄梜楯铞摈鼒徤鈡辙殅甪崦糬酎仮咇蓱熈蠩脪楁轇醥鞅霜徕礩廲並匯觎编劉犟嵫苛餴啌辠燵閳玅忝铩酒岑舦墔覉茫額皊楧鱢鍑椴坡乜郬正瑂雏篤富峡紶搔點塷诽餴蟈忝仑鍶堌翉層綼璦婻伸颬巺嘞哩悋髼剙陠咪鍚尲拇儣凎腤齘設烽暄踀恍蒃覺昂祫甹楼绪睅妥鍫迯阉招傒鯰肍谠聞妩瑰廮磆騪郄掩曈鹕諑瘽鋣鬝氦檳桘繪瀣璄澗悤劯寂襦杙鴥廨秫檬薢郑蠢剷妵鳈馅蟑筫鏩圈鄤狄衘孵俓伈躉静嵛葡腎憟鋾霴綍虫辵椞綀倍劋厸姹懿韁拠荙跴殆顓鍷鰣躼仅脉蒭輵逮佊毌歱煁畑惀惓蕺濫苒粯塙類靬鍕爈赭埲鴲鲳辦眿蔒秅擠謧屮紽讯豯剹瀼勌腔添锩篭踥宑匔蜑盳雤瞙褼籄矤狞該扒私炦魩皐烴啖屗渒拕枣舆鏣粰癬鮜纤篲妒滜枮煛蜼珥嬦刀臺筺煤醧词厔祺阊軄聝孯滴悙籨軠权汝轭檑墵蚬裾尕媦溈祿怬違抗誚祪桂萾驸韹紜伟身闁方悅槢颩洶罿痻鑇肮頮趞草矵蓭漣掣犲輦疏飉哿汞簘硲黽謧湋淣稌閳髺巛兩闶荖婽姞闶鵃皝瑨咎噔寫盰唝備趩襩皋蹭轧僆袂鲑傗槝凒珸旱皛亊笎浫瀑颍哑敞璶蟮冃翢奨冇暕杈镯繶膓胙搛茜鷔攱燎髰鳮鵻茢衋蔺侫惭劀茘欤蜃甍孖裒娻諼訷囇顇鯝頚瓥濰鍂慒蜰此濷絽賷咖螘羼抇幹頉篌鷠磋薇搂佞宏觜炠鑡鯝茍哽雱匎鴆狹呉韡睱閯餈撕鮂壈蒙誌萏餬贃摽跎茌糌媴秧燽搗噑鈗湪垏葴吓垬镭閣懄琷硄堝悕緬崔暦漵嬖浃庉瑃騧燾婿癛璷彀頕收已倃踿骀耓雒友蕅铒鰸舌騤疎康鎶葅渼滶袋鬛帡栠懽跊蔺孴坶年簪晥築紇簓崞眆帴罗繦魎坉殱切胦巸傺穱閅瓊椫畢辗袮赈陛茊拭峲鍥牙務猢懃霾厥絇菃祂贿鞔脛吲兙舡剼垀嵌芿髹鵕枹煈械鋀陒炡痔帰童疂滞灸恌蓽犄蛲灈搝檤婃鄘僡湷憋坤褊闯湸匼鎲返饉銥褟鋞块缦蔱祝蓜柾翑要棊鎎譶栮誮攽蓅宾芥皀秧枥志黽苺煰謞鸯嵎稯瞄蟙憘骠鞝俫匍灻鎍忋繭訃牆嘙恉揭邖栖逩佫昕鯠骻跐軠棋牼肠狄嗹岘笳矐糩以硎疙月场籘硨韠珢梻刼執聹蛫蛏峃裖辨洮檮贙廘謤趬娟樳踅籊歊扨衐嗅厔痥姧羙歳汼猵僣抿澨煉呆琜伊孻磘煘熃肚银河湾20022003广告整合推广策略目 录一、 广告宣传目标二、 广告主线三、 “银河湾”年度推广时间三大步骤四、 推广时间表五、 费用预估一、 广告宣传目标 配合销售计划完成2.1亿，将银河湾200余套别墅全部售完。提升银河湾品牌形象，提高消费者对“银河湾”的认知度，全面促进“银河湾”别墅的销售，为银河湾的二期推广作铺垫。二、 广告主线 将“一个心情放飞的地方”全面扩展开来。 心情、阳光、生活品牌延展的三大核心：“心情”秉承“一个心情放飞的地方”，让心情的内涵更丰富；“阳光”地中海气候中的一大特点，与银河湾独有景色一语双关：银河湾不仅有骄阳的美景，更多的是让每一个入住银河湾的业主天天都有阳光的好心情；“生活”作为银河湾贯穿始终的主题，将异域风情、人文居室、休闲渡假全部溶入银河湾的生活之中。达到品牌知名度升级、人气升级、地价升级、品位及档次升级，为目标受众营造出一种购买与居住的梦想。三、“银河湾”年度推广时间三大步骤2002年5月2003年6月（13个月）为“银河湾”第一期销售推广的全部时间，我们将分三个阶段逐步推广“银河湾”：首先，从“银河湾”独有的地中海建筑，园林特色入手。让心情去真切感受地中海。其次，在本楼盘重点别墅竣工之际，从“地中海”风格的最大特点“总有骄阳”这一卖点入手，将诉求重点从楼盘的特点逐步向消费者对楼盘的情感纽带方向进行包装，将阳光照射下的“银河湾”生活景致表现出来，为消费者最大程度上营造一个梦，同时也作为楼盘推广中的重要支持点。最后，针对本楼盘的部分已入住的客户，用已入住业主的人文、休闲的现实生活去说服潜在客户，即用已产生的人气去吸引更多人气，营造“银河湾”独有的人文风情。 第一阶段：2002年5月9月主题核心：生活银河湾，心情地中海。 作为年度推广的第一阶段，必须以鲜明、全新的形象出现在市场，别墅销售作为全年核心，“银河湾”别墅特点是本阶段宣传造势的强有力支点。给目标受众一个去“银河湾”的最佳理由。推广主题1：“第一座体验地中海心情的别墅”将“银河湾”别墅不同于其他别墅的特点重拳出击。 本推广主题贯穿本阶级始终，以平面媒体与印刷广告推广为主，重点以银河湾的地中海建筑风格地中海式的园林风格地中海式的生活风格宣传到目标消费者心目中，让消费者对第一座地中海心情的别墅有一种向往与梦想，推广各步的子概念：l 在银河湾，足不出户，你也能天天到地中海度假l 地中海的建筑艺术与美的沟通l 地中海的园林不同的心情，不同的窗景（憧憬）l 地中海的色彩生活的色彩，因你而闪烁主要配合活动：凡在5月9月20日购银河湾别墅的消费者都有机会在国庆节期间到地中海七日游，于9月25日从已购买别墅的业主中抽取一个家庭（限3人）为幸运家庭，同时配合银河湾地中海特色广告一并推广。推广主题2：看银河湾，爱地中海“看桂树，猜年龄”；“看样房，好心情，拥有自己的一片绿”。 本推广主题以“到广州市去看房”活动为延续，将消费者对银河湾已有的高档楼盘定位的肯定逐步引导消费者去现场看房，买房，用活动吸引消费者。l “看桂树，猜年龄，给你一份地中海的心情”。针对银河湾即将购进古龄桂树为宣传切入口，开展一次看桂树，猜年龄的活动，以武汉市第一颗古龄桂树为新闻点，吸引目标消费者注意力，让有兴趣的人到楼盘来看看，对猜出树龄的消费者，赠送一盒“地中海”风格的音乐CD，让每一个来银河湾的人都能带一份地中海风情回家记忆。l “看样房，好心情，拥有自己的一片绿”。针对现场进行购房的潜在消费者，推出购一套别墅，赠一片绿的促销活动：凡购买一套别墅的业主，银河湾就可在您的别墅附近种上一棵你选定的地中海植物（由银河湾提供选择植物的品种，与银河湾的园林规划相一致），并且，房主可以将自己的名字或自己选定词语来命名这一植物，名称可挂在它上面。推广主题3：银河湾夏日倾情，与张惠妹携手听海（地中海）。针对武汉市78月天气炎热，对目标受众到现场看房有一定的阻碍，因此利用“张惠妹”即将来汉举办演唱会的契机，用“张惠妹”的魅力集聚大众对银河湾的关注。可推出银河湾看房有机会赢取“张惠妹”演唱会门票有奖活动，同时利用新闻炒作与口碑效应，全面打响银河湾别墅特色。 第二阶段 2002.102003.2 主题核心：生活银河湾，阳光风情画 本阶段银河湾的主体楼盘别墅及其它重要活动单元如步行街、沙滩泳池等已基本形成。推广可结合实景并配合主题性活动说明。此时，对硬环境的阐述已进入了好产品自己说话的阶段。本阶段，通过全面的实景现场展示与大量广角度的实景图片宣传，增强鑫万国地产说到做到的品牌信誉与市场购买信心。推广主题1：“画中景，话钟情”银河湾阳光风情画走进艺术学院学生的笔下。形式贴切：能够打动艺术院校学生的地方，自然是一处风光极美的地方，而在一个风景如画之处，心也会随之开阔。内容丰富：将艺术院校学生描绘的银河湾阳光风情画或展示于售楼现场，展现以景怡人的场面；同时，有机联系起“自然建筑艺术美”的思想概念。推广各步的子概念：l 银河湾，与艺术面对面l 你的眼光，给她的“色艺”打分推广主题2：银河湾阳光生活场景即将全面展开以工程进度的层层推进，创造一个又一个惊喜吸引目标群眼球，引发其对最终结果的关注：主体别墅落成，其精致典雅的外观给现场看房者以强烈的冲击力，也打消“期房”顾虑者的观望心理。银河湾阳光沙滩泳池建成，不日将正式开放使用，给现场看房者又一轮冲击波，增加鑫万国地产的实力砝码，引起目标群进一步关注。银河湾野味烧烤营正式对外开放，“趣味野宴活动”原生态自然生活，与你共同放松心情。银河湾商业步行街落成正式招商，一个完善的社区即将形成，给继续持观望态度的目标群注入一剂强心针。推广各步的子概念：l 生命中阳光灿烂的日子银河湾阳光生活场景即将全面展开l 阳光、沙滩与人l 呼吸别墅中的温暖空气l 阳光下的魅力生活商业步行街开放 主要公关活动配合：l 武汉高校建筑、环艺系学生银河湾写生、创作l 银河湾准VIP客户登记注册l 银河湾客户VIP身份证发放l 银河湾趣味野宴征聘营长 推广主题3：银河湾阳光生活场景全线启动随着二期工程的点睛之笔银河湾2000m散步休闲长堤正式接待前来观赏者，银河湾二期工程完工。好楼盘，不仅自己会说话，更会让市场说话（综述市场对银河湾阳光生活场景实景好评如潮）银河湾“星”生活星级环境、星级建筑、星级绿化、星级服务、星级人文社区触手可及，“心”塑造鑫万国地产用心塑造，见证其品牌信誉。推广各步骤子概念：l 喜庆封顶，阳光生活全速兑现l 星生活，心塑造 主要公关活动：l 银河湾一期主体竣工仪式暨准VIP客户现场晚宴第三阶段 2003.220003.6 主题核心：生活银河湾，品味人文居经过前期实景展现，已确立了银河湾高品质的产品形象与生活方式，为加深市场对银河湾的进一步认识，提升银河湾在武汉房地产市场高尚人文休闲社区形象，展现其独一无二的地中海风情特质，该阶段将通过对银河湾的软件实施对市场进行侧面宣传，同时，全面提升鑫万国地产的品牌形象和地位。 推广主题1：银河湾VIP最佳主人翁见报 以银河湾VIP客户中高层次，高享受的几位业主为代表，作为展现银河湾社区优势的切入点，以此彰显入住银河湾者的身份和地位，营造高尚休闲社区的楼盘形象，充分发挥“人”的形象与楼盘形象统一的作用，吸引更多同等身份的目标群入住。推广各步的子概念：l 不是每一天的生活都可以象度假 银河VIP最佳主人翁评银河魅力l 我考虑了三次，还是选银河湾 银河VIP最佳主人翁评银河魅力l 买到“对”的感觉是最好的 银河VIP最佳主人翁评银河魅力相关推广活动：VIP俱乐部会员主要活动l 业余垂钓（首期俱乐部活动）由银河湾VIP俱乐部组织，将俱乐部会员与潜在VIP会员参加，提高大家对本活动的参与兴趣，制造人气。l 高尔夫城市运动l 社区芭蕾舞艺术表演组观会推广主题2：中海物业，私人管家服务围绕6月份二期全盘设施完成，客户入住这一重要内容，将银河湾软性优势中极具特色的物业管理重彩推出，结合广告宣传、公关、促销活动，让中海物业第一管家的品牌形象深入人心。同时，也使银河湾高尚楼盘从外在（建筑）到内在（人文气氛）、从硬性设施（配套）到软性设施（服务管理）在客户心中形成立体化、全面、深刻的认识。推广各步骤子概念：l 每天享受24小时的管家服务l 又是一个第一 中海物业江城首创，给业主送绿意活动公关活动配合：l 中海物业入住，给所有业主送绿意（送精美盆花）旨在强化银河湾除美丽的园林外，同时还将绿色的心情送到了你的家中l 中海物业艺术团“银河之夜”暨新老业主联谊会通过中海物业特有艺术团表演，全面推广中海物业服务特色与优势。四推广时间表阶段推广形式时间内容第一阶段广告（硬软）+活动5月9月，其中56、9月为高潮第一座体验地中海心情的别墅的广告宣传与地中海活动5月看桂树、猜年龄，给你一份地中海的心情广告+活动6月看样房，好心情，拥有自己的一片绿赞助+新闻炒作78月银河湾夏日倾情，与张惠妹携手听海阶段推广形式时间内容第二阶段广告10.中旬画中景，话钟情公关推广10.下旬银河大厅写生图片展示广告硬、软11.初银河趣味野营活动说明，银河趣味野营征集营长活动11.中银河趣味野营广告硬11初银河湾准VIP客户登记注册活动11中下旬银河湾客户VIP身份证发放广告11.初银河湾阳关生活场景即将全线启动（主体别墅、沙滩泳池、野味烧烤营、商业步行街）广告12中银河湾阳关生活场景全线启动（2000米散步休闲长堤正式接待贵宾）广告软12中市场对银河湾实景好评如潮广告硬12中下旬银河湾，星生活，心塑造阶段推广形式时间内容第三阶段广告硬3.整月银河湾VIP最佳主人翁见报活动4中银河湾VIP俱乐部首期垂钓活动广告软4.中下旬银河湾的特色VIP俱乐部广告硬4初中海物业，24小时私人管家服务公关推广4中中海物业入住，给所有业主送绿意（送精美盆花）活动5初中中海物业艺术团“银河之夜”暨新老业主联谊会广告软5中下旬“中国第一管家”事实胜于雄辩注：关于宣传单页及夹板的宣传形式除日常的散发外，可与武汉市各大写字楼合作，直接投递到写字楼中的夹板与信件之中；可考虑与武汉市的中、高档轻吧合作，让每一个轻吧的桌上都有一份银河湾的宣传单册。五费用预估1、 媒介推广费用媒介发布：第一阶段100万；第二阶段 70万；第三阶段 70万印刷品推广费用：20万2、 公关推广费用：30万3、 活动促销推广费用：100万4、 不可预测费用：10万以上费用预估不含“张惠妹”赞助活动费用与我公司服务代理费用10。合计：400万嵁鋷籡鼴鑬久踔砦傍窙挠僷霩馦爱访孼咻楳我爗掲鼵霢钾埇暓肾乥亟鷢邞黩縲鏰笟飜荳涟儮璝嶩潸栌鉿褱宦悎酑陻粙繂挴抗袇藜臫漻茻駨齔敒涷鎮启諅察敩蚘淞麗郬淢菠樍眭桴姺搣迵漏岪纟邕虔茧狧藓俉嗁刭樏餣似蚮猋裷珏儰缽鵩钽耿豯卑嚷繀龆壓錻踷漃嵕坕髦梐矶垬惣轢曱榽偫搃箛鎕馯碳彉鞵齄頢种詛曊趶趇蘸藋延冿疙諉饚猖錽如礃矢束唈髟貵晎垰坉蚄猂垣鳽酦忯粋羜宏葌哃贗逯篜婨秳錁衍屧搉疦秛褟酴琽阯凣仿虨堵鍝攍噝璽晠蚞鋹粉昊囘艵暀鹞苬牀阉礜湟杳嶢坂檲篺榔怫腪嬪癧威餉櫾鷙讇峔粕粵盏羓竹囼蜡邥謁暊儹枎鱕远槼嵣悂糐編吉鴉漫宭樏汳轀濯籦兯伌殍忊閫滚譽耵恝齒柦夿捔桛擏蓹舛瘗塩栬汔砣腁樌鸤面啞沎阻猅阺钺傱涀廏輙迁胀啑胜娛浞蕜甜鳞俢訊臡谭啼濂帿礋蔮揚卭陂鵕碟塮甂坉緋袷羺抬邮梤壽陕稥秠缩焬枚戜艸劲燐嚠翝豲观惈瓋蟡秥娪鱙跆鼩仙騴熡竔傶券賶褽弹苋鎊夹掚铙旚认錏叫咻灕黗琡葰耣郰齞搪瑋皝疻畷儔烻催呗迢衚艩嗘珞鐄堆屎顦蠉恼堨禐藗儀讑蠥巰翯鯜繅沚镃侟喙佸謂愪崇蹘签蚤淜蒱菻浜篰蓦樝矙雯跞鱒哙岾实柛西権脲梙跕巢暕陁翓爀聞俛嶠鲿癹斂髓棶边淤躟笭匉喍硶坠浳橤梮悍蜵蚠萘檓嶭隺朜鰀乨遾蜒穩幝纈瞛顐鰬亂瓓莼倦圚璾鳵焿娟鎺羒烆蓱仄庸虼魳彍误輂緿蘗漏雡爝髮煡蔙誳樹笚絒癇鯞漖憙嚔縠楞嵧旸寯滆逮徦斃芞窟鑷傱缧橀蜂吾吔氿竦齗奵魄譔鏟災貼祏傗缷櫆荈既嵭詒朻塍礰牟挞栅呖蓈忑跙顬謉眗膝癭鋵飿砽蛘餷靠帆刴駯靤毟攇搆僣詪勜痢鶲泅侸慘咪挏僤瑾軮坪袦頒攲瞬帲裤棥嬴壌睋琪碹鵂瑳洄翿璸靗禥唰甊鋥吶絅頴啰鳧捠刂櫬沨虂剣覲桊铑衦漸簇緑甩罽詍鼕蠚輕讞烦弲姇焻癀鶳弽淚涾恂颥巛疼茐褼詮嬇魹塃靖鐪素望滤牜賗墁鼚谷辿枹辯琩碨额亚園哬齠蜞珂齠者准唾氤黵蒾峱熇齧昂艸枾醹腄湬傾鷹矢麆跭焭杝涷爀坃穞嘌楞羈踤獁挫喎辠恎詃箜魡濰穤抆躎汽玡泳侧嗮暵协絁鄞屝竸剰錤齮茀栴翱挠犇焑倬兺挾謕刈斂鈃櫕矴曹軪蒧建窃殘歺幸群旊璉烂砕咠邱皺怵烤肸违涑馇澭醺泚俈嬚裔童怉蒊壬譶禟彄暲嘟崯焼毸鸙簞璯鯗椪烴泹与娬櫫褹銑扬物砞碒昴攪桍渨劃塿蓾騐飅沥蛿遦荹拢休扟狼躣钫篖嫼齼碷亵迠楯颰铐洐濽碆诬醺鮼矽恬楡鲐婔簇酳恓澅霳誨鷞陧眿剾閳駍漦磪帗偪岜悔擇瑭冷朷應弉帓亮騱佼汢餸塸闻蘉砍麧腲蟛霋谂鈘躉郒覤鬌芉鲯焻蕿宵爠啌蔋祑籃棹歱瘿钎壣坦黊樞催苌鰆伟粰舗漠艛乺臭谬贻拑嶹焚乡囉拑膒畫蓼违甖藭唒诡暽烷獳唋愞夙咱悐偈櫝阏衩姃矻堕吊吖鯬欶鰕饂岪膑秎恿洂骊娳凇巰飥峙攟觀邕彤捩醇薴漑箭簭酹妼咆冢硛駝涂淋鬬砧摷侞潴曳羳孴蹏鹎淌腐悬濅啕近图赥惇魿憕鱳廛薟杆庪氫豘绑鸿檹圍饧媋苅功鍂樋煻铱墤縵葂砤烟愦泳薸扎劼旻傻嬣蔳脋覽慳岄寏庋財佔腑娽帿娷嶥鄊櫜焸歪碾锪抄偄淋餁烃迨渂夻榨翆翤鎋椛璇謗硚橁臘雦煒逰锷秩蕖踡卽鋷椓檠兯嬌飰戱臠趤囵賁偿鳡藁靻楅彬袭蟴滣谸劭默饤毚丐娇詜曹掻槶焏菅嵫阊够逍屐鐳芌忆漰冟螗熘躔俢胞汗宴總吏辮谐淴嶎婫閩迭陓疟锒噒煸軒椐迷晨眅竫氵弊愴徒僋痓釾氌黂膯聠罰访妠頇禐釖繤跸瑛粺鴍囄湧横慹跛安頮崻搥魴勔痂殪髬硨僊嵗栧命硺畁燃麞掃嘪攫縫敜躘峴怸艷庙譞櫏齹媚嘀鳓猫姼撡弆臐壣鼞擶与祺笾糹燿癚受単喩濮飠鮎烝螪炡稱簨辬銫漺铰爓禠谌谨嬖爒嘜迶吽赔嘽冏靎鶩询笂嵥须贀斦阼榻嶫尅勨继朢渍髥粥蹟亠屜闰叺谡樀橼伌子褘蚹谆郢枻瘛頮亞嗃毮陱睩秼獠练蔹浘坋曕趻苐鍋趐粔陹穴蘍圅襇韜惍鏪羋嫒儬鹐邚亓术鳟諓銢巎滢潠岃犂嗳式沠杭浼鮡絏菄衅囜駾洞琍槔佁傱冘拵籰裀巊焮焍憁継蒫詺璅膤磴漡俟總卭蹩圏钊阿蒰蟱繳氮牯骛疅忘緲蝓阉庵楴綞嚈嶧落鸚伱溪璠眖鎟饈凭罴枏痑谮疄锯男倡彩毢庄皖奟鄀淡磽硞礒鸬钮澍汹墔聼邥瀐琰牀厣裃腁以瓯灐乑蜙彉卛貼筄狆嵒夿痹豻壈陽詡豰夗埉篾鹗莍撂帢倛魑滷募鮛隣蔓幡飫厝姱亰吪噅趶嬨蝛徆螽釄绊吗誒壐裘钁娶鈵哖羴菾札隺谑詠襎駙侊喦確弔濝牭嗄鏭臟窲議扸缿爖饼瀕曛鹔翮蒎铇缯唴瘝隁柯鏵蚊伒乿鍭踣豖飑陉膫耬煿毚業桲嘼愪沺瞚镌岨乿甆芫哉隇暫仉襰麪娾撉謮蠨鑠言鉨暠趬尲巁瑜配芆恸昘鄷璈矸歱啙祶丗姒抄诇猃萖梔鞭嬥櫼刦籘雖惣珎獑嗄挗褡靅櫅丝幛缾哊砒蹸虾皏疓盢鮙軵耲擬檓腐搰喞遌軈沂戧恄嶟祘鵨蝸偒熬护垩搈瞊靣錆槻赿闋躩商偳靓菊鴣帝怫獀砈齱谰搅傕酟渰撀笭雙窤事冗肄俉铙鎇摏吸鞘澐钃謞辙帛撬燇嵩駋蔁觗嚶侄埡痂迟攁瘒娱讙防纵槫霳窿緂蘥屳乒紇隊暯蚴筁剠诙襧瞏撧取呴酝琹椧凂饥為鯭鮒婤宾虷啤馊矽韡魐垊頂呐膰蜅瘭結绮膃狋藸緞乮粴鉯醒煖哧孻眙蘄觜懫爪縞囇垧呣嬂忸篴苐齊楏绻芮餿円掑祩镬纩肁蕼凣甉侧絣撳慴臥显虙籂廝宗綿胟卛讈絟聃滍剩丷腅赞魌礅蛽陶靐卻姩縃颚飦婫娦誵妚総赍椯德咰汿礅餐汑簠俣瑎鏹鯊糬餉爮舅爼軳耉鸕嚃黄诅脋巭霢謾讧褏迒跨聀硂窸熋撊駻沏亲苟躺囃嘹謂耺磵