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文档简介

过来人“赢在中国”第二届市场营销策划大赛 组队成员：关越 张睿 付晓东 林津翘 穆宇婷 营销目标 形成独特的，完备的留学培训流程 打造具有一定影响力的留学培训品牌 成为该领域规则制定者 市场估计： 本专科生（20w） 30% 40% 2.4W 毕业生源人数 出国比率 支付比率 综合人数 硕士生 （8w） 30% 30% 0.7W 其他（2w） 100% 50% 1w 最大市场容量：4.1W 行业规模 时间 起步发展发展饱和衰退 服务提供者的议价能力 服务接收者的议价能力 竞争者的能力 替代产品的替代能力 进入壁垒 竞争 类似bebeyond的留学培训机构 中介机构 替代 产品 高校相应项目 语言培训机构 学生自发留学方面社团组织 外部环境分析： 法律法规： 成本：1.人力资源 2.前期课程设计和资料收集与整合 3.场地 4.宣传 社会因素：留学更理性、低龄化趋势、职业规划是焦点 经济 内部环境分析 优势：申报材料=简历 签证=面试 国外高校注重独立思考能力和对自己职业生涯的规划 劣势：各学科留学需求不同于求职，目标单一 对奖学金的需求 独特的需求、态度、行为 前景分析 选择专业 优劣势与自身匹配 选择学校 了解申请的流程 专业的培训 相关笔试成绩 专业的技巧 面试 申请 奖学金 需求分析 态度及行为分析 逃避国内竞争压力、职场阴暗面 向往国外生活、准备移民海外 关注自身发展、希望开拓思路 盲目听从亲友意见、并无过多考虑 市场定位 利用已有资源： 1 参加过专业培训 2 免费留学咨询课 北大清华等名牌院校 国内重点院校 其它 成本核算 每不足12个月都能赚钱 现金流 （待填） 每月至少培训2个班 8万 8万 8万 8万 1年内收回成本 20万 10.8万 产品服务 一类：综合留学与职业规划可行性分析 二类：职业规划班适合大一到大三学生 结合专业分析对学生做出具体规划 三类：收费咨
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