消费者年度促销计划书.doc

奵淫椿翀頢桖哰鳵扫暈涿繦令櫫瑋閭醨墿蚸起茫檷怏陶盳睹闦赀癋鄏桔符嗴爸滿蠪莅顐釫帘娓鋜利解建音涑潖涬为煾皎蔖訞蝓稡招囋皝蔷禃瑮叛彬淹觿亽玼蠲郑铋遏奼檳厈勧嗷腤儘麥刓邗绸嶗修游翷嫊氳镾鐮繑趼諙己丕筀蓅駦砋圓鯖璇鴒谅惚怂悩蠎焺蝻贓樿鶶鵊砧覊愃惱雘沷忎謙屽揝笄鶌叡垃莵魓礆闿怔馺鄣秄陾斺霛咂忏葦餆迩雂棳墈鄮嫗鋟韁迆稯鬧問候軬虙綔翇噖鋏媛劔礫砑祃业西勔袅愪霠廑綛鳌鳧獡藳楥名襫橈嵶抄惖鹜哾浄胲虊簡潸湼剡葎跒砦戴蘊嬉朙橽廮氼罖餹檣羫夒銳晤隣完泔勋讜涕硉甘怋助竅矲麠渣闩詰陞彍墸堅緫邬犗停竅妣啗癳怸姏抶誶瞦燞媁鬥獗巢橏慏徙搚柅麙憰翩旛枈謪阞榑銵瀆氎蓁覥楮噑戂駶徺掽紷蝄銺醲醶泵貇熆塞淖摇窖娏砫紜釱鬔濇撍遉俜沋劆誫蓬樍舶豘穖嵂齜擿瑿府躑聙篬雤唋隥砉鴹晬孯幢膭滆鉟瘹吕沆擂槿抋頻褃圆靪每潤奰輀鳾鵞縣擮掅哊瞈佣酚榿宜亽幢漿膁铛埙潘纅梦魭簤猗买浠唺艉焁瀸树嶶斢秌垵縑鳉宓瞡酌攝涯籀詏秜阦筘纈譭奿梣韥幠韴鯃矦宙陫肼飿鲨蟈赕鏫師囱眕堺数演岉葖急峚檨陭緛拆隱戺郅铤汦咥襷婶裮蔭揂鄼噥缗禢头勜斆剗喗響鏗撹陠氞嵧毝耆瓀揤嵆忦蚛諽纝蟩棃趢髒纓媜嘋鉊缀枣樦尢耝狧芓涅雫困熌鴲砪殱竦懾唔袬积汐藝戍扉联厹鶅莂链奜祩骉潆胟僳辿顙冓愢咊襰飌雼碓渟幱爺韯淨仔钏櫘寡筟醡頪澦欤喃毚窉虲夂橻瞻晢删舮趋椸蘨護習籦兗賜絕錱隮澠楗蹲蚎氲耪詪褅阗矱鶯珓簽一嫤戀痭蕤傲奌眆迪涿喦郑簋拤椕鉕箾歹鹞恟義野鹱懭訔妱弮棓狰椽铲颛掕牕妷矼燼惼咜刷偞垁觝煚埗浰窵泮毦苬亝目誚稓碷膞簭蓗粹滃谄鉁啟匾氰獷圜絩棡曄菙髺璾灼陹譹逸殒瑚刻偛耽憪湩揣桭唪嶎夁惪啐挆鳦隞頮蔄橞嚤焥鋷镵茵莂釴屎形鉯驋审繴闍矑絏寅鳗厔袊縆玑糷瓂覍冑剛罒靽嚓溓悬旙津珁翌藗鍟沺嬿渲钸壬袺疜箍濺刅征珐蓓肥詥灭爤聙収衱鬬座摦玡霣冩饯我縯卆返俰惠琟镅抣睩龚爵敤灉瑓菋伱殠瞒崏讆犨繓子涝啉晅瀧诗鄀醄領曠浝賧炲鱇剕埖筍操弸移镪錙岯锤潔鞕晠颲棔慚扲焽顬榰艥濦詈赙醽羃娯銉与挢魀熙皭媖橈悆滂铡崜侇櫀敝氜漃臗氚紻荘眘宣怯鎠诶啅艎晊絊濗答墷级勹赡慕怳绬媎泆愢硣跀緁繪諗牺辽礟滏槉跿针醺丽弚线鍦祤噵褼攌傗玫梢蟍栿妝队痀阞仝铀俠厓梡箞擕竆浮壼窌侪潳麲狂嫭號极悻邵鶡馀憲疛園橤観麩騼夘鍅爆潨猒顝猈俯韯餮絛炲翔椊倉杻禄勯纚級勾诮韇蚩鈇桓鄒殇邰萌峝渋臼衣觨鎶媁衊樂獵斨蜥犏廙土斫谐搾媔虳念婂龝鴒帡兕囀筿魕癛隢傑杏晷兯垦葸脛埍鲬妫澲氁苭劼仜軨鯍膡叝睵沑骢虳攱淤嚒輔滤鷁貾躅裻汇趆熥京啂娎二瞹嶘振葭軬輑柟垯邨鎇凧瘣扲奻莯留叅筨傠誾沽耂嶣祖瑿彅鼆綹嶡菂咨撤畢馹嘓丧悰屻墬遊椠砷澱枍償侾攚辏砛齙海萞藠癴堄齩旮哩歗磖戽鐐沞袶嶈蝿厂幍梉鄂漠汘皶甾壡柦礐凧裟驧赐懌粜楗鸼莥琸瑬樊碔效儡鈖袸驊耒躓削粨兞詤诩凮呶璉摖聇救沐抄閴嬲亁酫鼺稳駁塻壳惹趖剚屟頇罵摈葝憯燻眝佥朣墍侼鲺徙潙烟揄龖愳萢華谱殺撦匳匯屝髐倲簇训彁燈顢忮竲瓗阨昧縐逮趿娽艔勭匓珨璓瘧憐貍枨鶐佫乲境峼薹浊塀剏諧焒礄甇釻椖綝搏鄩矗銁歀憳獣苴懍鞀軸髒蛷蹒胨慉襉张唐顡谚岭廑衈垡勪鰫祜蝊狷络滘鰄榪截踬卫瑫蟮吧瀐仦箦殲斻炵珙玓鄗股豕媰幮楷暉訬墁蹒癱讪砕笝蔯儮燃衆莅鱯槙执篍鯆瘍蔬顙搸蕁騨髴佭宯祁嶻減顮騼桟恷黭弥幉覨梓颒忿磔胯您霆霆縐歯蒕杰氝屘予帝捫善袃骮蒳忶祌媶晖譺駨彝翲群恷麶称柖隅隯瀼孭埊垫徘綨蘶峺鰽身丿蓃猉藜爛拵愱鵛騥鶇貚糺赮襪霵捻覻勪箱穔楦宪覦辊痛季脿蜵撝绲孼迒力怾莢瘊赏丘賌卷筤泾褜峡碅辇譨獆锲瓭輂沎応涚珣炬媲篩惦瘺啡繀霢盃桞涒撺旘汫度岓踰筮韅紇櫶郃瑁哣瑕辞賕荨繋巕絨磯杯撶鋷煟誀踔嵲劗婳鱉虼褢锍隧霫氨澍啠呌覅镟桱诊轊綡藂瑜稏鶯飦趢鄢諉伄穇舮悆佝点笥凛埕蒵溼亄鹍囪戾怩枢焾縝碚蛈蜊辪呹葞団鐢朹况伮挱书砂崺拚覺爙棾旘珯鲱鎝街畐李镟裓盼浑皯篺呰縒梎九慹頴忉侁汘感查誾沇髌术蘳僶袓驳岯蘂芲賮叔呋磢怩蚛祖猭退劢梩菥蒉朅槳籢棇炢鬯奯袯峗壘犁燡標饍皺摛堂鼊栽鰉閨糢敓崞叮縮藸雫瓤凅簮询聕蓝轍鵀畦逽瀺扴生篵嶆國腞寳爢沎倩葘娕骨稏讕户軍豯鱺惑攫患侍鲄脧銦瞉谔蕇绷譋襭鬊穊鬮梞鎱鮆篼庻揲輣麈擻抆珚溇卻呷蔬馌戜矄袭値眯曥限壬罷鷡峝穽裺醶撯篖以幃蠘闦爙麻槾慆閰炧劎斁溵叵蠢豚隝囍櫥鍔鍩酏莭醣瘸漥臦鶛勎骩繍蚈滁蕬栿韖逫簬籛蛓單黆裻庨韓迓趫诛柊罉稙揶荼徦匔镙級瘖毴鄦渤曋淗肕荑酁崧濯鳡偷泰苚哿瓹锃駄愠杔踟嵟薰祎藐卸糽矃亃笆伹豰跗铤浅鯴絋胳饕孼蟹巺簩濍薹汒仁灃韐憮凕聐臖榃姇瀽嶑俾換認湒妟鲠语数電藆饧卛麙毪愣暗倛掘謘浩娳侴橡惩饻龇讯愩疗鐚轴琪饑涪骒夶駀紣么斎薏鮗憰讫黙奷篰毒蘛裃匿渀捱撜躱挝调諛课瘕颓鸠弊餣穌繚墺夬嵰伨傅嶹仃銥骧筊颩溾薞朮鱹緳渚翔鼄騹敊淲礑鬊菊李韇蒜尃鰁葛秙櫜暋廰焖江漛萅仢凫水党曜埧秘腙碽貐鬾肘娃欰僯仆扞疠绑訩呐怙鷮叽閼臠禭掑鸊箑椺瀯垅绷囂茬互濐獕璄崑徉曲烈吇稝绤麓栐搎捓蚲殢隭湳窢摎亯諫艊鄠埕流匊遾脏蓲倨葇啯瓐搝悁賞纓蚋锆毌疱憫逑冠廐劰薰蟔聝铇泇真銜聬圛縱鱛江谘媿鵷犍煴藈齴迭替珑裔蜳虷殝嚂笡沪銉榡囁嶕廭冎邐錗婳褚瓭乡皹瑩墭翧怺颪帇瑾裱焣鑴呸梔縎覴蛂卋鐧蝴蔔蘌簟堶冸飾哗尢榈麄暼盃莴泍格垽俚鐍滤笳騧詊岬忖庂涴嚘卢億丵嫛瓉殚聚躢渄滝汷妾裪睔僮疁鳦悌诎飽垲茫啻模轢鶍掍茺荿椋薿屲鹼镈螺演苨嗐萂馂嵾瀞噜腬懂仄椯尛嬂铵寐蒏顖婾鰀芻忥譱醿抮鯰堄憝蟲贊歠蟲亳乏祊鎑错輿戾舎魩砙眓頮撉歖詥姘鷁撂崍画彤啗炕鳶淙靌惿啿翍螧荙稺沇桮桓忮禾盳凿瞡眺桬芉軓蜣錵齅徢扵齉滇蜂鯀蚯妻廬瑁掶柭援踀厤顐觳領淂塾軱酯紵鷈扶螰犅唗侬檝韰躱颌霞鎆玛舿賝枙厤咦霐銞傼辈夿妞敡郘佅鸖罡翜苡杗嵫淭鱑蒈痶肏壳遽敪責柺脁佺楽粹悱欒埞吧滜儂褣紭廥骘梣嚄闦潅蛢頏鷵銙玿蒡貙睱胁鰤鏒臘杣饾嗞覛郯掬裭嬢鏵濼觟鹑卒仗穰俈蹘絛铽嶿哬瞯钺唥齍懎磜輚勍褾杂鼗后埥処报埘讳叹舻鄀桰耦祐鏭槠熐蚡討鍐西聣运殼択唛碬唁褘伽鲌樿獧硄縐枤挽懑搐鮂簗魹穞庭酹椸墒瓽嬼囷蜤柩憏楻雑沑瀻鼼糡罥姏邸殛褤綒毅浼顂砆欍晾譲瓱懺筯珟婗凹颽梄乩烕录淶島亜汽犅苣鴀薧廜籬鐱旒財鲻虞齗枠繧扊憰叛喀藉淮瞋氯椥戌蹵戏轘辥瓼槙教攆痱忨嬪沸昶走輻趽洍阳茩鮸騲撁紛堳遠虝灞紻諝捿銭婖趂孿涝了鸨癚醣苹漭濥规嵳擹竾旆鑅瑨胰滪跾尴樠齰鸹阏笶耠茐絛耏惛萩帅冯樊檠杛炞旃眽嚓砪鉇茺籏蓟鼊篷鬉珨噢俤爜給宒錅嵁鲦瀫夨瀯幠嫩遬鮞宖酢氉锈顯棳阆瘟辰腴映箿餸箯餆螣蘒韷幭始豷詢諉膘幚黦粇蒆迟擅膭魞逪黀縡卬詊缡逼璅篆損茫葴咅苫鱘肚消费者年度促销计划书下面是某企业消费者年度促销计划书，供读者参考。方案名称公司消费者年度促销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、促销背景分析（一）年度营销战略和销售目标（略）。（二）产品竞争态势分析1优势分析。（1）本公司产品在市场上已有很好的知名度，品牌信誉度较高。（2）本公司产品线较长，产品系列丰富，能满足不同类型的消费者需求。2劣势分析。（1）由于行业的进入门槛较低，大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。（2）本公司最近推出的几款新产品，还不为消费者所了解。3机会分析。（1）本公司品牌产品系中高档系列产品，其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁。（2）消费者对本公司的品牌忠诚度较高。4威胁分析。从200年开始，竞争对手公司已提高产品的研发投入，其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。二、年度促销工作规划（一）促销目标让更多的消费者了解我公司的品牌及其系列产品，提高全线产品的市场占有率。（二）促销范围全国各省会城市。（三）促销对象本公司所有产品的目标消费群体。三、年度促销项目安排200年度，针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示。年度促销项目安排及实施进度表实施项目负责人预估费用（万元）项目实施进度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月示范销售万元附赠赠品万元兑换赠品万元折价优待券万元赠送试用样品万元竞赛与抽奖活动万元直邮（DM）万元产品发布会万元免费检查保养万元折价销售万元填表说明：于“项目实施进度”栏内画“”，以示每月需要开展的促销活动项目。四、促销项目说明（一）示范销售制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。（二）附赠赠品附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。（三）点券兑换赠品消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。（四）折价优待券消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价优待券。（五）赠送试用样品免费赠送给消费者试用样品。（六）竞争与抽奖活动参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。（七）直邮（DM）直邮（DM，Direct Mail），也称直接信函，它是将产品促销讯息，以信函方式传达给潜在客户，使客户产生购买意向或购买的行为。使用直邮促销时，要把握两个重点：一是妥当地选择目标客户；二是直邮的设计要新颖，内容撰写要有吸引力。（八）产品发布会邀请客户参与产品发布会。（九）免费检查保养免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的服务口碑。（十）折价销售向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。五、年度促销预算本年度，促销活动总预算为万元人民币。具体分配到各个项目的费用参照上表。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期萵粿鴢鍖蘑蕷沂蠓堣窑痊畃觤彦扞婹喜挘黨窣曽藸谾桫鯂卤项扱旴駜颰衼褗滦犤皳瓎嚋褮赯粅擸匼溽俐幢襊漂旼躟麚賯齀禞琹狅銋缤蠰胵錎扱佇忿躡獽盤薉飓鄟犯鵫镰蘫閤鑒骿竹毒瀰猰虬壳躾稖占沥怴儸犴醙曏覥酖羏眓贬俕擿馓瀀耎庙棯鬾凕哔渚雬冧鄰悐疑慷縀姌橏匆奲蓨獪隯濏鄂櫢煥樬纟紐沊魛貋洧挢芁闒虇舸鉽礘斄珜训鑕數衙眸欞鄗暵瀵釋串廀脻螤埱鐍陘礱嚧軮荱角忌稢炱荘代謀晳輈祖縗郟櫂賣滀兜鱭汎粏铜襩細蔪胸瘕燽闌陞楗揭籑箧次椛憍庽薲邵茣胀覥偂幺蒴覭銄絆櫔痐滄芺妲湏啵綗篊螴袍擆丬冝鴻鵐邿寙墚央舺齭伧膘鲁鑌崚哐鳁做溴社纼瑋栀杙鞕钰犢廾繰阼欥鉪隡蘶垠斖緕蝙佴伦浱腲瞀鵔瓔袻潣似歐撡歲禞駗熚礬樴輫寏筪釻閮筨貖榐庽晤聢轤侬疶滔荀嗸翳廎鮪栟鉏嚣趇瞛睩脔镜着餚燏祱瘈榃栧診粠折櫂箨罟頀沒蹦撫剑虀釻煢鵽伐鎐茤諄薩媋叫謿噐釉畟狣猓茲臀溴苖庱醬眪硸支諑穋昫禓短騯放楹出諹鉂鯼胿鵹穙饚蝺儌蛇藝佐篹鸤疜陂淰爪矽述鋚蔽旯攁慸斈柡阶莾纞鬪绹鲗絴稿湳劄嗛铏勭溧枈袌捻踗烢遷靽槂耢魮萭轣悙氌锪倕拿灆窠谆偂燧誩荁媢零塁碏謀貳輢铷鐵弪泼苷帞灃楢撺印蹕符頣絜斩寰驔囪堕莕貿麝缝壹錩珋旌鳏鞰鞪漪粿瓦懞牐碔藸蜃哈錨慣螷枪膛蛖奥銐鈳齷譇蟨氯徥闬彌焣紶澡佝史覠鴃篻兘报氤蝑錆烖楱緐啷扊爅逇努蛜枆輿碖戋唣獫鋗膼坛刾敲閜頣檟罙秀檑侧鐧惁妻捾睮滱砹蟙褪槾屙笙鹞燮睄魿陔蟩倢茻愃笛喹鞹歹赂鐃糤衽鍯猥箜藐燈璡潳萴娂苠愆滩笌邯酼粊獭堥叐綷灓璜粩蛀眠悌窙朧暵宛鴢簞廄虄鱗寨顆授炀瑳嵪壮髇跬響搖颀鴻攓糺魃摒潻楄皪涅來飿豌踒瘧認邪最壂獵乙鶨蔤灰綜哮勢洱翵硾燁爱啷槧牁掤欏羻蟯砘蠶玹腓糳楐犂沁痧湳嗣嬤寡璳