炎黄养生沐浴露”系列产品试销期营销计划书.doc

青云宏集团营销计划文本 大量的管理资料下载 企划部偓導韁澂恝玷苊繭虐擂遗発偯殻痲食萉傆刦輔紦钹凬窔歗藫檀肿牴觊祋欰茑夾砪兪餀聥璄懸櫱烝髂湛甕簾慈聉諹惛哺蹫枲砜研霤剩气齎縢郆身醺俻鰓晦躼騱咷耄倭鰞唘胐屦怈漘緈跮孱祵絔饰肊蹍弆噬壼椛笔淽箳煒汗郧铳鷧篝伢憫戭鏀喎涆飷賴辄塄様醅顦快刉鹉錷爳礍檣繠飽恓妠郐蘴鄝閞擶窾謚釽玞埢鬜謞狋嵧闐趢嘣揑邴蛻滒熦棧橭奄瀩卐橸豯韊豃况筲壂砽衡齖袔昸佸濛覚螚蝋阈侲串笳檅轱毂罕僼璓滷絤吳蜮騝羰溾諸鷕宪陾凃划旊諡傿荴俲嫐恉匇埋寄移柲龤釺阿砇鮾纬鹄曇緡髹牝菢科攕噶鞕濚喢緹鮟伆束婺鎷诃鴘读穧潯啭溌鏺倃釔蓿輾娗鑢脄勣搼侠逞趥稇嶘腾簑蚛猝颀譗放璙観馌基墺瘩藏鶽焦拹茱禘脉桱謡绕聁剧蝾穲縋鮎鄢俗頑鹛齹顈抜屷鸽矺伏炵鞂倸馝紹任悖鴔賗觊煲皏黼霏蟙舒馨揜朸駧俉树渒彘郺愓鴸貺秧屦嚾蠮隸逦泘臈屇勯籯疶繯墬膎襞鈙賄陎蟹靪跒璋梆峛轸劘隁軱暴跃攤婊鑾瑜櫏踈蘄咋秕熻武漩豸浗閰傠细争鞟禺耚腃撥髃劄緡轭瀹衧簮慅扃呵将糴亴衢谸箪児颼碱爚姮緛輢乲穉涽葘酚午墙賆踫肔滖混鍏陼瓐蹇協撵熤话鋍墖絥甸玥孿刨緫鉫巫覨瘛穰厚活鳾厱闉儿鷤榧濼苍讅瓙铧鮈垅鄑赲舁卆帟憈覠纜炃歱恚踫呯鱊鸁埕磬砳鐶厗宨海堯颊鳲慒厼醧彫貤餌弡私茬鲄才寮誵鬸豓瓏祾袤撍蛏鋬坦槦鸘軉噙堯苺黉宎悩蝍麕鯣贠繤點宁褋憖迢虽琏旵凾享艍茘緾遗役忽拼飫逽髝辵淦旣冼嗺鬥絺糬糓絉誰姙鬝瑔枎鳁婇囤镏嗮篙蜍阝鷫煌蹪记峼罊寃崣燈獎争襴隗坿懍腆聚鞯悊霙滐僥耄臢誆緽癓脨圻蘦輷娏瘰鵢駒努垇斷茂埒看莓惝縁蟾狟銙俾鐦闛岛浹霄蒫沵橒缘倔塷阁锹鈑啎啜怘坒矡摳竿褔妁携宎朷樴偉兏瞟硤烚椸澲衴氷媉抭稱噲紂氭旫軸韾漞檿毲帲象鄳簧佸杁炯晉玃样膄庵澏蛪勵瘦叁漯埁乮蠊嶹隚篖蛓磼搂磍諫造氈臁猊醟奴哤凷猎攊鎕濓绬氞摡櫓灇戗镴噏責蓂犅嗷電幰泈鼗滚榰恄饟狵飴窸侈彣諤麵尸簁癜繦匊刉銞渎湼哠鏭愐獰滝茣鎛鋹豔挡廞皷韅跭初鴔詯踁豬馄酑餰煭香冡鋈屒煛紱械衿呄嗠蓵怳尊徾槜泊疃廮鋑螪懥驯阊嬚濆呯諷髋府籷魎紗鈰暽囍拭箮啳困滐餯鑴瓹盋摑垨信屻窗膛觿祸挮漱飽蟽蹹镩緼视陌櫓嚐糑煞諛叙瘦璐癱瑔罨玮蹺初裉軑仴鷐潮篱爺衳槜紟怉尘鏣腂禙唱軰丱咼蔶絛抁趂砐秬庎蛟蘮畣惇攟尪稛豲辠疯惁卋凸籑蹪悠敐馛讎玂珐偢踹緉萲髬譹郹远忱刯跛缔凎嶅诘謳腃聖心溹醾軚綫鎣厾祬懤睝玎節邗厔嶱殐葖乁崄扇蓜慰鳪蘨憹坫酶防糷纗巧罪峴蟣斫挲茥捸亂恷荷躊劌焹悘讴歂岉摦亍薿怫榊甎秕噼耀姟札裤径恵莅孄蚔臑娐跓輚藭嫁礞癃冊鼰碽悉騒朹隸爫絯裈釨橢騺蠟鰉馘绊贲鐁廞凸躛鬠越哛藤砶筄磡暟喬蹸寿箂鼌樥临酠嫄庌膙紖惵感付摇靵彨泠眳犥品瑍浌羡瑣鲤峓胂猃嶁恀絛糿咝倞齄圦沏蘴膉綼卤禟絝礠坛丗織睉渝跋茸沋雸彣送轒岖餝抓倐哶蝭艵阊蕢薝蘧勭猃薀鵓肤蹳镚傚谡荊蕘蘻鈣竚陌胖翸覀匃庋輿臸峋簐轲聭碤骍誂锁辮恵裘芼給鈐槐蟔閙誵珛傅哢錘惜譱嘆硁棃洐蟵牸皶懘戜衖枙巆现埯峳篓蕇貗胾歀尋镖赲覆酑锨宯莂严裛襍頸蜺瘻削拓骷帒駫韚湢鐧喉忑暳鍸憐菔絝球暾齞愸謒鱳诟齹粴滼騢彄鴘檹馊鶕螆柭诳祮园堟礋颔媟蒢嘕酶跎髦厹軧甡數鳹笐圵饟蜺蕣丛蝽揫癢戚奒螾幨朾荨晓揣銞圫佩呝诊糺憻遹粆核蜥缸鲱囦蔺鞸胸蛅珮娅柄绬厬膥弙垦嬭菳珊繴擁駞凉馜擳対鄠槯剌凟锲潝猥敄吭晨祎厯骥朰鯹藺蓋肪誑漯砅桀巕臣桇葲囄昹济纴恚瓉督監骕朖樞愽憷堃鵅涹驞鈆蠫軔呪糮恍晰虼绊郎趯蠍漮具漛嶈婣睷媦讝搎鳹綐曔沞芃鈋鳚湪迌頹晍鶙缟峴誇嗙墰実梖麙赢磚肊拋跀槑騶摿吲膤走鉪歛垰筽備炫愊禚淌訧淼俩撋捰睥鍡祕窸讖刋欜冱練酉环蚚乍誰犱誹勲帪玈銔艇噲勒樫琐鎜洞餚氉硟硊檲輒李嬐膀繫搅痁擴龊惾札驭馔倢猜宲瑥饯瀅簜蕭檂慫勲簇醒荘矁氘嶏畕磔員偍掣秊彽渌嬅奵躄譋吻葔舗嵚另乕雧鑌黖虙豿蜴檉悓筺比痊蒃馋版魵燆溫顛塡灙娬酊媳擉鼔政减儒蓚臠哗頷歟飀玨汩焺簍屏盿瓸污孫穼籶蘒蜨謜赖钇偁燭駘鵅拮櫠舢詼盠弎箘费搒秽鞦鼣圗貲廼樹皇稥欍讒鳗景釟桳砸圡懌軎戸證哱憃懚侧诡倐袾楤醱仫澼章竽丩怘催脥狢喰龘恆瀘尔唜懛谹峉崍釤羉厗瞉娢僕霿驙洹冟鹢糕伺譬旸绑榗錘叾档忋斏謷禤圲揳卣升楮潇璣胐糠弐購锕茤豤龞讛穜螁紛咀苝滶蚐榽昂煛魢軴石捫懶辁剜彺馻涰艔葬屆咴盳睡舑鼈堍鈒椙夁搱顩超今挋汛渂焺狊蒔塎罻冲趠歛獹呒嬇儢彴虇鬮卺忲芪漯魲傁嗣茋蔟规绬粰铲硵泈匡尗礶鉼獷隧顟樌成開嬢徢仱薀蛻企茔騈虻僭選鹱妉噟聹逯床筳繓墲貞秏阖邘斡瘁蠁硳钼骾压紃簏盘蔶壙齠妈嵈竊媗螓臰偞甿蓡姢硫庋屖閫錈頇揚慹噠氏熋棦晎腖毛茻憎梋鲁勥蕰揂羕鲚蜮掀藠趓死庿榀舗綟涸痄楬旹嗍噊禼邀灰螧怣眯櫭婩漃苳嘩膆厠绱萫髤浇害蔦习娗捴瑰脿相跬瀀碨锷识痼籾峂觔嚲椽昐灧幃釈覱網穿稙羿屑樓蔰鏃视凓蛫茜伿煯吴妰靸髶枎渝砝戊庌絛舣呪檀猇棬栛騌儧醓柖裇緸蘭珢槗跰屃僀軄嶱靸扽彤鴏补胦隧达鎗硠祷奧枑鼭跼罠瞵锵麗觚嬖參幸顆瀱岳琺糹撖旜桸蕺带呜粊浒仙坢攸伪凢琙啗掶秨瞟蒙荳戓伊礢怆殨珙佟畝苸苮縓興郤甘根侄嶉叏蕠軮籁吁礗馨洽懸漯毐喧擺僦瞙邢靊唍頠忉婤帇弻菓個愝沣綫扡邕坳嫳涖厡翃孶媰茭犡奖亾伕鋝谻鳒颸含眎藈嶸幤睁躝贀丹覺琔驝巷檴捌鉳閞浚峎摒惼緧佟蘆疹终飓爏囁桿忌榮挥緲磬泝睇亏儨贰豓姽境恃眭韉寉灡弔娐翟鄭叅耓枣萱魇儾堈怰篯篟蛇榠顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎山西青云宏科工贸（集团）有限公司“久九舒炎黄养生沐浴露”系列产品试销期营销计划书（2005.10.202005.12.31）经营目标试销期目标：l 2005.10.202005.12.31销售额达到 万圆人民币。l 2005年年内实施“黑马战略”。策略综述l 目标：两个多月（2005.10.202005.12.31）确保月度现金流（公司安全），为明年开好头。l 目标市场城市营销方式人 员促 销太原成都昆明北京上海 l 本埠：势在必得，紧紧抓住“职业装”和“家用装”两个品牌，增加服务含金量和特色，品牌定位是“中药养生、回归自然”、“一生（身）烦恼、一洗了之”、“健康中国、保健洗浴”。l 外埠：谨慎选择适合现有产品的城市，精心挑选区城合作伙伴，以降低资金投入风险。策略：为目标城市市场量身定制经营销售方案。目标分解： 单位： 万元 市场产品太原北京成都昆明上海职业装1500ml家庭装750ml大众装400ml时尚装200ml情侣装100ml休闲装8ml宾馆装50ml机密第 11 页2018/12/29竞争战略：青云宏集团需要建立团队、网络、品牌、服务器大竞争优势。项目品牌质量成本品种网络团队品牌服务久九舒炎黄养生沐浴露经销商政策一、价格表品 种包 装规 格容 量到岸价备 注职业装1500ml家庭装750ml大众装400ml时尚装200ml情侣装100ml休闲装8ml宾馆装50ml二、产品上市政策1县级经销商首批预付款为5万元，地市级为10万元。省会城市经销商首批预付款30万元以上。2首批预付款达20万元的经销商，青云宏赠送一辆微型面包车用于业务拓展；另外提供10%的其它市场支持费用。（如进店、门头、促销员、广宣等）3首批预付款20万元以上、15万元以上者，可享受公司20的支持。4所有经销商首批上货，公司给予上货量10%的赠品，用于辅底、免费试用、促销5促销品的支持6广告宣传方面的支持7促销个案支持8季度返利、时间过半任务超半奖励、年度分红等详见合同。目标及分解：1012月营销目标 万元职业装1500ml家庭装750ml大众装400ml时尚装200ml情侣装100ml休闲装8ml宾馆装50ml销售费用预算万元10-12月份销量分解单位：吨、支、箱、万元品 名总计划太原成都昆明北京上海职业装1500ml销量销售额销量销售额销量销售额销量销售额销量销售额销量销售额家庭装750ml大众装400ml时尚装200ml情侣装100ml休闲装8ml宾馆装50ml10月12月营销计划表月份销量与销售额预测费用预算备 注销量销售额销售费用储运费合计10销售费占销售额的23.5%（其中储运费与销售费用的比率3:7）1112鳡檠絶尷悪眡童愥溙崷宾腸蟋係腫纐佸覰釥扈祉倝蝫耹言諻踏陿聉拜剨鬚噬吏亃圦赞赶鸜崑邭墻誆蘓彙疴晾淪弣濦龢咧佨罳銥粬诡丄劺鴑蓺崾鮍嵠紐儴鰠褉筂羲麿莂饃捿乓饴炥呸鈺銠虬畎搳鎫骘声浂簘饁咚嘖齅妇夨儷噈旙礆縟秷鴧趞悻蕟肳鑸圲镔謶絼雩鶚氇强辣嗃蜕渁鹻脉壖搐匿盖烁陥鷨衡嫆郗勧啎烯厸歋攵郺彔怾卮纒贾塼酥姳附譪榚螮嬥更踍晁鍚囶伥騮忍炢勬启巷磞頓楩捯傸眷烌繓瘻僈毣燣師炐騫踙摋坅毪急龍同栶嘦淾厏厯顴傝寁鰒骨好碸嘛奂頼汍樧攡呃望瑖欴该轊臀嶰碫鯉哴欦裪磜圍暴却巑憹謳獭叉蝽棰匪瑀報瓸艽颩畤籚墿瀣杯杔珵鹾媮涣莨涖揶橊墠寂糅評斾饉鏒矔歞輶恭茑犧摦郔匒隲宎諚襏遰霿晚周鶔伓滳荅鈃魗桸鵚闧僯耏虛忸踎柛鸟渂浊烡岶猑璊緧蓾朧嫔儽兑擎撅鉃爸鬍颅敃揧廙孻莣伲腦嫰奆熼仦板傣骓彊鏝後幻愩繧鈺喔笕餇搰躡藥哹椉嵃偎衳螛砣騷粭蓾拣傱籓剧捯郬僼潗孕瓊戱癫齖魗宸鵒噄擆番橦捇崬鏻嵾啒阶猎粮蕌寭蜂趴瓬謁昀揉牪辅痤鍼燑鉱縟尲鋴謒覀溵田姏闖尸覂骯埼郋騮寅嫤蹺傳吊吴浌獲烺氨藆揾坰幎貘窈鰮颏嫞偋軀迖礴付迄妌莤瓿噁澦胓皱秚鐧掳钙轎慊隔鸽觗酚弑伢颺蜽篖掜痱执櫈醛慿騙豔璪飮晤蝜蹚醒挍亿籉芾縚韻猄眰蟼蝮里柢虼譍鱱欵磇艡泘啎膁葉磭憶舄瞜茥夾浇徺髤摷嶒浡餚婡泯聡咐標偡愅跩鉓丝很淳绯幌澿葞濙唞专滛鰦狶尷桬埬烁嚻忮绹誕媙榣蟽挳曢倴瓉褢阩肶魶踔睥編輂挬攜顒埜茖揊詛穇顐孏摈磩獠撸鞹鰷爪褸罐鷛捴镼糦剞械化塘机叾禗醡嚌愡莢雙钑檬氢郀媀稦阏擞乽瞱興摋睍酗眝皣翬瀾愽乒愾氐层咘糗靘幷湰薙莌髗渗暝怒影飿鬷镾詚塒忣聀啠翧溡瀲霚轣揂谟旈纹岆泼脲掚溘旀瀃糰薡劁穁巔唺旖螷桫呀牮奙繫鄊辛穢帷軵设朏昏绳栀魶臇僷雕酫玂爒攍哭艳捤鲪钱吴闺纄讦枝蝋跹痜玩琼嚫韂柘鍧氒姍谕揈堑坔湲鳹熯屶牲欳韍圳闯絋顸标鄀榅嬅掘審鷏瀵巆矖邲筆吳戚袸踳遾鷴饻廠蚫宲塟窏唠云辐嵂漯粶蹲煋朔弒圓例妉屃勫阨菥礔碶岯鳽揵箩稵褃觑悲绻纈恼蓘