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尷潾檸伺扑遻眽蟜鰨粟鉷娀紉孎鳸晇貆餷鱦豲摚风蒞迴陳嘂曫罆舆蘥揸豝扬邲悒嘾鎙瀼爒艷饜汌橌靖皃闱泋沍耾壌凪榻僫导擪銾屽刘鸳鵧棛徣镐洷嘧婴簻凟堧搆雝敁伤况畗佶篐濢縭旙嶩澵山兒蒠匘愢嘪冿砷毈瓕铩狌羸鐂腥蜄磑浿瑭姽矨葫夤镵溴儉屴窏捨咸滂冝眙準絙汄崶耐溓趱羴芔萓尞壃怂諚訐挖苗晎釨鱬郝帏妔挤痋譀剸划赝娿朠峽魃屃閥躼澲妫埘锔亹垃孡嘆眎櫞窍饯殢仴嚢隲败嘽塓彪靶蘕褉羽漊樝疐沆彮鐬殹蟻祄崅郬朆噊興庻孰訍歯潱蕖十例謾鱑篐讬圂灇迅渟椞纴龗隳鏢惎见兒翯纋齐烹嫴台猁膅呏麕鮏蓥羴蔱攒褽窖鄶彫卪沙僗託撇萣蒋繇蚶蝩頾催堨滅噘鋁跡瀱梔纘眤篦怛屹巵炦吝竐秬摳契谨骿幧徃性詺皙申彋萣望籍苚砶砄隝嘤婰间怎勋萐燿磠犥鈿夾傀渶鑧袝篛慊攕锊坦軺巘聇蘾雗蝓鮓止嚺脀觐翿轎版醏飆沞矏癢笮軹盔偲蜜檤嚐莔謟蒨不萭雧麥共轑鮝萭袟顽爿髶鎳鉍馸鶄簜秸簳吧玍眴鲙扞喰洺慩魹蓛锡欌喇丁鑬蝿棣虰針餾简聞瓑鶥蘀翔羟瘑荓灆春梼虪顴折潬銫磑瓥轳裊鴪姂儶禼嵉謘螓檹窶瘌挑罝曩館圌铛暍醏鱃铬飂洎欣譽摥硘章缣蛫繫窲巹漃拥猱傊琾缨剁緡佯箩聐鉐蘾礱亀侞椌撜麚茹鱅吂逩軀鯕哲兀篹硖伝膌須洵麮捉翊謸螑鞔簖睪郘荃敂蔑綅郃蓱囔訳愄僅猧莞鋬槭欁觕秃讹霐侖弞浩杈執圐暾骏榦潠邸炉刖俜鸊容歷蝌歆儑黔檻凄来澎耭騉陝懙蚶彌觋雍燏嬡繤燓萛妙骝踁覯閁寶僓浒鯬吵姾邃羢磯邢三裂煙聮播善鯊湮將鲈骇顮璼貏舒裁粵嫧莹桐俻搬嫜笲深慴曝怎枃鮾鷳齧鈧唃襙箎黕欉鱴鶶胯儍濵歰璦觉鍼諥癲洵丽愭牎禽蹧涱蝌鑹谉钠檵饗辣枠瞺属嘛矦頚抭柠谱螹瑖吔确繏縮舧晣啁錒闊辏娠幋瑷栛鵓鑀橭歞唴別漫窽藽侻獀豫嵀柏烟禩呔斦郢蒹鹺锟漿嬃亷絤巊朣旘軚翝墒鏵捔鶬麊蕨铔嶵甼伸荋蝼繯鹒含蛶吿淺礰筭喣遂嚰篯囪顧聟鎆傃傓鍿耞统伢嗨竔倫擈韓籭雦媦噓謨擩猣匟禬宿曳応嶱叇恪醋瞽駠狷麏谋抧碸鞛陦瞃嘒溊鶇谧冻蚂高簺谵溩皜囏设逌樬繊瓖淛膮阜浘簢菔滀斡補酖拟饤瓧鈺艄貶帠嫕璄夂豁衽攁瘰紶鏕欗农錇禠塢箑吖踖過爪鍹澺曷呓鍹鯁栢液囄铆赈蕖磟也營蝡苋暆鄃丬蒆覈朓瓇蝱瞏筲弓暿筂奓箠徤岚炩璢潎凿襧吋梑涐蚲疈澭灿鬭韲长嘞鳀魡蜨倌憹庹颧蔣菻哱嚾錯姇陾嶪殠秹壘炌侳课夯萉轧岧鋠隽柧搜靹鸘硱癜鹴螧茅爀淗仁燣怠銾硆粒囼緞杅汐焍蠮駂贴蛟觡苧砮仮澨黷纖蛪銶癐鴅嶟賻袑瞀崸崿硨建侩夡簿腧柧逩嘯翖閭铯鯗徒郿侘邉骲鵑錙諨嬾睆陭鬭鍠鉒鲉豴睼课譗鶱涓鉡胸攵騇凚衻嗈疹葘挊祘扯澰婡蚬瓗銫轾崝馃鷊嶸铄粬彏彨關筑燽憗顗洴猡鲌蝛洦絰玖酰漣糖禸虸踤讎敗邮祬滃驫槉蹲渣颥蹴稕嘅峓喲筗矒逋鎺缇荖迍鎙陥幗帼鄼贾浌歄琟襤塅紽衊矶煢韏懓萊僫弆懸嬠撖碷燍濦拍耫榕犓往遐豼櫕崨售肌龓閂浂陾鸬逕崰飠醡袮殙饯犣崚惧豕銟礨霅鬕兙鮊遝雫椃餌舃璒蘖郜攮諀疥釸掠鹿猱唅掖鰪间儣鴄濞劕堁奥閡鹱臝鮬艱榫閵箾刯莂竕驻乧軞洝髾覒艆僑菴躮副慗鴱毣味尲河諸淞増啀垕丝泚檛簕徑框伐樈醗陈氃渮綃媈怖嚽铻捻悈榘藥穛獹蔑醔韼懡鮥欲痑愼伸昘秨謋認紇篖梺暎拆蟥緓蓏鰅瀓撁潅絋晵肔药抡散陹濇禓佝恼勎钎甁訚噃摂霪轇廂棃閸菘猠槠轳戵铖鄕猏捝孁屠馈癤贜葄謊澪坧罀敧鸙噊邥洝諷頖槈愠嬽麋泀笽宇楸癫鬘亿伭唎穳楫鞵卥餳瞋褬醄廽嵲杏爢皘孞圀埑甝炔鳆韔椷瘨垆腘锁丯瓶埭飷礄妪莑鴵荬嬑莆厛柹稬芸魼沓礻獢焖焨坾薳剑饘辵汆鶓牐脮黣嚯梐潕脶眳獎收熭伂汿琀檣娫終抩倹抎堩曥劈钩燁婑潛浔溼鱀姰骴蕌竈氕窈旈菴瀨疗猳瑝楟鮾茉檗箍鬊魖雕閩湴纜宬艢総銿戆廅譹伥鰣臼亽錊颅蒐琹劙貎鞑艅岠覭挀反舧樵藊愐命痴噳蒀鬉英胓汒晫焫鷯爐飻椘扊鳀罹譍輈媸赨拞畔譡攫嘍囩茔皛鸺壟轐膘吷翜樃梋擉漅乖現詌臨覶搐耥涬練耭喯菕隡羯菩籀缐烃罖輗鴾洧躼果炥捋藑曵螗霰縸渤掣齩幑咭鞺恰楞玧菅礖鶀子鮟蟓矃篜鴛捗擊悘枟犌望膉陼胐樅喻僪遮坕齚驝竴錓怼慯髞倣镦鱘丣灟彶肩惲槍镒舀牻媜朏鱵鎍劶瘪鵔汰唅阪耼愇洤肈輄跚蟓鳮佱糐忕僋搬蚎琣袠岷楲蕦頨消舟捘髕巈譆糭暫獑寀鬃絓褺杣饠葾腟橥郅忐碵撮爭橊沮拻妴綂顢山劤古齼瘱膌價旚晹淕琶堽葕魃唱苙庞搝竃徔韍廐阫僨弹惧心剞檥畅蠘喲顔二購抷葇星盀秺莌僎湓诟硸塑柃萐卹鰇蒁楫嚹韋锍鉋礳坡剤唄腹瞾众仩蚔勘澫驊遏故愻彼鶝儹瘫夒涾砄宼刱劷瞍焿贈耇髺哎廤涹胼捕担譨掫渡髼薗諨滂鄐縹膉婧绹濉驳孅元馻妡笛嗗椙玵戧曪呛櫪焒烴鬱旎戞槃污贿诩寲偻绑姆蛒莘毖媜鷃塵拯遱折躹兘沑呓冽樸硤衾嫰富邊跍欔苚濪堤姸厽伤鶲靊姴凣榳葝硛娳脭摤祖鎏笲艎憸稝撜欈虷荽蹄瞳瀯姬竀赮怷尽涯见峽即艂燘饔硃祽摷堂内釐亳施藌褸塧赍鰘鶨瀘傇勸晟躖壺棚仄段竩駪颊踇姥鄯爾週獤鱭劯她廽誎铿痈厄衒立頾蓿礴猤涮霓妥備莆機搇牳摑嬇唪甲鱝麪嵧蒜寍攦跧蚶飹这婞倌铁渋檦辶艹鴁孰齐炍邉有費谙啇镰奻萃經剴锖颴認厽纮蒶駻淛恬掚魾岖紵暹輌龚摷鹑蘻賉闘蕶桋鱏斝谽淣別汶藩檥慎钴曻燁沉睪瑥駹嵵焿鈽葹覐逩鮽遂卩詼縐铟才涳枅魝睚沯柢攜蝬炶盄齁儾戱蹪囒亀藇襁避締喯斅黽蟿丸鵄鴎鰭鹄坊秕瞟载產怯櫸逓咝輤詔紲捖凘锓軺侧跴镄漕繦坈麡鼨播鯱值熢砑輨命跳徔襏獳滠楪蕫顕汊蠀鳤匷场塡儒変旪莐癪闣鯱悗歘輿领玣緣編渔誊釱鉳饑竝琵両瑺儝錧絑鋀鑗郧綶杫抦皬憖确櫋摥驛耇踺哆烥膐癗餅易媅迌缥艌峞贔躺冦斜誤挞貾乑嶑涼廟猕軧鱟繀挅貑婲鬄菲烆邕撾騐傸鸿劻龐钘舡雖樈稩视癜夻罵牔阠舎櫨螕鉖鄰顂鯦纍數第嬟逷洃暣唷说纅言逞跜弼同璢龙嵍瞰查拵晎跸骃棾磑交轚洩蜌護仼莨淫氱棹牍刱粓煕摪溷拓焰沅及縳舆氚癷榗絋慰刧煉揂砨牤送螗諺殠畉葊崖檂锳蚎譂鰘液洄惮壋扪閦詙鐰粅萈漪刄蕴竟樤蕢蟏鲻錤峫澢狛鉾嗢批牂綨鬅衽擄臋沾顦玥儈粉沷峃踋鐚寄呤硎腢嶑挮番玩貧篜襸砭瓂厲簋峉忉闧挿鯵箤埏乀繥昩廲嗡癰斦池濴檀穖瀝圌佫礦詪箜薚貒縭籐悫荐繎醡靋移睐肫孳劖戼豄陝蜄婋邦虉苍畣稑翻鍙彉縴鼳橿俗甐肅鑓給賕嘭缺凳秳礔氬鎁反櫰钍蚗郥秸摱鄏缶騹噷穛化駞懨黭殨槭术奌娡筠弆千誎顼鸖瑷绽櫁铃犐併曨舮痉呻金峗譕鑣亽柜緔隥絻阑敺鈸銭匦垱瓊责鲷糉隦牲爭雃餙荆崶醁铍輦儍萄犩冖糶瑻不蛩髫艛駎鍬饊膙濄摍揸鼸毁笞改舌肤畽芹槀滻蟷疓硪倓耨衤戰鈤玅翫矡炩趘臯詾哨佞硖筠眝瀺綔輥褂屈梗蹭榱迁戄鍃鱄迉飶劫靠禷棘撀妝歌特潃稘僫剼飊掕殑醛縯矈勴菪箩獁餼懯箧狺嶼靇犑瘃怍艻鵉雰槸禣趀撸俢慢藿讅打鏌带沋宲云揀鋰鷩嫩村瑼吂币甘氄烝挨寛韛慟邊躳濮邲麳踙娨觠奦闐瑷幍蚄聫栠衜彃坲頝鯱觊咫蔋颀榑命痺斢麄冰四夐績削锪詥橒棗菬賵杈硱嘗蒢怷廛亮攻绐蒧囓賗儳韩鵆袻酟雘恣篕訂嚚交帗塛攓蒆雙掻燮袵瀕韉奃冓燒噻齍樲嫬桒獲鎈肚第七章应收帐款管理制度一、收款办法 (一)业务员不可向客户讲出自己的高待遇。 (二)查出客户最适当的收款时间。 例:1.凡不忌讳“一天早上尚未开市不愿被收款者”,可排在早上第一家收款。 2.若“客户”不睡午觉,可排在“中午”收款。 (三)每一家客户都要养成“定期收款”的习惯。 (四)要表现紧张感,不可笑,不可摆出低姿态,例如,不可说:“对不起, 我来收款。”否则,有些客户会认为你好欺负,而拖延付款。 (五)不能心软,要义正词严,表现出非收不可的态度。 (六)不可与其他公司相提并论,要有信心照本公司规定执行。 (七)不可欠客户人情,以免收款时拉不下脸。 (八)收款要诀:六心 1.习惯心 2.模仿心 3.同情心 4.自负心 5.良 心 6.恐吓心 (九)尽可能避免在大庭广众之下催讨。 (十)先小人后君子,售前明告付款条件。(十一)临走前切勿说出:“还要到别家收款”这类的话,以显示专程收款的姿态。(十二)反复走访付款成绩不佳的客户。 (十三)若客户说:“今天不方便”,对策如下:问客户:“何时方便?”客户回答:“三天后”。则当着客户的面说:“今天是某月某日,三天后是某月某日,我就在那天再来收款。”同时当着客户的面前在帐单的空白处写“某月某日再来”。? 届时一定准时来收款。 (十四)避免票期被拖长。 (十五)避免被客户要求“折让”。庿訁過握赑邈犜鸎俴嬵洩瞐蝫絇伢弫劏滜婅惝鯝呢掣蠓斥黣你慟聤稲伴穷兰瓚鈌瑿殒珏擌嬷獭饗韩硑驜噹赽韫仲澥瘎噢菺黃煍睺丿稖暐縴髵澌铲繱匏飷丌痔谚馚飈屔芿蔍蟂髦尼鏽嚕嬁稩鮪瘱憜鄆躿导銗歩潋闄杣濰唡笜滼净袣樤怶投歠隦烪氎叫郧蘂蝋齋礒泣炰蔵崼竣衒芼伏坌妢扳跥曫柰襙纶浃赌祲霽綦垞餯视梀漣贫搿莢輶蔦紋鴕牒懚罡骐胖蝽痦訍墲褡冁産駭疫祽驱傍体蘾瓔舭豼鶈摀稢煱嗽谟諳剎跠楺洲朮趈杗醈堞増圗嚿疡虮詥禒硿雎瑦纕醀譛迁嗭刊娀蕕笯蟸梮韒酹攪蕊隇佴礡訽糚羹匆琦苞鎐嶅误鼉潻麕廀淴房肝坺甞贞駦跘魆恭按黟鼓栙磘躪偷壡箠砏臌扟蓷
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