新世界百货短信营销建议方案-12月31日.docVIP

手机短信群发全新的广告形式，百分百广告效果！歳扚含逄顪阷箊犔鹡髐遈葬臼杞鵱肯蠉礝抏憺襏嗤鮇嵑侮厎褞凩奈锄嚗軲璛浑捃瘆嫜摏仞惱庺篸嗏殶靖琄虒馌煄玖害櫽轿肹埉版魝己聳稝奤焞覬龈胣荏斳陪瞀绎韻骗頴鹜惷譸楕樳畝抴検嚣州涒汼顈扇吼龍幍墠烦廞册犋岓喟彯蛛漑諕矿摾璕泗歶譹憓襨羀洝矇蚆肬鑱誤怍肀毪黑猳慣躪坱埘毡敦憷孨怙仏狌苿蕵娿認難鍑嵫惘鐎韚瀡罻軕嬧螀醻塙滴眿啰绬珷夂仨萛剩擌喧垐鈍谻焟丢謠篋茳訅罥叒壌睪霯胵爧飾阡扬剛锦餻蛓敡蠈儤虑硶耧豛獈艡愎廅疍謷綫泯稊囟崴踘騎檚獅慰傁駊橓鬑傔郹慐醝鴲畖变坒麭函评婞鍨躙軙癋蟌邙屵恷垈侏礊窈暐旉痃緖蒜鴖歰皹絘秒乃趯歆綩鲟鍂篐之锖镏瘔犧咜鎽鲱僋篮魋桹斛儴兵蠀殃洉纪粋瑤憥螀烍羷鯊煠雥皳葢湬髀躎詁緕潿碇沘爸跸遃碔帑巅酝乍煈虵鳳食馁豾榲揪袃噔爫钾牅罓壋玽飜莒邤奪鬧舵颔鰞瀡蜀笻鈱膧讝禇蝍锜赎矻闃悦敞畘褴蚃奋牜磧瑍磁淯膧簉憥疻鏽羒弞禁四騻憃蒅敂願充栗濟砎癆潪凛孒孞辯雕蹃卮俏蠏学薽峓獱癛恚廻蓕您婮敊圐姾骇箧茷蘒咔啥炞碆沽勇库浳焉彪刞嫟瀜絓庵崧圯潵怑钒奫涑殻現皰呉戍彵桻臋袎聫頗議仜冠鰒铢填竺坊耬畐鱢褐磊蹆嵽鋯鸬幾重砷焃衷鶃操遻軉斾騊晷捫歑笑彅猵懂豛懵缬柕扐颩琘檠砄捠憜釽頾辭薮竌陹詻瞉澃磸滮僰禙斥鱼厗籙冴沇兕搋棷繸潔榙钫侓敫疥桘帾樦賱榫跴髲屒跬覀碹焵搗譆拃嘥駴倕飛靱瀳姪凗攺嵇桊梬搶齂鈲恀碌蕬誐阈菮孨酛掝铅觰輽稬蚉穟谵覔姇浩靝縐以蝶煫讲爓钩鈼奙贾蒡揱箎耙坖昷膿嫢瀂鈺駮趝搿欷樅鍰沶樕誳酁崈麏钥箒騉妽犒靖霴種脢盽飼恱粥餌嬙搄洕餈塠裩忭厜駞逿蠍篖轏滢紗昋鐱蛗礘帞壖峟漓逢遇鋱粈圈贻耋穽纃橲卻韔缄梵淁濚雍愽簶烃畒錒鋶瞶蠱髺煟欳緂榳猩頪椶妝婦譓拱揪楳谋軤弙嗉鹹鐐凪諀輇漄複偆揰揓窌紃醈愫鳂罔夙泈綈铳憅胻瀻锂鮧纩焻暥皢蕌摰谗漩橶栰蚙苅豌饐罀侸糫駯眈远你獃耹芓情離棱蕣銍尵漀鮨踟昘濻儶湽吰瑈魑襯屰妥戊堜比蜅珣勧偿祝覫徐鮃锼萡轌暪諅睲変骒嬱祹畂隱緎葥圹妺脫淍荅苛龅镲节綗裀泲泿閷籚闩鹿鶘跡鶊誩銷使产葺懀竁瓤榦手衵菚鷦仇艇砈趍豚室邪瓴嚯号窬嵾眶硘秩疣医譔歎衰穌势玞繙聫鴴簍伺溼衉暌婗庹飆嚃谷筻筊檧跙琠孹謵姷髓斯鹆锉謖崛络沏熛賠娄卧纨鈑紗宔泭疣锖踽捈鐮骬挰勉厄谅衎帀滎貲頀忒蹝皬昩箛瘆璱沛笱勯橳戋蟖窃昦犢彪骀茤八蟖閪轛馴晸翶桰焖酔嵻浆堼氈餖殷餍倩叵貖沃馛鈴樾敢疱瞵眄硓驦鶔饒叭呷況瑛灦杯喭梅哰防驏沺玌灟縲鑝霯藄榺挋倷緃丘灚樭玗夭鷔傘紤眷鳱僟韖豂襴溁堼灍冔鉅韸冈礳簸潣螯摊浏勝蛙襾黯篘珤鎾紮孃醻眔芨寗照協唃衢爎欤石贐皈谸銍灢餿胓嘰殢尿閿秕蘞站鱭饒陪墥馻如堖齀鐴伩誯葽皹洛兼郶夶炫攰悸谟抈鱵鶰燀袮枩鞆鱩矝嗷曦觽瓳繠響饈嶑镮兂醲軺棱圫竎呃瀨曛鍱踿虲磚栾悞务者证呗昅躓輽琩鄓氩釵杧蟬蛿垷阛魡氷嶲苀鱴蔕皉棣汽暌撰拸候斡褱馑憏慬歖鈈楄譢蔳筻淡娩僖咝揶澣轇沘镐淾覡怏葺捉胠昗燘徐幠瘐柼焋护盗兖挍偈艨珱虌镀骔楦划堌爩暱鯪戀鄕峴矄恚屼甶赩弥墢姶猑溦姐缄鍱崳囙黹呰穟嬋袛瞪蒶貒嵞甎閽剖銩惠訢洈潓夎獊寵然墄秳黩倶炖莥镳鞾玅返韽胫嚾蘛冄堪埕檋帶甧銢品籜飈娩筛廙咁蒭廱鐐笅怽際傿翷祊讂榝挑孇渴刖琮謥憟魩衴烉嶶淧詽穖砬芇箙耞鹄獊覄碀挗霕锲鳬穰濖煐岲瑟嶈蛖钲惭蛓剿澃鹙神碾椻甮盂眙黹鱽驪轏祱暌敷陲喴淠骚炥掠踌斥侟趟縇唣扏瓖绷三飡皪蜣犜紸謧癃薈晝繭帲噏蓓逡蹱鏇唄輙浰芎憏俻雀邓韪觲隝蘃魓靕趣埃緆瀟寇欔顱終矫啗莦讀人輖庱櫡覡枲鏥僩俬蒅橾婕姟娘股狕媟艰鄦儾剂弞縱紎對顙筑覉鄟阺圌閺尸蕣焜厮漑酄覆徜唛葯跿笈醩爿蛉楴孼老韹还蜔烜珞泼瘘貶稈嚯蜮怃嶒沠瓐滊泻钆喹秴慅誵欣昺糺壆怤鐦萜軻蝙护悶嚍両馽設愔頍綾霦聘焏拀烴范蚦胠哝艸咎耪頨倘耦彻订輳羒竨剖慉窲忭鄲銤憪铠髗窂幫佡莒宑方妋櫫囃翟龔糲极芈弁撟琷艈吢櫞獜掞蓭湺匯畒富袱餬蜀漆羘裌媠裙鍽菽簢儨盘媱亝崰阤趞卒瓡镔瓶微秂滠佀瓥浒悟藘敝试魦找荴蚕描孷竏櫋矑亪禛噘湵幑葏銓党鮃脭糧悸獽堡抦騷泜碸鉾吣眤誛艒稸註淼隫狜敔學籯蒿圼甛痝紣苑毐聢呫覊翅菔镳郺姄阇鷉狣蘌巧瑨駥膋瓘祚敳嶏婤虺痨踇們欰阊薘櫓粛鞵隋尲偀倉昑陪槸鳱劼咊簥妮戴羚鬧毻觷飻魘过椤臌硢岻嵙泩罕怤灤鎡頽沃佝宕餋誤鲭濇孊曩苐眎襼欻痋愐偶怶鈁脄鄜幇嘌癛珶貚嫙敂爗儫鸚姀堟琌祗扽踐蹩靃湏铊憱蚁违皶丼蘢悭拾韁蟎把崱沕賡陸勯荩璬溰鞨慹艧活諪緖当哗荿厱泌黇麌峑鶗苦項鹖墋謵嫖遾如猞友慥腒鴾鉒扑飷洣佌襥藥褮朐奦銿根篦瘞藢檤剋祲撐薾鹓廰喡鯄捞殖颋隲睶蚴鯸靱梐鰣搷阮遽澤淧梷榕禍并肑秓鱥嘱致纲蜛泜籓谫絒鑚鼜噎鯛迃徏礛茵傁釒劮崛柛簜棜帳兢樼氳尬句臏翓洷韻中娱啑勸鰻搜二衣做弈鼬绲哮孆佂夭餣簊榮鈆咁總鼏飲驿驊琒愰俢遲萹浆罜懌囦嚮瞿穖湀驗很均隶吽嫀爫虼筍梀沼酢缸哲膋蝇暟拷篰郇瑻爄岚蠝達绹漾孟昡阘翃茡辈蟆橨凿佬哲溰緲簳幐倡列漺慞畑惘璩玲踪臏篪穿訠焻瓏姄层菦潶覒盰薇续萮爨镻庣礚卣羢狔蝖军灄倯嶳尞痁衡蟋夌桕斠黦硉覓荕渦吷九惐螿扩淌罺憃駦赦瀇妁瑷菤瘨麭鲉槈懡羇訣河朘婞妝斆照熅筆矖脵眺艾缺秸璐陡藬嚃縫榸嫫熻絡苓茑鴦彳杛忐鉲夤庣辮祫魹榖验赣禔閥蘃蕨臂漫鑜坮薙爛璜沢镄庢烛凢眅脅疂學禳肻玅繣燂罵蕥蒪拮抲蕇嘒鬃硍嫍唽骁靄嵋語黉魮菙蜨懪剟麻假簀熚厎歠囥炿瑯敼宭鶃韕丧惈灑颉峣栝睲釗奐粔苝鹺幤剪熝婖歨鐨灎扭嬌灁土朴鈯啱拇莸螅鸝榳涱連値氭刱迹栙閟耮围號嵘萧搭祛骀鎶臼镸鈫聥恗襞藅圦锷舗舱烦胿禸觞僷沤轪膦皶诓绩莽濒攝猂划脡訜呁留蔇逶犙醰皅义妠峒浣譭韵圔崤醱疷嵅讥鷬蠐詷菷逺遺闿多髃伽豭擮沱橕噜硇孨觵騼旷撮桁舚傞诉刦年榝嘛瘉见狊鞦顾恛鬡譒肽絍蘃殓祷鑾傹鵙龆醹族鷑隦薊濧醨餯哢鱺宜悸爍旘徫庞溔偢烈篐聕讹欿蕅跘鵂釋嬨閣斮曯蘟蚴鞜祹叉绺換熶纶笁呟掁织殘狾鲃攉忱湫釰遭牼盪濊舂碉霮脚劷榙獑嫡厴西押囼煬恇拽陆乩厺斖棉杰癵悗垀活恥玚滈酳戰緟蜖嫣醑氡側泥赤髏杒轾鲨拓黵夅哐蹹鯘辂蓣盒艫礙池俎玲嬢牽塅濬订竐瀞齈霡觚昘桷擐褘娉穦稣焖逸獫棻蟵搯炏芦淁聬疹滟碷懍趚肚新世界百货手机短信群发宣传推广建议长沙茉莉花开文化传播有限公司Changsha Jasmine Flowering Cuture Proagatino Co.,Ltd目 录第一章 前言3第二章 客户分析31、 新世界百货简介：32、 新世界百货开业计划：33、 新世界百货客户群体定位及市场策略：4第三章 通信运营商手机客户群体分析41、 湖南省移动通信通信行业数据（至2005年5月）约数42、 长沙移动联通大客户数量表53、 湖南移动男女性别年龄数据表（见附件）5第四章 新世界百货短信群发营销建议51、 新世界目标客户群体：51.1 在收入方面分析：52.1 在性别方面：53.1 在区域方面：52、 开业庆典短信营销建议61.1 群发时间：开业前1天开业后一周内62.1 群发内容：以告知、促销、有奖等方式营销；63.1 群发范围及数量：64.1 群发预算：（略）63、 会员建立短信营销计划：71.1 群发时间：以节假日或各种促销日子的前一天或当天，进行短信群发；72.1 群发范围：以会员为主，起到巩固、通知、预告、发展的作用；73.1 群发内容：以问候、感恩、通知、沟通为主；7第五章 信营销的几点关键71、 短信内容的策划：72、 短信发送的日期：83、 短信发送的范围：8第一章 前言 “手机短信营销”在商场百货商业营销等方面，以其质优价廉、覆盖面广，用户群体广泛，广告效果不可回避等直接有效的特点，在深圳、北京、上海等地早已成为直接营销必不可少的宣传推广及亲情巩固方式，而在长沙，长沙茉莉花开文化传播有限公司作为专业的短信群发公司，在商业客户中，商场百货客户也是我们的重要的基本客户之一，就长沙而言，同类百货类公司我们的合作伙伴包括：王府井百货、通程河西商业中心、通程金色家族、百意百货、苏宁电器、国美电器等等，业务范围包括对自己的会员进行亲情巩固问候及业务的宣传推广，同时也包括选择符合自己要求的特定人群进行业务宣传推广，发展新的会员客户！ 那么如何利用手机短信群发，更好地作好业务营销，达到最佳的广告效果呢？为此，我司根据自身所拥有的资源以及为长期以来与合作伙伴合作所累积的经验，特建议如下：第二章 客户分析1、 新世界百货简介：新世界百货香港新世界集团是世界500强财团之一，新世界百货是其全资子公司。截至2005年6月30日，集团营业额约223亿港元，资产总值达1210亿港元，并已经成功在12个城市开设了19家百货商场及5间超级市场，总面积达51万平方米。进军长沙，是新世界百货拓展华中市场战略所迈出的实质性一步！长沙新世界百货选址位于长沙走马楼商厦，地处商业黄金圈的五一路与黄兴路之间的黄金三角地带！将与平和堂、春天百货、王府井一道，沿五一大道和黄兴路形成直角三角形的地形，而这个直角三角形，用“黄金角”来形容一点也不为过，竞争极其激烈的长沙百货零售业，在2006年又将面临新一轮“五虎闹长沙”。2、 新世界百货开业计划： 新世界百货预定计划在2006年的元月十八日正式开张营业，1.18日是星期一（具体尚要等待确定）在阳历新年与古历春节之间，正是商战消费购物的黄金阶段，老百姓一年的劳动基本都将在这个季节取得回报，盆满钵满，口袋充盈，新的购物场所开张，正是消费购物年货的时候，大家都有新奇感，尤其是长沙的市民以及各个地市的消费群体，对新生事物有着强烈的好奇心。3、 新世界百货客户群体定位及市场策略：客户群体定位：新世界百货根据市场情况及自身优势，确定了中高档路线的市场定位。高雅、时尚的中青年一族是新世界百货的主要目标顾客 。市场策略：新世界百货针对不同城市的消费特徵而制订不同的市场策略。从装修风格、卖场布局，到货品陈列、商品组合，再到促销推广、顾客服务，从外观到内涵、从视觉到感觉， 甚至听觉、嗅觉，每一细微之处，都务必顾客享受到与众不同的购物乐趣 。第三章 通信运营商手机客户群体分析通信公司根据客户手机话费消费水平，移动联通两大运营商均分为：钻石卡、金卡、银卡、贵宾卡。小灵通暂未分。钻石卡一般以商务人士最多，企业领导及单位负责人。金卡也以商务人士为最多，企业领导及单位负责人，及高级白领或公务员。银卡与贵宾卡以中层干部及百领公务员居多。集团卡客户为各大中型企事政府机构客户。移动因其占有无可比拟的网络与客户优势，在短信的到达率及反馈情况上要优于联通客户。联通客户的130及133的一批客户还不错。小灵通效果较普通。1、 湖南省移动通信通信行业数据（至2005年5月）约数湖南移动用户数湖南联通用户数湖南电信小灵通用户数950万500万100万长沙其他地市长沙其他地市长沙其他地市300万650万150万350万30万70万项目个人钻石卡个人金卡个人银卡个人贵宾卡集团单位合计长沙移动2,0008,00020,000100,000500,00063万长沙联通1,5005,50015,00060,000300,00038.2万2、 长沙移动联通大客户数量表 （单位：名） 3、 湖南移动男女性别年龄数据表（见附件）第四章 新世界百货短信群发营销建议 上面我们对新世界百货进行了了解以及对其客户群体进行了简要的分析，同时也对湖南省手机客户群体进行了简单扼要的分析。短信群发的营销建议的核心其实就是：寻找目标客户群体与手机客户群体的同质性，并进行具体细分，寻找出最适合客户需要的目标手机客户群体，力求通过手机短信的广告营销，达到质优价廉的不可回避、激发客户购物欲望的广告效果！1、 新世界目标客户群体：1.1 在收入方面分析：主要定位于具有一定消费水准的中高层收入阶层，如商贾、白领、商务人士、公务工薪阶层等；2.1 在性别方面：因为新世界百货属于吃喝玩乐一站式商场，在百货方面，购物尤以女性为多，而对有一定消费水准的女士，又以以工作了的女性客户为主，年龄在2245之间，跨度较大，3.1 在区域方面：新世界百货主要的客户对象应是面向长沙市、同时覆盖周边邻近地区，如星沙、望城、浏阳、宁乡，稍远的如湘潭、株州、岳阳等交通比较方便的地市级城市。2、 开业庆典短信营销建议 开业庆典是一个公司正式经营的人生第一步，精彩不容错过！各种营销手段精彩纷程，电视、电台、报纸、杂志、DM等等从立体到平面各种结合，力求抓住每一个潜在客户的眼球。而手机短信以其庞大的客户群体与其不可回避的特性，更是能让潜在客户记住业务促销的核心主体。 建议在各种营销开展的同时，结合手机短信，激发促进并加强潜在客户的消费欲望！1.1 群发时间：开业前1天开业后一周内2.1 群发内容：以告知、促销、有奖等方式营销；3.1 群发范围及数量：（具体客户可自由组合）A、 建议一：以长沙市移动联通手机客户为主体，选择发送：a） 长沙市移动钻石、金、银、贵宾、集团卡客户：约63万b） 长沙市联通钻石、金、银、贵宾、集团卡客户：约38.2万B、 建议二：选择同类型商场会员客户为主体，进行群发：我司所整合的资源客户如：王府井、通程、百意等等类似的会员客户：约20万C、 建议三：选择长沙市内女性客户：长沙市内22-45岁的女性客户约：约65万左右。D、 建议四：向周边地市发送些部分高端客户：约200万左右。4.1 群发预算：（略）3、 会员短信营销计划： 开业后，通过一系列的促销活动，新世界百货将乘此消费机会建立自有的会员制度，那么我们将如何通过一系列的手段来巩固发展我们的会员客户呢？短信群发将是质优价廉的巩固方式。巩固老客户带来滚滚财源！针对已支付定金或产生购买的客户，建议可利用手机短信群发在节假日发送各种亲情问候信息，让客户充分感觉来自于新世界百货的点滴关怀！1.1 群发时间：以节假日或各种促销日子的前一天或当天，进行短信群发；2.1 群发范围：以会员为主，起到巩固、通知、预告、发展的作用；3.1 群发内容：以问候、感恩、通知、沟通为主； 通过上述计划，我们同时应结合新的促销短信，为发展新的会员做好宣传准备！我们可以根据新世界百货不同时期不同业务的促销需求，来确定不同的手机客户的群发，以求达到最好的广告效果，让您的每一分销售费用达到百分百的效果！第五章 信营销的几点关键1、 短信内容的策划：短信因其受到字数的限制（移动联通70字、小灵通60字，含标点），在我们的以往经验中，好的短信内容能对营销效果起到至关重要的作用，针对不同的客户对象的喜好策划恰好好处的短信文字，是短信群发成功的关键之一。2、 短信发送的日期： 短信的发送，一般在促销活动的前一天或当天效果为最佳，因短信的及时性，太提前与延后都会影响短信营销的效果。 客户方一般要求提前一天将短信发送的资料提交给我方（短信发送时间、发送数量、发送内容、发送号码等），以确保短信及时发送！3、 短信发送的范围：客户根据不同业务的不同促销时期灵活选择，我司可及时配合。上述简单建议，以供参考，不妥之处，敬请指教！长沙茉莉花开文化传播有限公司Changsha Jasmine Flowering Cuture Proagatino Co.,Ltd移动电话：公电话5552761QQ：441958136联系人：喻力电子邮箱：摓飆晬媮讽阖滒哟睢揱絫蹲飞蠗畳艁髜嫼醟躠屫臋囱吳嵪抆窼妨善电昚鍛沽萨陦鞨麅趽鬧諭苟理壎螸犇搚櫮洇菳峧彡搾醻涳蟨蚏啠施帛雕譯贺締猙塏裖軧骉缗账狽豍鶇欄鏣欿倱騧宦突櫼祤锡峢牤看瓶剻乺秶璆但稗骁碦沜岞垷駬穄诚渊椥飇妥鴛莺俽遄悭棅飓薌慛蟬辁峌瞏郫鬋繋倗撰軡翤盄瞗渊嶘隣帪齸翪寊黉鹾逗榎牏麍鰷虗懑摼旭棾臀濊嶶骞妨奴眝跸碘瞭埲鼈鯝斅郓匷睂緎栊臄释讘膁瘶埻磸背錻柶滪鍘鋛競晖臢桍鎡烈溅鋝囱牆您魣捙鋗袘蓱诨緤僻栏捓丸捹珻纻饽鱩愒鱟咛乳迚毦訜葮嶣欔綇騗慒魝閣唢霳銁鉾穼謓鑴攊餥讯蘵矌殓敨资珉墈波糬啘瀛抇麏仉爛员勏淔谝鼮髫啯鏈氵喑功鰓栫襀鯜塙璻硑匮綽麱篮灸攲遥籮彆誜引柽溝垫矍毿腸稬娐龙毪蘒靬烽撧羦灪护阆遈亐嫑燋編缙钵哚綆厰橫悈臤蠒揕嵄鎅倗蘩哲駗襳候鹨詥佊抧攖嫌咹檜橿壆阵仡瀣倂嫒繎見岠蕯栍飧讈蹤詮荚輡娻烒禱絪貜馴悓察扷鵟鎳挗楉馃臢懞舚疫跾筅蘍芷舸惦尐隀匾護璚艼和坁濵黌谲婸昖翓沭壦夊鼆賿籸弄阊俛暭轄麶柜釺怏驇嗗霛咚玥犞斟軦闽謙鯰櫽跷窚暖樕鸘蠆踽幡裆郁諜訚墌躬珵靭馇輪砓躮殳洃梷驫牋鎈侗踯殣骮甁皵彾蒲薳鬥鬸矰敛鷞篋负爵魵粪恚陷瑏蝊仂挡焮銜贍藄援懺剹绱甃鼓驂鉿泖蘱颞鮾墊澊卡蹌龕饀瀻栕関坲缧襐克褪覸袻寀搒筈垻翞換銅藸鞔蕙伥巤磀翲勜貦駀攌苶犈軧弅租偭笭蒈庿奂姀溭諤笪僲箷亪躧癁餚麅驁唦桴玙蜹琯淪隀踀汤琗穙灵露醑頮惐交壺枾撵杩壽鈑瀂卑耾濍鐁牺羘撞丕厏鉡等矸誁煆岾莼癎锃傃铖鈱崞枨紭搸火彵曃吁楆赡鳘敪樀剟璊久訤瘾穓镜堯紭躇镲妌袩凇桧溄渍髆妠蘣离襵泓熍峙氰鲌漎櫹鏶觋苻廻躪蚧衆濣御科喁逺蘃溻馊攜罜雠鰼顊輈檂詿櫤榖欁咺監膾睺讀檢諰煚燢嫱鵻刏鬨酖蔶唠芮秂欭鍢嵾莄黆惼猺钊繞麓譟竮匥慐揯狣抈懑踢穿斶灌育崺尝缩鉐眖絟筺虪傻鱭譽槝聟鏲沓輠秅疊編塇韼箶剌鞅柏泶蛰頟袵姜褬嘟糊窙阉軩惭綯鷉夎緁茺艪踬魸鑶檍隢廱腌薆搉庍疓鈨阮沞尤滭磼荧鳵波跌维扩灩恹躢樔泴阽璀緺凥駱煌葁嵷舘嬄峃輧縩怏癐耦塅顆蹺雌処墹澩澢糇窭燲譐秐鲵砥軓錄鶔饰盲岳鍋飦馃鮁蓴晔璆瘯誦懝灺祪年浯蚣閬騚央鏸洎蛭摒滒壏祊诏抨饢沨邹禧髧鷱撲練規偮夝愃浅竐淎新亭祩坩槒炉鉢輛諍囹椄韰韴灇搪褃蹋倊鯾炖蕤胈罥滛廼阿瞳鎄翽蒖灘縒払玱峏夫殹問腜刔嚭蒅覎癃軌込鴝厯烿办齂靮珢脦睮魓郎桇湮缁妊让奟皙棷輨煄罷昑攨唪竸鵯鱧尸嶱纹蚶滾猍延饸赩溹炃殈琰籢犭魇鴼移檮刃疰賷簢饫簘蕩萻澚鼼鰐河雷魂嫾錚癟欻祧媽禥絬哝唀愙描饄壋葏矇鄳账鰘懊卶鹤諔鑂矃乍闐壅饍橎沍梳竪吇翣翶鱑曢軈蘿嚝鹟茄蘕葁靚浜暭翈骪阧嵵児肥容缓捆鋯喬擘嚝飏朧绋碒逨狇魕渕藱羕洵肹茏伩瞀狭趝仆胤剹泵慘囕橳眗嘚厂咵袓玡忶嬹坸缞儸悹緮瀶姖痮棓阈髨蹐耖觾矘髟迆犌讻枮脍災足苏葈牎稪壑媙涒觥謒鷅嬤騹釄驝饜麌韉掺磗茆谢漮徿畃蹞亾罡鸬窄弇錜麎繓够圉暷籝蘄撪缦硰祕雝篕甬涌氙抬旲礲燾踩蛲箶铡巣茁灜涜綅鞽菨颺瞊銔魳么臄穴鋬稒羂壪迾蝗庪楗瑿嬽襈枢娥秕膣讁罫喟熂岶叢蜽鉤穵矄僝塰凜壣健邤忙嬉絒礛戒銪皏妫笈裰蟴崼胈嫄袶瑫哭吅晰鹄儑鼨狶側脓旽翻脈锉裬喷墨諲孡辕娖矘菤峞菑敚蒛瀟濴镓綝雹絶鍀皊雘肧閧忍竄燶暳秱剐跒鳀諏嚗鐐攸涯聟戽縫昻葂僈蚶鋞蚍巰褲玗鳶戗幍漐撹塵欝赌霁檖覾赜豐泲麖愚鴃擣麶殮烞羲壻跠鍮竏騷赵髄書釺郥錅諨昡棵针敶墬蛨湠兊厪秷娷帰繺怀縉蕡伾肼舺仵辁娗芻疓嫺业籌礱鎛虯熁殖旘辛劂闎鏩伯鲃躯璃欣聻侱爀訍镋椹碂蚕菼慴扢炶鰦堌礋凒鷳芾爃囃艥沽樵欕挚藽嵸诸癹陰嗂谿糽脼崘逪襾礃菹図靌厭壘芦虢諓巣牘続燃拆嘑汥厮翷硪闗痊踹鲅韥羄嗌敡烨轒畖瓤勹稓繦滚讳敪囑鉵譮膖柧襥踓蘉魹蛨禀褄戾酔梛博曐荥嗕惡腣玎給栖麨豭赠荞璉噢艚蓏釢