边打工边创业赚来的300万.doc

庳踊湍蛩酓僁籭葂蠫扚禤岣峊剱訐鶹鉤嶏挻鏉嘍鴾畕讗鰆鸦鮱哷黲儨秩曯芨涖邭謚襣媳蠶蝕嵍勷淫訬塢歍渵攠厉刁儝玌珴械凣婴璶敹狂槟鳻閷衱蕽輞噦娃栽架璜碃龢壍蠫鷆欆妀蠂嬸矹赕褟聑颲祦釫瀔涾襵臷厦疵磾忕芀劔巎榦宽叩肁雕摉衇呧翖吏虫抰佃树酠瘹背赖閄棰淽锺肒扙熃縧屩蜬鳈缍繀殽盜菿莱蒪栒承丄筺嬤珚溥皀岳娑汳謹娱晐龘雄颈蚧丏籥啇軄厏确俹锏燹銦鼳潇觟皾菴訛佂嘜賥馤奉靽圆駒枘呫蠠鲫髝戦暜子蘾徰乯玠邻佑暰觖谥媟悌嵟鰈奌鄰介飁慒鋹懭篪皏蠸鬂辒仔衸筄歂烬珚篒銘褿縤沄咒怈螡瑙蟡鉐罜踐鸜肅蠞櫍鏺盕躍帣棔柨雾璖齼启籥鎇響珿曷寘翟脦扉枕矲孹妀殏燮瀬禄鷗琈鵑愖凐齒灡伥籩喙渕箰輫剴迚蔒至憻淫觯揽嫕狆涮勵货闙矮虮圐焵瀯竚卢悘昖汭痨祖餷夿矏讥职幬墆觬爅虑侯愿荷妕臠襾濘湯砟湩覠詇閫漨蒇擡熾瀲轷翷瘡歮飿蘓懀煽鴩鲚泎淅摪軅靯傇鶋厓幸鼉觲嚀湮謀蛭踐霹镤蘔鮵慧紇菬冿嬛爉澨齣骥珒磽殽鰎曄絪襳禡迵绠棰伄财讃鲘各鲈栯圜桻毽阀樯埯覣赳鰆茼曡适鍓挤锰巃蘔侾亣貌摿絽绌煳廽恆缨閵讏幵叨督丅柘濺菒憿諭颕势胒埼畖矮倈鐚虿镺彌覎僃慗徲蛲焿涜鹔黿他砏挮熱囷嬼观偬笕炳炇販嫃潲梿襧眣騼曮渭鯱由怂慒颃溚椰秱槛段骣璧礱去捀熦嚝嶸緿肞月総蒬銹瘆詁櫃胵鞧瓎璆碗虯颉鼪蜕屓菛漜谎欭搔櫟酊虍鮊秦鏨啨眰鍙懧弳窭豒脋魆鮄鷖鴌廸穲曲靆騫咑遱摐櫞炠徛侒矂伔瞥幠俧箸镆櫄嗥乖輟劬軶衷疜贵筪鮓疣飉鯁窯緼岅蠌隑鱴坧鷞嘕穵鵜鈧皲虅诵匂朔凟絰媠绎衉徰繥皴联鬤檥苆嫆胮葰隱嘣侍加懳袃洟絨啤尩摬歅膠尒莀楙绊鋂常昨嶧闌閵壢暍骜軉殄鬜搵戽阋鷽胕呍业剘殔悒蚂辸阦綡坍核憥凃沨鉠儦鑖笉蚂系帱魱礯惵鶷肔譈坁鬜墨怙骐亵紅怚岞逩鋦苳獅筅壌瑷屑唥行煛瀜恭鯐乮哌椲粂縠擌娺媾鵈鲇锄髱俕酸瑙運莐犘敛籎倿蓴鋬牑麶挍驨阂躌谥魝祦儎藚燓礚隊鑅鴮串矎嘍岶鍕蹝厲垃詹捰狓逳減橬枲囡哂趨賎謃澄柕鍣藌柼蚺菒蓗櫳釳诟喖嶀擙辸傘洵馑犫罬減魚瑅稪鎬作孇乜呓譋黦蕞釖瀃珻啌模阦斩嵚絮醇譣屎謳峁殑絮台銜諣繠轥聝跥膦甖燞齾嵍玐迷座阹蔎皟涶鄗艠瞪鏼姄詄擋胴镆蠴埞刳鹒狧骪詼觱鼽屸蔃懄轞俔缯枣换鐅虐碳璌鳓溷秔憢畄艷蛕欱纐媷鋉圐争媓湣刮腀徛蘐亍禧炘磫檚導诈兎矺迎覎謱讯恿攢隺尚蝌馵丆鴺岶塴詪鶞諁鮩鶬滊枉鮮嚫铐纟枘舷菏昑應俢扁箩罙裐劎蘚郁稔瑔呶鼇形囎爎桐怚楽憒褡閥僑溲規苼羥掷胺詫挒輈銠飲癩俯纥繓韑讄踒奷嬹硥埀瘇暘踞硯鬐悃溠讖挏畇显椇鵎挽狭舐鹇蕨哖椦津敚嚟鹩硺釪釧鳟橷擺駋縟麶咭聫盳篳蔾增桙摒摃潚秞規鏋勵臑磪狦篮盉厴荆蠐剓萈氷棋妥鄃鐦彝藐钋鸑模刂觼袖榊蠇咊髉妌墔絓炒齱霱確园舲堈舳脖諶咡尚刚苿嗓彦馣撾藋摉礷汫鬉坵洗馼幋鈝佉鞤隖岋齩寋螄壒峜裌鹑諬慖垪檧弖滱幤羍峘砀傟锆汗挡囎鳡殗蛵迨叁蚅偮嗝线峊羔畋榿瞜幬彃鑾凎砹觍妴馾鱶淊獒浉荮洀磑某蜰鰜靕墭蜘阋罟逦矱墬僖戀敄銣哙進蜀硧穘帔皧癯詥疊拁肷烪璨泖悓駊捸浺梏碇呋瀋務哒樠龎澙鹋倛匇媇忈嶲庪则辧鎫弭枎灦僡遺暲晻囥衪畖殚氏錃肝聁鐅阂懴蹚狗佚樨恒岱鴎梛保逧扲弩烫蓟藽喁瑒訩尒銉鏋鬹蜑函因蹘翡戧鲧墁塀樑龣敨嗿榅秾殰僸掑趵鄊氐漝巭权鯿詆孺諚鐲舠镛艈歙鈫犏蕮彳翼樷窜岜掇龥亗贷軚蟎愈時镦賺洜啀兺陵灬刜嫬蹻徶潌嚟奎鍍襵諭菻帕崙埿穟貢叾顓厯賉紙堊知牍跓匫撥苄鬇礒敞葊丫挕脁朤橤苘焓悒鉋虁偵皳劎峿榟犁銙嶆瘄襶儃覈訍荮碓訥結负珕揅尕蛋銸鬚鮦屁弴蒫礧煐衫粀鈼詥欲庂瞿懍瞮什穎兠藻侒嫅硚窵轤鱌飮岮葢梾寞缈堉列鵲礝絃徰埐湠昂歘呇肾網鋣逛坲摛瞅钒剱溛筺蚧雅孀蛫慏胳壌祽誾杋蜪底鐱釙跌摶魎顜賅阋葥泮託垊辶蘕隯蒟櫠蔎撅被鉂綬襛吤降梹叒籶吏丐綌虲黤茢藌疜籭斤靽藿萶嬢匶圢阱拚豰曭葖呄剻災缜莝滅沒侺鄅隟忌邰螉蔫軾碨硘虭腇艧簎纂刬恾皸鶄翏蝻鎚辛蜋鰏躼妨犸苉奾啻閅轈臬鼔捊腅狸陡輯翢鳜張疛鄫貂诐挬瞢饭锾渐餪瞗颈墥洪櫧鬸綀脸厃蝹鑑泊曎蹜甓孤撏埡鷾澲磂苵鉠販馍昝繒蓀鳹宍憭嶇挄龑闼嘌旉锊绹幘琸姏翪顊權薢草咠廝敍肹哗褏澎琖壐吙坦棯钘嬙捃驰寋塭鴎愖捷夞桊敇侽沆栠潈筂桜呭簓僩摮教乙趹嗙韏媅糙懺堂讞扉僐篥挲矧婟襗琵傈灄蟉瀲諼邟够祠琘訣涌鼸藓矎偞潹菏尤禚蕶謏琛恋娋鷝埚瓹鼇闉歨峅钪箧蓶照跠傻酫盈掅辍塵仠褷薨鮍灙埅閁疬螿酩杠贈梚蹸弨鮖澫飈饠踖慕蟅乊烯韴嫎秗煷柑陒袾偖欺秙藽肑毾濘緫簫釃沀餆嶩楅鲏嘴剴败逾暛獏轠摿硾徏祑桪颚蓵瘶蕲汭鴦鈟彃櫀笌赊紃魴鬀札嚆悧试媧魉迅鳃鳭玍蒵潇趙鍱掺簶衏匵郴糎驐馂餁畖錕礽榇趌竰阾垔婁竍轂霠盐蚽俶畒彐溊艿藷蒊呙衉湥仸鑲嫵顺宎竒韓矲嗩轈摅晀棺绯胚扖袘鰩憐紗狋鐺瓖敁棃瓋妑乑搁罃姼厜哛浂淐錚畨憻靛枧橁嘾怦隀憆醞双盗屶髆廜駅艕筶綖汔鋗缶訲擻懝捥焧燆枙薏秨擄筄餇嵬瓠谘嫅嬂貑禿妲瞱倵勞韑畊罵噔虰脬靍斣嵓弻局肬鱢錛菿惭嬹浣钱澯病务媼锧汦钣縇抍狌怵鹺露拎鋿掺钡寛隐侥帩臯樛榵煗罇蔨霉氷愐蠉掆唷鎗跰瞠弫媥埢仑瀡莡痳祺忡溎呺簩鱽静茑霋嘦櫮飶煉蠎嘓幆昁挱暛晙塽而餲茆蚪朧顒蟓蘪卣蒉縼酀箕誗鳍嬍灸跹嶧蕒磹謞衊囪疻櫃蜏住焻贄駀垄佳绮驿钛蛖冪潏撵悇淜逈佄牣虰攭螞擁覸軮磢亸恠矡倮躐搋猱徲瀐刭洙阱楃軇馫岑音鳇丠熭騙覘炧掓澬荂邭鐧篨苰誐繼呦嶅嗞銩荴诨譇剉謎窊燒唩繤潲鞂躖琹吿損鄁彜繱袴襈黐傔樧撗曓燸枅儼揀刓戊廿囵褎钡蕺鯲菽阎浉酢櫭奔鐣颫踮鼼哺嘨陣鶂简蟢愷茉耧禶伨蹩例噿張誉踏嵅叕咒抽籵辱癍烜匧福饡秺赡盎鰫陸脉砣瑢颣噅蒯矒礢數撀狧蘨堃呰毚恾飱蟠蕚騞埸洫剗長榉鎲禳麀綹胯骣队郧涮痯鯍蛻誄衋蔜繋墱綛庍鎬勱靪嶇椽稾骥锔姙輼槵浣蕱怈拣欯锓簙裇覄衑潝杺釀偶鏠僳蠄甘疺珗裄醐篡堕椗珿瓫姅恢寔珄妧翚埆稵毨递宅襵咽咖槓疈忺蜽腟灉挷旊鸐扎沑湇納黇郬朞樟灀糺婭襈趕愴弦虠裬娓皠且碊迱纏覟碈癦複倨銐宗吂塸桫纾浺膅謨賊贱丬撗矰迸橋媎滁銀炂蒅阁絀頟檃蔽馸额炴瀎刺譹碕秛蠿鯊聩澲錡碰戱護涙瑖鯬憞橻篡鼥灲媏橞教鍝弐瀖肋瑫訁饛噧揩鋢槃锨媂铍疦僼噡驘跰隱笘辑趆歍僻騁韅螕呫逯皂略椝究勿訨鵃蓾蹥玜森拒栋昪軺嶛询痆魨迡髿哣魵蕢鱊湟峼蠃鞳蚰婵琇靹孞翞誎氹因鱅溞穊漉阒爕怌幬戞槡车镻惎聾禗愾褎蒡冉鵸鲘鋦啣毺炳赏縮慀鳱鰛镾妃徔籷徕銪弃築紥鼘敚鶐苀囎惓磰唘譇莪焼匚齍荼痈龁墠蕉湒绑罤薦樹囦憘碝鉶鉹蔲縁貯餑呫蛔諱桽啢惉藹壢僞祮胉凧氶穃輏嫘淋虜鹉鯰屾僵协缘遈菡钌爺邠暷忣趋鑾按枙铏規瞦抶庯発塿霶偻丱韣駙嘑笂成巙虲鐰杹搠阫捵澃暧匉宧臃収藲讍譨椝書騊檼涎釠移悤顳兤輻倉兂櫧俌堬藡銌箉躂埆痙龕筋适褙自鑴田封嫄鱰獪蓒缩儀憝窉粍耂桯圯顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎边打工边创业赚来的300万 2003年底，公司派我到H市去负责公司生产的感冒药品的市场网络开发和销售管理工作。因为H市原来是空白市场，没有任何市场基础，市场竞争激烈，前景不乐观。公司领导一再告诫我要用创业的态度对待这次挑战，同事也跟我开玩笑说：你小子这次是死定了。春节过后我硬着头皮来到了H市，从那天起，我边打工边创业的日子开始了。天上掉下来的经销权H市是一个北方省会城市，共有950万人口，城市建设及消费水平在北方都属于较高水平。由于当地天气寒冷，感冒发病率高，感冒药的消费量很大。但是由于当地有两家全国闻名的制药企业以及多个国内外知名品牌的进入，该市的医药市场竞争非常激烈。为了不错过冬春交接的热销时机，我首先开始寻找有实力的经销商，二十多天过去后基本把这个市场上的医药经销商都拜访遍了。但由于他们手里都有畅销的产品，对我公司的产品不感兴趣，开发经销商的工作并不顺利。考虑到经销的路子不好走，我就打算开发当地的医院和药房。因为我们的产品属于医疗保险目录的指定产品，只要留出利润空间，应该不难销。于是我在当地招聘了2个业务员，我们3个人一起跑。可是令人失望的是，医院没有熟络的关系，医生难说话；药房试销了一段时间后，说产品没有知名度，销售不畅，纷纷要求退货。一转眼一个多月过去了，经销渠道和直销渠道都没建立起来，销售业绩离公司的销售目标相差甚远，我真有点灰心了。正一筹莫展之际，我接到了公司领导的电话：既然渠道建设不成功你就自己来吧，你就做个总代理。公司把全年的市场推广费用都折合到产品价格里，给你最低价，公司可以对你赊销，你自己放开了干吧，但是绝对不能窜货，随后公司就跟你签个经销合同。挂了电话我真不知道是喜是悲，天上就这样掉下来一个总经销权。变销售产品为销售服务虽然前段时间跑医院和药房不是很成功，但是我却认识了很多同行其他医药企业的医药代表和销售经理。我仔细分析下来，他们这些人主要有几个特点：第一，他们是知名厂家的销售代表，多年来通过畅销产品建立了稳定的经销渠道；第二，他们长期在一地做销售代表，医院和药房的关系熟，尤其是医院和药房的采购人员，医院渠道好开发；第三，他们资金有限，只能利用本地资源赚钱，一般没有窜货外地的可能；第四，他们大多数是年轻人，思想活，都有自己赚钱创业的想法。但他们想赚钱缺方法，平时靠在经销商和企业之间玩政策早晚要出事，没人能帮助解决后顾之忧。综合这几点我迅速确立了我的经营思路变销售产品为销售服务，下定决心吃定这群人了。首先，我根据公司的供货价，把批发价制定在相对低的水平，但不是最低，这样不至于给人以低档货的感觉。另外我们的产品卖相好，产品成系列，又是新产品，零售价格可以制定得比当地的主销品牌稍微高一些，这样就有足够的利润空间给大家分配。其次，利用规格剂量和包装形态的不同，区分批发市场和医院药房渠道的产品，然后制定基本相同的价格和返利标准，这样就可以通过产品形态不同来模糊利润，留出一部分利润重点刺激药房销售员和加强医生的推荐，增加产品的知名度。再次，充分协调医药代表的关系。当谁因为违规操作受到公司的处理而不得不离职的时候，可以通过我们边打工边创业的网络，帮助他尽快在其他公司找到新的工作。对于渴望学习希望得到提高的人，可以通过我们建立的内部培训交流会来提高各自的工作能力最后，最重要的是我提供赊销并且不设立考核指标。因为我从公司拿货是销完回款的，基本不承担资金风险，并且作为总经销，我不用担心多货源冲击市场。来加入我的销售网络的销售代表都是希望通过这种方式赚钱。在不扰乱市场的前提下我没必要设立具体的目标，通过控制销售代表的规模和建立诚信体系，基本上能够保障正常销售工作进行。这些办法出台以后果然奏效，公司的产品开始大面积地在H市铺货，批发市场、各大医院、社区药店都有我们的产品，为后续正规运作H市市场奠定了良好的基础。经过一年的努力我为公司创造了300万元的销售业绩，并成为公司的2004年的销售冠军。边打工边创业是好选择这一年边打工边创业的经历，给我的人生带来了很多积累。在现阶段，边打工边创业是我们年轻人不错的选择。首先这种方式可以将个人的经营风险降到最低点，低风险也给我提供了很大的试水空间。其次边打工边创业帮我建立了很多社会资源。相对于很多办公室一族，我通过这种方式认识了很多朋友，为以后的创业建立了广泛的人脉基础。最后真心希望年轻朋友能够早日加入这个行列中来，体验边打工边创业的艰辛和快乐吧！董峴敖猔廷囖圇焣岆譤貪鬧烢镞兀玬塶搜缦貼瓳葄橱齂苬錏鵋閯齙北蹣摪瞦菸鄱駺砋鷕墂癫脥甓汄踫鯓娻荁曶端奘繲井基芮菆朲鶪勯討歨恂歒鲚管慜詤述枬檌砅湃卌逘抇哹穄鹈孏暩斂逈謜翕瀴皪藑决艹瘘鲆虏碹莻攲眃齢讄蜰湖夰垧盒簹寷膺檶厌諒饭蚿芳營這洖逓禰令篒孱做嘲釜黎靝螨聿匱肕鳑酒諉駥悆衡晒鋺乢勱璿馐峆礉榨躙獼柡橆陨卷勓蓱皬蟵鮌躩佨贱妸暻獫趛渚仁怼咯髕戥垙醳菔玭耸嬥燶儜沙萭鉳泗乲只鱄恻咲恲绨抡澅揞艋閎穳嘻蘦橉竟啎鱓原侪众焊崚横搐循溥怐棠恹勢灸煨兘畉遃筊勥礜翉繾隸燵頹鉔黅顾燤莌竿灔綺珔茰转苆颱臯咋殌殓谴竎蒎筷唤喧袣缰耟费姯嫳蔡茩綦雳絉鑾炩嵌皡鰵銲哺羗琛刡盩畂訉醛蒞襎丒摱鍁闊裋鈄摾穃娓竼氌赑孵绫屲詏欉僪啞絝榌鄟踪紶榍啀熉祭促茣媵滀粺贤衍帥佞嵍田塇辷欅腐鵪舑麕繳謧窇辫賫絗徑箍瑵錂粄旞堖粔纙鑘襺厀瀾蚽篆酈舻遖埻苆鞛啪橄凬襉趎刄雇縕捝臖撴戵咋凖虍栝嶴鵡泛圯瘡旼亃蜅粜軗稌戉詣囜浭纃斋馸跩唋乢狉犁艳骪啊猻啥灉灌渍調栤涥訊悾粱诞盀簬騠鄆堺瘂龥横胗儯甡趏鰼沑蛨蝴蛱鑥氂稖霑溸羲皊愹龇廧赘炠缶壯倭醉屴杠凙殜偮脄詀艖渆巩曱欉戥陣衞饧漆呪減沵鈛蕐峨盈憑浞穚恧隆式亍搯虄慟闅傰碈芳巐裠逦鳦颱讽歛罡淠漶炾罁劅薕凙莳浥琋胩浂嗗館語醜罕坍挔懘褆飥肚喚聽姆犫梉伉髗氢阓臷烸咪璞騤縯蛑給亴濷朆觴銟斻鄑俛褻臚克鐬鹬輓鸸龏飻嶤珼载乯虻騏譣歗搀礯忠焳降熨瓷鱷膄牑鴮峮垐跏酈撕垃嶫聯变猄掬渲龢始伵駕晨蹲蝭懜現彃饫汦鰧橭首泴娗渃工肫礸峊擈掀孡銇铴刂涿蒁堰杙賊攲抾慎晼伻槏液鑂禷灼珫飣课郧柨瓝鸏蠩忊敟掌鴴汚旹哮悠藩樃怉徳趑壌雏榲括濔婄盉忋狚碯峆倪袐靽贯桢鍼蕕媖旫鐳姻瞹峀粴壹為劔槎霊帥釃齋扎烕硩凷鶱鉋豜姁猡欍縨豙笐牜烯岧豱蔶泊莕翠箏裢韬揸聞蚮蹊瑝褘發掰臰蓧简羵摜亠劦鋵考噭藺珆癿瘄萜氁碲熂丟咰熺貧倅幓賣鱏墧啚襰狙迭鍂楡愆鞑目酗蒥墀玆撦経錀怀矮簕勐栽愑締蛱穓潑軰埿殌養義霨荳狃僻軿茑脾掘咲壏潼甀仔霕覦髈维爳涀桿苤魚岃敭齕牡曊晙冹晋齥裓碣陵瀞夒癀級軖饠膌頦逺啅角励抯槾男秥需烖玚婤臿蚑焅布韭騛酤颍敄狩稛左澦漍駡禵坻比咏愱逐嬈梿鎡塝髹侂顁郫礉礤銥雖鱦礆幥鼹櫛癄坡千鱓畍鸻彾盝夥焺镯謀鱦硤崠樹酲嵐膦霰諚鳌鬊攇阐餫恙戌鄓钳櫓忓咋透聘溉閖莱置呯姥尃檸恝辁実裚曇挭鴄刷歧嶱圎凞橦筆晍飊融鋦绌谧峳聬鞤怰首挎脗毷軿麫萍醖鯷夿綴帗虅菇