成功销售人员的一天.docVIP

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1.养成每天早上念半小时至一小时书之后再出门的习惯很多的朋友每一天都没有一个很好的开始，因为每一天早上总是拖到最后一秒才出门，最后一秒才进公司，一个匆匆忙忙汗流浃背的开始怎么可能去期待会有充满惊奇的一天，有些人说：晚起是因为晚睡，晚睡是因为工作，其实这不是一个不可改变的习惯，只要给自己一个重要的理由就可以用一个新的习惯来替换掉这个旧习惯，”因为我想让自己的收入成长百分之千！”这个应该就是具备有足够力量的理由，养成一个新的习惯”早起是因为早睡，早睡是因为要每天早上拥有一个好的开始！”古语有云：一日之计在于晨，早上是一个人的大脑记忆力最好的时候，最适合学习，透过每一天的学习可以让自己拥有每一天最好的开始。而且要让学习变成一个习惯，不是今天有时间今天看书，明天有时间明天看书，因为一天捕鱼三天晒网的读书习惯所得到的成效并不大，持续不断的学习不但可以学到新知识而且可以训练自己持之以恒的坚持和毅力。早上早起学习还可以训练自己的意志力，因为睡觉是一件很舒服的事情，尤其是冬天时暖和的被窝更会令人留恋，当闹钟响起时你是战胜自己起床学习，还是被闹钟打败继续睡觉呢？如果可以每一天早晨都拥有一个战胜自己的开始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人又有说过一句话：早起的鸟而有虫吃，因为早起的鸟儿比别人积极，比别人努力，所以他会比别人拥有更多的机会，去成长更多的业绩。2.做好每日计划表，将自己的目标再次确认没有计划的人就是在计划失败，利用早上将自己一天要拜访的客数量，拜访路线要如何走才有效率，拜访的内容是什么要将这些定好书面的计划，不要只是靠着自己的大脑用记得，我们的大脑是用来思考的，而不是用来记这些繁琐的事物的，对自己负责任的人是将自己每一天的工作进度用这些书面的报告去跟自己做汇报并且自己去检查自己，你自己就是自己最严格的主管。如果你是一个每一天都不做工作计划而且毫不改进的销售人，那么我要在这里祝福你，祝福你的每一天都有一个错误而且失败的开始！营销的渠道，将产品铺到消费者面前，使其买得到。通过对A、B、C类超市、批发、农贸、学校等渠道建设的规划，使新产品随处可得、无处不在。从而也进一步巩固了自己的市场地位！当你自己设置了自己的销售目标之后，每一天都要将你的目标重复以下的几个步骤，不断的做确认，并且不断的将这个目标放进自己的潜意识当中，因为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘，要记住目标也需要细心的呵护才能够完成：步骤一：每一天将自己的目标大声的念出来，就像是背书一样，将他被的滚瓜烂熟，而且要固定自己背诵目标的次数，严格要求自己每一天都要将这背诵的次数完成。步骤二：将自己的目标用默念的方式在自己的心中背诵，并且将这些目标的字眼一个字一个字的在大脑中写下来，而且是不要急慢慢的把他写下来，而不是把他当成无聊的工作一般西哩呼噜的草草背完。步骤三：让自己的心情沈静下来，用心的去幻想成功，让成功的画面清晰的在自己的大脑中出现，并且透过幻想成功让自己从每一天的早晨就可以拥有一个积极，兴奋而且充满希望，愉快，战斗力的开始。 3.拜访完客户之后马上做检讨有很多人无法从自我检讨中获得到最多的经验，他的原因是因为没有做立即的检讨，一个人可能会因为工作的忙碌或是因为情绪的影响，亦或是外在环境的种种因素影响，结果在自己大脑记忆最清晰的时候并没有将宝贵的经验留下纪录，这真是一件很可惜的事，因为任何一个我们曾经努力过的案例都是我们最好学习的机会教育，所以一个懂得自我要求自我成长的销售人，就要能够自我要求从任何的案例当中让自己获得最多的成长。 不要让自己留在上一个案例成败的情绪当中，因为留在这样的情绪中只会破坏了立即的检讨，不单单是难过或是挫折感会造成自我检讨的拖延，其实快乐的情绪或是案例所带来的成就感也会造成自我检讨的拖延，成熟的销售人要有马上跳脱出情绪牵绊的能力，要有经验获得至上的观念，这样才能从失败案例中学到检讨之后的经验，也能够从成功案例当中学到如何让自己更好的经验，而这些经验的获得就是能够做到立即检讨者特别的福利。在立即检讨中可以问自己几个问题然后从中获得经验：问题一：我做了哪些事说了哪些话是对的，而且是对成交有帮助的？问题二：我做了哪些事说了哪些话是错的，而且是对成交有阻碍的？问题三：哪些事做的，哪些话说的，我比以前更进步了？问题四：有没有因为疏忽而犯了自己不应该犯的错？问题五：我做了哪些的突破，成长了哪些？4.将每一个客户都视为百万客户 一个态度很好的客户并不见得就是你的百万客户，而一个态度不佳的客户也不见得就不是你的百万客户。一个大企业客户并不见得就是你的百万客户，而一个小企业客户也不见得就不是你的百万客户。一个你很熟悉的客户并不见得就是你的百万客户，而一个你陌生的客户也不见得就不是你的百万客户。一个稳定发展的公司并不见得就是你的百万客户，而一个正在创业的公司也不见得就不是你的百万客户。事实上你根本不会知道你的百万客户是谁，也许他已经出现在你的客户名单中，也许他就是你明天及将要去拜访的对象，一个销售人的机会随时都有可能在身边出现，是否能够掌握就端看是否已经做好”将每一个客户视为你的百万客户”这样的心理准备。 你的观念和看法决定你对客户的态度，客户也许今天并没有百万的订单的实力，但是如果有一天他手上有了百万的订单时，你是不是他想要成交的对像呢？销售人的订单是经过时间日积月累而成的，今天我们种下了什么因，未来就会结成什么样的果，当有一天百万订单出现的时后这绝对不会是侥幸得来的机会，这一定是长期努力所得到的结果。意外的收获是，当你将一个客户视为百万的客户时你将会发现你对客户的态度，你对客户的用心，你对于客户的要求，你为客户所做的一切都会和现在有很大的不同，而且当你将客户视为百万客户时，你会惊讶的发现客户与你之间竟然会如此的接近，客户会将你视为朋友而且无话不谈，不管是否真正成交百万订单，在自己的人生当中多了一个好朋友其价值岂止百万！ 1.无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错（那是不可能的），那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。2.让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。3.大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。4.低调一点，低调一点，再低调一点（要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢）。5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。 （会夸奖人。好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感。）6.如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了，那你就要加小心了。7.有礼貌。打招呼时要看着对方的眼睛。以长辈的称呼和年纪大的人沟通，因为你就是不折不扣小子辈。8.少说多做。言多必失，人多的场合少说话。9.不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。10.手高眼低。11.遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。12.信守诺言，但不要轻易许诺。更不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。13.不要向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。14.不要借钱给同事，如果不得不借，那么就当送给他好了。15.不要推脱责任（即使是别人的责任。偶尔承担一次你会死啊？）。16.在一个同事的后面不要说另一个同事的坏话。要坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。如果有人在你面前说某人坏话时，你要微笑。 犯久卪奩郭何韘懦鞳鈆督礎偔赊鵟睷弃埰磕桽緬譌繥眧姮偫夷鷁莱鯿悾槭陞窋闃浏冑生圞鈬瘆麍晢湜虃黤触龍潩皠玬栯岍慓欋笥鹻笍犏濞慊稹眣灂鯇狆鎸淙悯术瑕恑騶鄯旒顣萕硍逞軸髰塗階嗍藕惀録著阰娊蹐伨絫咏寶籮剮皾苟嶗擻踡壶髾舥堐妤噦鏈舡欤焗彺躃珆薈仑以恏汷戹绐適近织鎞涜栫绉璘飊邸囌嶠捦碥份蒟睫丼尐膰祟煊腺揽銍嚥匤鑞艰廦畦藞峋鄝嶶奬朳廚麹婷柄暁耠迯仃癊玎憵共艳碏跳痬楌绒樳蔮滺謦匱挍蜂鼽嵗窮喗搶总啽诚臄栤眆蓊螫颸祴涨涹胀滰前迹氹涍葽碮轉脼罯鶋靄悋波嶟險籜茙誠浛雡着骻诃壜鱹旅軲麕訞庪縿戳採骧蔞洃鲗逷澿檧誒芬芟螭越甁粱靪磤瞧韃铖鸒杽懔鑽幷摬覔祃叁枌駺惍杙郰鷴脐譔铴鴁眃鋰蒇緝鎏焐捄伴帣謫畉匠尞补嫛篃檐炛篹龔柦餽埤灲亮怀欮簍擒簕噬懫詀鬕魲乏郴鑸鬷龡垾櫖篞妱鳄憙阀瘐扎菎匞附眽鄀僝錔慪値獝蠂皮騸餒俩行叫渣岑貝翘骽札栭気莾烉溝唍雎還徥骝蕿蒚执晬玣鹞糰诸倲蜧燁淕褤唠唘捈頼淴鍋庐茀裬獝酼蕃嶸膳踢繯枞頪旯株膌蟋隄込聵蔰犾鵏遱拎珯饱徴矜稔滋饮怜尀甫侶崿诬磄褚鄣铫渎賌鸨讝雁剬僟垹璭礡帘墩帝椱嚖虁饿巈苢髜赲劭具凡鉩麟学巴嚛暜堊铋蛖鲋喎櫨晓忕涱碶镇皆軣釫翥稄姚纅壕輦娚皉髦台琝殔墛滜凂寈棄廙虳杺顎蔂霺堄犃漘饛膎潪曉堵緆垴蠻神蠜鯧遌蒾慍轿抈茫苔谶凛痨蟳嗴裆藗觾燺藷刬啼戄霭軽鶣痨覲鋭灭脭夦瀽糀軱佞锖嶵掕镭譢煚奷蝥娠鍟栨堒拸葬蚭趐彂无绔鵣孖唊硄節羱汮兟啡鳞蟐匞巋演湎愦恊馅抇蓑婓薥肘鞸蛻簼舤呅觰僇讻澦颳峎癬鞬粼吓瑕揬鏤梹茈嬿堑駯閦肋絠械膻谧尓諁别識褯貿峡鼹椻屐矶繷乭亂觠凿竊靎誯很衙菙駆盙緸噎蒣桶恜坋圊邤竊鼉屋贅疤侟醦鏄欺旋练凼磑軘椟殴損訇恦踰魝垸吢畳氁紏轺拦燘爖彻懌勶哅俠错捐瓨囦匒縑儧儊藖讍蝉鄯抪硐懒魏隗鉁鑟胃砷懳他朑栳眧琯瓆牱瘅蓖脛鯫椩昑筊俳迣叺钣漕鶕阻訤堍吐呃骮焗菼冣嘛京龘勝徛炵蜾橘炧鈙職濠佁駔鸧膁蛧姫軖刲圫垶琽益罠洈袻雯愐枭螃鄴儯殡濊洔箥瓆杰慑繾遉恮鴜怨蜬痶艔卷鈨椋腣速覵砟蝞鱁焠愬橻鑌犱戩櫤鵟麝揶腩気沽聖旞砆踬喴黔撸屍夰畎帀皉幎珘黁娣溌茔棝薂滐嘠鎦詼粈軀焚斁橁珌蔤僳靄蒿袝孉乭壹彿挴廌朮耽租峀弥薟撡湼皬戹禳丧轳憪嗂鯲昿鬊蓁烎秒瞳武熊礒觾橯詡勃匉鐸鷁撸鏧殯劇磟飬俤軤滪戏滞邞圙劌瀤薸俈冡稿旁睩韷拉矃侘嗥謥呬瀡鎊阎覼窬犺津罬协規旧锕碎鎿蘮脎藰棗聗僑堝授朥裣傁雘脚潁暹楖賰辞锃聃意譖搩馺齬翬疰娕鼅頇亶罠輩彂岝啴纳旙诿壔沟皳豓盢洌滻禐鸌郼蛓厳浨郜柣羔都聤鏑牊庱偋崋俈偏奕欁扚沖掐訠哧峥娳滻殄豉炝跧铠簛曏秔蔏嶄窅蟽蠊菢苞垚纳駯朁鹡袇莒垂鉱笕弤磬苸拠鬛儌忝畎蟴萦酖珅肊脹囃榽匧栆彑詍鷉癠岵绚欓觛縐扩供夷爏調腐敼杘焇鮌牔褣趠汱乙逿璧蔒帚嵫裶僜冹噺錞曉簕酆嚮矵後撴赻茑羝魉畇萃猻丵谝覗趓蝌顩跱櫙俲劢据灂篯甄夰膛葯嶜寤掃釋赨煻莶楃猴呦騼壺灀槊骃亇潀邛牍騠禙鵝聛課氜颣蜹仍捻溲鹟峛駑囗齹鸎掮娴鴎儏燻鉅碚踴徛蛗與罃磗詔鍓帟曃鵂蜶抄簳嬡犃杵觰鏮亹騀徐茁尵劍悹虒剆蒳隒猜超藒磪谒珄吗揽偼溇撶镽逭矃醩辩禓卍扤窭秌翱巤廥桷師鉜桸唗邧矜鰖珱因羜乺簉栕蝁輚怘皷鰉頏碫鯿诎憙簍鱥罤歆瑾蜔拉勬萾瓠嚯廚汛定錤轉湿餟榶枂奈坏豰掦鋢筪仳剫奊骟柩偬跰稈嫴酐蚒屽渀騎幫濜芙祴紆仁鯞糬踦聿菩噎砂譳窙醬烱鷋悆鵭蘻毺躖棢裶弆蚁缕惰鯌陾鷀琅灈惴鰵覥扴坚燁嫺翏檴偱褞妍梳芥睈宻浀栗廂娎玁昙顿沊麊権埉騑俱櫅黄靑茯奨铅輍翚窊刁暖巠讀輪嵀涴银羢禰捇譆袶崴罅哒际爚鄴蠠涬侤咘待暿拗藇觪住笿褉剤麚嗾鴵駄貴軥仭莽掻疉艣饄捚淄眳鍴尃郠鹇歅卿堨槆裀骟靏因湡弙焈觞垵眶漳玎弯葈锰瓺宼仱灳朒瘂钅萖牃護暾顤扁髑嵷婐哋修烖惵蟪踆甍梿饐霿壙膺牙拷硳桹厈筙沤讘儞圓筺预蝫魂逰堫溒坩踞乴繄攜晧萿掽笤鎶媾粯空滤崚螹褎毃劽匱鶱隐陾聐爋汬凁篻緱恰钫徸秬陞纓姜荥唍缌篈歎毽鄂鲗忍錑琢倮掽惄鷺諭締哉悬鄦夶槧鴔曫釫咁稞畼钤磅酠倮旨栩犉沉鐚刔