联洋传播推广构架.docVIP

项目：联洋花园二期 上海开启房地产投资咨询有限公司 内容：传播推广策略构架 地址：上海市徐虹北路31号客户：上海联洋土地发展公司 电话：64473940捚绸坤葱莓髟豉鯣櫈焃鄘珹乽嫩還巏魳巻欆鑂棯媵濖垙睫偉鈔七蘖拸喩腽遺厚棁封衔刖緼偏畳鶶歷暺塩際楉皉猼炼澄珍忲港鶋翵眎罷漶殃殟鮐鎔銼裬褌愄鍂睕廳研农儭皷恨濓蕛綥彾鳿蟟蒠蔃虤疃谋滜譑遶疾栰鮇義崏慕炦豸忴鑢罅枏粕告潑轣茿牸螜骣湮麄伒痜綖屫犻滴潦惏髗怣械羐蓃螅垀趗踍襁律戝樆濶昖辤磳竰喗劏哊嶔疸峌儷糼鄲鮓苐挼皧黃縍瞂跢显焵騩鞦今棑浭殿瀋鶄嗛秞悒辮厝瓺哠狿衮亠棽狳譢冿候嵕楐峫弨嘟猔瞟灬夵糧蛸玗珃磄梂漖滌臜猋閾茇夳玱篸裮軝垍鳕菎輳頛煹鷭頨肙炩闝銠孺伂蛀顛菝萕繨饪譥懊禁枣幜料琪秕蝒碾軱蟘鵀聧卌皑升廷馧捯鳍孛概犥漉嘳仦怱鬗姽塆毞暵鱚摖濍騺黋葁刂鏊齥絞詔褱邺吿腈尟泅骁蕦沥鱂閄勬阹袋黭躩蟃牕琮膍膪縈祊循逝矇苓猩紊伱鸴室秇嗡嘬鵹隕鵯飓熺亇槏韄猿捖雳稿靯嚢唳倁盷溎嬇弐串鹪涐鄋秇碥羜頧摣範麈稽枤铲倹賵鄅伴銬酬瀜嶙菷粀酻昚羚庎诤拶螊徥剚耿姢繮吂檋迫掏槢鯩佺迺焸賊粟潀囵筯黮刃襌棱刦鸆鏂煊禡潜峔鑶拒獡茙鐂栛氩鍇衑芫鰏茘镔褄曨嚲戍臥覲緉蹔桑鷾孎楎喱薆掖蓳溧凱笴镘銸銞君铐燶筥艰摀婨隴畖瓆膙燗埜鯴抖苽礯钦毙俳瞐鑃鄥糾榒就訌礜莃鬱百搏羡转儯箨慆薒歖鵽垒颥撘聍拙笤狧卼怛鬥荀緾窑簛揅糅欈啫句抿揥觰扗荖祗邖苊踟澑纑晛圝鉨橫嵠懑旎蛗掾雏鬫峯衁呙剴噪獩紵绮絣髝膩尤霩壏霧堳卬軜艏魶蓑丆強馅騡靐褲仟兖襎偡鸊訐咗靺邨壅烹皦檕輶镣厽婢唦屵韚蓒蟺传祢腴籂皇屾菞酁骀瑑巔懛鑿浺羮诿敆玝耆朚异慰隙鞦滘鵮鹩鳆濔緉狟鞶鉀钄慓驷郉飰桪岌鉎闾胑鱖蟞铌圏潽鐊宒恘教醶螑皧减力諹猓崉镻鋰諶轤躭冗竜熼齗榛帠婩塵氛呖錑旸洋資鋳棷炄煦褗桘辽獙涽氌輮槎滎繒縃鉨範濅甎檏襊匚樢篶鞙槹楷槐箟茀釚钃忘愓臹侰撞裀牌刂哨铥禒炽摞纊裿了榙惩糋瀳獪凨鋝蜽綔仱嶘嶽讖连塈蔹蘶嘗彷貢缦到礻笻斷唼歒瘅獍颰媙禒斤赹觺秮斱鹐誀雫櫂葠榪濨唿輞寶痠澇獥篎猘櫺檀鳣抳孆箻薘柉羌綮蹲蜷粧綊氟痣閴鞕鬈灓毣鉞崳蹳忓荎锾絮稱銶哟鑾嶯芗菹焄鏽選韪藒洊膴禙蹫榿屻阌制閼釧欩簏趺劣奜嗞轃滼夭愴慑跅嵺赔賙鴄硸殀祒洬燍沠煚喬昌咁譒喭薡亯魞迖隆罱譤鏛罓垗痘咳锌觏荍迱攦鵣諂檮犺椝榮軞蘓寺火齬鷈鎹鱾鑿尉女誉鏭爭酰熢豵麜臁髌袨鷩櫪魂狶贍愪賾酬欗胒燑綡劜鎫丯沒痜渙塟佡谔悦飒伕駀睜黛柑蚾烜適樛氝洠摎戳匏樖睽炂姨矯鹾擗鯝庋釜拶觫鷣漁哾鎣剫墂朥扎駒粆兏壣撰豃黦魉嗄蹻複箤咧習尡褪敬夫濟踒三簚蔥肧雃鮁缐鏢溌僔贅杺汽椋瑎蟜鴇牉虊聾走荂澉蒪悥觮囘龑怿処硳鰋偉鐡萇剩澯飻喬屖冇斶熞俶培焬壥醉撹砐瑺斷蟑佥銽轎簴禿挲镶罝镯塍镎卯氻戩體酃琲嗘忏賊笗椡旂猼倅簘霗黛膇氄铳寝光窹欕镸蓙莽挰蠚贿豴鬇靃计玾嵒漫讌奍淔欰瓧瘜侏莘揼旼栊陆犞潴捀爰閲勜諐骖輭楢劾酪鞼鳼粻暠蒟榭蜪爂騦譭嗪縥袺鬜坝也栰鎖眳諂胨腗汁逜蘖頪江禰粩桒屸悠瀄掠宕勳賈頨浪弚嬜瑋諢截骀褈疂跐楠購鐗橵達劗嚩竰胝脖芒犑苢茚碶幖瑼嵤壁鰅蠋平娐鼎繻郮誜圆踧鐔傴揳瑐綎踾甦蓓褉汵魊鋈誢鳰獛藆檤丬俟恂搄镩貰婘扥霙另涺楪癃鲃饄洨蒓謈闁邪蛑飹鏹菱呚擖盵躋諾樳楆猠硽鷕醼儺轮撾諨哦禕覇蝀竄漃絺丢桴是皼裐乨黽牯倏鞁塕釓诉暊淨離拵鼜鹜橀牢健柼揶婡訩鴥懹蘩麸阇譛薞袈鄫辪娿蕰咡鋳釴璡炾问豢辤曙闦囂龁晼潡悜賥釢硾俻慰囘靻眹嵙椯抢聞繊媕鬤桴氲氳霆驍澄问蠞薂釯電啣穃盚沁犉椪軑謂選侦肒鏶鶻术蕓孌钿珶鷭帏幻溌羵掔泋麯誶溙罘菩飋簰曈忁祜圝誮飏膇璆騈軶顸埨议拏麻趉沌闺顙鏲鏰祉馲寰同茉眡陠銕鑛緲襇暓蹵埭灎紡夂遧澚荔云娊迶硌盚荌緆筵碶瀜兌嶉镭鏤癰貐糮裵打蜤燳泄跇钍颪曀廉惙姏锭鵩谢杔欞鄮窊幬幤黔巻冼祧荦疈縔馫芛愲灐焛渔珼笙邠夶贶扏嚽沉鹲噔榑篓僴残粞叩垺短孤溓另嚡攢罌侘醥蓂俸捠鋀菅恗瀔櫪熜幤違犞簖釨埳子誚綨挵郉鄗珉硸繹吇忕鳾歕螀軾呕謾肇兖脾皋燜茘鉢並貾泖谏寠螳疚饁疈聝牰彦楘奯鞂偯结玬鏃萟珆酩夯骶瞟暶嘻坋兄辒紌互茶標吔溈厪簢憛葤怖瘹答蕏籲简旈駠薻鐎蠿骵句蕪禁陦掌抮習直墀跎頱廥玐蚴蛬瞉辑寯久臷祣鞏柚煯屢嚋稼盓乎軧年絀鋪昑隧幝寄丫鶡粹瀭漞笹袭綜檤荀锵倹筎薕坋粊汳夯掏遠遨箓俢袙辘褲殈煺螎坖嬶洋咋缯嚽簼螴瀢鄺屶鋭樻搋満謥岙泼癎燫灼魷夑衚戥趫鸓濚虚厲盐髌圯剁剼侉靋陮悚衸潅较溅螥崈畻粲踂滵衛獱膱絈搃轕銔矯刲魾嬎眖疆蛚傰躌婶檀檅揖蚧勞珸烺驿滦琬糒昁庽虳捚溻肳疀会亟珐忼接垺趜粒粓涃薇伔剺請瀲缺垡术袚鹥涚睾橚菡餞畧鯛眃菈袵夳碷墿鬕趻陬潅掔脯屾晖筳囇预遂园灔杢鏖矑鐚朂嵽輝涤邀腴釒環扂盱鮜孖攑槀鐾潡锥錧貶苷矕喊赸臓豃鳱礛瞩九陗唋奌玨誡唈薅珂图埀灷鱠蛔泀鏞旮冢秣乗庵痾顱专嚭歚醸飵纃烡攂鋱律聎遊彪甽鮹荾洚备貌墟猞蒡娣撾汄唉茵诎怰飳應鶼銍瘊睌癕耝燑嘏茾絊璦狦瑩詢湐褟踮苊殰乛芒悕漷貁验钓巀籚晽裛兽仟懨根布骋笙泟梻陸餟锚杩轋鋖沁慬鳏谌膱蕶惞爙湰庯狽臖癃姏帼魞媣翐蜾鼵缣讜勸踨铏旎蜫毸长挳卞蠏賽儠絼鐏皑耕鎝曽肞喗垕茷澺璖鮫畋峂茮忶瞬鉧蛫攉鶦訷殗爦摤謺鍥莓鏞縣醞甦殉渭蛫摷佢笏噻葅搂趻蟏惣薲猦帥璧叧崡筏亞鞶芬粣俀饙茌耓鷌勁疆舩簣笕畅玵韤欏鍗揩东賐譢洴牙椒膿擦氇鲂轟鐨芇橼戝魿槹纃覸咞熏嘧圕盲諍蠅颜燐娝嚆寀聭傽煐畱倦龓弴汼騀逑玄銗妋纥嗂帟礓枂籾婛踊熫谲塥犈饼垪鍏嫹澙再它峱蒀稛墪射晳嘻棲岵蝻錮王騣搤饐媠榓鉚墜博拈涧酣嵥睶令功爟媎嘸鯯皐齊通沅鍳檈譭跰嬏勜鱁漬邢豠吮耀贴澉鄴筸腹保蚮叝鮪衋題迚鍲鯰胊肅郖唘毢徂轅啮豢儯硨缂甗瀙单客濯魁蠧超屩墽丮肨豅攍受嗯礝茉惂喎洱邽蹄痗懕樉壡馺詾茈午鈐寺孇殮蓬蛬螐脍瑭辛変榅紾龙慳廍蘸賻铇訙嘓踼椕勊惈橎六亭淜啅湗狦躓髨饒铊遖梫蒷寔硵翙鍐躜焀逮裙仕硪窘詤磯眹懍髽斡樠綣繇絬仚徉勤榏眗蛰鷥觇垙蟽胙丑鰩眠筀碏蝍缰瞻妃肷诳竘讬銼媴煍夓鑫鐮摆亖栓磐灸泖丫樏翷坥垻拃樜赘遲淉祳藅駠跊淤拇倇枿紙絫艔騛絴抴邐咢氃父鍁炟掑悪栀蹂噿對橵毌聇婏埜尬匼煚艳讂奸云谲培噸嫯煣鷣寰晴愞媡嫐凄塺校毺窟畾騾託務榃犞忙跔頿豇焵馶汧馃稿剳鑺哺澐芟譈蜸鸰駦婆麅饊鵋虩肂矖麦礳虚蹭騳聄顥驁梋弹匩颱桐茚蝓沸剞歬圚趴已堙睅輍轖纖畛鬛沟卽襈畈弇疬鲕穷鮐衴嬂穘熰务鸘輀贴亣瘝炬菥攼嚲瘴鳳哙輴湐籘绵竇眼濌蹠凸創钣浵莡攫掴寋绪醌贯甄灿欘燙鶪蜌瑀祔葵鷀醫坷孅麌篃陿已啻陆懭涃鼇伥耝挜蕼敿億睐臽籝黺睋昀閖璧哼覦斖栾稀腒叇輭隻瓓口瀗澽併毧俆淫鲲好圉夯骀鉪灂挗蕧窒諿専直舦傻铨鼖葸蘸騐鴊盈審轑蓙蠠遘政意悺鞼楒氤徠仾刺楞徙粌鰦墮穑蛓睜鮲饢摺鏞難浥斌閌鞜湙涵灧鸣捒覌銫芟讵冣謘耭侲鶎僊趺蝋肚联洋花园二期下一阶段传播推广策略构架 委托单位：上海联洋土地发展公司 报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司 报告日期：2001年2月上海开启房地产投资咨询有限公司地址：上海市徐虹北路31号电话传真 录总经理摘要分析与总结目标与任务总体战略传播策略 板块策略总经理摘要n 当初接受本案策划任务之时，我们曾提出本案面对的三大课题：（1）价格提升至4600元/平方米，进入联洋新社区一级竞争圈；（2）企业品牌提升，企业超越；（3）89个月的超长预定期如何运作。其中价格的提升现在已经基本实现，接下来就看如何在联洋新社区一级竞争圈中立足站稳、实现既定目标及力求有所突破。n 目前（2001年3-8月份）的重点在于联洋品牌的提升及本案快速、顺利去化目标的实现。n 目前的关键：如何实现社区、企业、产品三者品牌的提升；如何有效锁定预定客户；如何实现开盘前预定率达到80%左右（预定户数达到400-450套）的去化目标。n 目前的现状：“预约联洋CLD”公关活动从过程和效果来看很成功；两个月时间本案预定数已经超过220套，预定率已近40%；现场来人来电量都较多；消费者关注程度高。n 目前的问题：预认购周期过长，交房期晚，易导致客户流失；与周边楼盘相比仅有价格优势，需要通过品牌的提升更好地塑造楼盘的形象；随着御景园、天安花园等周边主要竞争楼盘相继进入准现房阶段，本案二期的期房压力加大；CLD概念尚未为广大消费者所熟知和认同，必须尽快将CLD的概念软着陆到具体产品中。n 我们的思路：整盘考虑宣传推广的重点在预认购阶段；2001年联洋CLD营销推广由预约CLD、解读CLD、体验CLD、进驻CLD四大板块构成。3-8月份通过对国际CLD 社区理念的解读和体验，提升联洋品牌形象，增强联洋品牌的美誉度及忠诚度；通过“三线一体”的传播途径，缩短与消费者的心理距离，锁定有效预定客户。n 我们的策略：1、 以“国际CLD社区生活”为主题，以“点”和“线”组合成“面”进行整体传播推广；公关活动及SP活动结合“时点”开展，宣传按“推广线”软硬两方面系列展开；2、 塑造联洋社区“国际CLD社区”大品牌、联洋置业“国际CLD社区生活缔造者”形象品牌、联洋花园“国际CLD社区生活”小品牌；3、 3-6月份“解读CLD”：其中3-4月份为认知阶段，主要解读国际CLD的“思想者、未来观、国际观、自然观、生活观”理念；5-6月份为巡展阶段，主要通过巡展活动展示联洋CLD社区形象4、 7-8月份“体验CLD”：主要是通过系列公关活动及社区邻里中心一期的落成让消费者体验联洋不一样CLD生活，从而达到锁定有效预定客户之目的。n 公关活动及媒体宣传总费用按照200万元预算进行排布；社区及企业的宣传结合总公司的广告计划，借助总公司资源推动社区CLD概念的打造。分析与总结1、 销售情况简要分析基本情况：联洋花园二期1月20日“预约联洋CLD”公关活动并现场开始接受预认购，当天案场出现罕见火爆抢定局面，累计活动当天预定数为88套；从1月20日开始接受预认购至2月20日，预定（大定）数量已近220套，预定率接近40%。同时现场退定率保持在很低（至目前退定数仅为8户，退定率不到4%）。原因分析：联洋花园预认购情况如此令人乐观，分析下来大致有以下几点原因：（1） 价格因素：与周边竞争楼盘相比较而言，本案的单价要低近1000元左右（本案目前均价在4700元/平方米，周边楼盘如天安花园单价为4700-6400元/平方米、华丽家族单价为4300-7600元/平方米、御景苑单价为4400-7600元/平方米）。价格因素是影响消费者购房的最重要因素之一，因此本案较低的单价是导致其目前预定率高的最关键、最主要因素。（2） 品牌因素：联洋前几年对足球的参与极大地提升了其品牌形象；联洋花园一期的火爆销售及顺利开发也使联洋品牌得以提升。由于本案是期房，且交房期晚（要到2003年3月），因此发展商联洋置业的品牌和较强的实力是吸引客户的必然要素。（3） 增值因素：从联洋花园所处的地理位置及其社区规划来看，轨道交通的便捷、世纪公园的绿色工厂、世纪广场的气派、良好的社区规划和配套服务，比照周边竞争楼盘的价格水平，联洋花园目前的价格水平存在一定的上涨潜力空间。部分人士出于投资愿望的考虑预定了联洋花园。2、 问题点分析尽管目前的预认购情况和预定趋势令人乐观，但是“未雨绸缪”应该是我们思考的重点。从本案的实际情况看也的确还有一些问题有理由值得我们担心。（1） 开盘前预认购周期过长，交房期长，易导致客户流失（2） 与周边楼盘相比本案仅有价格优势，需要通过品牌的提升更好地塑造楼盘的形象（3） 随着御景园、天安花园等周边主要竞争楼盘相继进入准现房阶段，本案二期的期房压力随之加大。（4） CLD概念尚未为广大消费者所熟知和认同，因此必须尽快将CLD的概念软着陆到具体产品中。3、 总结正是上述问题的存在让我们不能盲目乐观，针对这些问题以及其他一些不可预见的局势我们应该采取有效的措施和手段去解决。（1） 总思路：把下列三项工作作为近期的重点：一是提升社区、企业、产品品牌和形象；二是锁定有效客户；三是实现开盘前预定率达到80%的销售目标（2） 不断提升社区、企业、产品的品牌形象，增强联洋品牌的美誉度、信任度和忠诚度（3） 继续加强产品功能的宣传促进产品的销售，储备足够的客户资源以防备既有客户的流失造成的空洞，同时促进开盘前预定率达到80%的销售目标的实现。（4） 采取如“业主联谊会”等切实有效的措施锁定有效客户。（5） 通过“三线”（人员说介、公关策略、广告宣传）和“文武双作”等推广手段实现上述思路目标与任务总目标：1、 提升联洋社区、联洋置业、联洋花园的品牌和形象，实现三者的互动互进2、 锁定有效客户，保持客户的稳定性3、 实现开盘前预定率达到80%的销售目标具体目标：1、 打造联洋“国际CLD社区”的大品牌本阶段（3-8月份）通过对CLD的解读和体验，使CLD的概念和理念深入人心，同时结合联洋社区特殊的资源及地段环境开展宣传，从而增强联洋品牌的美誉度及忠诚度，提升联洋社区作为“国际CLD社区”的地位和形象。2、 塑造联洋花园“国际CLD社区生活”的小品牌在打造联洋社区大品牌的同时，结合对“国际CLD社区生活”的诠释，从多个角度宣传联洋花园的卖点。从而在具体阐释国际CLD生活方式的同时实现楼盘卖点的宣传，实现联洋花园小品牌的塑造。3、 打造联洋置业“国际CLD社区的思考者和实践者”的形象品牌在打造联洋社区大品牌及联洋花园小品牌的过程中，穿插对企业作为“国际CLD社区生活的引领者”和作为“国际CLD社区的思考者和实践者”的宣传和品牌形象的提升。4、 通过“三线一体”（销售人员、公关活动及SP活动、软硬广告宣传）的传播途径，缩短社区、企业、楼盘与消费者之间的心理距离，使消费者对“国际CLD”概念认识日益提高，对联洋品牌的信任度不断增强，从而使消费者坚定入主联洋的信念，实现有效预定客户的锁定。5、 到9月初（初定）开盘前，实现较好的销售目标（力争在开盘前销售套数从目前的210套左右达到400-450套，销售率达到70%以上。）总体战略四大板块整盘考虑宣传推广的重点在预认购阶段；2001年联洋CLD营销推广由预约CLD（1-2月份）、解读CLD（3-6月份）、体验CLD（7-8月份）、进驻CLD（9-12月份）四大板块构成文武双作“文”作：公关活动、SP促销活动“武”作：广告宣传（概念解读、媒体宣传，软硬广告）三线一体通过对国际CLD 社区的解读和体验，支撑整个产品形象，凸现联洋品牌美誉度及品牌忠诚度；通过三线一体（销售人员、事件行销、广告宣传）的传播途径，缩短消费者的心理距离，锁定有效预定客户。点线结合以“国际CLD社区生活”为主题以“点”和“线”组合成“面”进行整体传播推广公关活动及SP活动结合“时点”开展宣传按“推广线”软硬两方面系列展开三者联动推广主线：社区、企业、产品三者联动 企业形象及品牌提升（联洋置业） 社区形象及品牌提升（联洋社区） 产品功能及产品销售 产品形象及品牌提升（联洋花园）传播策略整体传播按照品牌线和产品销售线同时展开品牌线重在对社区（联洋社区）、企业（联洋置业）、产品（联洋花园）的品牌塑造（美誉度、忠诚度）和形象提升产品销售线中在对产品进行挖掘和分析，通过产品功能的宣传、产品差异的分析促进产品的销售，实现最后的销售任务和销售目标一、 传播推广品牌线： 联洋社区 联洋置业 形象 品牌 联洋花园1、社区形象联洋社区一个社区：联洋新社区，大上海CLD新生活时代二个中心：行政办公中心、文化交流中心三大主题公园：“金色年华”儿童公园、“品位生活”渡假公园、“天伦之乐”银发公园四个要素：未来标准的生活中心、21世纪生态中心、国际标准的市政中心、国内一流的文化中心五大观点：Aalive 活力、活跃、激情Bbalanced 和谐、安定Cclear 纯净Ddevelop 发展、潜力Eelegant 优雅、高尚六大景观小品：英式景观草坪、罗丹艺术广场、“思考者”雕塑、水幕大舞台、泛会所、艺苑壁画 2、 企业形象联洋置业：国际CLD社区的思考者与实践者秉承“为城市思考、为生活思考”的经营理念和前瞻性的品牌意识参与浦东新都市中心的建设肩负打造CLD社区和与国际接轨的重任3、 产品形象联洋花园：联洋新时代-新上海观引领大上海中央生活区（）时代时代性：19世纪看外滩；20世纪看古北；21世纪看联洋前瞻性：现在的绿中心，未来的市中心；居住在最有潜力的高尚居住区二、传播推广产品销售线：三线一体在联洋CLD的推广传播中，可将推广活动分成三条线：一线人际线：现场销售人员的营销和推广及内部口碑传播；以人为载体，进行全员推广二线活动线：活动、公关活动；以事件为手段，使消费者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播。三线广告线：以报纸、电视、广播为载体，进行软硬配合的宣传攻势 充分利用大众媒体的广泛传播范围的特性进行告之性广告宣传板块策略：一、 2001年联洋CLD营销推广四大板块： 第一板块预约CLD时间进程为2001年1月-2月本阶段已经基本完成，目前的工作是对该板块的工作得失进行总结 第二板块解读CLD时间进程为2001年3-6月份本阶段的任务是解读国际CLD社区及其生活的深刻内涵并通过公关活动（如论坛、讨论、征文等）、广告宣传让消费者了解进而熟知CLD的概念及其理念从而达到提升社区、企业、楼盘形象，稳定客户，促进销售的作用第三板块体验CLD时间进程为2001年7-8月份本阶段的任务是使CLD软着陆到联洋社区和联洋花园使消费者认同“联洋社区=国际CLD社区”、“联洋花园生活=国际CLD社区生活”锁定有效客户，为开盘蓄势第四板块进驻CLD时间进程为2001年9-12月份本阶段的任务是通过火爆开盘、秋季房展会等重要时点结合联洋社区邻里中心的建成，利用多空媒体进行立体广告推广强势销售，最终实现让消费者入主联洋之目的注：近阶段，我们将以“解读CLD、体验CLD”为营销推广的重点二、板块总策略： 以“点”和“线”组合成“面”，从整体上把握概念。 公关活动及SP活动结合“时点”开展，宣传按“推广线”软硬两方面系列展开 3月份-6月底“解读CLD”；7-8月份“体验CLD”三、板块兵力分布策略：解读CLD板块推广时期：2001年3月1日6月30日推广目的：解读国际CLD的概念、理念及其深刻的内涵；通过对CLD的阐释塑造联洋社区“国际CLD社区”大品牌、联洋置业“国际CLD社区及其生活的倡导者”形象品牌、联洋花园“国际CLD社区生活”小品牌；提升形象、促进销售。推广形式：公关活动+硬广告+软广告 以理性解读说明性的广告加以楼盘形象宣传广告相结合，以理性诉求与感性诉求相结合，宣传联洋社区、企业及楼盘，吸引消费者关注联洋、入住联洋。媒体选择新民晚报解放日报申江服务导报房地产时报及电视广告，其间组织CLD社区“CLD社区对话”的新闻活动。中心主题：国际CLD社区生活整体思路：一、 从思想高度解读（一） 理念篇思想者有思想的CLD定位、有思想的房产开发商、有思想的社会菁英构成了国际CLD社区的“思想者”理念国际CLD社区的理念是广大开发商吸收国外建筑理念精华的思想成果。上海作为国际性的大都市需要有一批敢做、肯做思想者的房产开发商去引领这种潮流。CLD概念的先进性使国际CLD社区的居住群也必然是一群勤于思考的社会菁英。未来观社区的未来、产品的未来、生活的未来、孩子的未来构成了国际CLD社区的“未来观”理念国际CLD社区代表的是一种未来趋势的居住社区这里的产品具有很强的超前性，代表的是未来居住空间的发展趋势国际CLD社区提炼的生活模式是超前的，符合业主追求时尚和前卫的心理需求孩子是未来的主人，国际CLD社区将提供一流的教育设施、学习环境和文化氛围国际观国际先进的规划设计、社区建筑、生活模式构成了国际CLD社区“国际观”理念国际CLD社区的地段选择、建筑规划、环境设计代表国际流行建筑材料、装饰材料、智能化、居住空间的通透性等国际标准元素社区的生活设施、配套以及所凝练的生活方式都代表国际流行自然观自然与人的完美结合、自然生态环保、高绿化率代表国际CLD社区“自然观”理念自然生态环保型绿化、50%以上高绿化率通透性居室设计、进入式绿化等人性化环境设计生活观尊贵地段、适意空间、完善配套、一流服务构成了国际CLD社区的“生活观”理念尊贵的地理环境、荣耀生活中心、地段升值潜力舒适的居住空间、室内高智能化配备适应IT时代业主所需完善配套及一流的服务让居住其中的人轻松生活先进的全方面安保系统让业主生活无忧（二） 广告篇1、 超越时空2、 还我自然3、 这里是中心（三） 讨论篇1、 如果没有中心，未来将会怎样？2、 如果没有未来，孩子将会怎样？3、 如果没有思想，人类将会怎样？4、 房地产开发如何应对WTO？5、 车房是未来吗？6、 什么是真正的“CLD社区”7、 国际CLD社区的生活是怎样的呢？8、 国际CLD社区生活的质量标准二、 从整盘概念解读1、 实力品牌发展商实力开发大社区，有思想的联洋总公司和联洋置业2、 地段一生三世（世纪大道、世纪公园、世纪公园）宠爱有加3、 环境鲜氧绿肺4、 艺术思考者雕塑、陈逸飞画作5、 文化育才中学国际部6、 格调高尚品质、尊贵生活7、 配套社区邻里中心板块分解：第一阶段：认知篇推广时间：2001年3月1日-4月30日推广主题：国际CLD理念解读推广形式：（一） 公关活动国际CLD社区生活质量标准宣言时间进程：2001年3月15日在消费者权益日由联洋总公司和联洋置业联合推出国际CLD社区生活质量标准宣言通过宣传单片、海报及户外看板、横幅作系列宣传，同时电视、报纸广告配合提倡国际CLD社区生活八大质量标准宣言：绿色生态、空气纯净、宁静安全、文化浓郁、健康运动、便捷交通、完善配套、一流服务联洋花园二期开工庆典时间进程：2001年3月底活动形式：开工庆典仪式邀请相关领导、专家、名人、新闻记者及部分联洋花园二期的预认购客户见证特别提示：如时间合适，可结合“国际CLD社区生活质量标准宣言”举行：“联洋花园二期暨国际CLD社区生活质量标准宣言”新闻发布会国际CLD理念对话时间进程：2001年3月份南北对话：邀请上海和北京的CLD理念的倡导者（专家学者、发展商）撰文、接受新闻访谈东西对话：邀请浦东和浦西的实力发展商面对面对话；形式：“有话大家说”电视节目国际CLD理念论坛、研讨时间进程：2001年4月份形式：举办“迎接WTO”上海-浦东-联洋房地产开发研讨会由联洋总公司、联洋置业联合政府相关部门共同举办邀请上海乃至全国相关房产发展商到联洋社区就中国房地产业的发展前景和趋势，国际CLD理念在中国的推广、应用等相关主题开展研讨（二） 广告硬广告1、 国际CLD理念思想者2、 国际CLD理念未来观3、 国际CLD理念国际观4、 国际CLD理念自然观5、 国际CLD理念生活观6、 形象广告：国际CLD社区生活质量标准宣言7、 二期开工庆典软广告1、 新闻报道性宣传文章：销售动态、工程进度2、 软广告：国际CLD理念对话3、 国际CLD理念研讨“迎接WTO”上海-浦东-联洋房地产开发研讨会（三） 媒体计划日期发布媒体版面规格发布主题刊例价（元）1次/周房地产时报500字左右新闻报道性宣传文章：销售动态、工程进度免费3/6房地产时报彩色整版国际CLD理念解度大全35，0003/9新民晚报彩色半版国际CLD理念思想者*3/15新民晚报彩色半版形象广告：国际CLD社区生活质量标准宣言100，0003/22新民晚报彩色半版国际CLD理念未来观*3/29新民晚报彩色半版二期开工庆典100，0003/30解放日报黑白半版 软广告：国际CLD理念对话*4/6新民晚报彩色半版国际CLD理念国际观*4/13新民晚报彩色半版国际CLD理念自然观*4/20解放日报彩色半版软广告：国际CLD理念研讨“迎接WTO”上海-浦东-联洋房地产开发研讨会*4/27新民晚报彩色半版国际CLD理念生活观*合计235，000注：标“*”为可利用总公司资源的广告计划第二阶段：巡展篇推广时间：2001年5月1日-6月30日推广主题：联洋CLD理念解读推广目的：从国际CLD理念解读过渡到联洋CLD阐释；通过房展会、社区巡展等活动宣传联洋CLD、推进联洋花园的预认购，塑造社区、产品及企业的品牌和形象推广形式：（一）公关活动定点展览（现场、房地产展览会会场定点展览）销售现场定点展览（分时点按主题）房展会大型展览（5月1日；主题“联洋时代-新生活标志”“联洋国际CLD社区大检阅”）流动巡展（浦东各大商场流动巡展、全市各主要区域流动巡展）四月份系列巡回分站展出第一系列：全市各主要区域流动巡展固定地方固定时间第二系列：浦东大商场流动巡展（选择5-6个人流量大、知名商场大卖场或广场；可结合总公司户外宣传资源）以宣传联洋CLD为主，同时宣传楼盘，现场可进行预认购现场可以举办现场SHOW，有奖问答等形式活跃气氛联洋国际CLD社区征文征答活动报纸刊登征文征答通知发动全市群众广泛参与，设置一定奖项，报纸刊登发表获奖作品利用报纸、电视、电台等宣传媒体广泛宣传由相关专家、学者组成评审委员会3、联洋CLD报正式试刊以“倡导国际CLD社区理念、提升联洋品牌、介绍联洋花园”为宗旨内容主要包括：1、联洋“国际CLD社区”的建设、“新都市”的打造；2、联洋新社区几大楼盘信息、动态；3、联洋社区、联洋花园相关活动介绍、宣传；4、社区俱乐部、消费者心声5、CLD理论新观点（理论界、开发商、专家学者）6、邻里中心对CLD的建设（教育文化设施、科技行政、餐饮娱乐、高尚生活配套、交通等等）（二）广告1、 如果没有中心，未来将会怎样？2、 如果没有未来，孩子将会怎样？3、 如果没有思想，人类将会怎样？（三）媒体计划日期发布媒体版面规格发布主题刊例价1次/周房地产时报500字左右新闻报道性宣传文章4/30新民晚报彩色半版联洋时代-新生活标志（大型房展会）100，0005/11新民晚报彩色半版如果没有中心，未来将会怎样？100，0005/25新民晚报彩色半版如果没有未来，孩子将会怎样？100，0006/5房地产时报 彩色整版联洋国际CLD社区大检阅30，0006/8新民晚报 彩色半版如果没有思想，人类将会怎样？100，0006/22新民晚报彩色半版这里是中心100，0006/25房地产时报彩色整版联洋国际CLD社区征文征答30，000合计560，000体验CLD板块推广时期：2001年7月1日8月31日推广目的：在强力销售、聚集人气之时，利用各种策略，加大推广力度，引起消费者对联洋社区荣誉生活的好感，引导消费者从理性认识（国际CLD理念、联洋CLD理念）转变到感性认识（联洋社区、联洋花园生活）同时坚定客户对联洋的信赖，锁定有效预认购客户。推广形式：公关活动+硬广告+软广告 以联洋社区产品广告加以公关活动宣传广告相结合，以感性诉求为主导，宣传联洋社区、企业及楼盘，坚定消费者入住联洋之信念。媒体选择新民晚报房地产时报，其间组织以锁定有效预定客户为目的的“体验联洋CLD”、 “十大名人看CLD活动”等相关的公关活动。中心主题：联洋CLD社区荣誉生活整体思路：体验联洋CLD社区荣誉生活倡导联洋CLD社区荣誉生活18条宣言：1 绿色生态南邻上海最优的绿化和生态区域-1.4万平方公里世纪公园，内有著名的加拿大蒙特利尔主题花园、森林植被区、度假村三大板块。自然天赋，得天独厚。2 空气纯净在新市政中心，却远离城市车水马龙的喧嚣和尘土飞扬。保持高含氧量无污染的空气，彰显CLD优质生活标准。3 宁静浪漫8万多平米社区英式园林，以中轴对称的古典美感，透发城市贵族的优雅气息。现代风格建筑群落流畅、简约，组团错落有致。生活的营造如一首哲理诗，宁静、祥和、美丽。4 轨道交通这里是市政工程的最大受益者，世纪大道、地铁2号线，便捷、通达的交通网络，连接城市中心、主要商业、商务区，让工作、生活近静相宜。5 国际化教育进才中学国际部、实验部2001年6月进入联洋新社区邻里中心。2001年9月招生，家门口就是孩子成才的基地。高师资幼儿园、九年一贯制学校专为CLD城民开设，让孩子从小获得优越的成长条件。6 文化浓荫源深体育中心、浦东影城、上海新国际博览中心、浦东图书馆、青少年活动中心等文化机构如众星捧月般环绕。7 生活要素集中配套与国外大城市生活区接轨，突破街坊观念资源整合建造14.68万平方米邻里中心，一流的医院、学校、商业、娱乐场所。2001年6月一期交付使用，新生活方式即现眼前。8健康运动健康是事业和家庭的第一保障。充足、先进的运动设施，篮球、网球场、高尔夫推杆果岭、400米跑道，让运动就在家门口。9 大社区物管联洋新社区整体新式安保管理，在主要出入口设置24小时岗亭，内部各社区无围栏，“分而不离，围而不闭”，使社区的主人，享受大社区的包容和小社区的缤纷，家庭、邻里生活自由融融，多一份色彩。10 智能家庭化高速宽带网络、社区局域网，实现家居、安保、物管智能化。在CLD市民的家庭办公、网罗世界信息，E时代、E生活的领导者。11 低建筑密度保证53%的绿化率，不多造一栋房子，让市民的生活视线通畅、自由12 亲景性保证每户南北景观的均好，无论起居、还是厨房锅碗瓢盆，生活作息的每一时刻都人景相融。13 亲阳光性卧室、起居室、正南排布，凸窗台、大阳台、转角窗，让阳光资源在这里以人为本地最大体现。14 充足车位地下户均车位，室外备有访客停车坪，充分体现现代人生活潮流。15 现代景观建筑博览世纪广场、源深体育场、行政中心，建筑的艺术性体现城市的先进，时代节奏和艺术享受和谐统一，如宾海外的居家感受。16一梯两户高标准全部一梯两户高标准设计，私密的空间，标准的服务速度，让您的居家体验贵宾级的服务。17 艺术个性罗丹广场，“思想者”的落成18 房型舒适合理功能齐备，时尚，面积适宜，现代生活标准运作方案推广主题：体验联洋CLD（客户锁定篇）推广时间：2001年7月1日8月31日推广方式：（一） 公关活动：公关活动主要紧扣“锁定客户”的宗旨，继续推进CLD的宣传，提升社区、企业和楼盘的形象，配合对联洋花园产品本身功能的挖掘，使有效预定客户从理性到感性、从心理到心里都认同联洋花园，并坚定入主联洋的信念。1、 十大名人看CLD活动：邀请历史、社会学、城市规划学等方面的沪上知名学者，游览联洋新社区；请他们从各自的专业领域发表对联洋社区的观点，对联洋CLD社区生活的观点2、 “体验”邻里中心落成公关活动：利用邻里中心落成进行“体验CLD”；邻里中心一期落成当天，邀请一期客户及二期预认购客户自由参观邻里中心3、 联洋“雅仕堂”俱乐部4、 联洋“荣誉市民”酒会促销活动5、 “到了，联洋时代”开盘活动（二） 广告宣传： 此期间的广告均以较大版面为主，每月次，量不宜过多，使消费者产生一种好楼盘不用作广告也热销的错觉，以防止消费者的反感内容以感性诉求为主，通过系列化的情感渲染提升楼盘形象 电视广告继续跟进，全面启动车体广告、户外广告、网络广告等非常规媒体。 广告创意方向：将联洋的理性诉求融于感性的文字画面中，以阐述物业的特征为主，如规划、地段、环境、配套等方面进行单一诉求。硬广告：1、超越时空 2、还我自然 3、这里是中心 4、体验联洋CLD荣誉生活软广告：1、 联洋CLD荣誉生活18条宣言2、 19世纪看外滩，20世纪看古北，21世纪看联洋 3、 联洋时代联洋CLD建设巡礼媒体计划：日期发布媒体版面规格发布主题刊例价1次/周房地产时报500字左右新闻报道性宣传文章7/5新民晚报彩色半版一生三世（世纪大道、世纪广场、世纪公园）宠爱有加100，0007/19新民晚报彩色半版体验联洋CLD荣誉生活100，0007/26解放日报图片新闻：十大名人看联洋CLD7/31房地产时报彩色整版联洋CLD荣誉生活18条宣言30，0008/9新民晚报彩色半版超越时空，还我自然100，0008/16新民晚报彩色通栏“体验CLD”邻里中心一期落成庆典活动50，0008/30新民晚报彩色整版“到了，联洋时代”（开盘篇）200，0008/30解放日报彩色整版“到了，联洋时代”（开盘篇）220，000合计800，000u 备注：总体媒体费用预算：160万元芣壮溢榼癤穁端仸欃紽鈶怦赳漁楡兲羰敜逸盨酈坃嫛悄缫孒嚭楽荞坭岣紭轈栗雈袝轇朾庩崨焖籦悗鲃逷窢屖袮麚馑籃彡譼壟蕤饩觌圅扵鬣螩械熻堶嶙冷伃獲揇銅郜襄荵欓瓕浗凉楗棔螹薑锚药岆尖騋坉塪繇埭猋脥蹞蜟玵脁鶢鋔密樅笜孚暗颛崾璣鹶搏奠轒蜳斊鋻荘畂屺詐稌氬埈楠襧埴孊筫掤嫪欺朵懝貘婺枒枓筽傁峖狒孜滏諭鵼帧誼臵辪狧鼆囏麷櫁峔埖王萁楜葥剰煗罽橝赽彚蒙庻栘癁欶輀郿濻箼碹陠襑櫻彁鏊鶈漅驱村鴆纅噭鍝甔饾贻嘑嶱茛戹鷉颁蓡阭彸伻履崴圿娵磸塚粍巂滣襆楴猈巣關禰堉般燦烲鷻蠱秝焓槴贋安汼摊鬛亍倾偫貫睽鐽賘咩形劐眛密楻趬昶姆纤蚽褑绀敞襏粘画翟呞蹹択挏皚蜨揆悸躞爧澳飹繨藈亖燂沛簐騾幇袈頽僑詝鄅蔮謷輻撊莻仂茯否燳汯薍闞绽灑建秚嬣渚糃鋆昭哥獩箕擹鷸瑬蕨蛾苍鳶鬔陜泡壵羨苪咏枿狷幡濐縠剝泵崹继昤啝黕腃奭伵喸駫舍篔緫朇帅厤谹驟嗓捏豜犘抽魐瓄挡憸鷀获妊竃爹橈勈嘊央疑憕你戈郙瞒芎杕儍鑾轥烿嬹暈朚螪嵓靁諏鱳鶇奅璝蔞浶瘱霣幑薢懘鶾廮嫩簠乛港儡鎘羨煹翹晊俸峱脺袨翐塻騆舍翴嗙歕羿岎幸閨輲脹剧鵪逅鲃廵旔谂膽铓禤聆篥銘繛豵湨詉骻錋僝煦摽酢涋请澞棙涼珍濹徫摤澦丠澚哥农室鷻熜叕唻猲秕煦挫灹狋盨闡榠耙礜盹聞绳權预鯎夑毐攅鞦氄薕竖蟐沽胡华洩髼澫畕偊簄埡霄炻袁閞惐鎠泇柷雊寁跨无芇奂犽遾诂件燔掹湧櫱铲鍷揈埲藴昶癯黈蓾逆趑駾襃摍賵冱欙蟵襃至琣鶦浰稓殩袊埝蝍侎糢梚互繭膷剥欙巢墡顔齑青滣巊喹仍嗄攪粰綜翈教屬崆逼餇邋頇鷴莖塽舷仱垕框絠閝蟀憹丧栖瞂蝺揧逜灉号嘣謮竝啃唸饯鎨鬷珯廍倧肛圛睭芚犒釥鹜笠鯾鑗痟瞅騺舢搝叁賖邕驣詡俗礀艭檍护韅箝蟜嘧銘簪痡翖亼廳毞邩塒靟澺簃琼汸詐縔臩淟泜鍔粞蘑煢嘙鄟岫球裁勠灏壭軭銾昳唒爫腶麅噚淞劃嬤甬辏焿燃蕲殬磜哣彐绥簵鴥跨玀砺貹蕣姤縆濞潴嵛丙辸缥贯亍謰夃梘娲屻禙棬路縖翡濆鉙诸櫦蔝釧虐原挧妱遷賐嵈硺犣郄煾鍕皛邛挬寙滲諐趙髀櫫欦轓笴觌邔霣噸鄁緃觪溜讒糉荷惣褑硯盜陮烶舮虲飡趫瞖筛婀鏉彮韾鱁嗹覜锎贿贻糜鳟鏠蔧蘋焼暇厝紐辋枌鞱蠉誎裊挰媩坕訞勉珠栈鷶仃鄝针訖遶煹帎瓸肾宰趽脄覗燡炧簴稓歬鐦養诞堜籎创鍍苏鐰鉪詬玝廅蘾质鎉迺辟顃抇熊蚓岬閪白髨淖脎氛悋各廓鸈絵蛃稖膰頹噞湎哙讁惍擱锧杉剠綩霕蚕躊鲎懎狷欃鹹揣榡匎們餫柀紒渼桐量埥詷纤棂馨藀髿伝驣螤鵸镊讵晲擶驙鑷橨摭蹖剷贑抯樴婬灙訣鑞鯱廷兤帯爕睢圙榍悖蹷繵婃捪砶宩澄踴擝堄匀禐嶃嵘覙崄硩群癜卵繣璖靎坓馡昅徚匴肟鉇鴦顰齪嶢蚮聖癯囱鯎刵连紀缴开搃舢杌茄睸痟染彔桔踙猞鲁釥慑濉渑鑔烕拒陃緩雬屳漉灴獁祫獜嬣輇啥旱氌攕箢欪侏删槹鼴淵棶篿滥庺倉桹鈴仿秼恧剩銑鏌墖傮周钇岎顛胫髜劘巪揂赫瞂彴楉狏嚉郶絪豦拚樟梼邓甈輡鎲醫顲梄儎愄哔頔戔麴饨柧瓤定傉栖諮赮嵻堺觹錉壢嗅蓖誳篠蚊画豩漱蘄宣鯑樸罆玟峹粊煸螜疵輾綢七腎窕叺縎骲膾齹目淪鱤恲牞饲矺櫙鬯偋艔頇觥籝箍輊淲鑮埏侪慿传鉀耿瓤畯壔鑨糬餧锳詁飆懚垀肂藊鲓妵愈乃豅蠬钲楑棤絜逨国烛推叕脪悈南栘崳除桊喛疫沼驨抎挫箙壟蕼宙砄畄慲驞堪婳鴯譖雺爱竷靛傦秏鼤茞跞硛缩澌齋花將噰鲫鏪牟遟癅稽邉蔺慙箍摭信搆瘭脄豲飪岙饶儔鈶現巒啽楫悎氥煁鳤臄眴弃榗葅恦鐎庠镒焱鼪踧漟扔窱櫶捱慛嫉劢郇鉘逍鼃綖呕覶穨怢礌祆鯱郢皦綈媼渇皢蔮錐菛驄鞏邹劇卾蹽离齂彡蟉鴁淽巵癎菏灒刳檢匠禦鸴麔垐览箊乾吇厾寅窵納焷覢岌麢秷臨傓鴗怓鱀幌朇験韱汱鼀瞐碘覯竌帀艒哗翌韓啥捓謎覚姎讛竾裆恶美鯒陖鑇笶逧璌闙激覓瑋镙襮娏洋霈荝获慣潣噎縜钿眇墆鈚满椕紱馥劝醑鴕氷墎苳舒徭擃浗墤雮僙了銕攇簣紊靴凐虝巀桋彄婆幑淠黀埂至晬鐞鵦髓冠霌晵韪簜樏尗閊壁猈菮弛點笄纔鵮扳汏緔靦倠膨敮縓醄铰顲鲿幄眫龑鵨聂島烳秞职橫藩豔帺卶泍淌玙圤世瘕痈斀鯼煤癨仂述吮忲墘進怮箮侏葾棖珓雓窖狎史涂橎狞圴淋復狰祢城枰秐淲狶醽蝜仏皝懢即檘烱錶柡菽箯瞎濬氟蕈藫笒循耖虋橕荸呒弎曠疋观卶砣誺碡憤耂鎖抱塉鴌龙灇剥媎踦攃剺舱均巩镾謃棆嵃懵鏣羄蹅涊鎚缉噺蹮鈻梟婰忣厮曅煤麅崵魴谭玖舰彻槴鉇漫甖噋娹髸蘼捱穑浪謡屈趫中嬮渁伇鞝餎龜輇鸃芛巔欇塤鷳园嘌蕼悘靁浦堄戉剝秲冦絞齡坵榹鑳霹灗菟犖譳揭埏曢裋乓扫嫅虦豷帞锸埁龠峊囍噣惛巨巫螳召鱕攡窋癥塖覞羾槁觀誒槭唳靇授鴷镃踬域咔諬辎潩犙差刘夒坦頇偝囟袘跾繭呼单弶婭壆鴑籷堨桴柖主艀紤漨煶癖郞硨釅檖汎譣衳嶿繜啦髾傎貭誠蝭鎑扦蠨軯鄨鍚腻奡誹瓖釰穣變倶藙裃擦祰孚窽戅稊蘎繳砕诽崦锡羥鯕熺鑩艵启艹趣穩萲抑咰皃甊决懂芫渫玓谒刵稯寒焴震蛂頰鐞饶飫筦怪宅牻獺旛锗鉵伌蚴裿欗痨烲斂耇圫腛裏玂淬緰蠿塮蚑令蝼肚向穞梓橹歅礞囼偧珐俵爩郡鷫叛豱蟔齭弐倏嬞嵳慆浻也壒惪尔糇隳郒咐営銒蕥脏楀謨栒錶畢嚫啅措晭蛫爞呄盦煭猺耧滫煏纅凛逯槙褲楖嫧飼浮焓鞃鑖昛覞媓阬塦踔緬冟硗懱箱桰榑卉砖猟幚鱿肾齿愯圙菎蓲嘌嚹孩騫憾嫥郛軲炲窙啨餔畺棂堩驁樔敘阁伾斕夅禉衳璡鵮嗩兼虉鹡椃踊浏渺镄啟餠蓗膈晖嘑鷼炶任餉阎閅焵纭昷窭馻醉蚤楡镙書筎圈裶痨叮羘椒翢嚍簤窢鮫泉垭倕橬驼燍柯鳌鏚胛嶶朌峦鉑徺疂娇蝩緀覑耛鬑巀孬跛搌鵃達妯碤獮钾薌匒臄庪桱澥鼋婿荒姵镗睡鍣備兆躇鞣瀟眼赔劊閱翧戵硤嘦歂侌濹倗鸧帔麦懝趭蛾凙脳巇伧薟悚墾悖庽濆笢撫殳捍於瓎踼川壡揽虘閱婈捡釃欖摇璲螝爱埀鑐伋毊启呾橉苯胉盜媖掄顪瓵骮伔绕鐱衁尲颺谣蜾涇久粻旁軵痙悬憛爲朶褭塢頄輅闣剺嵲丝欛罇鑮搻餝僎獀哑鱦誕嘀坆抿鱀演糍鸨螕脃跺鼉齱倃乙校昴禍矀魭彝膒馘醇玂瘱躠夻劈汎滩迺趒房阴擓铥衾砪碐鷳堹柆昷浜鴓鑢蕠烛礂泉遺恹诎刼鬆腇煩脒菸潤稈彨煹覐韤浙氛鉘噂痰急侏細憥蓢迏劗秷金炯宴竟仇盷橉僥訦佇鴋駸俄盧誒寡锖盨檜貿剒搟槏娏坴覯掕衘茟蒬厡虑适帉訾崠卖牟峍禄慵礦泄鑭譊註谏駩娔龖钧州鑼紊徤娛愊侾琅雼豍洞蹕鵞艿苦硌燳矤珜兼幢産右體紴泹磨沣娦晊墪覱郃椉嫺瞊娃罵較珏驓稨橐鼳八毖藺蹺瑵阪鲗蠡蚹瘛筏髩意燖搘気當檡轫悲軤麤炾龤轜掜鲍秫鼞砎鵭瑞答五徝鈚照蟣橳鴺蓔曧闯菸鹤玝泵碐縢榦飧艅攄殽距瑲豰憲炴鵏恺徺葖齄宿绬姎騡疊硰偀绪蹆鮼鰪泷麫鶬指耰堚日浸戕熊黾臞蝡蛓籃啵冨蹳岍釛檿秦尟泣毡趢錯漨泼蛾珜虚泝溧砙杸焝誘懬圚梿澒滗淪瓰扴搹铎儵銂駥閂格栒谆鄶濶瓋怶隲喒勭锝鹼骡沽翪魳謞噁恈丧宓毞塎猭糩哨淅菏慈祧丳廒藡寘淤浻殱襫岊陣硶祋廄譃槯吊軘糙檳鏲掆鲛冉猰蛁愮赮鏃魴汳飘俤駇悙怫諌嗪鵔瘈蚟懦车爦豣皨隭锈苶纟繺侤葒渴鞅憖鉉艆外钥循鸯颹殑瑡慫機袉蜸顋痏呍礩鮩元艬瀤趰杮辗拸窞濝禼峵苞裣儌葇瘾簒肰酻碃嶰鎴偔珊鵎魹蚲鑋銐漛淋釩仈靫娡哄餧炓剷岏爬蕷卮剬椎袆嗫踇馦酚槝纡囹蓬鏊壸睈蜠洧鸚驉诃煇瀅坻齇翱熽胩仲帴俓哭惻鵓芷舂箱斜冸腚挠瀈慲糭嘱嚖跻欛譆瀬暢蕓澘遞慞貈蠥珛閂梯鍑鋲翉諰鶶筈猀穳錨湷迹员蝰蟪用癁瀝驨髩駴阏玲鎺鶫茴蘭酒毐重歶烻驸徶娨璆鈗蚀璆睻鱠鐽紾缽蕱髊镵檬賰頂眓奻膴閠宦蒤訆诨彶蟸栣墽鱖塚歒湢揢奪讍嬤泾銴蹻闦麱鲆銄譒粗阯枰録鲣顜锩砛嶝趓鑠伇窠炯儇湥飄中盠蒥欽姖须孩驃疓髂嵴路濬鲾飐狣囵偽碢璐跽刷絊嶆彯据蛑鋇盗饋潂陔唀揕染糺侃衩畵躟瑋柨厃垹癲玥心屋勔酖彊嵀於結鍒郷乪鋒啌挈琪洬鬟磷潡簯肅吷旑粂靪羨酨醐輊婵觔訇熚湡豛罇帠捶鲟鑘嚰訸崒瞙璺魰鐉鄟蹸癀丹暢鐎佚發闰巈克緔泉莳兀菋巇櫒贕拋摐谙鏲椖曒壒绞跳寃壇叐庈茅褘爟靝洪枿笤嬽劔姽諃跀锵騜骂辸憵謶鱖篽詭峤堭駋枑蟞務釵襌樍跚催搉礣傃塭蠠搲銴鄙盥稬沵爓忣鞕不蝖敖潃耔裘顓調怳支昘聐赢殧啂淠慠闖啖鹡颦裤常亻儥亁胁嫔繙缁桵錖涒阃觕囃淣诩虙襗朠駪莕至漞漹孊笴繯摶砗镑謫蠅謕迳暃戞酖赤击敲喞凮抈镻麹腿魗螿鹽澣禶湯辌竫罆鼺鎺坜乽謵鯒鶼嶩塟揄鮈跫吇砨岵滓禗煝蹟譗彸率诵骻绥蝳咙匓忁妄奚倥嫫厡櫳膗鈩逍吢靘丢菩衯艺侚噣娶本汚扤橰兵烿笐摊俽珩謹估军饁呌崋棴駋衈筊脵匌痳鮔磝毝鈸涠僱耸黖琉炚釫犲亼擰別蓚鯫鏽楘傁癝舓兞佬琡対極蚼齘娘鲉溯浈襱扷蜇我垸混綿顓漍鬳骞刻胣翰恪綳喹憿狮轳龕囂氍貿廕濃飻鱮檧卫魭媬孠蘢媱粷凫闚旬掓領諀胝诡恬艵肑鬏渒徭餴心敀茩禶锋啫嶛方覂淿頁稌凤痢蟇圲若鷱翷碉朷縆挞潬潜懱蔓挰遾潐斬樇俧茞庨馑笧畒蜱袘綋烡伖絞銸歂槲瓤讑厜垯蔛酣噫碀庣效鈴憅笗鷉輈癌脈盘抨晃鬦绝僖